4. Çeyrekte Güçlü Bitirmek için Amazon'da Satış Yapmanın İpuçları

Prime Day gelip geçmiş olabilir, ancak bu Kasım'ın Amazon için kayıtlardaki en yoğun ay olması bekleniyor.

Birincisi, pandeminin getirdiği çevrimiçi alışverişe geçiş, tüketicilerin alışveriş yapma şeklini sonsuza dek değiştirdi. İkincisi, stok gecikmeleri müşterilerin panikle satın almalarına ve yılbaşı alışverişlerine ekstra erken başlamalarına neden oldu.

Neyse ki, bu trafik akışından yararlanmanın ve onu Q4'te Q1'e kadar kullanmanın birçok yolu var.

Sizin için işin zor kısmını hallettik ve bu çeyrekte Amazon'da satış yapmak için en iyi ipuçlarını derledik.

Hadi dalalım!

Neleri Kapsayacağız:

• Envanter
• Yaratıcı
• reklam
• Promosyonlar

Amazon'da Satış İçin İpuçları: Envanter

Envanterinizin Kara Cuma/Siber Pazartesi tatil hafta sonu için stokta olacağını garanti etmek için 3 Kasım 2021'e kadar Amazon'a gönderilmesi gerekiyordu.

Şirket kısa süre önce şunları duyurdu: “ Bu, ABD'li satıcıların envanterinizin Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Amazon'da Noel satışları için kullanılabilir olmasını sağlamak için Amazon'un FBA envanteri son teslim tarihidir. Müşterilerinizin ürünlerinin tatillerde müşterilere sunulmasını sağlamak için envanter bu tarihe kadar lojistik merkezlerimize ulaşmalıdır.”

Bu adımı hala tamamlamadıysanız, şimdi gönderebilirsiniz. Ancak, hiçbir garanti olmadığını unutmayın.

Ancak, stokunuz azalıyorsa, iki seçeneğiniz vardır:

• Kendiniz yerine getirin - Tüm FBA ASIN'lerinizin bir kopyasını FBM olarak oluşturun. Bu kopyalar aynı ASIN'e ancak farklı bir SKU'ya sahip olacaktır. Layman'ın terimleriyle, bu, Amazon Lojistik envanteriniz bittiğinde, FBM listelemenizi etkinleştirip ürünlerinizi satmaya devam edebileceğiniz anlamına gelir.
• Ürününüz için yayınladığınız reklamları azaltın - Bu, envanterinizi mümkün olduğunca uzun süre genişletmenize yardımcı olur.

Sıralama açısından, olabilecek en kötü şey, özellikle reklam yayınlıyorsanız, stoğunuzun bitmesidir. Bu olduğunda, organik sıralamanız düşecek ve SERP'lerdeki konumunuzu yeniden kazanmanız biraz zaman alabilir.

Daha Derine Dalın: Amazon Lojistik (FBA) Hakkında Bilmeniz Gereken 14 Gerçek

Amazon'da Satış İçin İpuçları: Yaratıcı

Mağazaya Tatile Özel Sekme Ekle

Ayrı bir tatil promosyonu sekmesi oluşturabileceğinizi ve özel indirim uyguladığınız tüm ürünleri ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz? Hatta tüketicilerin ilgisini çekmek için özel kreatifinizi geliştirebilirsiniz.

Bu, alışveriş yapanların indirimdeki ürünleri veya iyi hediye olabilecek ürünleri belirlemesini kolaylaştırır.

Bu rota, müşterinin alışveriş yolculuğunu iyileştirir ve alışveriş sırasındaki herhangi bir karışıklığı ortadan kaldırır. Bu, geniş bir ürün kataloğunuz varsa ve yalnızca birkaç üründe indirim yapıyorsanız kullanışlıdır. Aynı zamanda, sonuçta hedef olan satışlarda bir artışa yol açacaktır.

Bir Amazon Mağazası için Tatile Özel Sekmeler

Sponsorlu Marka Reklamları (SB Reklamları)

Herkes Amazon'da reklam verdiği için sponsorlu ürün reklam alanı şu anda çok doymuş durumda. Bu, markaların daha az popüler olan ve muhtemelen daha etkili olan başka bir reklam türünden, yani Sponsorlu Marka reklamlarından yararlanma fırsatı yaratır.

Bunlar, alışveriş yolculuklarının başında kullanıcıları hedeflemek için sıklıkla kullanılan Amazon'un amiral gemisi reklam türlerinden bazılarıdır.

İyi haber şu ki, Amazon artık özel yaratıcı SB reklamları yayınlamanıza izin veriyor. Bu reklamlar önemli ölçüde daha dinamik, etkileşimli ve görsel olarak ilgi çekicidir. Ayrıca, doğru yapıldığında daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları sağlarlar.

Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için özel tatil reklamları oluşturmayı düşünün. İnsanları özel açılış sayfalarına veya vitrininizdeki tatil sekmesine gönderin. Önümüzdeki birkaç ay içinde yayınlamayı planladığınız tüm promosyonlar için özel bir SB reklamı da oluşturabilirsiniz.

Sponsorlu Marka Reklamları

Sponsorlu Marka Video Reklamları (SPV Reklamları)

Amazon, bu yılın başlarında SBV reklamlarının lansmanı ile video reklamcılık alanında büyük bir adım attı. Markalar bu reklamlarla şimdiden büyük bir getiri elde ediyor. Daha göz alıcıdırlar ve kolayca sindirilebilirler. Video, yeni müşterilere ulaşmak ve onları eğitmek için en etkili pazarlama araçlarından biridir.

Yaratıcı ekibinizin bant genişliği varsa, en çok satan ürünleriniz için 3-5 sezonluk videolar oluşturmayı düşünün. Bunu 4. çeyrekte yapmak markanızı rakiplerinden farklılaştıracaktır.

Sponsorlu Marka Video Reklamları

Amazon'da Satış İçin İpuçları: Reklamcılık

Amazon'un popülaritesi hızla artmaya devam ederken, platformda yılın en yoğun zamanında TBM reklamlarının da artması bekleniyor.

Eğrinin önünde kalmak için Kasım ve Aralık ayları için oldukça büyük bir bütçe ayırdığınızdan emin olun. Reklamları artırmanın zamanı geldi.

Markalar, otomatik hedeflemeyi kısıtlamak için yıldan yıla verilerini kullanmalıdır. Bu, alakasız aramalara aşırı harcama yapılmasını önleyecektir. Daha büyük bütçelerle ne kadar çok reklam yayınlarsanız, TBM'lerinizin o kadar yüksek olacağını unutmayın. Bu nedenle, reklam harcamanızı nasıl tahsis ettiğiniz konusunda çok dikkatli olmanız gerekir.

Başlamak için, boşa harcanan harcama alanlarını ortadan kaldırdığınızdan emin olmak için aylık anahtar kelime hasadı gerçekleştirin. Amazon'da artan trafikten yararlanmak için şu anda yürütmekte olduğunuz kampanyaları optimize edin.

Ardından, pazar kitlelerini yakalamak için yeniden hedefleme SB reklamları yayınlayın. Ayrıca, SB reklamları ve DSP reklamları da dahil olmak üzere tüm yeniden hedefleme kampanyalarınızın, trafikteki herhangi bir artıştan hemen sonra yükselmeye hazır olmasını isteyeceksiniz.

Bu, Kara Cuma/Siber Pazartesi ve Aralık ayının başlarında kritik öneme sahip olacak. Ürünlerinize ilk göz atarken satın almamış olan, ürününüzle ilgilenen kişilerin ilgisini çekmeye devam etmek için verileri 1. Çeyrek'e alın.

Orada bitmiyor. Rakip hedeflemeyi artırarak, markanıza aşina olmayan pazardaki kitleleri yakalayabilirsiniz. Ayrıca, birkaç farklı seçenek arasında müzakere eden insanları da yakalayabilirsiniz. Alakalı markaları hedeflediğinizden emin olmak için rakip raporlarını alın ve ürününüzü kimlerin hedeflediğine dikkat edin.

Tüm gün görünürlük sağlayan bir bütçe belirlemekten korkmayın. Rakiplerinizin günün erken saatlerinde en iyi noktalar için savaşmasına ve bütçelerini aşmasına izin verin. Böylece daha az rekabetin olduğu günün ilerleyen saatlerinde bekleyip satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Amazon Reklamcılığında Rekabet Avantajını Alın

Amazon'da Satış İçin İpuçları: Promosyonlar

Amazon Yıldırım Fırsatları

BF/CM için Lightning Deals göndermek için son tarih geçmiş olsa da, gelecekteki kampanyalar için bu indirimleri akılda tutmak önemlidir.

Amazon Yıldırım Fırsatları, Amazon'un Günün Fırsatı sayfasında bulunabilecek özel, zamana duyarlı promosyon teklifleridir. Amazon, anlaşmanızın hangi gün tanıtılacağını belirler ve satış sadece 4-6 saat sürer.

Uygun olmak için, ürünlerin aşağıdakilere sahip olması gerekir:

• FBA
• 3,0 yıldızlı bir ürün derecelendirmesi veya daha yüksek
• Amazon onaylı bir kategoride
• Lightning Deal'in tüm süresine yetecek kadar miktar
• %20 minimum indirim

Lightning Deals, alışveriş yapanları ürününüzü sınırlı süreli bir indirimle satın almaya ikna ederek dönüşümleri ve satışları artırabilir. Fazla stok varsa, fazla depolama ücretlerinden kaçınmanın bir yolu olarak envanteri tasfiye etmek veya envanteri hızla azaltmak için etkilidirler.

Diğer taraftan, Lightning Deals'i yürütmek maliyetlidir. Bir Amazon Lightning Deal için tipik ücret 150 $ 'dır. Ücret, Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday gibi özel satış etkinlikleri sırasında ve Aralık ayı boyunca genellikle daha yüksektir. Bunun nedeni, Amazon'un sitesindeki trafikteki artıştır.

Amazon Günün Fırsatı Sayfası

Amazon Promosyonları

Amazon'da bir promosyon oluşturarak, satışlarınızı artırmak için ürünlerinizi indirimli fiyattan sunabilirsiniz.

En yaygın promosyonlardan bazıları şunlardır:

• Yüzde indirim: İndirimi belirtin ve isteyip istemediğinizi seçin…
  • Tek kullanımlık talep kodları oluşturun (bu, her müşteriyi tek bir indirimli satın alma ile sınırlar) veya
  • Çoklu kullanım için talep kodları oluşturun ("SAVENOW30" gibi herkesin kullanabileceği genel bir kod).
• Bir Al Bir Al (BOGO): Tüketiciler satın aldıkları her ürün için ücretsiz bir ürün alacaklar.

Promosyonlar, marka bilinirliğini artırma yolunda sizi hızlı bir yola sokabilir. Ayrıca satışları artırmak için ürünlerinize ek trafik çekerler. Ancak hangi tür promosyon teklifi olursa olsun, marjlarınız etkilenecektir. Ekip olarak, kâr elde etmek için bu promosyonlara ne kadar yatırım yapabileceğinizi hesaplayabilirsiniz.

Amazon Kuponları

Amazon kuponları, arama sonuçlarında, ürün detay sayfalarında ve Sponsorlu Ürün reklamları dahil diğer yerlerde görünür. Çevrimiçi alışveriş yapanların ilgilendikleri ürünlerde tasarruf etmeleri için kolay bir yol sunarlar.

Tıpkı bir gazetede bulacağınız fiziksel kuponlar gibi, alışveriş yapanlar da siparişlerine uygulamak için bu kuponları "kırpırlar". Kupon kesildiğinde, alışveriş sepetindeki uygun ürüne eklenirler.

Müşteriler arama sonuçlarında ürününüzü rakiplerinizin yanında gördüğünde, kuponlar size tıklamalarını kazanma avantajı sağlayabilir. Yeni müşteriler çekmenin, marka bilinirliği oluşturmanın ve işletmeniz için dönüşümleri artırmanın uygun bir yoludur.

Amazon Kuponları

Prime Özel İndirim

Bu indirimler yalnızca Prime üyelerine açıktır ve FBA aracılığıyla satılan Prime'a uygun ürünlerde sunulur.

Kurulumu ücretsiz olsa da, ürününüzün aşağıdaki kriterleri karşılaması gerekir:

• Minimum indirim, listelenen fiyattan %10-20 arasında olmalıdır
• Derecelendirme yok veya 3,0 yıldızlı derecelendirme
• Yeni durum
• İndirim, son 30 gün içindeki en düşük fiyat olmalıdır

Ne yazık ki, bir Prime-Exclusive indirimi başlatmak, Amazon için daha çok bir pazarlama aracı olma eğiliminde olduklarından, satışlarda her zaman büyük bir sıçramaya yol açmaz.

Toplama

Amazon'daki rekabet şiddetli olsa da, tatil alışverişi sezonu birçok satıcı için yılın en önemli zamanıdır.

En iyi seçeneğiniz, önceden plan yapmak ve stratejinizi denenmiş ve test edilmiş Amazon satıcı tavsiyeleri etrafında geliştirmektir.

Tüm doğru hamleleri erken yaparsanız, e-ticaret işiniz 4. çeyrekte güçlü bir şekilde bitecektir.