Google Ads 및 SMB: 적은 예산으로 결과를 이끌어내는 방법

소규모 사업자이든 SMB와 협력하는 대행사이든 관계없이 광고 예산 부족 문제에 직면했을 가능성이 큽니다. SMB는 종종 분산되어 있으며, 특히 COVID로 인한 비즈니스 변화에 비추어 볼 때 광고 예산도 마찬가지입니다.

그러나 낮은 예산이 SMB 또는 대행사 파트너에게 작은 수익을 의미할 필요는 없습니다.

Google 광고란 무엇입니까? 어떻게 작동합니까?

이제 막 시작하는 SMB 소유자의 경우 작동 방식은 다음과 같습니다. Google Ads는 검색, YouTube, 쇼핑 등과 같은 Google 플랫폼에서 제품과 서비스를 홍보할 수 있도록 모든 규모의 비즈니스에 유료 광고 옵션을 제공합니다. 광고는 검색 결과 상단, 지역 지도 팩, YouTube 동영상 전후 또는 Google의 애드센스를 선택하는 인터넷 웹사이트에 표시됩니다.

클릭당 지불(PPC)이라고도 하는 Google Ads는 경매 시스템에서 작동합니다. 개별 비즈니스는 타겟 잠재고객에게 더 많은 가시성을 제공하기 위해 이러한 광고 위치에 광고가 표시되도록 입찰가를 제출합니다.

기본적인 수준에서 Google은 입찰 금액을 보고 품질평가점수(광고 및 관련 방문 페이지의 품질에 대한 수치 추정치)를 곱한 다음 광고 위치에서 상위 광고의 순위를 지정합니다. 광고가 표시되면 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다(따라서 클릭당 지불).

소규모 비즈니스는 Google Ads를 어떻게 사용합니까?

광고 입찰 프로세스는 유료 온라인 광고에 처음으로 투자하는 소규모 비즈니스에게 겁이 나거나 번거롭게 보일 수 있지만 Google은 기업이 Google Ads에 지출한 1달러당 8달러의 이익을 얻는 것으로 추정합니다. 이는 SMB와 지역 기업에 엄청난 이득이 될 수 있습니다.

PPC를 통해 기업은 특정 인구 통계 및 위치를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이는 프랜차이즈 및 오프라인 비즈니스에 큰 영향을 미칩니다. SMB는 지도, 검색 결과 위, Google 디스플레이 광고를 선택하는 제휴 웹사이트, YouTube의 프리롤 광고에도 나타날 수 있습니다.

Snaptech Marketing의 마케팅 서비스 이사인 Amalia Fowler는 SMX 가상 세션인 "Small Budget Tactics That Pack A Serious Punch"에서 유료 광고가 어떻게 중소기업을 한 단계 끌어올릴 수 있는지 강조했습니다.

하지만 저예산 Google Ads 계정의 중요한 요소는 계정 기반과 구조의 무결성을 보장하는 것입니다. 잘못된 설정은 낭비적인 캠페인만큼 빠르게 비즈니스를 망칠 수 있습니다.

소규모 기업은 Google 광고에 얼마를 지출해야 합니까?

개별 SMB가 온라인 광고에 지출해야 하는 금액은 업계, 총 광고 예산 및 해당 공간의 경쟁과 같은 여러 요인에 따라 다릅니다.

SMB 광고 예산을 결정할 때 고객이 된 리드의 수와 각 신규 고객이 귀하의 비즈니스에 얼마나 가치가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 새로운 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 $500를 지불하는 경우 리드로 확보하기 위해 얼마를 지불할 의향이 있습니까?

Fowler는 리드가 항상 고객이나 고객과 같지는 않다고 재빨리 지적했습니다. 따라서 전환율을 아는 것도 비즈니스에서 지출해야 할 금액을 결정하는 데 중요합니다.

예산 부족을 선택하면 돈이 빨리 고갈되고 최소한의 결과만 보게 됩니다. 그러나 전략 없이 유료 광고에 돈을 쏟을 때 광고 지출이 낭비될 가능성도 있습니다.

SMB용 Google Ads를 사용할 가치가 있나요?

대부분의 PPC 질문과 마찬가지로 상황에 따라 다릅니다. Fowler는 "예산 계정이 매우 작으면 일반적으로 수요를 포착하거나 생성할 수 있는 기능만 가지고 있습니다. 둘 다 할 수는 없습니다."라고 말했습니다. SMB의 목표, 예산 및 새로운 질문에 응답하는 능력의 우선순위를 정하면 유료 광고에 투자할 가치가 있는지 알 수 있습니다.

예를 들어, 잔디 관리 프랜차이즈가 일주일에 100명의 고객만 처리할 수 있는 경우 200개의 문의를 유도하는 광고 캠페인은 너무 많을 수 있습니다(모든 리드에 적시에 긍정적으로 응답할 수 없으면 비즈니스에 피해를 줄 수 있음). .

소규모 비즈니스도 광고 프로세스를 이해해야 합니다. 캠페인이 즉각적인 결과를 얻지 못하면 중소 기업은 대규모 계정과 같이 반창고 조치로 광고 지출을 늘릴 수 없습니다. 대신 인내심을 발휘해야 하고 때로는 다른 캠페인을 줄여 효과가 좋은 몇 가지에 집중해야 합니다.

저예산 Google Ads 계정이란 무엇입니까?

법률, 금융 및 기타 경쟁력 있는 지역 비즈니스와 같은 특정 산업은 본질적으로 더 높은 예산을 가지고 있으므로 "저예산"은 범주에 따라 다릅니다. Fowler는 월 예산이 5,000달러 미만인 계정별로 Google Ads에 대한 소규모 비즈니스 지출을 분류합니다. 어떤 사람들은 한 달에 1,000달러 미만을 지출하고도 여전히 긍정적인 영향을 볼 수 있습니다.

"저예산 계정에서는 작업할 일이 적을 때 수익을 극대화하는 것이 훨씬 더 중요합니다."라고 그녀는 말했습니다. 저예산 계정은 너무 많은 캠페인에 자금을 분산시키는 대신 몇 가지 효과적인 캠페인에 집중해야 합니다. Fowler는 어떤 캠페인이 매월 가장 적격한 리드(고객으로 전환되는 리드)를 얻는지 살펴보고 거기에 지출을 투자할 것을 권장합니다.

SMB용 Google Ads에서 결과를 확인하는 데 얼마나 걸립니까?

소기업의 결과를 보려면 인내심이 중요합니다. 결과를 얼마나 빨리 볼 수 있는지는 광고 예산과 전략에 따라 달라질 수 있지만 경험이 풍부한 중소기업 광고 전문가와 협력하면 도움이 될 수 있습니다.

즉각적인 결과가 표시되지 않는 경우 계정의 모든 항목을 즉시 조작하는 것이 답이 아닐 수 있습니다. 사실, 그것은 당신의 가시성을 손상시키고 돈을 낭비할 수 있습니다. 많은 소규모 비즈니스는 클릭수와 노출수가 증가하고 전환(전화 통화, 양식 작성 및 판매) 수가 감소하는 것을 보고 당황합니다.

그러나 특히 낮은 예산에서 실제 수익 증대 결과를 보려면 시간이 걸릴 수 있습니다. 다음은 SMX 가상 프레젠테이션에서 Fowler의 몇 가지 최고의 팁입니다.

SMB를 위한 저예산 광고 전술

표제어와 확장검색/확장검색 수정을 피하세요 . Fowler는 예산이 낮은 중소기업이 미들테일 및 롱테일 키워드에 집중하고 가능한 경우 위치를 추가할 것을 권장합니다. 이렇게 하면 유입경로 아래에 있고 구매할 준비가 된 특정 지역에서 검색 중인 자격 있는 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

품질 점수에 중점을 둡니다. Fowler는 이를 "저예산 광고주의 가장 친한 친구"라고 부릅니다. Google의 경매 시스템에 두 가지 중요한 요소(지불할 수 있는 금액과 광고 품질평가점수)가 있고 예산 한도에 도달했다면 다음 초점 영역은 QS입니다.

“품질평가점수는 광고, 키워드 및 방문 페이지의 품질에 대한 추정치입니다. 더 높은 품질의 광고는 더 낮은 가격과 더 나은 광고 위치로 이어질 수 있습니다."라고 Google은 말합니다. 돈이 없다면 이러한 핵심 요소를 개선하는 데 시간을 투자하십시오.

관객에 의해 조정 . Fowler는 "갱버스터처럼 급증하는 청중을 찾으면 해당 청중을 중심으로 캠페인을 만드십시오"라고 권장했습니다. 전략에는 경쟁사 데이터를 사용하고 가장 실적이 좋은 키워드를 사용하여 방문 페이지를 타겟팅하는 것이 포함됩니다. 그녀는 또한 직접적인 구매 의도가 없는 방법 검색에 집중하고 FAQ 페이지를 방문 페이지로 사용할 것을 권장합니다.

실적이 좋지 않은 것은 제외합니다. 시간을 주었을 때 특정 캠페인이나 요소가 다른 사람만큼 많은 리드나 고객을 확보하지 못한다는 것을 알게 되면 제거하십시오. Fowler는 실적이 저조한 지역, 인구 통계, 키워드 및 방문 페이지를 평가하고 최상의 결과를 얻는 캠페인에 그 돈을 투자할 것을 권장합니다.

Google 변경 사항에 빠르게 대응하세요. Google이 조정하고 실험함에 따라 저예산 중소기업 계정이 빠르게 적응하는 것이 중요합니다. 예산이 월 $5000 미만이면 낭비되는 지출이 리드에 큰 타격을 줄 수 있습니다.

Fowler는 자신의 팀이 광고 문구가 잘리는 것을 알아차리고 설명을 수정하고 광고 문구를 놓치지 않도록 클릭 유도문안을 옮겼다고 말했습니다.

예산이 적다고 해서 온라인 광고로 작은 결과에 만족해야 하는 것은 아닙니다. "Small Budget Tactics That Pack A Serious Punch"에 대한 Fowler의 전체 세션을 보려면 SMX virtual의 주문형 세션에 등록하십시오.

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