Google Ads ve KOBİ'ler: Düşük bütçeyle nasıl sonuç alınır?

İster küçük bir işletme sahibi olun, ister KOBİ'lerle çalışan bir ajans olun, düşük reklam bütçeleriyle ilgili sorunlarla karşılaşmanız olasıdır. KOBİ'ler genellikle seyrek yayılmıştır ve özellikle COVID nedeniyle iş değişikliklerinin ışığında, reklam bütçeleri de öyledir.

Ancak, düşük bütçeler, KOBİ'ler veya ajans ortakları için küçük getiriler anlamına gelmek zorunda değildir.

Google Reklamları nedir? O nasıl çalışır?

Yeni başlayan bir KOBİ sahibiyseniz, nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır: Google Ads, ürünlerini ve hizmetlerini Arama, YouTube, Alışveriş ve daha fazlası gibi Google platformlarında tanıtmaları için her büyüklükteki işletmeye ücretli reklamcılık seçenekleri sunar. Reklamlar, arama sonuçlarının en üstünde, yerel harita paketlerinde, YouTube videoları öncesinde ve sırasında veya İnternet'te Google'ın AdSense'i seçen web sitelerinde görüntülenir.

Genellikle tıklama başına ödeme (PPC) olarak adlandırılan Google Ads, bir açık artırma sistemi üzerinde çalışır. Bireysel işletmeler, hedef kitleleriyle daha fazla görünürlük şansı için reklamlarının bu reklam konumlarında görünmesi için teklif verir.

Temel düzeyde, Google teklif tutarınıza bakar, bunu Kalite Puanınızla (reklamlarınızın ve bunlarla ilişkili açılış sayfalarının kalitesinin sayısal bir tahmini) çarpar ve reklam noktalarında en iyi reklamları sıralar. Reklamınız görüntülenirse, yalnızca reklamınız tıklandığında ödeme yaparsınız (dolayısıyla tıklama başına ödeme).

Küçük işletmeler Google Ads'i nasıl kullanır?

Reklam teklif süreci, ücretli çevrimiçi reklamcılığa ilk kez yatırım yapan küçük işletmeler için göz korkutucu veya hantal görünebilir, ancak Google, işletmelerin Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları için 8 ABD Doları kâr ettiğini tahmin ediyor. Bu, KOBİ'ler ve yerel işletmeler için büyük bir kazanç olabilir.

PPC, işletmelerin belirli demografik bilgilerine ve konumlarına göre hedef kitlelerini hedeflemelerine olanak tanır; bu, franchise ve fiziksel işletmeler için büyük bir fırsattır. KOBİ'ler haritalarda, arama sonuçlarının üstünde, Google'ın görüntülü reklamlarına dahil olan bağlı web sitelerinde ve hatta YouTube'daki videodan önce gösterilen reklamlarda görünebilir.

Snaptech Marketing pazarlama hizmetleri direktörü Amalia Fowler, "Ciddi Bir Yumruk Paketleyen Küçük Bütçe Taktikleri" adlı SMX sanal oturumunda, ücretli reklamların küçük işletmeleri nasıl bir sonraki düzeye taşıyabileceğini vurguladı.

Düşük bütçeli Google Ads hesapları için kritik unsur, hesap temelinizin ve yapınızın bütünlüğünü sağlamaktır. Kötü bir kurulum, bir işi savurgan bir kampanya kadar çabuk mahvedebilir.

Küçük bir işletme Google reklamlarına ne kadar harcamalı?

Bireysel KOBİ'nizin çevrimiçi reklamcılığa ne kadar harcaması gerektiği, sektörünüz, toplam reklam bütçeniz ve alanınızdaki rekabet gibi birçok faktöre bağlıdır.

KOBİ reklam bütçenizi belirlerken, potansiyel müşterilerinizden kaçının müşteri haline geldiğine ve her yeni müşterinin işletmeniz için ne kadar değerli olduğuna bakmak çok önemlidir. Yeni bir müşteri ürününüz veya hizmetiniz için 500$ ödüyorsa, onları potansiyel müşteri olarak almak için ne kadar ödemeye hazırsınız?

Fowler, olası satışların her zaman müşterilere veya müşterilere eşit olmadığına dikkat çekti. Bu nedenle, dönüşüm oranınızı bilmek, işletmenizin ne kadar harcaması gerektiğini belirlemek için de çok önemlidir.

Yetersiz bir bütçe seçmek, paranızın hızla biteceği ve minimum sonuçlar alacağınız anlamına gelir. Bununla birlikte, bir strateji olmadan ücretli reklamlara para verdiğinizde boşa harcanan reklam harcaması potansiyeli de vardır.

KOBİ'ler için Google Ads'ü kullanmaya değer mi?

Çoğu PPC sorusunda olduğu gibi, duruma göre değişir. Fowler, "Çok küçük bütçeli hesaplarda, genellikle yalnızca talebi yakalama veya oluşturma olanağına sahipsiniz - ikisini birden değil" dedi. KOBİ'nizin hedeflerine, bütçesine ve yeni sorulara yanıt verme kapasitesine öncelik vermek, ücretli reklamlara yatırım yapmaya değip değmeyeceğini size söyleyebilir.

Örneğin, çim bakımı franchise'ınız haftada yalnızca 100 müşteriyle ilgilenebiliyorsa, 200 sorgu çeken bir reklam kampanyası çok fazla olabilir (ve tüm olası satışlara zamanında olumlu yanıt veremiyorsanız işinize zarar verebilir) .

Küçük işletmelerin de reklam sürecini anlaması gerekir. Kampanyalar anında sonuç almadığında, küçük ve orta ölçekli şirketler, daha büyük hesaplar gibi bir yara bandı önlemi olarak reklam harcamalarını artırmaya güvenemezler. Bunun yerine, sabırlı olmanız ve hatta bazen iyi çalışan birkaç kampanyaya odaklanmak için diğer kampanyaları azaltmanız gerekir.

Düşük bütçeli Google Ads hesabı nedir?

Hukuk, finans ve diğer rekabetçi yerel işletmeler gibi belirli sektörlerin doğası gereği daha yüksek bütçeleri vardır, bu nedenle "düşük bütçe" kategoriye göre farklılık gösterecektir. Fowler, küçük işletmelerin Google Ads harcamalarını ayda 5.000 ABD dolarının altında bütçeleri olan hesaplara göre sınıflandırır. Hatta bazıları ayda 1000 dolardan daha az harcıyor ve yine de olumlu bir etki görebiliyor.

"Düşük bütçeli hesaplarda, daha az çalışacağınız zaman, getirilerinizi maksimize etmek çok daha önemli hale geliyor" dedi. Düşük bütçeli hesaplar, çok fazla kampanyaya para dağıtmak yerine birkaç etkili kampanyaya odaklanmalıdır. Fowler, hangi kampanyaların ayda en nitelikli olası satışları (müşteriye dönüşen potansiyel müşteriler) elde ettiğine bakmanızı ve harcamalarınızı oraya yatırmanızı önerir.

KOBİ'ler için Google Ads'de sonuçları görmek ne kadar sürer?

Küçük işletmeler için sonuçları görmek söz konusu olduğunda sabır çok önemlidir. Sonuçları ne kadar çabuk göreceğiniz, reklam bütçenize ve stratejinize bağlı olabilir, ancak küçük işletme reklamcılığı konusunda deneyimli bir uzmanla ortaklık yapmak yardımcı olabilir.

Anında sonuç görmüyorsanız, cevap hesaptaki her şeyle hemen uğraşmak olmayabilir. Aslında, bu görünürlüğünüze zarar verebilir ve para israfına neden olabilir. Birçok küçük işletme, tıklama ve gösterim sayılarının arttığını ve dönüşüm (telefon aramaları, form doldurma ve satış) sayılarının düz çizgide olduğunu gördüklerinde panikler.

Gerçek gelir artırıcı sonuçları görmek, özellikle daha düşük bir bütçeyle zaman alabilir. İşte Fowler'ın SMX sanal sunumundan en iyi ipuçlarından birkaçı:

KOBİ'ler için Düşük Bütçeli Reklam Taktikleri

Ana terimlerden ve değiştirilmiş geniş eşleme/geniş eşlemeden kaçının . Fowler, daha düşük bütçeli KOBİ'lerin orta ve uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmasını ve mümkün olduğunda konumlar eklemesini önerir. Bu, kendi alanınızda arama yapan, dönüşüm hunisinin daha aşağısında ve satın almaya hazır olabilecek nitelikli potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Kalite puanına odaklanın. Fowler buna "düşük bütçeli reklamverenin en iyi arkadaşı" diyor. Google'ın açık artırma sisteminin iki kritik öğesi varsa (ne kadar ödeyebileceğiniz ve Reklam Kalite Puanınız) ve bütçe sınırınızdaysanız, bir sonraki odak alanı QS olmalıdır.

"Kalite Puanı, reklamlarınızın, anahtar kelimelerinizin ve açılış sayfalarınızın kalitesine ilişkin bir tahmindir. Google, daha yüksek kaliteli reklamlar daha düşük fiyatlara ve daha iyi reklam konumlarına yol açabilir" diyor. Paranız yoksa, bu temel unsurları geliştirmeye zaman ayırın.

İzleyicilere göre ayarlama . Fowler, "Çete avcıları gibi yükselen bir kitle bulursanız, bu kitleler etrafında kampanyalar oluşturun" dedi. Stratejiler, rakip verilerini kullanmayı ve açılış sayfalarını hedeflemek için en iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi kullanmayı içerir. Ayrıca, doğrudan satın alma amacı olmayan nasıl yapılır aramalarına odaklanmanızı ve SSS sayfalarınızı açılış sayfaları olarak kullanmanızı önerir.

İyi performans göstermeyenleri hariç tutun. Zaman verdiyseniz ve belirli kampanyaların veya öğelerin diğerleri kadar olası satış veya müşteri getirmediğini görüyorsanız, onları yok edin. Fowler, düşük performans gösteren coğrafyaları, demografik bilgileri, anahtar kelimeleri ve açılış sayfalarını değerlendirmenizi ve bu parayı en iyi sonuçları alan kampanyalara yatırmanızı önerir.

Google değişikliklerine hızlı tepki verin. Google ayarlamalar yapıp denemeler yaptıkça, düşük bütçeli küçük işletme hesaplarının hızla uyum sağlaması kritik önem taşır. Aylık bütçeniz 5000 doların altında olduğunda, boşa harcanan herhangi bir harcama olası satışlarınız için büyük bir darbe olabilir.

Fowler, ekibinin reklam metinlerinin kesildiğini fark ettiğinden bahseder, bu nedenle açıklamalarını düzelttiler ve kaçırılmamasını sağlamak için harekete geçirici mesajları yukarı taşıdılar.

Küçük bir bütçeye sahip olmak, çevrimiçi reklamcılıkla küçük sonuçlara razı olmanız gerektiği anlamına gelmez. Fowler'ın "Ciddi Bir Yumruk Paketleyen Küçük Bütçeli Taktikler" konulu oturumunun tamamını izlemek için isteğe bağlı SMX sanal oturumlarına kaydolun.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.