Google Ads 和 SMB：如何以低预算取得成效

无论您是小企业主还是与 SMB 合作的代理机构，您都可能遇到过广告预算低的问题。 中小型企业通常分布得很薄，尤其是考虑到由于 COVID 导致的业务转变，它们的广告预算也是如此。

然而，低预算并不一定意味着中小企业或其代理合作伙伴的小额回报。

什么是谷歌广告？ 它是如何工作的？

如果您是刚刚起步的 SMB 所有者，那么它的工作原理如下：Google Ads 为各种规模的企业提供付费广告选项，以便在 Google 搜索、YouTube、购物等 Google 平台上推广他们的产品和服务。 广告显示在搜索结果的顶部、本地地图包中、YouTube 视频之前和期间，或者选择加入 Google AdSense 的互联网网站上。

Google Ads，通常称为按点击付费 (PPC)，在拍卖系统上运行。 个别企业为其广告提交出价以显示在这些广告位置，以获得更大的目标受众可见度。

从根本上讲，Google 会查看您的出价金额，将其乘以您的质量得分（对您的广告及其相关着陆页的质量的数字估计），然后在其广告位中排名靠前的广告。 如果您的广告被展示，您只需在广告被点击时付费（因此按点击付费）。

小型企业如何使用 Google Ads？

对于首次投资于付费在线广告的小型企业而言，广告竞价过程可能看起来令人生畏或繁琐，但 Google 估计企业在 Google Ads 上每花费 1 美元就能获利 8 美元。 对于中小企业和本地企业来说，这可能是一个巨大的收益。

PPC 允许企业根据其特定的人口统计和位置来定位他们的受众——这对于特许经营和实体企业来说是一件大事。 中小型企业可以出现在地图中、搜索结果上方、选择加入 Google 展示广告的附属网站上，甚至出现在 YouTube 上的前贴片广告中。

Snaptech Marketing 的营销服务总监 Amalia Fowler 在她的 SMX 虚拟会议“小预算策略带来了巨大的冲击”中强调了付费广告如何将小企业提升到一个新的水平。

不过，低预算 Google Ads 帐户的关键要素是确保帐户基础和结构的完整性。 一个糟糕的设置可能会像一场浪费的活动一样迅速毁掉一个企业。

小型企业应该在 Google 广告上花费多少？

您的个人 SMB 应该在在线广告上花费多少取决于多种因素，例如您所在的行业、您的​​总广告预算以及您所在领域的竞争。

在确定您的 SMB 广告预算时，至关重要的是要查看有多少潜在客户成为客户，以及每个新客户对您的业务有多少价值。 如果一位新客户为您的产品或服务支付了 500 美元，您愿意支付多少费用来吸引他们？

Fowler 很快指出，潜在客户并不总是等于客户或顾客。 因此，了解您的转化率对于确定您的企业应该花费多少也至关重要。

选择不足的预算意味着您将很快用完资金并且看到的结果很少。 但是，当您在没有策略的情况下将钱投入付费广告时，也有可能浪费广告支出。

是否值得为中小企业使用 Google Ads？

与大多数 PPC 问题一样，这取决于。 Fowler 说：“对于非常小的预算账户，您通常只能捕捉需求或创造需求——而不是两者兼而有之。” 优先考虑 SMB 的目标、预算和响应新查询的能力可以告诉您是否值得投资付费广告。

例如，如果您的草坪护理特许经营权每周只能处理 100 名客户，那么推动 200 次查询的广告活动可能太多（如果您不能及时积极响应所有潜在客户，可能会损害您的业务） .

小型企业还必须了解广告流程。 当活动没有立即获得结果时，中小型公司就不能像大客户那样依靠增加广告支出作为创可贴措施。 相反，您必须耐心等待，有时甚至减少其他活动，以专注于一些效果良好的活动。

什么是低预算 Google Ads 帐户？

某些行业在本质上具有较高的预算，例如法律、金融和其他具有竞争力的本地企业，因此“低预算”会因类别而异。 Fowler 按每月预算低于 5,000 美元的帐户对小型企业在 Google Ads 上的支出进行分类。 有些人甚至每月花费不到 1,000 美元，仍然可以看到积极的影响。

“在低预算账户中，当你的工作量减少时，最大化你的回报变得更加重要，”她说。 低预算帐户应专注于一些有效的广告系列，而不是将资金分散到过多的广告系列上。 Fowler 建议查看哪些广告系列每月获得最合格的潜在客户（那些变成客户的潜在客户）并将您的支出投入其中。

在 Google Ads for SMB 中看到结果需要多长时间？

在看到小型企业的结果时，耐心是关键。 您看到结果的速度取决于您的广告预算和策略，但与经验丰富的小型企业广告专家合作会有所帮助。

如果您没有立即看到结果，答案可能不是立即处理帐户中的所有内容。 事实上，这可能会损害您的知名度并浪费金钱。 许多小型企业在看到点击次数和展示次数增加而转化（电话、表单填写和销售）数量持平时会感到恐慌。

然而，看到真正的收入增长结果可能需要时间，尤其是在预算较低的情况下。 以下是 Fowler 在 SMX 虚拟演示中的一些最佳建议：

中小企业的低预算广告策略

避免使用主要术语和广泛匹配/修改广泛匹配。 Fowler 建议预算较低的中小型企业关注中长尾关键字，并在可能的情况下添加位置。 这可以帮助您找到在您的特定区域搜索的合格潜在客户，这些潜在客户可能在漏斗的下方并准备购买。

关注质量得分。 Fowler 称其为“低预算广告商最好的朋友”。 如果 Google 的拍卖系统有两个关键要素（您可以支付多少和您的广告质量得分）并且您的预算上限，那么下一个重点领域必须是 QS。

“质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估计。 更高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告排名，”谷歌说。 如果您没有钱，请花时间改进这些关键要素。

由观众调整。 “如果你发现一个像大片一样起飞的观众，就围绕这些观众制作广告系列，”福勒建议道。 策略包括使用竞争对手数据和使用效果最佳的关键字来定位目标网页。 她还建议专注于没有直接购买意图的操作方法搜索，并将您的常见问题页面用作登录页面。

排除表现不佳的部分。 如果您给了它时间并且您发现某些活动或元素没有像其他活动或元素那样带来尽可能多的潜在客户或客户，请不要他们。 Fowler 建议评估表现不佳的地理位置、人口统计、关键字和登录页面，并将这些资金投入到获得最佳结果的活动中。

快速响应 Google 的变化。 随着 Google 的调整和试验，低预算的小型企业帐户快速适应至关重要。 当您的预算低于每月 5000 美元时，任何浪费的支出都会对您的潜在客户造成重大打击。

Fowler 提到，她的团队注意到他们的广告文案被截断，因此他们调整了描述并提高了行动呼吁，以确保不会错过它们。

预算少并不意味着您必须满足于在线广告的小结果。 要观看 Fowler 的完整会议，内容是“包含严重冲击的小预算策略”，请注册 SMX virtual 的点播会议。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 Search Engine Land。 工作人员作者在这里列出。