Îmbunătățiți tarifele deschise cu e-mailurile vizate

Așadar, dacă mă întrebați care a fost primul lucru pe care l-am făcut când am început să fac email marketing, a fost să construiesc o listă.

Acesta este un lucru pe care orice agent de marketing îl poate face de la început. A avea o listă este cel mai bun mod de a vă aprofunda relația cu publicul.

Acestea fiind spuse, este la fel de important să stăpânești arta direcționării pentru a dezlănțui întreaga putere a listelor de e-mail. A avea o listă cu cei mai implicați clienți sau abonați este un activ important pentru o afacere.

Totul este să fii în țintă

Trimiterea prin e-mail direcționată este o cheie pentru construirea unei fundații pentru comunicarea dvs. eficientă prin e-mail.

Unii specialiști în marketing nu realizează niciodată importanța direcționării și ajung să genereze clienți potențiali care nu sunt calificați. Trebuie să vă dați seama că lista dvs. de e-mail este formată din persoane cu interese, comportamente și profiluri diferite.

Trebuie să ne amintim că o mărime nu se potrivește tuturor. Deci, de ce să le tratăm la fel? Soluția este să le împărțiți în grupuri mici și să trimiteți campanii de e-mail personalizate către fiecare segment.

Greșelile obișnuite pe care le fac unii specialiști în marketing este tratarea listei de e-mailuri ca pe o singură entitate.

Potrivit studiului de caz realizat de Marketing Sherpa, artbeads.com a văzut că ratele de conversie au crescut cu 208% atunci când au folosit e-mailuri țintite în loc de e-mail explozie.

32% dintre specialiștii în marketing spun că segmentarea bazei de date a e-mailurilor este una dintre prioritățile lor pentru anul respectiv. Mai mult, 52% dintre specialiștii în marketing consideră că au mare nevoie să își îmbunătățească segmentarea listelor.

Ce le lipsește?

Jupiter Research a descoperit că campaniile de marketing prin e-mail vizate pot genera de nouă ori mai multe venituri decât difuzările prin difuzare. Cu cât este inclusă mai multă personalizare în fiecare e-mail trimis abonaților dvs., utilizatorii sunt mai predispuși să deschidă e-mailurile, să facă clic pe îndemnul și apoi să se convertească la cumpărători.

În medie, campaniile de e-mail nedestinate au rate de deschidere de numai 20%, o rată de clicuri de numai 9,5% și rate de conversie de numai aproximativ 1%. Pe de altă parte, campaniile de e-mail vizate au o rată de deschidere de 33% în medie, o rată de clic de 14% și o rată de conversie de 3,9%.

Cu o listă vizată, veți avea întotdeauna un grup de clienți fideli. De exemplu, dacă sunteți vânzător de cărți și aveți un lanț de puncte de vânzare cu amănuntul, puteți să vă segmentați lista în persoane care preferă anumite genuri de cărți, grupe de vârstă, cei mai apreciați clienți etc. Puteți, de asemenea, să vă clasificați lista pe baza achizițiile făcute de clienții dvs. Aceasta înseamnă că este posibil să aveți o categorie separată pentru persoanele care efectuează achiziții între 300 și 500 USD sau între 500 și 1000 USD sau peste 1000 USD.

E-mailul de referință vă oferă instrumentul de e-mail direcționat pentru a vă ajuta să obțineți un ROI mai bun din listele dvs. de e-mail. Trimiterea prin e-mail vizează campaniile dvs. și compară toate deschiderile sau clicurile pentru a crea liste segmentate pe care să le vizați. Direcționarea anumitor contacte este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți implicarea în e-mailuri. Nu este dimensiunea listei dvs., ci este și calitatea listei dvs. E-mailurile vizate pot fi folosite și pentru curățarea listelor, deoarece creează o listă de contacte care nu v-au deschis e-mailurile.

Direcționarea anumitor contacte este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți implicarea în e-mailuri. Nu este dimensiunea listei dvs., ci este și calitatea listei dvs. E-mailurile vizate pot fi folosite și pentru a vă curăța listele, deoarece creează o listă de contacte care nu v-au deschis e-mailurile.

Puteți accesa această caracteristică în bara de navigare.

Există două moduri în care puteți crea liste vizate. Primul se bazează pe deschiderea și deschiderea campaniilor dvs. de e-mail. A doua listă se bazează pe adresele URL pe care ați dat clic în campaniile dvs.

Clicuri generale și se deschide

Procesul pentru e-mailurile vizate este următorul:

1. Selectați până la 10 campanii pentru a le compara
2. Alegeți dacă bazați comparația pe contacte angajate sau neimplicate
3. Pe baza fiecărui e-mail individual sau a tuturor e-mailurilor dvs.
4. Deschide sau face clic
5. Salvați

Deci, în primul pas, va trebui să selectați campaniile pe care doriți să le comparați. Vă recomandăm să comparați campanii similare pentru a vă segmenta sau a viza campaniile cu precizie, dar nu este obligatoriu. Doar pentru a reitera, deoarece este important, puteți selecta doar dintre cele mai recente 50 de campanii mai vechi de trei zile. Apoi, puteți selecta până la 10 campanii de comparat.

Al treilea pas este să selectați dacă să comparați campaniile dvs. în mod individual (Unele sau un e-mail) sau să le comparați pe toate între ele (Toate e-mailurile). În funcție de ce alegeți, puteți avea un număr foarte diferit. Opțiunea Unele (sau una) E-mailuri se va combina prin toate cele 10 e-mailuri și, în funcție de deschideri sau clicuri, va plasa contactul în listă la final. Opțiunea Toate e-mailurile va prelua toate cele 10 campanii și va căuta contactele care au deschis sau dau clic pe toate e-mailurile pe care le-ați selectat. Acest lucru va produce un număr semnificativ mai mic.

În cele din urmă, pur și simplu alegeți dacă doriți o listă de deschideri sau o listă de clicuri sau ambele! După aceasta, veți putea crea o a doua listă bazată pe diferite setări. La acest pas, puteți calcula, de asemenea, numărul fiecărui set, astfel încât să puteți vizualiza și numărul de contacte pentru fiecare, deoarece este nevoie de timp pentru a asambla lista. Nu uitați să îl denumiți și apoi să salvați lista!

Faceți clic pe Focus

Focalizarea pe clic este diferită de Clicuri și deschidere. Aceasta va compara nu e-mailurile în sine, ci adresele URL din e-mailuri. Deci, dacă sunteți un retailer cu promoții sau dacă e-mailurile dvs. conțin o mulțime de adrese URL, aceasta poate fi cea mai bună opțiune pentru dvs. Compararea tuturor produselor și adreselor URL este dificilă manual, dar Click Focus automatizează comparația și permite utilizatorilor să creeze liste pe baza anumitor setări. La fel ca Deschide și faceți clic, puteți selecta dintre cele mai recente 50 de campanii mai vechi de trei zile și puteți selecta până la 10 campanii.

Un pic asemănător cu Clicuri și deschideri, dar totuși diferit.

Diferența dintre opțiunea anterioară și Focus Focus este că acest pas suplimentar selectați adresele URL de la care doriți să obțineți contacte. De exemplu, dacă sunteți comerciant cu amănuntul sportiv și ați trimis mai multe e-mailuri legate de diferite sporturi. Puteți crea o listă Click Focus a persoanelor de contact care sunt interesați de produsele de fotbal, apoi puteți crea o strategie de comercializare numai pentru jucătorii de fotbal pe baza a ceea ce au dat clic. Exact așa trebuie să funcționeze e-mailurile vizate.

Așadar, primul pas este să alegeți campaniile pe care doriți să le urmăriți, apoi alegeți adresele URL pe care doriți să le vedeți. Puteți selecta până la 10 campanii și 10 adrese URL de comparat.

Următorul pas este să selectați ORICE sau TOATE listele. Acesta seamănă cu același concept ca înainte, uneori greu de înțeles. Dacă alegeți ORICE, sistemul va colecta contacte care au făcut clic pe cel puțin o adresă URL din ORICE e-mail. Dacă sunteți TOȚI, sistemul va analiza toate campaniile și va colecta contactele care au dat clic pe TOATE e-mailurile. Opțiunea ALL va produce cel mai probabil un număr semnificativ decât cealaltă. Apoi denumiți lista și faceți clic pe salvare.

Ce trebuie să faci

Dacă tocmai ați început atunci poate fi o sarcină intimidantă, dacă nu aveți o direcție clară. Deci, pentru început, va trebui să determinați care sunt obiectivele dvs. pentru fiecare segment de marketing e-mail vizat și cum va fi măsurat succesul. De asemenea, va trebui să vă dați seama ce va realiza strategia dvs. Instrumentul de trimitere prin e-mail al e-mailului de referință vă permite să identificați cu ușurință abonații dvs. cei mai fideli. Dacă nu l-ați folosit încă, testați instrumentul în interior și în exterior și spuneți-mi feedback-ul dvs.