Google AdWordsでリードを獲得し、メールマーケティングで顧客ロイヤルティを構築する方法

Google AdWordsで顧客を獲得することで、特に始めたばかりの場合やサイトへの訪問者がまだ少ない場合に、ビジネスを後押しすることができます。

検索キャンペーンを作成して、あなたのような製品やサービスに関する情報を探している訪問者をキャプチャしたり、ディスプレイネットワークを使用してブランド認知のためのキャンペーンを作成したり、Googleマップに広告を掲載したりすることもできます。

ただし、非常に多くの労力を費やした訪問者は、それらを保持しようとする戦略がない場合、すぐに立ち去ってしまう可能性があります。 もちろん、私たちはメールマーケティングについて話している。

私たちは21世紀に生きており、利用可能なマーケティングツールがたくさんあります。 これらのシステムはあなたの製品やサービスを宣伝するために何でもすることができます。 しかし、間違いなく、顧客を維持し、エンゲージメントを生み出し、顧客と対話するための中心的な役割を果たしているものがあります。 そのツールはメールです。

私たちのほとんどは毎日メールを使用しています。

私たちは毎日数回メールをチェックして、メッセージに答える必要があるかどうか、または関心のあるトピックに関連するニュースレターを読む必要があるかどうかを確認します。

電子メールが私たちのルーチンをどのように変えたかはほとんどわかりません。 メールがなかったらあなたの仕事はどうなるか想像できますか？

電子メールアカウントは非常に重要であるため、少なくとも1つの電子メールアドレスを持っていない人を見つけた場合、その人はおそらく奇妙だと思うでしょう。

しかし、真剣に、電子メールはあなたが思っているよりも重要です。 実際、すべての統計は、電子メールが依然としてインターネット上で最もアクティブな販売ツールであるという事実を示しています。

多くの人が、電子メールはもはや販売に使用されていない、または以前のようには機能しないとあえて言いましたが、それらは間違っており、この主題に関する無数の研究は反対を証明しています。

メールは死んでいません。 それはあなたのモバイルデバイス上でこれまで以上に生きています。

（出典：Litmus）によると、上位10のメールクライアントのうち、最も使用されているのはiPhone（33％）、Gmail（15％）、iPad（12％）、Google Android（10％）の4つです。

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これらのデータを分析すると、電子メールは依然として非常に関連性が高いことが理解できますが、それはキャッチされており、今では誰もがすぐに利用できます。

あなたの購読者はいつでもどこでもあなたのメッセージを読むことができます。 これが、エンゲージメント戦略なしでAdWordsで顧客を引き付けるために時間とお金を投資するだけではもはや十分ではない理由です。顧客があなたのブランドを忘れないように、これらの顧客との関係を築く方法を知る必要があります。

それに関するより多くの統計が必要な場合、オンラインマーケターの89％は、電子メールが見込み客またはリードを獲得するための最初のチャネルになったと主張しています。

そして、それが私たちが話していることです。あなたのマーケティング戦略のための2つのスーパーツール、広告の巨人のクリック課金、アド​​ワーズ広告、そしてあなたの顧客を引き付けるための乗り越えられないツール、電子メールの間の結合です。

Eメールマーケティングとは何ですか？

時代は変わり、今では顧客に連絡して会社やブランドの利点を説明するための多くの手段がありますが、デジタルマーケティング戦略の結果を改善するために電子メールを頼りにすることができるという事実に感謝する必要があります。

Eメールマーケティングは、潜在的な顧客とEメールでつながり、これらの加入者との関係を築くことができる完全な戦略であると言えます。

もちろん、私たちは許可なくスパムや大量メール送信について話しているのではなく、ニュースレターの受信に同意した理想的なクライアントにメッセージを送信できるようにする戦略について話しているのです。

そのため、AdWordsで顧客を引き付け、メールマーケティングキャンペーンを送信する許可を求めることが重要です。

何を販売しても、メールは間違いなく、すべての顧客またはユーザーの受信トレイ、つまりこれらのユーザーが家族や友人からメールを受信する場所にメッセージを送信できます。 あなたがあなたの仕事をうまくやれば、あなたはそのサークルの一員になることができます。

このタイプのマーケティングの重要な利点の1つは、顧客を維持し、顧客との関係を構築する機会を提供することです。これは、他のソフトウェアでは提供できない強力なツールです。

想像してみろ：

• AdWordsで顧客を引き付けるキャンペーンを作成します。
• ユーザーがサイトに入り、ガーデニングコースについて学ぶために連絡フォームに記入します。 このユーザーがコースに関する情報を受け取りたいことを確認したら、ウェルカムメールを送信し、関心を示してくれたことに感謝し、コースに関するすべての情報と連絡方法を提供します。
• 数日後、彼はあなたの生徒の何人かが作成したビデオで、コースでの彼らの経験について話し、これらの生徒の何人かがすでに庭師として働いていることを示す電子メールを受け取ります。
• さらに数日後、彼は、エコロジカルガーデニングに関するいくつかの興味深い記事と、そのトピックに関連する情報が記載された別の電子メールを受け取ります。
• 1週間後、彼は魅力的なオファー、ガーデニングコースの20％割引が記載されたメールを受け取りますが、最大24時間以内にコースを購入する必要があります。そうしないと、機会を失うことになります。

ご覧のとおり、これはAdWordsで顧客を獲得する方法の実際的な例です。 新しいリードを獲得したら、メールマーケティングと連携して、ユーザーを購入に導くことができます。 この場合、グーグルアドワーズはユーザーを引き付けますが、彼はあなたの電子メールキャンペーンを通して購入するように説得されます。

Mailrelayなどのメールマーケティングソフトウェアは、ニュースレター、サブスクリプションフォーム、さらにはオートレスポンダーを月に最大75000通のメールで完全に無料で作成でき、最大15,000人のチャンネル登録者のメーリングリストと連携できるため、このタスクに大いに役立ちます。

Google AdWordsはメールマーケティングキャンペーンの改善にどのように役立ちますか？

AdWordsは、ウェブサイトのトラフィックを受信するための理想的なパートナーであるため、メーリングリストへの登録者数を増やすことができます。

ディスプレイネットワークの検索結果に広告を表示するか、AdWordsを使用したYouTubeを使用することで、可能性はほぼ無限に広がります。 このプラットフォームを使用することにより、サイト上で一定のユーザーフローが得られます。

最初に考慮すべきことは、サイトに引き付けたいユーザーのタイプです。

あなたは潜在的な顧客を引き付ける必要があるので、あなたはあなたが提供している製品やサービスに本当に興味を持っている訪問者をフィルタリングして協力するためにターゲットを絞ったキャンペーンを作成することから始めなければなりません。

そのためには、明確で簡潔なメッセージを使用して、キーワードがほとんどない、適切に構成された広告グループを作成する必要があります。

このようにして、最初のフィルタリングを保証することが可能になります。つまり、広告は潜在的な顧客だけに魅力的です。

セールスファネル–メールマーケティング戦略を整理する

紙と鉛筆を使うか、お気に入りのエディターを開いて、今すぐ戦略の作成を開始してください。

最初に設定する必要があるのは、Eメールマーケティングキャンペーンで達成したい目標です。つまり、Eメールを使用して、顧客に販売、情報提供、さらには印象を与えることができます。

便利で運用可能なセールスファネルを作成するために実行する必要がある手順は次のとおりです

• ストラテジー
• AdWordsトラフィック
• メールマーケティング
• セール

このセールスファネルは、私たちが見慣れているものとは少し一般的であるように見えないかもしれませんが、この場合、これはメールマーケティングファネルであると言えます。

ビジネスの種類ごとに、メールキャンペーンを送信するための異なる構造を作成する必要がありますが、これらの手順は、それをより明確に行う方法を理解するのに役立ちます。 特に、トラフィックを引き付け、顧客を獲得するためのGoogleAdWordsの機能。

Eメールマーケティング戦略

ここで、プロセス全体、特にオートレスポンダーの計画、ニュースレターの作成、リンク、画像、オプトインフォームの選択などを行う必要があります。

送信するすべての電子メールは、一貫した電子メールマーケティング戦略を作成します。 そのためには、無料のアカウントであっても、無制限のオートレスポンダー、複数のメーリングリスト、サブスクリプションフォームを作成できるMailrelayをお勧めします。

AdWordsでトラフィックと顧客を獲得する

あなたのサイトへの訪問がなければ、このすべての作業は役に立たないでしょう。 したがって、アドワーズ広告を使用すると、訪問者をWebサイトに引き付けるための強力なツールを手に入れることができます。

すべては以前に計画した戦略によって異なりますが、さまざまなキャンペーンを作成して、理想的なタイプのユーザーをサイトに引き付け、メールと許可と引き換えに、エキサイティングな、またはより優れた、魅力的なものを提供することができます。あなたは彼らにあなたのニュースレターを送ることができます。

したがって、GoogleAdWordsで顧客を獲得することは最初のステップにすぎません。

たとえば、ユーザーがサイトにアクセスしたときに、連絡フォームに記入することに同意した場合は、割引を提供できます。

この方法は非常に便利で、潜在的な顧客に行動を促すことができますが、電子メールマーケティング戦略でこれらのリードと連携するために、名前と電子メールも知っているはずです。

あなたは彼らがあなたのウェブサイトに入る前にあなたのユーザーを励ますことから始めるか、あなたの広告をクリックすることができます。 たとえば、ユーザーが次のものを探している場合：

• ギターレッスン。
• また、オプトインフォームに登録したユーザー向けに、広告で無料のギターレッスンを提供しています。

見込み客はあなたのサイトに入り、あなたの無料クラスにアクセスするためにフォームに記入する必要があります。 このようにして、将来の学生がコースの購入またはクラスの支払いに同意するまで、いくつかのニュースレターでエンゲージメントを構築し始めることができます。

今後、AdWordsで顧客を引き付けて広告を作成するときは、ユーザーに注意を引き、連絡先情報を取得するために何を提供できるかを念頭に置いてください。

ここではいくつかの例を示します。

• あなたの最初の無料クラス
• 50％割引クーポンを入手してください。
• フォロワーのための無料の電子ブック
• ここでXYガイドを無料で入手
• カタログをダウンロードする

すべてのグーグルアドワーズの採用で、あなたは問題なくそれをすることができます。 私たちはこれをお客様と一緒に使用し、素晴らしい結果を得ています。

割引クーポン、無料レッスン、ヒントのリスト、さらには招待状など、魅力的なものを提供します。 広告のサイトリンクとして鉛磁石を追加すると、結果が表示されます。

たとえば、クライアントの1人が広告ビデオを作成し、AdWordsキャンペーンでは、ユーザーに撮影への参加を呼びかけています。 このようにして、これらの顧客からデータを取得します。 多くの場合、ビデオを撮影しているときに、これらのユーザーと直接やり取りすることができます。

あなたとあなたの顧客の間に永続的な関係を築くために、グーグルアドワーズと一緒に電子メールマーケティングと協力する可能性は素晴らしいです。 つまり、衝動買いではなく、加入者との絶え間ない接触を維持することです。

前の例のように、スポット広告に興味のあるユーザーは、衝動的に行動してすぐにサービスを購入することはありませんが（これは奇跡です）、しばらくの間それについて考え、他のオプションを探したり、価格を下げたりします。あなたの提案が彼の会社にとって最良であると確信しています。

ただし、あなたのビジネスに関連する貴重なヒントや情報を電子メールで送信してブランドに関する最新情報を入手する場合、これらのサブスクライバーは、提供している製品やサービスを購入する必要があるときにあなたの会社を選択する可能性が高くなります。

そのため、Google AdWords +メールマーケティングで顧客を獲得することが、コンバージョン率を上げるための完璧な戦略であると確信しています。

AdWordsのどのタイプのキャンペーンがリード生成に理想的ですか？

実際、ユーザーをサイトに誘導できるキャンペーンは、計画に最適です。 ただし、ユーザーのプロファイルと、購入プロセスのどの段階にあるかを理解する必要もあります。

たとえば、彼がまだ問題の可能な解決策に関する情報を探している場合（第1フェーズ）、または購入する準備ができている場合です。

これを念頭に置いて、購入プロセスのさまざまな段階でユーザーを引き付けるためにさまざまなキャンペーンを作成できます。

さまざまな段階のユーザーを見つけるための鍵の1つは、これらのユーザーに最適なキーワードを使用することです。

たとえば、顧客がGoogleで検索できる一連のキーワードを見てみましょう。

• キッチンを改造するためのアイデア
• 改装されたキッチンの写真
• 住宅リフォーム会社
• キッチンのリフォームの価格
• 予算のキッチン改造

ここでは、潜在的な顧客がGoogleで検索する用語を見ると、それがたどるプロセスを確認できます。

当初、ユーザーは自分のキッチンを改造したり、アイデアや写真などを探したりすることを検討しているだけです。

数日後、彼はそれを改造する可能性について考え、見積もりを依頼する会社を探し始めました。

この情報を使用して、初期段階または最終段階でこれらの顧客を獲得するためのさまざまな広告を作成できます。

メールマーケティングは、初期段階でこのタイプの顧客を引き付けるための鍵です。このために、アドワーズ広告で広告を作成できます。

キーワード：「キッチンリフォームのアイデア」。

広告：

このタイプの広告には、見込み顧客に情報を提供して何かを提供し、顧客をあなたのサイトに招待する機能があります。 このために、あなたは彼に彼の台所を改造するためのアイデアとアドバイスのカタログを提供することができます。

その見返りに、彼の名前、電話番号、メールアドレスを尋ねることができます。 このデータを使用すると、適切な一連の電子メールを送信できる潜在的な顧客がすでに存在します。

あなたがしなければならないでしょう：

• 訪問者データと引き換えに何かを提供する広告を使用して、GoogleAdWordsで顧客を獲得します。
• これらの顧客はあなたのウェブサイトに登録します
• あなたは彼らにいくつかのEメールマーケティングキャンペーンを送るでしょう
• しばらくすると、彼らはあなたから買うでしょう

この例を戦略のさまざまな段階に適用すると、提供している製品を購入することを決定するときに、リードがブランドを覚えている可能性が高くなります。

ブランドとリマーケティング

前の例を続けると、ほとんどの訪問者がサイトに数回アクセスし、これらの新しい連絡先との最初の関係を作成するために、いくつかの電子メールを送信する必要があることに注意してください。 したがって、アドワーズ広告でブランドキャンペーンとリマーケティングキャンペーンを作成することは悪い考えではありません。

ブランドキャンペーン

顧客がすでにあなたのブランドを知っていて、あなたの電子メールをすでに受け取っていて、すでにあなたのサイトを数回訪問しているとき。 彼があなたのブランドを直接検索する可能性が非常に高いです。

このような場合は、ブランド名をキーワードとしてキャンペーンまたは広告グループを作成する価値があります。 この顧客はすでにあなたのブランドに興味を持っており、あなたの会社の名前を検索しているので、あなたのブランドはこの検索の最初の位置にあるはずです。 このユーザーが公式ウェブサイトではなく別のページを見つけた場合、それは重大な間違いであり、この顧客に損害を与える可能性があります。

また、これらの単語のコストは重要ではありません。

AdWordsのリマーケティングキャンペーン

いくつかの状況では、アドワーズ広告でリマーケティングキャンペーンを作成するオプションをお客様に提供しています。 これらのキャンペーンでは、広告はすでにWebサイトにアクセスまたは操作したユーザーにのみ表示されます。 また、さまざまなリマーケティングリストを作成して、各ユーザーとそのニーズにさらに焦点を当てることができます。

これは、潜在的な顧客が購入プロセス全体を通してあなたのブランドを覚えておくための優れた公式です。

AdWords +メールマーケティングで顧客を獲得=成功した組み合わせ

ご覧のとおり、AdWordsとメールマーケティングの組み合わせは、目標を達成し、潜在的な顧客との関係を築き、ブランドへの信頼を高めるのに最適です。

Google AdWordsのキャンペーンや、Mailrelayなどのメールマーケティングプラットフォームなど、これまでに見たすべてのツールを用意することが不可欠です。