Endüstriyel Pazarlamaya Başlangıç ​​Kılavuzu

Yeni bir endüstriyel hizmet tabanlı iş kuruyorsanız, sağlam bir pazarlama stratejisi sizi harekete geçirecek ve fark edilmenizi sağlayacaktır. İşletmenizin bir kısmı profesyonel tekliflerden gelebilir ve dijital pazarlama, kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacaktır.

Sağlam bir endüstriyel pazarlama stratejisi, dijital kanalların yanı sıra yönlendirmeler ve teklifler dahil olmak üzere geleneksel araçları içermelidir. Çevrimiçi bir varlık oluşturmak, uzmanlığınızı sergilemenize yardımcı olur ve potansiyel müşterileriniz arasında aşinalık oluşturur. Sizi çevrimiçi ortamda kolayca bulabildiklerinde, teklifiniz masalarını aştığında markanızı tanıyacaklardır. Bu da müşteri tabanınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu yazıda şunları ele alacağız:

• ‌Endüstriyel pazarlama nedir?
• ‌Endüstriyel pazarlama planınızı geliştirirken dikkate alınması gerekenler
• ‌Endüstriyel pazarlamanın olmazsa olmazları
• başlarken

Endüstriyel pazarlama nedir?

‌Endüstriyel hizmetler, üretim, mühendislik, inşaat, bakım, nakliye ve hammaddelerin diğer ürünlere dönüştürülmesini içeren diğer hizmetleri içerir. Endüstriyel pazarlama stratejileri diğer B2B şirketlerinin stratejilerine benzer olsa da, ilgili ek hususlar vardır.

Müşterileriniz için satın alma kararları veren alıcılar ve kişiler, bir satıcı kiralamaya karar vermeden önce büyük olasılıkla çevrimiçi araştırma yapacaklardır. Stratejik bir pazarlama planı, bu karar vericilerin sizi aramadan önce bulabilmeleri için tutarlı bir dijital varlık oluşturmanıza olanak tanır.

Endüstriyel pazarlama planınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gerekenler

‌İş planınız muhtemelen pazarlama stratejinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz temel bileşenleri içerir. Çıkarırken şunları göz önünde bulundurun:

Hedeflerin ne?

‌Herhangi bir plandaki ilk adım, hedeflerinizi tanımlamaktır. "Geliri artırma" gibi geniş hedeflere güvenmeyin. Planınızı, eyleme geçirilebilir ve ulaşılabilir hedefler etrafında oluşturmak istiyorsunuz. Kendinizi nişinizde uzman olarak kurmak istediğinize karar verebilirsiniz. Veya amacınız yeni bir pazara açılmak ve farklı bir nişte müşteriler bulmak olabilir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, pazarlama stratejinizi uygulayarak onlara ulaşmanıza yardımcı olacak tanımlanmış hedefler ve tarihler içeren bir görev listesi belirleyin.‌‌

Hedef pazarınız kim?

‌Ardından, hedef pazarınızı tanımlayın. Pazarlama stratejinizi yeni bir nişe geçme hedefi etrafında oluşturmak istiyorsanız, hedef pazarınız muhtemelen bu niş içinde endüstriyel alıcıları içerecektir. Mesajınızı nerede çalıştıracağınıza karar vermek ve posta listenizi genişletmenin yollarını bulmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Hedef pazarınızı belirlemek için şunları göz önünde bulundurun:

• ‌Mevcut müşterileriniz kimler?
• ‌En büyük rakibinizin müşterileri kimler?
• ‌Marka kişiliğiniz nedir ve hedef kitlenizi nasıl etkiler?

Müşterilerinize nasıl bir değer sağlıyorsunuz?

‌İş planınızda, muhtemelen benzersiz bir değer önerisi belirtmişsinizdir: rekabetten daha iyi ne yaptığınız ve/veya müşterileriniz için sorunları nasıl çözebileceğiniz. Mesajınızı geliştirmek için bu bilgileri kullanın, ardından web sitenize ve yayınlanan içeriğinize ekleyin. Ayrıca, nişinizi belirlemek, pazarlama stratejinizi oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

Endüstriyel pazarlamanın olmazsa olmazları

‌Pazarlama stratejiniz, yüksek değerli projeler ve çağrı üzerine sözleşmeler kazanmak için rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak proje teklifleri ve teklifler oluşturmayı içerecektir. Bu dijital araçları kullanmak, potansiyel müşterilerin çevrimiçi araştırma yaparken sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olur ve endüstriyel sağlayıcı olarak itibarınızı artırır.‌

İnternet sitesi

‌ Web siteniz, potansiyel müşterilerin şirketiniz hakkında bilgi edinmek için gidecekleri ilk yerdir. Profesyonel göründüğünden ve mobil görüntüleme için optimize edildiğinden emin olun. Müşterilerinizden bazıları sizi telefonlarda veya tabletlerde arıyor olacak. Sitenizin bu cihazlara duyarlı olması gerekiyor.‌

Web sitenizin arama motorlarındaki performansını artırmak için bazı temel endüstriyel arama motoru optimizasyonu (SEO) ilkelerini web sitenizde kullanın. Sitenizin çeşitli yerlerinde anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanmak, Google'ın ve diğer arama motorlarının web sitenizi oluşturmasına ve arama sonuçlarının ilk sayfasına yerleştirmesine yardımcı olur.

‌Web siteniz en azından bir Ana Sayfa, bir İletişim sayfası, bir hizmet listesi ve şirketinizin hikayesini anlatan bir Hakkında sayfası içermelidir. Constant Contact'ın Web Sitesi Oluşturucusu, potansiyel müşterilerin ilgisini çeken duyarlı bir site oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Eposta pazarlama

‌Endüstriyel pazarlama stratejiniz e-posta pazarlamasını içermelidir. Ascend2'nin 2019 Dijital Pazarlama Stratejileri Anketinin sonuçları, e-posta pazarlamanın B2B pazarlama stratejisinin bir parçası olarak müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz en kolay ve en etkili pazarlama araçlarından biri olduğunu gösteriyor. Ayrıca, e-postanın otomatikleştirilmesi kolaydır, bu nedenle stratejinizin bu bölümünü uygulamak için çok fazla zaman harcamanıza gerek yoktur.

Hedef pazarınızı tanımladığınıza göre, stratejik e-posta mesajları oluşturmak ve potansiyel müşterilerinize düzenli olarak ulaşmak için bu bilgileri kullanın. Haberleri müşteri listenizle paylaşmak ve hizmetlerinizi tanıtmak için e-posta patlamalarını kullanın. Bu mesajlar aşırı satış odaklı olmamalıdır, bu nedenle onları hafif ve bilgilendirici tutun.

Sosyal medya

‌İşiniz sosyal medyada değilse, muhtemelen endüstriyel alıcıların büyük bir bölümünü kaçırıyorsunuzdur. Rakipleriniz muhtemelen sosyal medyadadır ve siz de olmalısınız. Sosyal medya yalnızca marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ağınızdaki insanlarla etkileşim kurmanıza da olanak tanır.

‌Sosyal medya platformlarının hacmi göz korkutucu görünebilir, ancak stratejinizi oradan başlatmak ve oluşturmak için bir veya iki tanesine odaklanın.

• LinkedIn : Bu platform öncelikle iş ağları için kullanıldığından, sosyal medya varlığınızı oluşturmaya başlamak için iyi bir yerdir. Sektörle ilgili gruplara katılın ve tartışmalara düzenli olarak katkıda bulunun.
• Facebook : En popüler sosyal ağlardan biri, müşterileriniz muhtemelen bu platformda. Görünür kalmak ve müşterilerle etkileşim kurmak için bu platformda tutarlı bir şekilde yayın yapın.
• ‌ YouTube : Üretim gibi karmaşık süreçleri içeren endüstriyel hizmetler için YouTube, müşterilerinizi eğiten ilgi çekici ve bilgilendirici videolar oluşturmak için iyi bir yerdir.
• ‌ Instagram: Görsel olarak çekici birçok içerik oluşturabiliyorsanız, bu platform şirketiniz için iyidir.

tavsiyeler

‌Mevcut müşterileri ve profesyonel ağınızdaki diğer kişileri işletmenizi başkalarına yönlendirmeye teşvik etmek, müşteri tabanınızı büyütmenin ve geliri artırmanın kolay bir yoludur. Bir tavsiye pazarlama programı ile bu konsepti daha da ileriye taşıyın.

‌Tavsiyeli pazarlama, size iş öneren kişilere bir teşvik sunmayı ve ardından sonuçları takip etmeyi içerir. Yönlendirmelerin kalitesine dikkat etmek, işletmenize uygun müşterileri çekmek için teşviklerinizi veya hedeflerinizi değiştirmenize yardımcı olabilir.‌

Bu tür bir program, kendi ağınızın ötesinde daha geniş bir istemci tabanına erişmenizi sağlar. Ayrıca, işinizi destekleyen destekleyici müşterileriniz arasında marka sadakati de oluşturabilir.‌

Başlamak

‌Endüstriyel pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamak için iş planınızı gözden geçirin. Benzersiz değer(ler)inizi ve hedef pazarınızı belirleyin. Ardından web sitenizi oluşturmaya ve dijital pazarlama için beyin fırtınası yapmaya başlayın.‌

Mevcut müşterileri dinleyerek fikir üretin. Sık sorulan soruları belirleyin ve reklamlarınız aracılığıyla yanıtlayın. Henüz müşteriniz yoksa, ağ oluşturma etkinliklerine gidin ve sektörünüzdeki veya bir ticaret kuruluşundaki mesaj panolarına bakın. Bu panolar, içerik ve web sitenizi yapılandırmanın yolları için fikirler bulmanıza yardımcı olabilir.

‌ Tam bir endüstriyel pazarlama stratejisinin ana hatlarını veren ve sahip olunması gereken pazarlama öğelerinin her birinin daha derinlerine inen ücretsiz Endüstriyel Pazarlama Kılavuzumuz The Download ile dijital pazarlamanın karmaşasını ortadan kaldırın‌‌.