Wie Sie mit Google AdWords Leads gewinnen und mit E-Mail-Marketing Kundenbindung aufbauen

Die Gewinnung von Kunden mit Google AdWords kann Ihrem Unternehmen einen Schub geben, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen oder noch nicht viele Besucher auf Ihrer Website haben.

Sie können Suchkampagnen erstellen, um Besucher zu gewinnen, die nach Informationen zu Produkten und Dienstleistungen wie Ihrem suchen, Kampagnen zur Markenwiedererkennung über das Displaynetzwerk erstellen und sogar auf Google Maps werben.

Die Besucher, die so viel Aufwand kosten, können jedoch sehr schnell verschwinden, wenn Sie keine Strategie haben, um sie zu halten. Die Rede ist natürlich von E-Mail-Marketing.

Wir leben im 21. Jahrhundert mit einer Fülle verfügbarer Marketinginstrumente; Diese Systeme können alles tun, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Aber es gibt zweifellos eine, die zweifellos von zentraler Bedeutung ist, um Kunden zu binden, Engagement zu schaffen und mit Ihren Kunden zu interagieren. Dieses Werkzeug ist die E-Mail.

Die meisten von uns nutzen täglich E-Mails.

Wir überprüfen unsere E-Mails mehrmals täglich, um zu sehen, ob uns Leute kontaktiert haben, wenn wir eine Nachricht beantworten müssen oder um relevante Newsletter zu Themen zu lesen, die uns interessieren.

Wir merken kaum, wie E-Mail unsere Routine verändert hat. Sie können sich vorstellen, wie Ihr Job aussehen würde, wenn es die E-Mail nicht gäbe?

Ein E-Mail-Konto ist so wichtig, dass Sie wahrscheinlich denken, dass diese Person seltsam ist, wenn Sie jemanden finden, der nicht mindestens eine E-Mail-Adresse hat.

Aber im Ernst, E-Mail ist wichtiger als Sie denken. Tatsächlich deuten alle Statistiken darauf hin, dass die E-Mail nach wie vor das aktivste Verkaufsinstrument im Internet ist.

Viele haben gewagt zu behaupten, dass E-Mail nicht mehr zum Verkaufen verwendet wird oder nicht mehr funktioniert wie früher, aber sie liegen falsch, die unzähligen Studien zum Thema beweisen das Gegenteil.

Die E-Mail ist nicht tot; es ist lebendiger denn je auf Ihrem mobilen Gerät.

Laut (Quelle: Litmus) unter den Top-Ten-E-Mail-Clients sind die vier am häufigsten verwendeten iPhone (33%), Gmail (15%), iPad (12%) und Google Android (10%).

.

Wenn Sie diese Daten analysieren, können Sie erkennen, dass die E-Mail immer noch sehr relevant ist, sich jedoch durchsetzt und jetzt für jeden verfügbar ist.

Ihre Abonnenten können Ihre Nachrichten jederzeit und überall lesen. Aus diesem Grund reicht es nicht mehr aus, Zeit und Geld zu investieren, um Kunden mit AdWords ohne eine Interaktionsstrategie zu gewinnen. Sie müssen wissen, wie Sie Verbindungen zu diesen Kunden herstellen, damit sie Ihre Marke nicht vergessen.

Wenn Sie mehr Statistiken dazu wünschen, behaupten 89% der Online-Vermarkter, dass die E-Mail ihr erster Kanal geworden ist, um Interessenten oder Leads zu erhalten.

Und das ist es, worüber wir sprechen werden, die Vereinigung zweier Supertools für Ihre Marketingstrategie, des Werberiesen Pay-per-Click AdWords und des unüberwindbaren Tools zur Kundenbindung, E-Mail.

Was ist E-Mail-Marketing?

Obwohl sich die Zeiten geändert haben und es jetzt viele Möglichkeiten gibt, mit Kunden in Kontakt zu treten und die Vorteile Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zu erläutern, sollten Sie dankbar sein, dass Sie sich immer noch darauf verlassen können, dass E-Mails Ihnen helfen, die Ergebnisse Ihrer digitalen Marketingstrategie zu verbessern.

Wir könnten sagen, dass E-Mail-Marketing eine vollständige Strategie ist, die es Ihnen ermöglicht, per E-Mail mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine Beziehung zu diesen Abonnenten aufzubauen.

Natürlich sprechen wir nicht über Spam oder Massenmailing ohne Erlaubnis, sondern über eine Strategie, die es Ihnen ermöglicht, Nachrichten an Ihre idealen Kunden zu senden, die dem Erhalt Ihrer Newsletter zugestimmt haben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Kunden mit AdWords zu gewinnen und um ihre Erlaubnis zum Senden von E-Mail-Marketingkampagnen zu bitten.

Egal, was Sie verkaufen, E-Mail ist unfehlbar, sodass Sie eine Nachricht an den Posteingang all Ihrer Kunden oder Benutzer senden können, an den Ort, an dem diese Benutzer E-Mails von Familie und Freunden erhalten. Wenn Sie Ihre Arbeit gut machen, können Sie Teil dieses Kreises sein.

Einer der wesentlichen Vorteile dieser Art von Marketing besteht darin, dass sie die Möglichkeit bietet, Kunden zu binden und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, ein leistungsstarkes Werkzeug, das keine andere Software bieten könnte.

Stell dir das vor:

• Sie erstellen eine Kampagne, um mit AdWords Kunden zu gewinnen.
• Ein Benutzer betritt Ihre Website und füllt ein Kontaktformular aus, um mehr über einen Gartenkurs zu erfahren. Wenn dieser Benutzer bestätigt, dass er Informationen zum Kurs erhalten möchte, senden Sie ihm eine Willkommens-E-Mail, danken ihm für sein Interesse und bieten ihm alle Informationen zum Kurs und zur Kontaktform an.
• Einige Tage später erhält er eine E-Mail mit einem Video, das von einigen Ihrer Studenten erstellt wurde und über ihre Erfahrungen mit dem Kurs spricht und zeigt, dass einige dieser Studenten bereits als Gärtner arbeiten.
• Nach einigen Tagen erhält er eine weitere E-Mail mit interessanten Artikeln zum ökologischen Gartenbau mit relevanten Informationen zum Thema.
• Eine Woche später erhält er eine E-Mail mit einem unwiderstehlichen Angebot, 20% Rabatt für den Gartenkurs, aber er sollte den Kurs in bis zu 24 Stunden kaufen, sonst verliert er die Gelegenheit.

Wie Sie sehen, ist dies ein praktisches Beispiel dafür, wie Sie mit AdWords Kunden gewinnen. Nachdem Sie einen neuen Lead haben, können Sie mit E-Mail-Marketing arbeiten, um den Benutzer zum Kauf zu führen. In diesem Fall zieht Google Adwords den Nutzer an, aber er wird durch Ihre E-Mail-Kampagnen zum Kauf verleitet.

Eine E-Mail-Marketing-Software wie Mailrelay kann bei dieser Aufgabe sehr hilfreich sein, da Sie Newsletter, Abonnementformulare und sogar Autoresponder für bis zu 75000 E-Mails pro Monat völlig kostenlos erstellen können und mit einer Mailingliste von bis zu 15.000 Abonnenten arbeiten.

Wie kann Google AdWords helfen, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verbessern?

AdWords ist der ideale Partner, um Traffic für Ihre Website zu erhalten und somit die Anzahl der Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste zu erhöhen.

Die Möglichkeiten sind nahezu endlos, entweder durch Anzeigen in den Suchergebnissen im Display-Netzwerk oder YouTube mit AdWords. Durch die Nutzung dieser Plattform haben Sie einen konstanten Fluss von Benutzern auf Ihrer Website.

Das erste, was Sie berücksichtigen sollten, ist der Benutzertyp, den Sie für Ihre Website gewinnen möchten.

Sie müssen potenzielle Kunden anziehen, daher müssen Sie zunächst eine gezielte Kampagne erstellen, um Besucher zu filtern und mit ihnen zu arbeiten, die sich wirklich für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

Dafür sollten Sie gut strukturierte Anzeigengruppen mit wenigen Keywords mit definierten und prägnanten Botschaften erstellen.

Auf diese Weise kann die erste Filterung gewährleistet werden, dh die Anzeige wird nur für potenzielle Kunden attraktiv.

Sales Funnel – Organisieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie

Nehmen Sie Papier und Bleistift oder öffnen Sie Ihren Lieblingseditor, um jetzt mit der Erstellung Ihrer Strategie zu beginnen.

Als erstes müssen Sie sich das Ziel setzen, das Sie mit Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne erreichen möchten, d. h. Sie können die E-Mails nutzen, um Ihre Kunden zu verkaufen, zu informieren oder sogar zu beeindrucken.

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen sollten, um einen nützlichen und operativen Verkaufstrichter zu erstellen

• Strategie
• AdWords-Traffic
• E-Mail Marketing
• Verkauf

Es mag den Anschein haben, dass dieser Verkaufstrichter nicht so aussieht, wie wir es gewohnt sind, die etwas allgemeiner sind, aber in diesem Fall könnten wir sagen, dass es sich um einen E-Mail-Marketing-Trichter handelt.

Für jede Art von Unternehmen müssten Sie eine andere Struktur für den Versand von E-Mail-Kampagnen erstellen, aber diese Schritte werden Ihnen helfen, dies klarer zu machen. Insbesondere für die Funktion von Google AdWords , Traffic zu gewinnen und Kunden zu gewinnen.

E-Mail-Marketing-Strategie

Hier müssen Sie den gesamten Prozess planen, insbesondere die Autoresponder, Newsletter erstellen, Links, Bilder, Opt-In-Formulare usw. auswählen.

Alle E-Mails, die Sie senden, um eine kohärente E-Mail-Marketingstrategie zu erstellen. Um dies zu tun, empfehlen wir Mailrelay, da Sie damit unbegrenzt Autoresponder, mehrere Mailinglisten und Abonnementformulare erstellen können, sogar für kostenlose Konten.

Erfassen von Traffic und Kunden mit AdWords

Ohne Besuche auf Ihrer Website wäre all diese Arbeit nutzlos. Daher verfügen Sie durch die Zusammenarbeit mit AdWords über ein leistungsstarkes Tool, um Besucher auf Ihre Website zu locken.

Alles hängt von der Strategie ab, die Sie zuvor geplant haben, aber Sie können verschiedene Kampagnen erstellen, um den idealen Benutzertyp für Ihre Website zu gewinnen, um ihnen im Austausch für ihre E-Mail und ihre Erlaubnis etwas Aufregendes oder Besseres, Unwiderstehliches anzubieten Sie können ihnen Ihre Newsletter senden.

Die Gewinnung von Kunden mit Google AdWords ist also nur der erste Schritt.

Wenn ein Benutzer beispielsweise Ihre Website besucht, können Sie ihm einen Rabatt anbieten, wenn er sich bereit erklärt, das Kontaktformular auszufüllen.

Diese Vorgehensweise ist sehr nützlich und ermutigt potenzielle Kunden zum Handeln, aber Sie werden auch ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse kennen, um mit diesen Leads in Ihrer E-Mail-Marketingstrategie zu arbeiten.

Sie können damit beginnen, Ihre Nutzer zu ermutigen, bevor sie Ihre Website besuchen oder auf Ihre Anzeige klicken. Wenn ein Benutzer beispielsweise sucht nach:

• Gitarrenunterricht.
• Und Sie bieten in Ihrer Anzeige eine kostenlose Gitarrenstunde für diejenigen an, die sich über Ihr Anmeldeformular registrieren.

Der Interessent betritt Ihre Website und muss ein Formular ausfüllen, um auf Ihren kostenlosen Kurs zuzugreifen. Auf diese Weise können Sie mit ein paar Newslettern beginnen, mit Ihrem potenziellen Studenten in Kontakt zu treten, bis er zustimmt, den Kurs zu kaufen oder die Kurse zu bezahlen.

Wenn Sie von nun an Kunden mit AdWords gewinnen und Ihre Anzeigen erstellen, sollten Sie bedenken, was Sie Ihren Nutzern anbieten können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihre Kontaktinformationen zu erhalten.

Hier sind einige Beispiele:

• Dein erster kostenloser Kurs
• Holen Sie sich einen 50% Rabatt-Gutschein.
• Kostenloses E-Book für Follower
• Holen Sie sich den XY-Guide hier kostenlos
• Laden Sie Ihren Katalog herunter

Bei allen Google Adwords Adoptionen ist das problemlos möglich. Wir nutzen dies bei unseren Kunden und erzielen fantastische Ergebnisse.

Bieten Sie ihnen etwas Attraktives an, wie zum Beispiel einen Rabattgutschein, eine kostenlose Lektion, eine Liste mit Tipps oder sogar eine Einladung. Fügen Sie den Lead-Magneten als Site-Link für Ihre Anzeige hinzu und Sie sehen die Ergebnisse.

Einer unserer Kunden erstellt beispielsweise Werbevideos, und für seine AdWords-Kampagnen laden wir Nutzer ein, an den Dreharbeiten teilzunehmen. Auf diese Weise erhalten wir die Daten dieser Kunden. In vielen Fällen können wir direkt mit diesen Nutzern interagieren, wenn wir die Videos drehen.

Die Möglichkeit, mit E-Mail-Marketing in Verbindung mit Google AdWords zu arbeiten, ist fantastisch, um eine dauerhafte Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen. Das heißt, es geht nicht um Impulskäufe, sondern darum, den ständigen Kontakt zu Ihren Abonnenten zu halten.

Wie im vorherigen Beispiel wird ein Benutzer, der an einer Spot-Werbung interessiert ist, nicht impulsiv handeln und Ihre Dienste sofort kaufen (das wäre ein Wunder), sondern er wird einige Zeit darüber nachdenken, nach anderen Optionen oder niedrigeren Preisen suchen, bis er ist sich sicher, dass Ihr Vorschlag das Beste für sein Unternehmen ist.

Wenn Sie jedoch ihre Informationen erfassen, um sie per E-Mail über Ihre Marke mit wertvollen Tipps und Informationen zu Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten, werden diese Abonnenten eher Ihr Unternehmen wählen, wenn sie die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kaufen müssen.

Aus diesem Grund glauben wir, dass die Kundengewinnung mit Google AdWords + E-Mail-Marketing die perfekte Strategie ist, um Ihre Konversionsraten zu steigern.

Welche Arten von Kampagnen in AdWords sind ideal für die Lead-Generierung?

Tatsächlich kann jede Kampagne, die Benutzer auf Ihre Website bringt, eine ausgezeichnete Wahl für Ihre Planung sein. Sie müssen jedoch auch das Profil der Benutzer verstehen und wissen, in welcher Phase des Kaufprozesses sie sich befinden.

Zum Beispiel, wenn er noch auf der Suche nach Informationen über mögliche Lösungen für seine Probleme ist (erste Phase) oder wenn er kaufbereit ist.

Vor diesem Hintergrund können Sie verschiedene Kampagnen erstellen, um Benutzer in den verschiedenen Phasen ihres Kaufprozesses zu gewinnen.

Einer der Schlüssel zum Finden von Benutzern für verschiedene Phasen ist die Verwendung der besten Keywords für diese Benutzer.

Sehen wir uns beispielsweise eine Folge von Schlüsselwörtern an, die ein Kunde bei Google suchen könnte:

• Ideen für den Umbau der Küche
• Fotos von renovierten Küchen
• Unternehmen für den Umbau von Häusern
• Preise für den Umbau von Küchen
• Budget Küchenumbau

Hier können wir den Prozess sehen, dem ein potenzieller Kunde folgen würde, indem er sich die Begriffe ansieht, die er bei Google suchen würde.

Der Nutzer denkt zunächst nur daran, seine Küche umzugestalten, sucht nach Ideen, Fotos etc.

Nach ein paar Tagen dachte er über die Möglichkeit eines Umbaus nach und suchte nach Unternehmen, um ein Angebot einzuholen.

Mit diesen Informationen können Sie verschiedene Anzeigen erstellen, um diese Kunden in der Anfangs- oder Endphase zu gewinnen.

E-Mail-Marketing ist der Schlüssel, um diese Art von Kunden in der Anfangsphase zu gewinnen. Dafür können wir eine Anzeige in AdWords erstellen:

Stichwort: „Ideen für den Küchenumbau“.

Werbung:

Diese Art von Werbung hat die Funktion, einen möglichen Kunden zu informieren und ihm etwas anzubieten und ihn zum Besuch Ihrer Website einzuladen. Dafür könnten Sie ihm einen Katalog mit Ideen und Ratschlägen für den Umbau seiner Küche anbieten.

Im Gegenzug könnten Sie nach seinem Namen, seiner Telefonnummer und seiner E-Mail-Adresse fragen. Mit diesen Daten haben Sie bereits einen potenziellen Kunden, für den Sie eine geordnete E-Mail-Abfolge versenden können.

Sie müssten:

• Gewinnen Sie Kunden mit Google AdWords mit Anzeigen, die im Austausch für Besucherdaten etwas anbieten.
• Diese Kunden würden sich auf Ihrer Website registrieren
• Sie würden ihnen mehrere E-Mail-Marketingkampagnen senden
• Nach einiger Zeit würden sie bei dir kaufen

Wenn Sie dieses Beispiel auf die verschiedenen Phasen Ihrer Strategie anwenden, werden sich Ihre Leads eher an Ihre Marke erinnern, wenn sie sich entscheiden, das von Ihnen angebotene Produkt zu kaufen.

Marke und Remarketing

Wenn Sie mit dem vorherigen Beispiel fortfahren, sollten Sie bedenken, dass die meisten Besucher Ihre Site mehrmals besuchen und Sie ihnen mehrere E-Mails senden müssen, um eine erste Beziehung zu diesen neuen Kontakten herzustellen. Es wäre also keine schlechte Idee, Marken- und Remarketing-Kampagnen in AdWords zu erstellen.

Markenkampagnen

Wenn ein Kunde Ihre Marke bereits kennt, Ihre E-Mails bereits erhält, Ihre Website bereits einige Male besucht hat; Es ist sehr wahrscheinlich, dass er direkt nach Ihrer Marke sucht.

In diesen Fällen lohnt es sich, eine Kampagne oder Anzeigengruppe mit dem Namen Ihrer Marke als Keyword zu erstellen. Dieser Kunde interessiert sich bereits für Ihre Marke und sucht nach dem Namen Ihres Unternehmens, daher sollte Ihre Marke bei dieser Suche an erster Stelle stehen. Wenn dieser Benutzer eine andere Seite und nicht Ihre offizielle Website findet, wäre dies ein schwerwiegender Fehler, der Sie diesen Kunden kosten könnte.

Auch die Kosten für diese Wörter sind unbedeutend.

Remarketing-Kampagnen in AdWords

In mehreren Situationen bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, Remarketing-Kampagnen in AdWords zu erstellen. Bei diesen Kampagnen werden die Anzeigen nur Nutzern angezeigt, die bereits auf die Website zugegriffen oder mit ihr interagiert haben. Außerdem können Sie verschiedene Remarketing-Listen erstellen, um sich mehr auf jeden Nutzer und seine Bedürfnisse zu konzentrieren.

Dies ist eine ausgezeichnete Formel für Ihren potenziellen Kunden, um sich während des gesamten Kaufprozesses an Ihre Marke zu erinnern.

Mit AdWords + E-Mail-Marketing Kunden gewinnen = erfolgreiche Kombination

Wie Sie sehen, ist die Verbindung von AdWords und E-Mail-Marketing perfekt geeignet, um Ihre Ziele zu erreichen und eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, die ihr Vertrauen in Ihre Marke stärken.

Es ist wichtig, alle Tools zu haben, die wir gesehen haben: die Kampagnen in Google AdWords und eine E-Mail-Marketing-Plattform wie Mailrelay.