Google Ads e PMI: come ottenere risultati con un budget ridotto

Che tu sia un piccolo imprenditore o un'agenzia che lavora con le PMI, probabilmente hai riscontrato problemi con budget pubblicitari bassi. Le PMI sono spesso sparse e, soprattutto alla luce dei cambiamenti aziendali dovuti al COVID, anche i loro budget pubblicitari lo sono.

Tuttavia, budget bassi non devono necessariamente significare piccoli ritorni per le PMI o le loro agenzie partner.

Che cos'è Google Ads? Come funziona?

Se sei un proprietario di PMI che ha appena iniziato, ecco come funziona: Google Ads offre opzioni pubblicitarie a pagamento per aziende di tutte le dimensioni per promuovere i propri prodotti e servizi su piattaforme Google come Ricerca, YouTube, Shopping e altro ancora. Gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca, nei pacchetti di mappe locali, prima e durante i video di YouTube o su siti Web su Internet che attivano AdSense di Google.

Google Ads, spesso indicato come pay-per-click (PPC), funziona su un sistema di aste. Le singole aziende inviano un'offerta affinché i loro annunci vengano visualizzati in queste posizioni degli annunci per una maggiore possibilità di visibilità con il loro pubblico di destinazione.

A livello fondamentale, Google esamina l'importo dell'offerta, lo moltiplica per il punteggio di qualità (una stima numerica della qualità dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione associate) e classifica gli annunci migliori nei loro spot pubblicitari. Se il tuo annuncio viene visualizzato, paghi solo quando il tuo annuncio viene cliccato (da qui pay-per-click).

In che modo le piccole imprese utilizzano Google Ads?

Il processo di offerta Ads può sembrare intimidatorio o macchinoso per le piccole imprese che investono per la prima volta in pubblicità online a pagamento, ma Google stima che le aziende guadagnino $ 8 per ogni $ 1 speso in Google Ads. Questo può essere un enorme vantaggio per le PMI e le imprese locali.

Il PPC consente alle aziende di indirizzare il proprio pubblico in base a dati demografici e località particolari, un grosso problema per le attività in franchising e fisiche. Le PMI possono essere visualizzate nelle mappe, sopra i risultati di ricerca, sui siti Web affiliati che aderiscono agli annunci display di Google e persino negli annunci pre-roll su YouTube.

Nella sua sessione virtuale SMX, "Tattiche a basso budget che danno un colpo serio", Amalia Fowler, direttrice dei servizi di marketing di Snaptech Marketing, ha sottolineato come gli annunci a pagamento possono portare una piccola impresa a un livello superiore.

L'elemento critico per gli account Google Ads a basso budget, tuttavia, è garantire l'integrità della base e della struttura dell'account. Una configurazione scadente può rovinare un'attività con la stessa rapidità di una campagna dispendiosa.

Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per gli annunci Google?

Quanto dovrebbe spendere la tua singola PMI per la pubblicità online dipende da molteplici fattori come il tuo settore, il tuo budget pubblicitario totale e la concorrenza nel tuo spazio.

Quando determini il tuo budget pubblicitario per le PMI, è fondamentale considerare quanti dei tuoi lead diventano clienti e quanto vale ogni nuovo cliente per la tua attività. Se un nuovo cliente paga $ 500 per il tuo prodotto o servizio, quanto sei disposto a pagare per ottenerlo come lead?

Fowler ha subito sottolineato che i lead non sono sempre uguali ai clienti o ai clienti. Quindi, conoscere il tuo tasso di conversione è fondamentale anche per determinare quanto dovrebbe spendere la tua attività.

La scelta di un budget insufficiente significa che finirai rapidamente i soldi e vedrai risultati minimi. Tuttavia, c'è anche il potenziale per la spesa pubblicitaria sprecata quando si buttano soldi in pubblicità a pagamento senza una strategia.

Vale la pena utilizzare Google Ads per le PMI?

Come con la maggior parte delle domande PPC, dipende. "Con account di budget molto piccoli, in genere hai solo la possibilità di catturare la domanda o crearla, non entrambi", ha affermato Fowler. Dare priorità agli obiettivi, al budget e alla capacità della tua PMI di rispondere a nuove richieste può dirti se vale la pena investire nella pubblicità a pagamento.

Ad esempio, se il tuo franchising per la cura del prato può gestire solo 100 clienti a settimana, una campagna pubblicitaria che genera 200 richieste potrebbe essere eccessiva (e potrebbe danneggiare la tua attività se non riesci a rispondere positivamente a tutti i contatti in modo tempestivo) .

Anche le piccole imprese devono comprendere il processo di pubblicità. Quando le campagne non ottengono risultati immediati, le piccole e medie imprese non possono fare affidamento sull'aumento della spesa pubblicitaria come misura di aiuto come potrebbero fare gli account più grandi. Invece, devi impiegare pazienza e talvolta anche ridurre altre campagne per concentrarti su alcune che funzionano bene.

Che cos'è un account Google Ads a basso budget?

Alcuni settori hanno budget più elevati per natura, come diritto, finanza e altre attività locali competitive, quindi il "budget basso" differirà in base alla categoria. Fowler classifica la spesa delle piccole imprese su Google Ads in base agli account con budget inferiori a $ 5.000 al mese. Alcuni spendono addirittura meno di $ 1.000 al mese e possono comunque vedere un impatto positivo.

"Nei conti a basso budget, quando hai meno con cui lavorare, massimizzare i tuoi guadagni diventa molto più importante", ha detto. Gli account a basso budget dovrebbero concentrarsi su poche campagne efficaci invece di distribuire denaro su troppe campagne. Fowler consiglia di esaminare quali campagne ottengono i lead più qualificati al mese (quelli che si trasformano in clienti) e di investire lì la tua spesa.

Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati in Google Ads per le PMI?

La pazienza è fondamentale quando si tratta di vedere risultati per le piccole imprese. La velocità con cui vedi i risultati può dipendere dal tuo budget pubblicitario e dalla tua strategia, ma la collaborazione con un esperto esperto in pubblicità per piccole imprese può aiutare.

Se non vedi risultati immediati, la risposta potrebbe non essere quella di armeggiare subito con tutto nell'account. In effetti, ciò potrebbe danneggiare la tua visibilità e sprecare denaro. Molte piccole imprese si fanno prendere dal panico quando vedono aumentare il numero di clic e impressioni e il numero di conversioni (telefonate, riempimenti di moduli e vendite) vacilla.

Tuttavia, vedere risultati di aumento delle entrate reali può richiedere tempo, soprattutto con un budget inferiore. Ecco alcuni dei migliori consigli di Fowler dalla sua presentazione virtuale SMX:

Tattiche pubblicitarie a basso budget per le PMI

Evita termini principali e corrispondenza generica/corrispondenza generica modificati . Fowler consiglia alle PMI con budget inferiori di concentrarsi sulle parole chiave a coda media e lunga e di aggiungere posizioni ove possibile. Questo ti aiuta a trovare lead qualificati che effettuano ricerche nella tua area specifica che potrebbero essere più in basso nella canalizzazione e pronti per l'acquisto.

Concentrati sul punteggio di qualità. Fowler lo definisce "il migliore amico degli inserzionisti a basso budget". Se il sistema di aste di Google ha due elementi critici (quanto puoi pagare e il tuo punteggio di qualità degli annunci) e sei al limite del tuo budget, la prossima area di interesse deve essere QS.

"Il punteggio di qualità è una stima della qualità degli annunci, delle parole chiave e delle pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci", afferma Google. Se non hai soldi, investi del tempo per migliorare questi elementi chiave.

Adeguamento in base al pubblico . "Se trovi un pubblico che sta decollando come un gangster, crea campagne attorno a quel pubblico", ha raccomandato Fowler. Le strategie includono l'utilizzo dei dati della concorrenza e l'utilizzo delle parole chiave con il rendimento migliore per indirizzare le pagine di destinazione. Consiglia inoltre di concentrarsi sulle ricerche pratiche che non hanno intenzione di acquisto diretto e di utilizzare le pagine delle domande frequenti come pagine di destinazione.

Escludi ciò che non funziona bene. Se hai dato tempo e vedi che determinate campagne o elementi NON stanno portando tanti contatti o clienti come altri, eliminali. Fowler consiglia di valutare le aree geografiche, i dati demografici, le parole chiave e le pagine di destinazione che hanno prestazioni inferiori e di investire quei soldi nelle campagne che stanno ottenendo i migliori risultati.

Reagisci rapidamente alle modifiche di Google. Man mano che Google si adegua e sperimenta, è fondamentale che gli account per piccole imprese a basso budget si adattino rapidamente. Quando il tuo budget è inferiore a $ 5000 al mese, qualsiasi spesa sprecata può essere un grande successo per i tuoi lead.

Fowler afferma che il suo team ha notato che la loro copia dell'annuncio veniva troncata, quindi ha modificato le loro descrizioni e ha spostato gli inviti all'azione per assicurarsi che non venissero persi.

Avere un budget limitato non significa che devi accontentarti di piccoli risultati con la pubblicità online. Per guardare l'intera sessione di Fowler su "Tattiche a basso budget che danno un colpo serio", registrati per le sessioni on-demand di SMX virtuale.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.