إعلانات Google والشركات الصغيرة والمتوسطة: كيفية تحقيق النتائج بميزانية منخفضة

سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو وكالة تعمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فمن المحتمل أنك واجهت مشكلات تتعلق بميزانيات الإعلانات المنخفضة. غالبًا ما تنتشر الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل ضئيل ، وخاصة في ضوء التحولات التجارية بسبب COVID ، فإن ميزانياتها الإعلانية أيضًا.

ومع ذلك ، لا يجب أن تعني الميزانيات المنخفضة عوائد صغيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة أو شركائها من الوكالات.

ما هو برنامج إعلانات Google؟ كيف يعمل؟

إذا كنت مالك شركة صغيرة ومتوسطة الحجم بدأت للتو ، فإليك طريقة عملها: يقدم إعلانات Google خيارات إعلانية مدفوعة للشركات من جميع الأحجام للترويج لمنتجاتها وخدماتها عبر منصات Google مثل البحث و YouTube و Shopping والمزيد. يتم عرض الإعلانات في الجزء العلوي من نتائج البحث ، في حزم الخرائط المحلية ، قبل وأثناء مقاطع فيديو YouTube ، أو على مواقع الويب عبر الإنترنت التي تشترك في AdSense من Google.

يعمل برنامج إعلانات Google ، الذي يشار إليه غالبًا باسم الدفع بالنقرة (PPC) ، على نظام المزاد. تقدم الشركات الفردية عرض أسعار لإعلاناتها لتظهر في هذه المواقع الإعلانية للحصول على فرصة أكبر للظهور لدى الجماهير المستهدفة.

على المستوى الأساسي ، تنظر Google في مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، وتضربه في نقاط الجودة الخاصة بك (تقدير رقمي لجودة إعلاناتك والصفحات المقصودة المرتبطة بها) ، وتصنف الإعلانات الأفضل في مواضعها الإعلانية. إذا تم عرض إعلانك ، فإنك تدفع فقط عند النقر على إعلانك (ومن ثم الدفع بالنقرة).

كيف تستخدم الشركات الصغيرة إعلانات Google؟

قد تبدو عملية المزايدة على الإعلانات مخيفة أو مرهقة للشركات الصغيرة التي تستثمر في الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت لأول مرة ، لكن Google تقدر أن الشركات تربح 8 دولارات لكل 1 دولار تنفقه على إعلانات Google. يمكن أن يكون هذا مكسبًا كبيرًا للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المحلية.

تسمح PPC للشركات باستهداف جماهيرها بناءً على التركيبة السكانية والمواقع الخاصة بها - وهي صفقة كبيرة للامتياز والأعمال التجارية التقليدية. يمكن أن تظهر الشركات الصغيرة والمتوسطة في الخرائط ، وأعلى نتائج البحث ، وعلى مواقع الويب التابعة التي تشترك في إعلانات Google الصورية ، وحتى في إعلانات ما قبل التشغيل على YouTube.

أكدت أماليا فاولر ، مديرة خدمات التسويق في Snaptech Marketing ، في جلستها الافتراضية SMX ، "Small Budget Tactics That Pack A Serious Punch" ، كيف يمكن للإعلانات المدفوعة أن تنقل شركة صغيرة إلى المستوى التالي.

على الرغم من ذلك ، فإن العنصر الحاسم لحسابات إعلانات Google منخفضة الميزانية هو ضمان سلامة أساس حسابك وبنيته. يمكن أن يؤدي الإعداد السيئ إلى تدمير الأعمال التجارية بنفس سرعة الحملة المهدرة.

كم يجب أن تنفق شركة صغيرة على إعلانات Google؟

يعتمد المبلغ الذي يجب أن ينفقه SMB الفردي على الإعلان عبر الإنترنت على عدة عوامل مثل مجال عملك ، وإجمالي ميزانيتك الإعلانية ، والمنافسة في مساحتك.

عند تحديد ميزانية إعلانات SMB الخاصة بك ، من الأهمية بمكان النظر إلى عدد العملاء المتوقعين الذين يصبحون عملاء ومقدار قيمة كل عميل جديد بالنسبة لعملك. إذا دفع عميل جديد 500 دولار لمنتجك أو خدمتك ، فما المبلغ الذي ترغب في دفعه للحصول عليها كقائد؟

أشار فاولر بسرعة إلى أن العملاء المحتملين لا يساويون العملاء أو العملاء دائمًا. لذا ، فإن معرفة معدل التحويل أمر بالغ الأهمية أيضًا لتحديد المبلغ الذي يجب أن ينفقه عملك.

يعني اختيار ميزانية غير كافية أنك ستنفد أموالك بسرعة وستشاهد الحد الأدنى من النتائج. ومع ذلك ، هناك أيضًا احتمال إهدار الإنفاق الإعلاني عند إنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة بدون استراتيجية.

هل يستحق استخدام إعلانات Google للشركات الصغيرة والمتوسطة؟

كما هو الحال مع معظم أسئلة قدرة شرائية ، يعتمد الأمر. قال فاولر: "مع حسابات الميزانية الصغيرة جدًا ، عادة ما يكون لديك فقط القدرة على جذب الطلب أو إنشائه - وليس كلاهما". يمكن أن يخبرك تحديد أولويات أهداف SMB وميزانيتها وقدرتها على الرد على الاستفسارات الجديدة بما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في الإعلانات المدفوعة.

على سبيل المثال ، إذا كان حق امتياز العناية بالعشب الخاص بك يمكنه التعامل مع 100 عميل فقط في الأسبوع ، فقد تكون الحملة الإعلانية التي تجذب 200 استفسار أكثر من اللازم (وقد تضر بعملك إذا لم تتمكن من الرد بشكل إيجابي على جميع العملاء المحتملين في الوقت المناسب) .

يجب على الشركات الصغيرة أيضًا فهم عملية الإعلان. عندما لا تحصل الحملات على نتائج فورية ، لا تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الاعتماد على زيادة إنفاقها على الإعلانات كإجراء مساعد مثل الحسابات الكبيرة. بدلاً من ذلك ، عليك أن تتحلى بالصبر وأحيانًا تقلل الحملات الأخرى للتركيز على عدد قليل يعمل بشكل جيد.

ما هو حساب إعلانات Google منخفض الميزانية؟

تتمتع بعض الصناعات بميزانيات أعلى بطبيعتها ، مثل القانون والتمويل والشركات المحلية التنافسية الأخرى ، لذا فإن "الميزانية المنخفضة" ستختلف حسب الفئة. يصنف فاولر إنفاق الشركات الصغيرة على إعلانات Google حسب الحسابات التي تقل ميزانياتها عن 5000 دولار شهريًا. حتى أن البعض ينفق أقل من 1000 دولار شهريًا ولا يزال بإمكانه رؤية تأثير إيجابي.

قالت: "في حسابات الميزانية المنخفضة ، عندما يكون لديك القليل للعمل معه ، يصبح تعظيم عوائدك أكثر أهمية". يجب أن تركز حسابات الميزانية المنخفضة على عدد قليل من الحملات الفعالة بدلاً من توزيع الأموال على عدد كبير جدًا من الحملات. يوصي فاولر بالنظر في الحملات التي تحصل على العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلًا شهريًا (هؤلاء العملاء المحتملون الذين يتحولون إلى عملاء) واستثمار إنفاقك هناك.

كم من الوقت تستغرق رؤية النتائج في إعلانات Google للشركات الصغيرة والمتوسطة؟

الصبر هو المفتاح عندما يتعلق الأمر برؤية النتائج للشركات الصغيرة. يمكن أن تعتمد سرعة رؤيتك للنتائج على ميزانيتك الإعلانية واستراتيجيتك ، ولكن الشراكة مع خبير متمرس في إعلانات الشركات الصغيرة يمكن أن تساعدك.

إذا كنت لا ترى نتائج فورية ، فقد لا تكون الإجابة هي العبث بكل شيء في الحساب على الفور. في الواقع ، قد يضر ذلك برؤيتك ويهدر المال. تصاب العديد من الشركات الصغيرة بالذعر عندما يرون زيادة في عدد النقرات ومرات الظهور وتحويل الأرقام (المكالمات الهاتفية ، تعبئة النماذج ، والمبيعات) إلى أرقام ثابتة.

قد تستغرق رؤية نتائج زيادة الإيرادات الحقيقية وقتًا ، خاصةً في ظل ميزانية أقل. فيما يلي بعض أفضل النصائح التي قدمتها فاولر من عرض SMX الافتراضي الخاص بها:

تكتيكات إعلانات منخفضة الميزانية للشركات الصغيرة والمتوسطة

تجنب مصطلحات العنوان والمطابقة التقريبية / المطابقة التقريبية المعدلة . يوصي فاولر بأن تركز الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانيات المنخفضة على الكلمات الرئيسية ذات الذيل المتوسط ​​والطويل وإضافة المواقع حيثما أمكن ذلك. يساعدك هذا في العثور على عملاء متوقعين مؤهلين يبحثون في منطقتك المحددة والذين قد يكونون في أسفل مسار التحويل ومستعدون للشراء.

ركز على نقاط الجودة. يسميها فاولر "أفضل صديق للمعلن منخفض الميزانية". إذا كان نظام مزاد Google يحتوي على عنصرين مهمين (المبلغ الذي يمكنك دفعه ونقاط جودة الإعلانات الخاصة بك) وكنت في الحد الأقصى لميزانيتك ، فيجب أن يكون مجال التركيز التالي هو QS.

"نقاط الجودة هي تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات ". إذا لم يكن لديك المال ، استثمر الوقت في تحسين تلك العناصر الأساسية.

التكيف من قبل الجماهير . أوصى فاولر: "إذا وجدت جمهورًا ينطلق مثل رجال العصابات ، فأنشئ حملات حول هذه الجماهير". تتضمن الإستراتيجيات استخدام بيانات المنافس واستخدام أفضل الكلمات الرئيسية أداءً لاستهداف الصفحات المقصودة. كما توصي بالتركيز على عمليات البحث الإرشادية التي ليس لها نية شراء مباشرة واستخدام صفحات الأسئلة الشائعة كصفحات مقصودة.

استبعاد ما لا يعمل بشكل جيد. إذا كنت قد منحته وقتًا ورأيت أن بعض الحملات أو العناصر لا تجلب العديد من العملاء المحتملين أو العملاء مثل الآخرين ، فقم بإلغائها. يوصي فاولر بتقييم المناطق الجغرافية ، والتركيبة السكانية ، والكلمات الرئيسية ، والصفحات المقصودة ذات الأداء الضعيف ووضع هذه الأموال في الحملات التي تحقق لك أفضل النتائج.

الرد بسرعة على تغييرات جوجل. أثناء قيام Google بالتعديل وإجراء التجارب ، من الأهمية بمكان أن تتكيف حسابات الأعمال الصغيرة ذات الميزانية المنخفضة بسرعة. عندما تكون ميزانيتك أقل من 5000 دولار شهريًا ، فإن أي إنفاق ضائع يمكن أن يحقق نجاحًا كبيرًا للعملاء المحتملين.

تذكر فاولر أن فريقها لاحظ أن نص الإعلان الخاص بهم قد تم اقتطاعه ، لذلك قاموا بتعديل أوصافهم ورفعوا الدعوات إلى العمل لضمان عدم تفويتهم.

لا يعني وجود ميزانية صغيرة أنه يتعين عليك تسوية نتائج صغيرة من خلال الإعلان عبر الإنترنت. لمشاهدة الجلسة الكاملة من فاولر حول "تكتيكات الميزانية الصغيرة التي تحزم لكمة خطيرة" ، قم بالتسجيل في جلسات SMX الافتراضية عند الطلب.

الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. يتم سرد المؤلفين الموظفين هنا.