Google広告とSMB：低予算で成果を上げる方法

あなたが中小企業の経営者であろうとSMBと協力している代理店であろうと、広告予算が​​少ないという問題に遭遇した可能性があります。 SMBはしばしば薄く広がっており、特にCOVIDによるビジネスの変化を考慮すると、SMBの広告予算も薄くなっています。

ただし、低予算は、SMBまたはその代理店パートナーにとって小さな利益を意味する必要はありません。

Google広告とは何ですか？ それはどのように機能しますか？

始めたばかりのSMB所有者の場合、その仕組みは次のとおりです。Google広告は、検索、YouTube、ショッピングなどのGoogleプラットフォーム全体で製品やサービスを宣伝するために、あらゆる規模の企業に有料広告オプションを提供します。 広告は、検索結果の上部、ローカルマップパック、YouTube動画の前と最中、またはGoogleのAdSenseを選択したインターネット上のウェブサイトに表示されます。

Google広告は、クリック課金（PPC）と呼ばれることが多く、オークションシステムで機能します。 個々の企業は、ターゲットオーディエンスに表示される可能性を高めるために、これらの広告の場所に表示される広告の入札を送信します。

基本的なレベルでは、Googleは入札額を確認し、品質スコア（広告とそれに関連するランディングページの品質の数値推定値）を掛けて、広告スポットの上位の広告をランク付けします。 広告が表示されている場合は、広告がクリックされたときにのみ料金が発生します（したがってクリック課金制）。

中小企業はGoogle広告をどのように使用していますか。

広告の入札プロセスは、有料のオンライン広告に初めて投資する中小企業にとっては威圧的または面倒に思えるかもしれませんが、Googleは、企業がGoogle広告に費やした1ドルごとに8ドルの利益を上げていると推定しています。 これは、SMBや地元企業にとって大きな利益になる可能性があります。

PPCを使用すると、企業は特定の人口統計と場所に基づいてオーディエンスをターゲットにすることができます。これは、フランチャイズおよび実店舗のビジネスにとって大きな問題です。 SMBは、地図、検索結果の上、Googleのディスプレイ広告をオプトインする提携ウェブサイト、さらにはYouTubeのプレロール広告にも表示されます。

彼女のSMX仮想セッション「深刻なパンチを詰め込む小さな予算の戦術」で、SnaptechMarketingのマーケティングサービスのディレクターであるAmaliaFowlerは、有料広告がどのように中小企業を次のレベルに引き上げることができるかを強調しました。

ただし、低予算のGoogle広告アカウントの重要な要素は、アカウントの基盤と構造の整合性を確保することです。 不十分な設定は、無駄なキャンペーンと同じくらい早くビジネスを台無しにする可能性があります。

中小企業はGoogle広告にいくら費やす必要がありますか？

個々のSMBがオンライン広告に費やす金額は、業界、総広告予算、スペース内の競争などの複数の要因によって異なります。

SMBの広告予算を決定するときは、リードの何人が顧客になり、それぞれの新しい顧客があなたのビジネスにとってどれだけの価値があるかを確認することが重要です。 新規顧客があなたの製品またはサービスに500ドルを支払う場合、彼らをリードとして獲得するためにいくら払っても構わないと思いますか？

ファウラーは、リードが必ずしもクライアントや顧客と同じであるとは限らないことをすぐに指摘しました。 したがって、コンバージョン率を知ることは、ビジネスに費やすべき金額を決定するためにも重要です。

不十分な予算を選択することは、あなたがすぐにお金を使い果たして、最小限の結果を見るであろうことを意味します。 ただし、戦略なしで有料広告にお金を投じると、広告費が無駄になる可能性もあります。

SMB向けGoogle広告を使用する価値はありますか？

ほとんどのPPCの質問と同様に、それは異なります。 「非常に小さな予算のアカウントでは、通常、需要を獲得するか、それを作成する能力しかありません。両方ではありません」とファウラー氏は述べています。 SMBの目標、予算、および新しい問い合わせに対応する能力に優先順位を付けることで、有料広告に投資する価値があるかどうかを判断できます。

たとえば、ローンケアフランチャイズが1週間に100人の顧客しか処理できない場合、200件の問い合わせを促進する広告キャンペーンは多すぎる可能性があります（すべてのリードにタイムリーに積極的に対応できない場合、ビジネスに悪影響を与える可能性があります） 。

中小企業も広告プロセスを理解する必要があります。 キャンペーンですぐに結果が得られない場合、中小企業は、大規模なアカウントのように、バンドエイドの手段として広告費を増やすことに頼ることはできません。 代わりに、忍耐力を働かせる必要があり、場合によっては他のキャンペーンを減らして、うまく機能するいくつかのキャンペーンに集中する必要があります。

低予算のGoogle広告アカウントとは何ですか。

法律、金融、その他の競争力のある地元企業など、特定の業界は本質的に予算が高いため、「低予算」はカテゴリによって異なります。 Fowlerは、Google広告に対する中小企業の支出を、月額5,000ドル未満の予算のアカウントで分類しています。 月に1,000ドル未満しか使わない人もいますが、それでもプラスの影響が見られます。

「低予算のアカウントでは、作業が少ない場合、収益を最大化することがはるかに重要になります」と彼女は言いました。 低予算のアカウントは、あまりにも多くのキャンペーンにお金を分散させるのではなく、いくつかの効果的なキャンペーンに焦点を当てる必要があります。 ファウラーは、どのキャンペーンが1か月あたり最も適格なリード（クライアントになるリード）を獲得し、そこに支出を投資するかを検討することをお勧めします。

Google Ads for SMBで結果が表示されるまでどのくらいかかりますか？

中小企業の結果を見るには、忍耐が鍵となります。 結果がどれだけ早く表示されるかは、広告の予算と戦略によって異なりますが、中小企業の広告の経験豊富な専門家と提携することは役に立ちます。

すぐに結果が表示されない場合、答えはアカウント内のすべてをすぐにいじることではない可能性があります。 実際、それはあなたの視界を傷つけ、お金を浪費する可能性があります。 多くの中小企業は、クリック数とインプレッション数が増加し、コンバージョン（電話、フォーム入力、販売）の数が横ばいになっているのを見てパニックに陥ります。

ただし、特に低予算の場合、実際の収益を増やす結果を確認するには時間がかかることがあります。 SMX仮想プレゼンテーションからのファウラーの最高のヒントのいくつかを次に示します。

SMB向けの低予算の広告戦術

ヘッドタームと部分一致/部分一致の変更は避けてください。 Fowlerは、予算の少ないSMBがミドルテールとロングテールのキーワードに焦点を合わせ、可能な場合は場所を追加することを推奨しています。 これは、目標到達プロセスのさらに下にあり、購入の準備ができている可能性のある特定の領域で検索している適格なリードを見つけるのに役立ちます。

品質スコアに焦点を当てます。 ファウラーはそれを「低予算の広告主の親友」と呼んでいます。 Googleのオークションシステムに2つの重要な要素（支払う金額と広告品質スコア）があり、予算の上限に達している場合、次に重点を置くのはQSです。

「品質スコアは、広告、キーワード、ランディングページの品質の見積もりです。 より高品質の広告は、より低い価格とより良い広告の位置につながる可能性があります」とGoogleは言います。 お金がない場合は、これらの重要な要素の改善に時間を費やしてください。

オーディエンスによる調整。 「ギャングバスターのように離陸しているオーディエンスを見つけたら、それらのオーディエンスを中心にキャンペーンを作成します」とファウラーは推奨しました。 戦略には、競合他社のデータを使用することや、最も成果の高いキーワードを使用してランディングページをターゲティングすることが含まれます。 彼女はまた、直接購入の意図がないハウツー検索に焦点を合わせ、FAQページをランディングページとして使用することをお勧めします。

うまく機能していないものを除外します。 時間をかけて、特定のキャンペーンや要素が他のキャンペーンや顧客ほど多くのリードや顧客を獲得していないことに気付いた場合は、それらを排除します。 Fowlerは、パフォーマンスが低い地域、人口統計、キーワード、およびランディングページを評価し、そのお金をキャンペーンに投入して、最高の結果を得るようにすることをお勧めします。

Googleの変更にすばやく対応します。 Googleが調整して実験するとき、低予算の中小企業のアカウントが迅速に適応することが重要です。 予算が月額5000ドル未満の場合、無駄な支出はリードに大きな打撃を与える可能性があります。

ファウラーは、彼女のチームが広告コピーが切り捨てられていることに気付いたため、説明を調整し、召喚状を上に移動して、見逃さないようにしたと述べています。

予算が少ないからといって、オンライン広告で小さな結果を出す必要があるわけではありません。 「深刻なパンチを詰め込む小さな予算の戦術」に関するファウラーの完全なセッションを見るには、SMX仮想のオンデマンドセッションに登録してください。

この記事で表明された意見はゲスト著者の意見であり、必ずしも検索エンジンランドではありません。 スタッフの作者はここにリストされています。