Google AdWords ile olası satışlar nasıl elde edilir ve e-posta pazarlaması ile müşteri sadakati nasıl oluşturulur?

Google AdWords ile müşteri çekmek, özellikle yeni başlıyorsanız veya sitenize hâlâ çok fazla ziyaretçi gelmiyorsa, işletmenizi hızlandırabilir.

Sizinkine benzer ürün ve hizmetler hakkında bilgi arayan ziyaretçileri yakalamak için arama kampanyaları oluşturabilir, Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanarak marka bilinirliği için kampanyalar oluşturabilir ve hatta Google Haritalar'da reklam verebilirsiniz.

Ancak, çok fazla çaba harcayan bu ziyaretçiler, onları elde tutmaya çalışmak için bir stratejiniz yoksa çok hızlı bir şekilde uzaklaşabilir. Tabii ki, e-posta pazarlamasından bahsediyoruz.

21. yüzyılda çok sayıda mevcut pazarlama aracıyla yaşıyoruz; bu sistemler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için her şeyi yapabilir. Ancak, şüphesiz müşterileri elde tutmanın, etkileşim yaratmanın ve müşterilerinizle etkileşim kurmanın merkezinde yer alan bir şey var. Bu araç e-postadır.

Çoğumuz her gün e-posta kullanıyoruz.

Bir mesajı yanıtlamamız veya ilgilendiğimiz konularla ilgili haber bültenlerini okumamız gerektiğinde insanların bizimle iletişime geçip geçmediğini görmek için e-postalarımızı her gün birkaç kez kontrol ederiz.

E-postanın rutinimizi nasıl değiştirdiğini pek fark etmiyoruz. E-posta olmasaydı işinizin nasıl olacağını hayal edebiliyor musunuz?

Bir e-posta hesabı o kadar önemlidir ki, en az bir e-posta adresi olmayan birini bulursanız, muhtemelen o kişinin garip olduğunu düşünürsünüz.

Ama cidden, e-posta düşündüğünüzden daha önemlidir. Aslında tüm istatistikler e-postanın hala internetteki en aktif satış aracı olduğuna işaret ediyor.

Birçoğu, e-postanın artık satış yapmak için kullanılmadığını veya eskisi gibi çalışmadığını söylemeye cesaret etti, ancak yanılıyorlar, konuyla ilgili sayısız çalışma tam tersini kanıtlıyor.

E-posta ölmedi; mobil cihazınızda her zamankinden daha canlı.

İlk on e-posta istemcisi arasında (kaynak: Litmus) göre, en çok kullanılan dördü iPhone (%33), Gmail (%15), iPad (%12) ve Google Android (%10).

.

Bu verileri analiz ederek, e-postanın hala çok alakalı olduğunu anlayabilirsiniz, ancak yakalıyor ve şimdi herkesin parmaklarının ucunda.

Aboneleriniz mesajlarınızı her zaman, her yerde okuyabilecekler. Bu nedenle, etkileşim stratejisi olmadan AdWords ile müşterileri çekmek için zaman ve Para yatırmak artık yeterli değildir, markanızı unutmamaları için bu müşterilerle nasıl bağ kuracağınızı bilmeniz gerekir.

Bununla ilgili daha fazla istatistik istiyorsanız, çevrimiçi pazarlamacıların %89'u e-postanın potansiyel müşteri veya potansiyel müşteri elde etmek için ilk kanalları olduğunu iddia ediyor.

Ve bundan bahsedeceğiz, pazarlama stratejiniz için iki süper araç arasındaki birlik, reklam devi tıklama başına ödeme, AdWords ve müşterilerinizin ilgisini çekmek için aşılmaz araç, e-posta.

E-posta pazarlaması nedir?

Zaman değişmiş ve artık müşterilerle iletişim kurmak ve şirketinizin veya markanızın avantajlarını açıklamak için birçok yol olmasına rağmen, dijital pazarlama stratejinizin sonuçlarını iyileştirmenize yardımcı olması için hala e-postaya güvenebildiğiniz için minnettar olmalısınız.

E-posta Pazarlamanın, potansiyel müşterilerle e-posta yoluyla bağlantı kurmanıza ve bu abonelerle ilişki kurmanıza olanak tanıyan eksiksiz bir strateji olduğunu söyleyebiliriz.

Tabii ki, izinsiz spam veya toplu e-posta göndermekten bahsetmiyoruz, haber bültenlerinizi almayı kabul eden ideal müşterilerinize mesaj göndermenize izin verecek bir stratejiden bahsediyoruz.

Bu nedenle, AdWords ile müşterileri çekmek ve onlara e-posta pazarlama kampanyaları göndermek için izinlerini istemek çok önemlidir.

Ne satarsanız satarsanız e-posta hatasızdır ve tüm müşterilerinizin veya kullanıcılarınızın gelen kutusuna, bu kullanıcıların ailelerinden ve arkadaşlarından e-posta aldığı yere mesaj göndermenize olanak tanır. İşinizi iyi yaparsanız, o çemberin bir parçası olabilirsiniz.

Bu tür pazarlamanın önemli avantajlarından biri, müşterileri elde tutma, onlarla bir ilişki kurma fırsatı, başka hiçbir yazılımın sağlayamayacağı güçlü bir araç sunmasıdır.

Şunu hayal edin:

• AdWords ile müşteri çekmek için bir kampanya oluşturursunuz.
• Bir kullanıcı sitenize girer ve bir bahçıvanlık kursu hakkında bilgi almak için bir iletişim formu doldurur. Bu kullanıcı, kurs hakkında bilgi almak istediğini onayladığında, ona ilgisinden dolayı teşekkür eden ve kursla ilgili tüm bilgileri ve iletişim şeklini sunan bir hoş geldin e-postası gönderirsiniz.
• Birkaç gün sonra, bazı öğrencileriniz tarafından kursla ilgili deneyimlerinden bahseden ve bu öğrencilerden bazılarının zaten bahçıvan olarak çalıştığını gösteren bir video içeren bir e-posta alacak.
• Birkaç gün sonra, ekolojik bahçecilik hakkında konuyla ilgili bilgiler içeren bazı ilginç makaleler içeren başka bir e-posta alacak.
• Bir hafta sonra, karşı konulmaz bir teklif, bahçecilik kursu için %20 indirim içeren bir e-posta alacak, ancak kursu 24 saate kadar satın alması gerekiyor, yoksa fırsatı kaybedecek.

Gördüğünüz gibi, bu, AdWords ile nasıl müşteri kazanılacağına ilişkin pratik bir örnektir. Yeni bir müşteri adayı edindikten sonra, kullanıcıyı satın alma işlemine yönlendirmek için e-posta pazarlamasıyla çalışabilirsiniz. Bu durumda, Google Adwords kullanıcıyı cezbedecektir, ancak e-posta kampanyalarınız aracılığıyla satın almaya ikna edilecektir.

Mailrelay gibi bir e-posta pazarlama yazılımı, bu görevde çok yardımcı olabilir, çünkü 15.000'e kadar aboneden oluşan bir posta listesiyle çalışan haber bültenleri, abonelik formları ve hatta ayda 75000'e kadar e-posta için tamamen ücretsiz otomatik yanıtlayıcılar oluşturabilirsiniz.

Google AdWords, e-posta pazarlama kampanyalarınızı iyileştirmenize nasıl yardımcı olabilir?

AdWords, web siteniz için trafik almak ve bu nedenle E-posta listenizin abone sayısını artırmak için ideal ortaktır.

Görüntülü Reklam Ağı'ndaki arama sonuçlarındaki reklamlar veya AdWords'lü YouTube aracılığıyla, olasılıklar neredeyse sınırsızdır. Bu platformu kullanarak sitenizde sürekli bir kullanıcı akışına sahip olacaksınız.

Dikkate almanız gereken ilk şey, sitenize çekmek istediğiniz kullanıcı türüdür.

Potansiyel müşterileri çekmeniz gerekir, bu nedenle, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenen ziyaretçileri filtrelemek ve bunlarla çalışmak için hedefli bir kampanya oluşturarak başlamalısınız.

Bunun için az sayıda anahtar kelime ile iyi yapılandırılmış, tanımlı ve özlü mesajlar içeren reklam grupları oluşturmalısınız.

Bu şekilde ilk filtrelemeyi garanti etmek mümkün olacak, yani reklam sadece potansiyel müşteriler için çekici olacaktır.

Satış Hunisi – E-posta Pazarlama Stratejinizi Düzenleyin

Şimdi stratejinizi oluşturmaya başlamak için kağıt ve kalem alın veya favori düzenleyicinizi açın.

Belirlemeniz gereken ilk şey, e-posta pazarlama kampanyanızla ulaşmak istediğiniz hedeftir, yani e-postaları müşterilerinizi satmak, bilgilendirmek ve hatta etkilemek için kullanabilirsiniz.

Kullanışlı ve operasyonel bir satış hunisi oluşturmak için atmanız gereken adımlar:

• strateji
• AdWords Trafiği
• Eposta pazarlama
• Satış

Bu satış hunisi, görmeye alışık olduğumuz gibi değil, biraz daha genel gibi görünebilir ancak bu durumda bunun bir e-posta pazarlama hunisi olduğunu söyleyebiliriz.

Her iş türü için, e-posta kampanyaları göndermek için farklı bir yapı oluşturmanız gerekir, ancak bu adımlar, bunu nasıl daha net bir şekilde yapacağınızı görmenize yardımcı olacaktır. Özellikle, Google AdWords'ün trafik çekme ve müşteri çekme işlevi için.

E-posta pazarlama stratejisi

Burası tüm süreci, özellikle otomatik yanıtlayıcıları planlamanız, haber bültenleri oluşturmanız, bağlantılar, resimler, katılım formları vb. seçmeniz gereken yerdir.

Tutarlı bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturarak göndereceğiniz tüm e-postalar. Bunu yapmak için, ücretsiz hesaplar için bile sınırsız otomatik yanıtlayıcı, çoklu posta listeleri ve abonelik formları oluşturmanıza izin vereceği için Mailrelay'i öneririz.

AdWords ile Trafik ve Müşterileri Yakalama

Sitenize yapılan ziyaretler olmadan, tüm bu çalışmalar işe yaramaz. Bu nedenle, AdWords ile çalışarak web sitenize ziyaretçi çekmek için güçlü bir araca sahip olacaksınız.

Her şey daha önce planladığınız stratejiye bağlı olacaktır, ancak ideal kullanıcı türünü sitenize çekmek, onlara e-postaları ve izinleri karşılığında heyecan verici veya daha iyi, karşı konulmaz bir şey sunmak için farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz. onlara haber bültenlerinizi gönderebilirsiniz.

Bu nedenle, Google AdWords ile müşterileri çekmek yalnızca ilk adımdır.

Örneğin, bir kullanıcı sitenizi ziyaret ettiğinde, iletişim formunu doldurmayı kabul etmesi durumunda ona bir indirim teklif edebilirsiniz.

Bu uygulama çok faydalıdır ve potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik eder, ancak e-posta pazarlama stratejinizde bu potansiyel müşterilerle çalışmak için adlarını ve e-postalarını da bileceksiniz.

Kullanıcılarınızı web sitenize girmeden veya reklamınızı tıklamadan önce teşvik ederek başlayabilirsiniz. Örneğin, bir kullanıcı şunları arıyorsa:

• Gitar dersleri.
• Ve kayıt formunuza kaydolanlar için reklamınızda ücretsiz bir gitar dersi sunuyorsunuz.

Potansiyel müşteri sitenize girecek ve ücretsiz sınıfınıza erişmek için bir form doldurması gerekecek. Bu şekilde, kursu satın almayı veya derslerin ücretini ödemeyi kabul edene kadar, birkaç haber bülteni ile potansiyel öğrencinizle etkileşim oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Artık AdWords ile müşteri çekeceğiniz ve reklamlarınızı yazacağınız zaman, kullanıcılarınıza dikkatlerini çekmek ve iletişim bilgilerini almak için neler sunabileceğinizi göz önünde bulundurun.

İşte bazı örnekler:

• İlk ücretsiz dersiniz
• %50 indirim kuponu kazanın.
• Takipçiler için ücretsiz e-kitap
• XY Kılavuzunu buradan ücretsiz edinin
• Kataloğunuzu indirin

Tüm Google Adwords uyarlamalarıyla bunu sorunsuz bir şekilde yapabilirsiniz. Bunu müşterilerimizle birlikte kullanıyoruz ve harika sonuçlar alıyoruz.

Onlara indirim kuponu, ücretsiz ders, ipuçları listesi ve hatta davetiye gibi çekici bir şey sunun. Reklamınız için bir site bağlantısı olarak kurşun mıknatısı ekleyin ve sonuçları göreceksiniz.

Örneğin, müşterilerimizden biri reklam videoları çekiyor ve AdWords kampanyaları için kullanıcıları filme katılmaya davet ediyoruz. Bu sayede bu müşterilerden verileri elde ediyoruz. Çoğu durumda, videoları çekerken bu kullanıcılarla doğrudan etkileşim kurabiliriz.

Google AdWords ile birlikte e-posta pazarlama ile çalışma imkanı, siz ve müşterileriniz arasında kalıcı bir ilişki oluşturmak için harikadır. Yani, anlık satın almalarla ilgili değil, abonelerinizle sürekli teması sürdürmekle ilgili.

Bir önceki örnekte olduğu gibi, bir spot reklamcılıkla ilgilenen bir kullanıcı, düşünmeden hareket etmeyecek ve hizmetlerinizi hemen satın almayacak (bu bir mucize olacaktır), ancak bir süre boyunca düşünecek, başka seçenekler arayacak veya fiyatları düşürecektir. teklifinizin şirketi için en iyisi olduğundan emin.

Ancak, markanız hakkında onları güncel tutmak için işinizle ilgili değerli ipuçları ve bilgilerle e-posta yoluyla bilgilerini yakalarsanız, bu abonelerin sunduğunuz ürün veya hizmetleri satın almaları gerektiğinde şirketinizi seçme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu nedenle, Google AdWords + E-posta Pazarlama ile müşteri yakalamanın, dönüşüm oranlarınızı artırmak için mükemmel bir strateji olduğuna inanıyoruz.

AdWords'teki ne tür kampanyalar, olası satış yaratma için idealdir?

Aslında, kullanıcıları sitenize çekebilecek herhangi bir kampanya, planlamanız için mükemmel bir seçim olabilir. Bununla birlikte, kullanıcıların profilini ve satın alma sürecinin hangi aşamasında olduklarını da anlamanız gerekir.

Örneğin, hala sorunlarının olası çözümleri hakkında bilgi arıyorsa (ilk aşama) veya satın almaya hazırsa.

Bunu akılda tutarak, satın alma süreçlerinin farklı aşamalarında kullanıcıları çekmek için farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Farklı aşamalar için kullanıcı bulmanın anahtarlarından biri, bu kullanıcılar için en iyi anahtar kelimeleri kullanmaktır.

Örneğin, bir müşterinin Google'da arayabileceği bir dizi anahtar kelime görelim:

• Mutfağı yenilemek için fikirler
• Yenilenmiş mutfakların fotoğrafları
• Ev tadilatı yapan firmalar
• mutfak tadilat fiyatları
• Bütçe mutfak tadilatı

Burada potansiyel bir müşterinin Google'da aratacağı terimlere bakarak izleyeceği süreci görebiliriz.

Başlangıçta, kullanıcı yalnızca mutfağını yeniden şekillendirmeyi, fikir, fotoğraf vb.

Birkaç gün sonra, yeniden şekillendirme olasılığını düşünecek ve fiyat sormak için şirketler aramaya başlayacaktı.

Bu bilgilerle, bu müşterileri ilk veya son aşamada yakalamak için farklı reklamlar oluşturabilirsiniz.

E-posta Pazarlama, bu tür müşterileri ilk aşamada çekmenin anahtarıdır, bunun için Adwords'te bir reklam oluşturabiliriz:

Anahtar kelime: "mutfakları yeniden şekillendirme fikirleri."

Reklamcılık:

Bu reklam türü, olası bir müşteriye bilgi verme ve onu sitenizi ziyaret etmeye davet etme işlevine sahiptir. Bunun için ona mutfağını yeniden şekillendirmesi için bir fikir ve tavsiye kataloğu sunabilirsiniz.

Karşılığında onun adını, telefonunu ve e-posta adresini isteyebilirsiniz. Bu verilerle, uygun bir dizi e-posta gönderebileceğiniz potansiyel bir müşteriniz olacak.

Yapmaya mecbur kalacaksın:

• Ziyaretçi verileri karşılığında bir şeyler sunan reklamları kullanarak Google AdWords ile müşterileri yakalayın.
• Bu müşteriler web sitenize kaydolur
• Onlara birkaç e-posta pazarlama kampanyası gönderirsiniz
• Bir süre sonra sizden satın alacaklar.

Bu örneği stratejinizin farklı aşamalarına uygularsanız, potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz ürünü satın almaya karar verirken markanızı hatırlama olasılığı daha yüksek olacaktır.

Marka ve yeniden pazarlama

Önceki örnekle devam edersek, çoğu ziyaretçinin sitenize birkaç kez gireceğini ve onlara birkaç e-posta göndermeniz ve bu yeni kişilerle bir ilk ilişki kurmanız gerekeceğini unutmamalısınız. Bu nedenle, AdWords'te markalı ve Yeniden Pazarlama kampanyaları oluşturmak kötü bir fikir olmaz.

Marka Kampanyaları

Bir müşteri markanızı zaten biliyorsa, e-postalarınızı zaten alıyorsa, sitenizi birkaç kez ziyaret etmişse; doğrudan markanızı araması çok muhtemeldir.

Bu gibi durumlarda, anahtar kelime olarak markanızın adını içeren bir kampanya veya reklam grubu oluşturmaya değer. Bu müşteri zaten markanızla ilgileniyor ve şirketinizin adını arıyor, bu nedenle markanız bu aramada ilk sırada olmalıdır. Bu kullanıcı resmi web sitenizi değil de başka bir sayfa bulursa, bu size bu müşteriye mal olabilecek ciddi bir hata olur.

Ayrıca, bu kelimelerin maliyeti önemsizdir.

AdWords'te yeniden pazarlama kampanyaları

Birkaç durumda, müşterilerimize AdWords'te yeniden pazarlama kampanyaları oluşturma seçeneği sunuyoruz. Bu kampanyalarla, reklamlar yalnızca web sitesine daha önce erişmiş veya etkileşimde bulunmuş kullanıcılara gösterilir. Ayrıca, her kullanıcıya ve ihtiyaçlarına daha fazla odaklanmak için farklı yeniden pazarlama listeleri oluşturabilirsiniz.

Bu, potansiyel müşterinizin satın alma süreci boyunca markanızı hatırlaması için mükemmel bir formüldür.

AdWords + E-posta pazarlaması ile müşterileri yakalama = başarılı kombinasyon

Gördüğünüz gibi, AdWords ve e-posta pazarlamasının birleşimi, hedeflerinize ulaşmak ve potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurarak markanıza olan güvenlerini artırmak için mükemmel bir eşleşmedir.

Gördüğümüz tüm araçlara sahip olmak önemlidir: Google AdWords'teki kampanyalar ve Mailrelay gibi bir e-posta pazarlama platformu.