Google Ads 和 SMB：如何以低預算取得成效

無論您是小企業主還是與 SMB 合作的代理機構，您都可能遇到過廣告預算低的問題。 中小型企業通常分佈得很薄，尤其是考慮到由於 COVID 導致的業務轉變，它們的廣告預算也是如此。

然而，低預算並不一定意味著中小企業或其代理合作夥伴的小額回報。

什麼是谷歌廣告？ 它是如何工作的？

如果您是剛剛起步的 SMB 所有者，那麼它的工作原理如下：Google Ads 為各種規模的企業提供付費廣告選項，以便在 Google 搜索、YouTube、購物等 Google 平台上宣傳他們的產品和服務。 廣告顯示在搜索結果的頂部、本地地圖包中、YouTube 視頻之前和期間，或者選擇加入 G​​oogle AdSense 的互聯網網站上。

Google Ads，通常稱為按點擊付費 (PPC)，在拍賣系統上運行。 個別企業為其廣告提交出價以顯示在這些廣告位置，以獲得更大的目標受眾可見度。

從根本上講，Google 會查看您的出價金額，將其乘以您的質量得分（對您的廣告及其相關著陸頁的質量的數字估計），然後在其廣告位中排名靠前的廣告。 如果您的廣告被展示，您只需在廣告被點擊時付費（因此按點擊付費）。

小型企業如何使用 Google Ads？

對於首次投資於付費在線廣告的小型企業而言，廣告競價過程可能看起來令人生畏或繁瑣，但 Google 估計，企業在 Google Ads 上每花費 1 美元就能獲利 8 美元。 對於中小企業和本地企業來說，這可能是一個巨大的收益。

PPC 允許企業根據其特定的人口統計和位置來定位他們的受眾——這對於特許經營和實體企業來說是一件大事。 中小型企業可以出現在地圖中、搜索結果上方、選擇加入 G​​oogle 展示廣告的附屬網站上，甚至出現在 YouTube 上的前貼片廣告中。

Snaptech Marketing 的營銷服務總監 Amalia Fowler 在她的 SMX 虛擬會議“小預算策略”中強調了付費廣告如何將小型企業提升到一個新的水平。

不過，低預算 Google Ads 帳戶的關鍵要素是確保帳戶基礎和結構的完整性。 一個糟糕的設置可能會像一場浪費的活動一樣迅速毀掉一個企業。

小型企業應該在 Google 廣告上花費多少？

您的個人 SMB 應該在在線廣告上花費多少取決於多種因素，例如您所在的行業、您的總廣告預算以及您所在領域的競爭。

在確定您的 SMB 廣告預算時，至關重要的是要查看有多少潛在客戶成為客戶，以及每個新客戶對您的業務有多少價值。 如果一位新客戶為您的產品或服務支付了 500 美元，您願意支付多少費用來吸引他們？

Fowler 很快指出，潛在客戶並不總是等於客戶或顧客。 因此，了解您的轉化率對於確定您的企業應該花費多少也至關重要。

選擇不足的預算意味著您將很快用完資金並且看到的結果很少。 但是，當您在沒有策略的情況下將錢投入付費廣告時，也有可能浪費廣告支出。

是否值得為中小企業使用 Google Ads？

與大多數 PPC 問題一樣，這取決於。 Fowler 說：“對於非常小的預算賬戶，您通常只能捕捉需求或創造需求——而不是兩者兼而有之。” 優先考慮 SMB 的目標、預算和響應新查詢的能力可以告訴您是否值得投資付費廣告。

例如，如果您的草坪護理特許經營權每週只能處理 100 名客戶，那麼推動 200 次查詢的廣告活動可能太多（如果您不能及時積極響應所有潛在客戶，可能會損害您的業務） .

小型企業還必須了解廣告流程。 當活動沒有立即獲得結果時，中小型公司就不能像大客戶那樣依靠增加廣告支出作為創可貼措施。 相反，您必須耐心等待，有時甚至減少其他活動，以專注於一些效果良好的活動。

什麼是低預算 Google Ads 帳戶？

某些行業在本質上具有較高的預算，例如法律、金融和其他具有競爭力的本地企業，因此“低預算”會因類別而異。 Fowler 按每月預算低於 5,000 美元的帳戶對小型企業在 Google Ads 上的支出進行分類。 有些人甚至每月花費不到 1,000 美元，仍然可以看到積極的影響。

“在低預算賬戶中，當你的工作量減少時，最大化你的回報變得更加重要，”她說。 低預算帳戶應專注於一些有效的廣告系列，而不是將資金分散到過多的廣告系列上。 Fowler 建議查看哪些廣告系列每月獲得最合格的潛在客戶（那些變成客戶的潛在客戶）並將您的支出投入其中。

在 Google Ads for SMB 中看到結果需要多長時間？

在看到小型企業的結果時，耐心是關鍵。 您看到結果的速度取決於您的廣告預算和策略，但與經驗豐富的小型企業廣告專家合作會有所幫助。

如果您沒有立即看到結果，答案可能不是立即處理帳戶中的所有內容。 事實上，這可能會損害您的知名度並浪費金錢。 許多小型企業在看到點擊次數和展示次數增加而轉化（電話、表單填寫和銷售）數量持平時會感到恐慌。

然而，看到真正的收入增長結果可能需要時間，尤其是在預算較低的情況下。 以下是 Fowler 在 SMX 虛擬演示中的一些最佳建議：

中小企業的低預算廣告策略

避免使用主要術語和廣泛匹配/修改廣泛匹配。 Fowler 建議預算較低的中小型企業關注中長尾關鍵字，並在可能的情況下添加位置。 這可以幫助您找到在您的特定區域搜索的合格潛在客戶，這些潛在客戶可能在漏斗的下方並準備購買。

關注質量得分。 Fowler 稱其為“低預算廣告商最好的朋友”。 如果 Google 的拍賣系統有兩個關鍵要素（您可以支付多少和您的廣告質量得分）並且您的預算上限，那麼下一個重點領域必須是 QS。

“質量得分是對廣告、關鍵字和著陸頁質量的估計。 更高質量的廣告可以帶來更低的價格和更好的廣告排名，”谷歌說。 如果您沒有錢，請花時間改進這些關鍵要素。

由觀眾調整。 “如果你發現一個像大片一樣起飛的觀眾，就圍繞這些觀眾製作廣告系列，”福勒建議道。 策略包括使用競爭對手數據和使用效果最佳的關鍵字來定位目標網頁。 她還建議專注於沒有直接購買意圖的操作方法搜索，並將您的常見問題頁面用作登錄頁面。

排除表現不佳的部分。 如果您給了它時間並且您發現某些活動或元素沒有像其他活動或元素那樣帶來盡可能多的潛在客戶或客戶，請不要他們。 Fowler 建議評估表現不佳的地理位置、人口統計、關鍵字和登錄頁面，並將這些資金投入到獲得最佳結果的活動中。

快速響應 Google 的變化。 隨著 Google 的調整和試驗，低預算的小型企業帳戶快速適應至關重要。 當您的預算低於每月 5000 美元時，任何浪費的支出都會對您的潛在客戶造成重大打擊。

Fowler 提到，她的團隊注意到他們的廣告文案被截斷，因此他們調整了描述並提高了行動呼籲，以確保不會錯過它們。

預算少並不意味著您必須滿足於在線廣告的小結果。 要觀看 Fowler 的完整會議，內容是“包含嚴重衝擊的小預算策略”，請註冊 SMX virtual 的點播會議。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 工作人員作者在這裡列出。