Parfüm Online Nasıl Pazarlanır

Geleneksel olarak, parfüm satın almak için en belirgin yer bir mağaza veya özel bir mağazaydı. Son on yılda, perakendede, mağazalardan alışveriş yapan insanlardan kozmetik ve parfümü içeren çevrimiçi alışveriş yapmaya doğru büyük bir kayma oldu. Markanızı oluşturmak için çevrimiçi parfüm pazarlamayı öğrenin ve çevrimiçi alışveriş yapanları kokunuzu satın almaya ikna edin.

Neden çevrimiçi parfüm pazarlamayı öğrenmelisiniz?

‌Statista, 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde güzellik endüstrisinin 49.2 milyar dolar gelir elde ettiğini bildirdi. İnsanlar hala günlük olarak güzel görünmeyi ve güzel kokmayı seviyor. Parfümünüzü internette nasıl pazarlayacağınızı bilmek, alışveriş yapanlara başarılı bir şekilde ulaşma ve onları ürününüzü denemeye ikna etme şansınızı artırır.

Parfümünüz için çevrimiçi bir varlık oluşturmaya yönelik ipuçları

Parfümleri çevrimiçi olarak nasıl pazarlayacağınızı öğrenirken, marka sesinizi çevrimiçi olarak iletmeyi de öğrenmeniz gerekecek. ‌‌Güzellik sektörü bu kadar başarılı olduğu için rekabet çok fazla.

Otantik bir marka sesi oluşturmak ve bunu müşterilere çevrimiçi olarak iletmek, öne çıkmanın bir yoludur. Marka sesiniz web sitenizle başlar, bu nedenle bir web sitesi oluşturarak başlayın ve dijital pazarlama stratejinizin geri kalanını oradan geliştirin.

Web sitenizi geliştirin

‌Tutarlı bir marka kimliği oluşturmak, insanların parfümünüzü hatırlamalarına yardımcı olmak için çok önemlidir. Web sitenizin tasarımı markanızın renkleri, yazı tipleri ve stili ile uyumlu olmalıdır. Ayrıca, kopyanızı markanızla tutarlı tutun ve hedef müşterinize göre özelleştirin.

Web siteniz en az dört sayfa içermelidir: Ana Sayfanız, hikayenizi müşterilere ileten Hakkında sayfanız, ürünler sayfanız ve bir İletişim sayfası.

Online mağazanız ürünler sayfasında bulunmalıdır. Buna "ürünler", "mağaza" veya markanızla uyumlu bir şey diyebilirsiniz. Gezinmesi kolay olmalı ve mobil cihazlar için optimize edilmelidir. Müşterilerinizden bazıları doğrudan telefonlarından satın alacak, bu nedenle çevrimiçi mağazanızın mobil uyumlu olduğundan ve çeşitli kaynaklardan ödeme alacak şekilde ayarlandığından emin olun.

‌Müşterilerinizle nasıl etkileşime geçilir ve ilişkiler nasıl kurulur?

Sosyal medyayı kullanmak, müşterilerle etkileşim kurmanın ve parfümünüzle ilgili heyecan yaratmanın popüler bir yoludur. Sosyal medya mesajlarınızı tutarlı tutun. Gönderileriniz markanızı kişileştirmeli ve hedef müşterilerinize hitap etmelidir.

Mesajınızı özelleştirin. Hedef müşterinize hitap eden anahtar kelimeleri, kelime öbeklerini ve hashtag'leri bulmak için bir arama yapın. Bunları Google Analytics ve diğer analitik araçlar aracılığıyla ve hangi yayınların en popüler olduğunu görmek için rakiplerinizin sosyal sayfalarına bakarak takip edebilirsiniz. Anahtar terimleri bulduğunuzda, gönderilerinizde öne çıkmalarını sağlamak için yüksek kaliteli görseller kullanın. Görsel çekicilik yaratarak her fotoğrafın kompozisyonuna dikkat edin.‌

Müşterileri web sitenize yorum bırakmaya ve ürünlerinizi sosyal medyada şirketinizi ve kokunun adını etiketleyerek paylaşmaya teşvik edin. Ayrıca sosyal medyada mikro influencerlar ile ekipler oluşturarak hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Bu influencerların normal influencerlara göre daha az takipçisi var ve sizden ödeme yapmanızı istemeden ürünlerinizi tanıtmaya daha istekli olabilirler. Genel olarak, müşteriler ayrıca mikro etkileyicileri daha güvenilir olarak görüyor.

‌Blog oluştur

‌2010'lar güzellik etkileyicisinin yükselişini gördü. Başarılı blogunu canlandıran ilk etkileyicilerden biri, Glossier'in kurucusu Emily Weiss'ti. “Emily Weiss, Glossier'ı güzellik blogundan 1 milyar dolarlık markaya nasıl aldı” başlıklı 2019 CNBC makalesi, Weiss'in güzellik blog yazarından makyaj moğoluna nasıl geçiş yaptığını ayrıntılarıyla anlatıyor.

‌Müşterilerinizle bağlantı kurmak ve farklı kokuları tanıtmak için bir blog kullanabilirsiniz. Parfüm satın almanın bir yararı, üzerinizde nasıl koktuğunu görmek için onu test edebilmenizdir. Farklı kokuları kutlamak için bir blog kullanmak, kokuları daha ayrıntılı olarak tanımlamanıza olanak tanır. Her kokunun ana notalarıyla ilgili canlı, açıklayıcı bir dille müşterileri çekebilirsiniz.

‌Parfümünüzü nasıl tanıtabilirsiniz?

Parfümünüzü tanıtmak için çevrimiçi araçları stratejik olarak kullanmak, müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırır. Bu stratejiler, farkındalık oluşturmanıza ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olacaktır.

‌Hedef reklamlar

‌Güzellik gibi kalabalık sektörlerde sponsorlu gönderiler yayınlamak, sosyal medya akışlarının zirvesinde kalmanın iyi bir yoludur. Instagram dahil platformlardaki sosyal medya reklamları, tıklama sayısına göre istediğiniz bütçeyi belirleyebileceğiniz için uygun maliyetlidir.

Instagram, video veya hareketsiz fotoğraflar kullanarak tanıtılan gönderiler oluşturmanıza olanak tanır. Sponsorlu bir gönderiyi bir dergi reklamı gibi düşünün ve aynı kompozisyon ve düzen ilkelerini kullanın. İzleyiciye parfümün nasıl koktuğunu göstermek veya belirli duyguları uyandırmak için canlı görüntüler kullanın. İlgi çekici ve hedef kitlenize hitap eden içerik oluşturun.

Videolar

‌Eğlenceli videolar markanız için bir hedef kitle oluşturabilir. Bir YouTube veya Vimeo hesabınız varsa, insanları parfüm sektöründeki çeşitli trendler ve konular hakkında bilgilendiren bir kanal açabilir veya onları nasıl koku yaratılacağını gösteren kamera arkası turuna götürebilirsiniz. Ayrıca bu videoları web sitenize yerleştirebilirsiniz, böylece birisi online mağazanızdan alışveriş yaparken oynatılır.

‌Sosyal medya yarışmaları

Kazananların ücretsiz bir şişe parfüm aldığı bir yarışma düzenlemek için markalı hashtag'leri kullanın. Takipçilerinizi markanızı sosyal medya aracılığıyla tanıtmaya teşvik edin. Hashtag'inizle gönderi paylaşan kişiler arasından rastgele bir kazanan seçebilir veya takipçilerinizin ürününüzle yaratıcı olmasını sağlayabilirsiniz. Daha fazla görünürlük için #perfumegiveaway gibi başka hashtag'ler ekleyin.

Bir blogda reklam yayınlayın

Hangi sitenin reklam alanı sunduğunu görmek için popüler güzellik blogcularına bakın. Reklam oranlarını sorun ve hedef kitleniz arasında popüler olanlarla reklam verin. Bu, bir etkileyiciden ürününüzü sosyal medya özet akışında incelemesini istemekten farklıdır. Daha çok geleneksel bir dergi reklamı gibidir.

‌Alışveriş yapılabilir gönderiler kullanın

‌Instagram ve Pinterest gibi sosyal medya platformları, insanların doğrudan bir pin veya gönderiden alışveriş yapmasını kolaylaştırır. En iyi pazarlama resimlerinizi seçin ve Pinterest'te alışveriş yapılabilir pinler oluşturun. Müşteriler sitenin algoritmaları üzerinden organik olarak gönderilerinizi bulabilir ve pin'e tıklayarak sitenizi bulabilirler.

Lansmanınızı kutlayın

Sosyal medya akışınıza bir geri sayım özelliği yayınlayarak lansmanınızın etrafında bir vızıltı oluşturabilirsiniz. Yeni parfümünüzle ilgili tanıtımlardan tüm ayrıntılara kadar farklı içerikler oluşturun ve bunları lansmanınıza kadar sınırlı bir süre boyunca çalıştırın.

Bir TikTok yarışması başlatın

‌Sosyal medya pazarlamasında, TikTok nispeten yenidir, ancak her yaştan kullanıcı arasında popülerdir. Kullanıcıların ücretsiz parfüm kazanmak için girebilecekleri bir yarışma düzenlemek için TikTok ve diğer sosyal medya platformlarınızı kullanın. Doğaya geri dönmek veya kişisel bakım gibi marka kimliğinizi yansıtan bir tema seçin ve insanların markanızı girişlerinin bir parçası olarak etiketlediğinden emin olun.

OTT reklamı yayınlayın

Over-the-top reklamcılık (OTT), akışlı video hizmetleriyle yayınlanan reklamları ifade eder. 15 ila 30 saniyelik bir reklam oluşturun ve reklamınızı yayınlamak için YouTube, Hulu veya başka bir akış platformu gibi bir OTT platformu seçin. Bu reklamlar, geleneksel TV reklamlarından daha uygun maliyetlidir ve muhtemelen parfümünüzü satın alacak kitlelere hedeflenebilir.

‌Üçüncü bir taraf aracılığıyla satış yapın

‌Yeni parfümünüz hakkında farkındalık yaratmanın bir başka yolu da Etsy gibi üçüncü taraf bir site aracılığıyla satış yapmaktır. Bu siteler kendi marka bilinirlikleriyle gelir ve sizi geleneksel bir arama motorundan daha kolay bulabilecek tutsak bir insan kitlesine sahip olursunuz. Etsy müşterileri, sitenin küçük zanaatkarlara ev sahipliği yaptığını bildiğinden, büyük bir envanter arzı tutmazsanız iyi bir pazarlama kanalıdır.

Bir müşteri sadakat programı oluşturun

‌Birden fazla koku veya herhangi bir ek ürün sunuyorsanız, bir müşteri sadakat programı başlatın. Daha fazla para harcayarak ulaşabileceğiniz bir indirim ile mevcut müşterilerinizi sizden daha sık satın almaları için teşvik edin. Sitenizi oluştururken, müşteri ilişkileri yönetimi özelliği sunan veya diğer sadakat programlarıyla çalışan bir e-ticaret platformu seçin.

Dijital pazarlama stratejinizi bugün yükseltin

Güzellik endüstrisinde öne çıkmak, uyumlu bir dijital pazarlama stratejisiyle daha kolaydır. Hedef müşterinizi tanımlamak ve onların yaşam tarzlarına hitap eden bir varlık yaratmak için yukarıda tartışılan araçları kullanın. Parfümünüzün etrafında bir vızıltı oluşturmak için dijital pazarlamanızla yaratıcı olun ve satışlarınızın büyümesini izlemeye başlayın.

‌ İndirme bölümünde dijital pazarlama stratejileri ve parfümün çevrimiçi olarak nasıl pazarlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinin .