Amazon Lojistik (FBA) Hakkında Bilmeniz Gereken 10 Gerçek

E-ticarette misiniz? Amazon Lojistik (FBA) programı, işinizin girişimci yönüne odaklanmanıza olanak tanır. Size yük olan günlük işlemleri ortadan kaldırır.

"Amazon tarafından yerine getirildi" ne anlama geliyor?

Amazon Lojistik, envanterinizin tamamen Amazon tarafından karşılandığı anlamına gelir. Birisi bir ürünü satın aldığında, Amazon ürünü envanterinden seçer, paketler ve müşteriye gönderir.

FBA Nasıl Çalışır?

FBA, Amazon satıcılarına sunulan dış kaynaklı bir nakliye ve işleme çözümüdür. Şu anda dünya çapında bu programdan yararlanan iki milyondan fazla insan var. Amazon'un onlar için ağır işi yapmasına izin verdiler.

İşte nasıl çalışır? Amazon satıcıları, Amazon'un Amazon Lojistik programına kaydolur. Ardından, Amazon'da ürün listelemelerini oluştururlar. Bundan sonra ürünlerini hazırlar ve bir Amazon deposuna gönderirler.

Bu noktadan itibaren Amazon, siparişlerin yerine getirilmesiyle ilgili tüm rutin görevleri yerine getirir. Buna müşteri hizmetleri ve iadeler dahildir.

Siparişlerinizi işlemek için Amazon gönderim hizmetlerini kullanmayı düşünüyorsanız, başlamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta var!

1. FBA Pahalı Olabilir

Etrafında dolaşmak yok - FBA'yı kullandığınızda para harcayacaksınız.

Amazon, hem depolama hem de sipariş karşılama için Amazon Lojistik satıcılarından ücret alır. Depolama ücretleri satıcılardan aylık olarak alınır ve envanterinizin lojistik merkezlerinde kapladığı alan miktarına göre hesaplanır.

Direk kargo ücreti ödemezsiniz. Gönderim, Amazon yerine getirme maliyetinin bir parçası olarak kabul edilir ve Amazon Lojistik ücretlerine yansıtılır.

FBA kullanmanın bazı gerçek faydaları vardır . Bir Amazon FBA satıcısı olarak ürünleriniz, Amazon Prime müşterilerine sunulan iki günlük ücretsiz gönderim teklifinden yararlanmaya uygundur. Amazon'un en sadık müşterileri, ürünlerini çevrimiçi olarak sipariş edebilir ve size veya müşteriye herhangi bir ek ücret ödemeden iki gün içinde teslim alabilir.

Şimdi okula geri dönelim ve Amazon FBA programının hızlı bir maliyet-fayda analizi yapalım:

• Faydalar:
  • Dış kaynaklı nakliye
  • Kaliteli müşteri hizmetleri
  • İki günde ücretsiz gönderim – Kendi başınıza gönderim yapıyorsanız, FBA ile zamandan tasarruf ederek fırsat maliyetini düşürebilirsiniz.
  • Tüm Amazon Lojistik ürün sayfalarına Prime Shipping rozeti eklendi
  • Amazon, yalnızca Amazon pazarı üzerinden değil, birden çok kanal üzerinden satılan envanteri gönderebilir ve işleyebilir.
• Maliyetler:
  • Kayan bir ölçekte olan depolama ve yerine getirme ürünleri.
  • Ücretler, ürünlerinizin boyutuna, bir Amazon deposunda kaç tane depolamak istediğinize ve siparişlerinizi ne sıklıkta teslim ettiğinize bağlı olarak değişecektir.
• Dezavantajları:
  • Özellikle yavaş hareket eden veya büyük boyutlu ürünler söz konusu olduğunda, sipariş karşılama ve depolama ücretleri hızla artabilir.
  • Ücretler, nakliye ve elleçlemeden müşteri hizmetlerine ve ürün iadelerine kadar değişir.

Neyse ki Amazon, FBA ile gelir ve giderlerinizi analiz etmenizi kolaylaştırır. Şirketin ücret hesaplayıcısına göz atın.

Sonuç olarak, yine de, her şey alt satırla ilgili. Amazon, ücretlere rağmen satıcıların %64'ünün ilk yıllarında, %20'sinin ise ilk 3 ayda kâr elde ettiğini bildiriyor.

Herhangi bir iş gibi, ücretler ve maliyetler ortaya çıkacaktır. Amazon Lojistik ücretlerini envanter yönetimi, operasyonlar ve pazarlamaya yapılan bir yatırım olarak düşünün.

2. Satış Kotası Yok

Amazon, Amazon Lojistik programının bir parçası olmak istiyorsanız, her ay belirli miktarda mal taşımanızı gerektirmez.

Amazon, tüm ürünlerin eşit yaratılmadığının farkındadır. Bazı ürünlere olan talep diğerlerinden farklıdır.

Şirket, envanteri hızlı taşımayanlar da dahil olmak üzere tüm işletme sahiplerine FBA hizmetleri sunmaktadır.

Çoğu FBA satıcısı , satışlardan ayda 1.000 ila 25.000 ABD Doları arasında kazanıyor. Her şey ne sattığınıza ve ne kadar sattığınıza bağlı.

3. Amazon Lojistik Merkezlerine Gönderim İçin Hala Ödeme Yapmanız Gerekiyor

Müşterilere gönderim maliyetiniz FBA maliyetlerine dahil olmasına rağmen. ürünlerinizi lojistik merkezine götürmek için yine de bir miktar nakit ödemeniz gerekecek.

Yani, hala sınırlı miktarda nakliye maliyeti ile uğraşıyorsunuz.

Amazon, satıcıların ürünleri Amazon lojistik merkezlerine daha düşük bir maliyetle göndermesine olanak tanıyan Anlaşmalı Taşıyıcı seçeneklerine sahiptir.

Amazon ile ortak bir taşıyıcı kullandığınızda, şirket size depoya gönderdiğiniz kutular için bir kargo etiketi sağlar. Maliyet, FBA hesabınıza "gelen nakliye ücreti" olarak faturalandırılır.

Amazon ayrıca, ortak taşıyıcılarla kısmi kamyon yükü ve tam kamyon yükü seçenekleri sunar. Bu, bir lojistik merkezine göndermeniz gereken çok miktarda malınız varsa kullanışlıdır. Yine de, bu hizmeti kullanmak istiyorsanız, genellikle bir iskeleye veya forklifte ihtiyacınız olacaktır.

4. Amazon, Depolama Ücretlerini Belirlemek İçin FIFO Yöntemini Kullanıyor

Gördüğümüz gibi, Amazon ürünlerinizi deposunda saklamak için ücret alıyor. Bu ücretler mevsimsel olarak veya hacme bağlı olarak değişebilir.

Bilgili bir işletme sahibi olarak, muhtemelen Amazon'un depolama alanı için nasıl ücret aldığını merak ediyorsunuzdur. İlk Giren İlk Çıkar (FIFO) yöntemini kullanır.

Depoya gelen ilk ürün grubunuz, müşteriler sipariş verdiğinde kapıdan ilk çıkan ürün olacaktır. Bir kez gittiklerinde, bir depolama ücretine tabi olmayacaklar.

Eskilerin yerini almak üzere gelen yeni ürünler, satılana kadar depolama ücretine tabi olacaktır . Ayrıca, düşük oranlı bir sezonda bazı envanter gönderirseniz ve yüksek oranlı bir sezonda ek bir gönderi gönderirseniz, potansiyel olarak değişen FBA ücretlerine tabi olursunuz.

Amazon FIFO'yu Kullanıyor

5. Amazon Uzun Süreli Depolama Ücreti Alır

Envanteriniz çok yavaş hareket ederse, diğer FBA yerine getirme ücretlerine ek olarak uzun vadeli bir depolama ücreti ile tokat yiyebilirsiniz.

Amazon'un sizi nasıl ücretlendirebileceği hakkında bir fikir edinmek için aşağıdaki tabloyu kullanabilirsiniz:

Amazon Uzun Süreli Depolama Ücreti Alır

Altı aydan uzun süre depoda bırakılan ürünler uzun dönem ücretine tabidir. Çok düşük talep gören ürünleriniz varsa, bu ücreti maliyet-fayda analizinize dahil etmeniz gerekir.

Envanterinizdeki hangi ürünlerin uzun vadeli ücretlere tabi olabileceğini belirlemek için Amazon'un Envanter Yaşı ve Envanter Sağlığı raporlarını kullanabilirsiniz.

6. “Al ve Paketle” Ücretinden Kaçınamazsınız

Ürünlerinizi müşteriye gönderilmesini istediğiniz gibi paketleyerek Amazon'daki insanlara bir süre ve kendinize biraz para kazandırabileceğinizi düşünebilirsiniz.

Ne yazık ki, Amazon'daki nakliye standartları, "al ve paketle" ücretini tamamen kaçınılmaz kılıyor. Bu yüzden kendinize biraz zaman kazandırın ve ürünleri mümkün olan en kolay şekilde Amazon'a gönderin.

7. Yavaş Başlamak En İyisidir

İş dünyasındaki diğer pek çok şeyde olduğu gibi, Amazon FBA ile yavaş başlamak en iyisidir.

Çünkü ne bilmediğini bilmiyorsun. Bu genel bakışı okuduktan sonra bile, her zaman öngörülemeyen masraflar ve beklenmedik zorluklar olacaktır. Bu sorunlarla küçük ölçekte yüzleşmek en iyisidir.

Amazon FBA aracılığıyla satışa sunulan yalnızca sınırlı sayıda ürün sunarak başlayın. Birkaç aylığına buna bir şans ver.

Birkaç ay dolduktan sonra maliyetlerinizi ve gelirinizi değerlendirin. Ürününüzün daha büyük bir kısmı için hizmeti kullanarak çok daha fazla para kazanıp kazanamayacağınızı belirleyin.

Her şey yolunda giderse, sonunda gönderi işlemlerinizi FBA ile merkezileştirebilirsiniz.

8. Komisyonlara Ek Amazon FBA Ücretleri

Amazon sipariş karşılama ve depolama maliyetleriniz, komisyon giderlerinize ve diğer satış ücretlerine ektir .

Gönderiyi kendi başınıza halletmeye karar verdiyseniz, üzerinde çalıştığınız satış planı ne olursa olsun, Amazon'a satışınızın bir yüzdesini komisyon olarak borçlusunuz. Bu satış planı, sadece FBA kullandığınız için ortadan kalkmaz.

Amazon'da ürün satma ve Amazon yerine getirme hizmetlerini kullanmayla ilgili tüm diğer masraflara ek olarak komisyonu hesaba kattığınızdan emin olun.

9. Kendi FBA Nakliye Planınızı Oluşturarak Tasarruf Edebilirsiniz

Ürünlerinizi teslimat için Amazon'a gönderdiğinizde, ürünleriniz için hangi deponun en uygun olduğuna şirket karar verir.

Bir süre sonra Amazon, ürünlerinizi başka bir depoya taşımanın iyi bir fikir olduğunu düşünebilir.

Ne yazık ki, bu olduğunda nakliye masraflarından satıcı sorumludur. Amazon, yeni depoya nakliye ücretini karşılamıyor.

Kendi nakliye planınızı talep ederek bu beklenmedik ücretlerden ve depo değişikliklerinden kaçınabilirsiniz.

Elbette, etkili bir sevkiyat planı geliştirmek istiyorsanız, hedef demografinizi ve siparişlerinizin çoğunun nereye sevk edildiğini anlamanız gerekir.

10. FBA Hesabınız Askıya Alınabilir

Amazon'da satış yaptığınızda şirketin kurallarına göre oynamak zorundasınız. Bunu yapmazsanız, hesabınızı kaybedebilirsiniz.

Amazon'da satış ayrıcalıklarınızı kaybetmenize neden olacak bazı ihlaller şunlardır:

• Birden fazla satıcı hesabına sahip olmak – İkinci bir hesap istiyorsanız, Amazon'dan izin almanız gerekir.
• İncelemeleri manipüle etme veya tahrif etme – Amazon, son zamanlarda sahte incelemeleri çökertiyor.
• Düşük kaliteli ürünler – Yeterince kişi ürünlerinizin kalitesinden şikayet ederse, Amazon hesabınızın fişini çeker.
• Fikri mülkiyet yasalarını ihlal etmek – Kendiniz gibi başka birinin yaratıcı çalışmalarını aktarıyorsanız ve Amazon'un öğrendiği gibi, hesabınızın askıya alınmasını bekleyebilirsiniz.

Amazon FBA Hesabının Askıya Alınması

Sıkça Sorulan Sorular

1. Amazon Lojistik nasıl çalışır?

Kısacası, bir ürün satıyorsunuz ve Amazon onu gönderiyor. Ürünlerinizi bir Amazon deposunda saklanabilmeleri için Amazon'a gönderirsiniz. Bir müşteri ürünlerinizden birini sipariş ettiğinde, Amazon depo çalışanları ürününüzü depoda bulur, paketler, gönderir ve sipariş takibini sizin için kurar. İade ve iade işlemlerini de onlar hallediyor.

2. Amazon FBA'nın maliyeti nedir?

Bir FBA satıcısı olarak ücretler, tercihlerinize bağlı olarak sizin için geçerli olabilecek veya olmayabilecek çeşitli şekillerde bölünür. Envanter depolama ücretleri, yerine getirme ücretleri, kaldırma siparişi ücretleri, uzun vadeli depolama ücretleri, planlanmamış hizmet ücretleri ve iade işlem ücretleri vardır. Bu ücretler ürün cinsine ve ağırlığına göre belirlenir. Amazon Lojistik ücretleriyle ilgili en doğru tahmini elde etmek için Seller Central portalınızda bulunan Amazon Lojistik Gelir Hesaplayıcı'yı kullanmanız gerekir.

3. Ürünleri Amazon FBA'ya nasıl hazır hale getirebilirim?

Amazon, Amazon FBA için ürün hazırlamak için net bir yönergeler seti sunar. Birincisi, her ürünün e-ticaret için ayrı ayrı paketlenmesi, ayrı ayrı etiketlenmesi ve satışa hazır olması gerekiyor.

Ayrıca tek parça olarak satılan ürünler birlikte paketlenmelidir. Paketler şeffaf plastik, opak veya karton olabilir. Güvenli bir şekilde paketlenmemiş üniteler, yapışkan olmayan bantlar veya bantlarla paketlenmelidir.

Her üründe ayrıca UPC, ISBN, EAN veya FNSKU içeren taranabilir bir barkodu olmalıdır ve bu, tümü hesabınızda ayarladığınız çıkartma ayarlarına bağlıdır.

4. Nasıl Amazon FBA satıcısı olurum?

Adım 1: Bir Amazon Satıcı hesabı oluşturun ve Seller Central'da oturum açın.

Adım 2: Ürün listelemelerinizi oluşturun ve ürünlerinizi Amazon kataloğuna ekleyin. Açılır listede Amazon tarafından karşılanacak ürünleri belirtin.

Adım 3: Ürünlerinizi hazırlayın. Amazon paketleme yönergelerine ve nakliye ve yönlendirme gereksinimlerine uyun.

Adım 4: Ürünlerinizi bir Amazon deposuna gönderin. Gönderi kimliği etiketlerinizi yazdırın ve gönderilerinizi bir Amazon lojistik merkezine gönderin.

5. Amazon FBA ücretlerine kargo dahil mi?

Evet. Ödediğiniz ücretler, FBA aracılığıyla gönderilen her sipariş için tüm toplama, paketleme ve nakliye süreci dahil olmak üzere tüm satış maliyetini temel alır. İyi haber şu ki, Amazon artık satıcıların envanterlerini dünyanın herhangi bir yerine göndermesine izin veren Global Export'u sunuyor.

6. Neden Amazon'da satış yapmalıyım?

Bir e-ticaret işi kuruyorsanız, Amazon olan devi görmezden gelmek zor olabilir. Ne satıyor olursanız olun, birisi sitede onu arıyor olabilir. Büyük Amazon adının arkasındaki yerleşik kitle ve marka bilinirliğinden yararlanabilirsiniz.

Ancak, ürünlerinizi başka yerlerde satmanın daha iyi bir fikir olabileceği zamanlar vardır. Örneğin el yapımı ürünler satan biri, ürünlerini Etsy gibi daha az ticari olan bir sitede satmayı tercih edebilir.

7. FBA ile ilgili çok fazla ücret var gibi görünüyor. Buna değer mi?

Bu sorunun cevabı gerçekten e-ticaret işinize bağlıdır. Satışlarınızın çoğunu Amazon üzerinden alan bir mağazaysanız, bu mükemmel bir seçenektir. Ücretler, Amazon'un sağladığı müşteri hizmetleri ve iade yönetimi için dış kaynak kullanımı için buna değer.

8. Ürünlerim için markalı ambalajlara ihtiyacım var mı?

Yapabilirsin, ama gerek yok! Özellikle mağazanızda yeni bir ürünü test ediyorsanız, basit bir paket iyidir. İşletmeniz büyüdükçe ve markanızı oluşturmak istediğinizde, özelleştirilmiş ambalajları düşünmek isteyebilirsiniz.

9. İşimi aktif tutmak için listelemem gereken minimum sayıda ürün veya herhangi bir satış kotası var mı?

Hayır. Sizin işiniz sadece … sizin. Kaç tane ürün sunmak istediğinizi ve satış hedeflerinizin ne olacağını seçebilirsiniz. Tabii ki buradaki amaç para kazanmak ve başarılı bir iş kurmak ama bu hedefler Amazon tarafından dikte edilmekle birlikte sizin tarafınızdan belirlenir.

Toplama

İşte aldın! Şimdiye kadar, "Amazon tarafından yerine getirildi ne anlama geliyor?" sorusuna cevap verebilmiş olmalısınız.

Amazon Lojistik, e-ticaretle ilgili birçok zorluğu çevrimiçi olarak olağanüstü bir itibara sahip bir şirkete devretmek için harika bir yoldur.

Ancak, Amazon'un yardımını aldığınızda bir bedel ödersiniz. Amazon FBA'ya kaydolmadan önce maliyeti hesapladığınızdan ve potansiyel kar marjınıza dahil ettiğinizden emin olun.

İlgili Bloglar:

Tek Başınıza İnşa Etmeyin: Bir Amazon Ajansını İşe Almak İşinizi Ölçeklendirmenize Nasıl Yardımcı Olur?

Amazon'da ürün reklamı yapmak ve satmak, işletmenize pasif bir gelir akışı eklemenin harika bir yoludur. Yine de işin içini ve dışını öğrenmek biraz zaman alabilir. Dünyanın en büyük e-ticaret platformunda satış yapmanın getirdiği tüm kurallar ve düzenlemeler kafanız karıştıysa, profesyonelleri arayın! İyi eğitimli bir Amazon ajansıyla çalışmak, platformdan daha hızlı yararlanmanıza yardımcı olacak, böylece daha erken para kazanmaya başlayabilirsiniz!

Amazon Vitrini Oluşturma: Marka Tanınma Yoluyla Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Bir Amazon Storefront oluşturmak, e-ticaret dünyasında bir sıçrama yapmanın harika bir yoludur. 300 milyondan fazla Amazon kullanıcısıyla, platform sadece sizin için potansiyel müşterilerle dolu. Ancak tüm Amazon Vitrinleri eşit şekilde oluşturulmaz. Bu makalede, diğerlerinden öne çıkması ve hayalini kurduğunuz tüm satışları çekmesi için vitrininizi nasıl oluşturacağınız konusunda size yol göstereceğiz.

Ürünlerinizin Farkına Varmak ve Satışlarınızı Artırmak için Amazon A10 Algoritmasında Uzmanlaşma

Herhangi bir dijital platform gibi, Amazon da ürünleri tüketicilerin önüne çıkarmak için algoritmalara güveniyor. Başarılı bir Amazon satıcısı olacaksanız, bu algoritmanın nasıl çalıştığını gerçekten anlamanız gerekir. Bu yazıda, A10 Algoritmasının tam olarak ne olduğunu ve onu kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı açıklayacağız.

Amazon Pazarlamanızda Denemeniz Gereken 3 Hile

Amazon işinizi büyütmek heyecan verici olabilir - ama aynı zamanda stresli. Denediğiniz şeyler size istediğiniz sonuçları vermiyorsa, pazarlama profilinizi güçlendirmek ve satışlarınızı artırmak için denenmiş ve gerçek 3 numaramıza bir göz atın. Bu fikirleri stratejinize dahil ettikten sonra, marka bilinirliğiniz artacak ve aranan satışlara yol açacaktır.

Olumsuz Amazon İncelemeleri: Kaçınılmaz Durumlara Nasıl Cevap Verilir ve Sonuçlarınızı Etkilemekten Nasıl Korunulur?

Çevrimiçi incelemeler, herhangi bir e-ticaret işinin önemli bir parçasıdır. Çoğunluğu olumlu olacak ve satışlarınızı artıracaktır. Ancak, herhangi bir girişimcinin bildiği gibi, onlardan ne kadar kaçınmaya çalışırsanız çalışın, olumsuz yorumlar kaçınılmazdır. Olumsuzluklara odaklanmak yerine, onlara verdiğiniz yanıta ve haksızlığa uğramış bir müşteriyi nasıl mutlu edebileceğinize odaklanın ve bunun kâr hanenizi etkilemesini önleyin.