如何通過 Google AdWords 獲得潛在客戶並通過電子郵件營銷建立客戶忠誠度

使用 Google AdWords 吸引客戶可以促進您的業務發展，尤其是當您剛剛起步或您的網站訪問者仍然不多時。

您可以創建搜索廣告系列來吸引正在尋找與您的產品和服務相關的信息的訪問者，使用展示廣告網絡創建品牌認知度的廣告系列，甚至在 Google 地圖上做廣告。

但是，如果您沒有設法留住他們的策略，那麼那些花費大量精力的訪問者最終可能會很快離開。 當然，我們談論的是電子郵件營銷。

我們生活在 21 世紀，擁有大量可用的營銷工具； 這些系統可以做任何事情來推廣您的產品或服務。 但毫無疑問，有一個仍然是留住客戶、創造參與度和與客戶互動的核心。 該工具就是電子郵件。

我們大多數人每天都使用電子郵件。

我們每天都會多次查看電子郵件，看看是否有人在我們需要回复消息或閱讀與我們感興趣的主題相關的新聞通訊時聯繫了我們。

我們幾乎沒有意識到電子郵件如何改變了我們的日常生活。 您可以想像如果電子郵件不存在，您的工作會是什麼樣子？

電子郵件帳戶非常重要，如果您發現某人沒有至少一個電子郵件地址，您可能會認為該人很奇怪。

但說真的，電子郵件比你想像的更重要。 事實上，所有統計數據都表明電子郵件仍然是互聯網上最活躍的銷售工具。

許多人敢說電子郵件不再用於銷售或它不像以前那樣工作了，但他們錯了，關於該主題的無數研究證明了相反的情況。

電子郵件沒有死； 它在您的移動設備上比以往任何時候都更加生動。

根據（來源：Litmus）前十名電子郵件客戶端中，使用最多的四個是 iPhone (33%)、Gmail (15%)、iPad (12%) 和 Google Android (10%)。

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分析這些數據，您可以了解到電子郵件仍然非常相關，但它正在流行，現在每個人都觸手可及。

您的訂閱者將能夠隨時隨地閱讀您的消息。 這就是為什麼在沒有參與策略的情況下投入時間和金錢來通過 AdWords 吸引客戶是不夠的，您需要知道如何與這些客戶建立聯繫，以便他們不會忘記您的品牌。

如果您想了解更多相關統計數據，89% 的在線營銷人員聲稱電子郵件已成為他們獲得潛在客戶或潛在客戶的第一個渠道。

這就是我們要討論的內容，用於營銷策略的兩個超級工具之間的結合，廣告巨頭按點擊付費，AdWords，以及吸引客戶的不可逾越的工具，電子郵件。

什麼是電子郵件營銷？

儘管時代變了，現在有很多方法可以聯繫客戶並解釋您的公司或品牌的優勢，但您仍然可以依靠電子郵件來幫助您改善數字營銷策略的結果，您應該感激不盡。

我們可以說電子郵件營銷是一個完整的策略，它允許您通過電子郵件與潛在客戶建立聯繫，與這些訂閱者建立關係。

當然，我們不是在談論未經許可的垃圾郵件或群發郵件，而是在談論一種策略，該策略允許您向已同意接收您的時事通訊的理想客戶發送消息。

這就是為什麼使用 AdWords 吸引客戶並請求他們允許向他們發送電子郵件營銷活動至關重要的原因。

無論您銷售什麼，電子郵件都是絕對可靠的，它允許您向所有客戶或用戶的收件箱發送消息，這些用戶在此接收來自家人和朋友的電子郵件。 如果你的工作做得好，你就可以成為那個圈子的一部分。

這種營銷方式的顯著優勢之一是它提供了留住客戶、與他們建立關係的機會，這是其他軟件無法提供的強大工具。

設想：

• 您製作廣告系列以使用 AdWords 吸引客戶。
• 用戶進入您的網站並填寫聯繫表格以了解園藝課程。 當該用戶確認他想接收有關該課程的信息時，您會向他發送一封歡迎電子郵件，感謝他的關注，並向他提供有關該課程的所有信息和聯繫方式。
• 幾天后，他將收到一封電子郵件，其中包含由您的一些學生製作的視頻，其中介紹了他們在課程中的經歷，表明其中一些學生已經成為園丁。
• 再過幾天，他將收到另一封電子郵件，其中包含一些關於生態園藝的有趣文章，以及有關該主題的相關信息。
• 一周後，他會收到一封郵件，裡面有不可抗拒的offer，園藝課程有20%的折扣，但他應該在最多24小時內購買課程，否則他將失去機會。

如您所見，這是一個如何使用 AdWords 吸引客戶的實際示例。 有了新的潛在客戶後，您可以使用電子郵件營銷來引導用戶進行購買。 在這種情況下，Google Adwords 會吸引用戶，但會通過您的電子郵件活動說服他購買。

Mailrelay 之類的電子郵件營銷軟件可以在此任務中提供很大幫助，因為您可以完全免費創建時事通訊、訂閱表格甚至自動回复，每月最多可發送 75000 封電子郵件，並處理多達 15,000 名訂閱者的郵件列表。

Google AdWords 如何幫助改進您的電子郵件營銷活動？

AdWords 是接收網站流量的理想合作夥伴，因此可以增加電子郵件列表的訂閱者數量。

可能性幾乎是無限的，無論是通過展示廣告網絡搜索結果中的廣告，還是通過使用 AdWords 的 YouTube。 通過使用此平台，您的網站上將有源源不斷的用戶。

您應該考慮的第一件事是您希望吸引到您網站的用戶類型。

您需要吸引潛在客戶，因此您必須首先創建有針對性的活動，以過濾真正對您提供的產品或服務感興趣的訪問者並與之合作。

為此，您應該創建結構合理的廣告組，其中包含少量關鍵字、明確且簡潔的信息。

這樣就可以保證第一次過濾，即廣告只對潛在客戶有吸引力。

銷售漏斗 - 組織您的電子郵件營銷策略

拿起紙和鉛筆，或打開您最喜歡的編輯器，立即開始創建您的策略。

您需要設定的第一件事是您希望通過電子郵件營銷活動實現的目標，也就是說，您可以使用電子郵件來銷售、通知甚至給您的客戶留下深刻印象。

以下是創建有用且可操作的銷售漏斗的步驟

• 戰略
• AdWords 流量
• 電子郵件營銷
• 銷售

看起來這個銷售漏斗看起來不像我們習慣看到的那些更通用，但在這種情況下，我們可以說這是一個電子郵件營銷漏斗。

對於每種類型的業務，您都必須為發送電子郵件活動創建不同的結構，但這些步驟將幫助您更清楚地了解如何執行此操作。 值得注意的是， Google AdWords的吸引流量和捕獲客戶的功能。

電子郵件營銷策略

這是您需要計劃整個過程的地方，尤其是自動回复、創建時事通訊、選擇鏈接、圖像、選擇加入表單等。

您將發送的所有電子郵件，創建一個連貫的電子郵件營銷策略。 為此，我們推薦 Mailrelay，因為它允許您創建無限制的自動回复、多個郵件列表和訂閱表格，即使是免費帳戶。

使用 AdWords 吸引流量和客戶

如果不訪問您的網站，所有這些工作都將毫無用處。 因此，通過使用 AdWords，您將擁有一個強大的工具來吸引訪問者訪問您的網站。

一切都取決於您之前計劃的策略，但您可以創建不同的活動來吸引理想類型的用戶訪問您的網站，為他們提供令人興奮或更好、不可抗拒的東西，以換取他們的電子郵件和許可，以便您可以向他們發送時事通訊。

因此，使用 Google AdWords 吸引客戶只是第一步。

例如，當用戶訪問您的網站時，如果他同意填寫聯繫表格，您可以為他提供折扣。

這種做法非常有用，可以鼓勵潛在客戶採取行動，但您也會知道他們的姓名和電子郵件，以便在您的電子郵件營銷策略中與這些潛在客戶合作。

您可以在用戶進入您的網站或點擊您的廣告之前鼓勵他們。 例如，如果用戶正在尋找：

• 吉他課。
• 而且您在廣告中為那些在您的選擇加入表格上註冊的人提供免費的吉他課程。

潛在客戶將進入您的網站，並且必須填寫表格才能訪問您的免費課程。 通過這種方式，您可以通過一些時事通訊開始與您的潛在學生建立聯繫，直到他同意購買課程或支付課程費用。

從現在開始，當您準備使用 AdWords 吸引客戶並撰寫廣告時，請記住您可以為用戶提供什麼來吸引他們的注意力並獲取他們的聯繫信息。

這裡有些例子：

• 您的第一堂免費課
• 獲得 50% 的優惠券。
• 追隨者的免費電子書
• 在此處免費獲取 XY 指南
• 下載您的目錄

隨著所有 Google Adwords 的採用，您可以毫無問題地做到這一點。 我們與我們的客戶一起使用它並獲得了驚人的結果。

為他們提供一些有吸引力的東西，例如折扣券、免費課程、提示列表甚至邀請。 添加鉛磁鐵作為您廣告的站點鏈接，您將看到結果。

例如，我們的一位客戶製作了廣告視頻，對於他們的 AdWords 廣告系列，我們邀請用戶參與拍攝。 通過這種方式，我們從這些客戶那裡獲得了數據。 在很多情況下，我們可以在拍攝視頻時直接與這些用戶互動。

將電子郵件營銷與 Google AdWords 結合使用的可能性非常棒，可以在您和您的客戶之間建立持久的關係。 也就是說，這與衝動購買無關，而是與您的訂閱者保持持續聯繫。

和前面的例子一樣，一個對點播廣告感興趣的用戶，不會一時衝動就購買你的服務（這簡直是奇蹟），但他會在一段時間內考慮，尋找其他選擇或更低的價格，直到他確信你的提議對他的公司來說是最好的。

但是，如果您通過電子郵件獲取他們的信息以讓他們了解您的品牌，並提供與您的業務相關的有價值的提示和信息，這些訂閱者將更有可能在需要購買您提供的產品或服務時選擇您的公司。

這就是為什麼我們認為通過 Google AdWords + 電子郵件營銷吸引客戶是提高轉化率的完美策略。

AdWords 中哪些類型的廣告系列最適合產生潛在客戶？

事實上，任何可以讓用戶訪問您網站的活動都是您規劃的絕佳選擇。 但是，您還需要了解用戶的概況以及他們處於購買過程的哪個階段。

例如，如果他仍在尋找有關問題的可能解決方案的信息（第一階段），或者他是否準備好購買。

考慮到這一點，您可以創建不同的營銷活動以在購買過程的不同階段吸引用戶。

在不同階段尋找用戶的關鍵之一是為這些用戶使用最好的關鍵字。

例如，讓我們看看客戶可以在 Google 上搜索的一系列關鍵字：

• 改造廚房的想法
• 翻新廚房的照片
• 改造房屋的公司
• 改造廚房的價格
• 預算廚房改造

在這裡，我們可以通過查看潛在客戶在 Google 上搜索的術語來了解潛在客戶將遵循的流程。

最初，用戶只是考慮改造他的廚房，尋找想法、照片等。

幾天后，他會考慮改造它的可能性，並開始尋找公司詢問報價。

有了這些信息，您可以創建不同的廣告來在初始或最後階段吸引這些客戶。

電子郵件營銷是在初始階段吸引此類客戶的關鍵，為此，我們可以在 Adwords 中製作廣告：

關鍵字：“改造廚房的想法。”

廣告：

這種類型的廣告具有向可能的客戶通知和提供一些東西的功能，邀請他訪問您的網站。 為此，您可以向他提供有關改造廚房的想法和建議的目錄。

作為回報，你可以詢問他的姓名、電話和電子郵件。 有了這些數據，您就已經有了一個潛在客戶，您可以向他們發送適當的電子郵件序列。

你必須：

• 通過 Google AdWords 使用提供某些東西以換取訪問者數據的廣告來吸引客戶。
• 這些客戶會在您的網站上註冊
• 你會向他們發送幾個電子郵件營銷活動
• 一段時間後，他們會向你購買

如果您將此示例應用於策略的不同階段，您的潛在客戶在決定購買您提供的產品時將更有可能記住您的品牌。

品牌和再營銷

繼續前面的示例，您應該記住，大多數訪問者會多次進入您的網站，您必須向他們發送幾封電子郵件，與這些新聯繫人建立初始關係。 因此，在 AdWords 中創建品牌和再營銷廣告系列並不是一個壞主意。

品牌活動

當客戶已經知道你的品牌，已經收到你的電子郵件，已經訪問過你的網站幾次； 他很可能會直接搜索您的品牌。

對於這些情況，值得製作以您的品牌名稱作為關鍵字的廣告系列或廣告組。 該客戶已經對您的品牌感興趣並且正在搜索您的公司名稱，因此您的品牌應該在此搜索的第一位。 如果該用戶找到另一個頁面而不是您的官方網站，那將是一個嚴重的錯誤，可能會讓您失去這個客戶。

而且，這些話的成本是微不足道的。

AdWords 中的再營銷廣告系列

在多種情況下，我們會為客戶提供在 AdWords 中創建再營銷廣告系列的選項。 通過這些活動，廣告只會向已經訪問過網站或與網站互動過的用戶展示。 此外，您可以創建不同的再營銷列表，以更加關注每個用戶及其需求。

這是您的潛在客戶在整個購買過程中記住您的品牌的絕佳方式。

用 AdWords + 電子郵件營銷 = 成功組合吸引客戶

如您所見，AdWords 和電子郵件營銷的結合非常適合實現您的目標並與潛在客戶建立關係，從而增加他們對您品牌的信心。

必須擁有我們見過的所有工具：Google AdWords 中的廣告系列和 Mailrelay 等電子郵件營銷平台。