Google Ads și IMM-uri: Cum să obțineți rezultate cu un buget redus

Indiferent dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau o agenție care lucrează cu IMM-uri, probabil că ați întâmpinat probleme cu bugetele publicitare reduse. IMM-urile sunt adesea răspândite și, mai ales în lumina schimbărilor de afaceri din cauza COVID, bugetele lor publicitare sunt de asemenea.

Cu toate acestea, bugetele mici nu trebuie să însemne profituri mici pentru IMM-uri sau partenerii lor din agenții.

Ce este Google Ads? Cum functioneazã?

Dacă sunteți proprietarul unui IMM abia la început, iată cum funcționează: Google Ads oferă opțiuni de publicitate plătită pentru companiile de toate dimensiunile pentru a-și promova produsele și serviciile pe platformele Google precum Căutare, YouTube, Cumpărături și multe altele. Anunțurile sunt afișate în partea de sus a rezultatelor căutării, în pachetele de hărți locale, înainte și în timpul videoclipurilor YouTube sau pe site-uri web de pe internet care înscriu AdSense de la Google.

Google Ads, denumit adesea plata-pe-clic (PPC), funcționează pe un sistem de licitații. Companiile individuale trimit o sumă licitată pentru ca anunțurile lor să apară în aceste locații de anunțuri pentru o șansă mai mare de vizibilitate cu publicul țintă.

La un nivel fundamental, Google analizează suma licitată, o înmulțește cu Scorul de calitate (o estimare numerică a calității anunțurilor și a paginilor de destinație asociate acestora) și clasifică primele anunțuri în locurile lor publicitare. Dacă anunțul dvs. este afișat, plătiți numai atunci când faceți clic pe anunț (deci plata-pe-clic).

Cum folosesc companiile mici Google Ads?

Procesul de licitare Ads poate părea intimidant sau greoi pentru întreprinderile mici care investesc în publicitate online plătită pentru prima dată, dar Google estimează că companiile profită de 8 USD pentru fiecare USD cheltuit pe Google Ads. Acesta poate fi un câștig uriaș pentru IMM-uri și întreprinderile locale.

PPC permite companiilor să își vizeze publicul în funcție de demografiile și locațiile lor particulare - o afacere importantă pentru afacerile de franciză și de tipul. IMM-urile pot apărea pe hărți, deasupra rezultatelor căutării, pe site-urile web afiliate care se înscriu în anunțurile grafice Google și chiar în anunțurile pre-roll pe YouTube.

În sesiunea sa virtuală SMX, „Tactici pentru buget mic care au un impact serios”, Amalia Fowler, director de servicii de marketing la Snaptech Marketing, a subliniat modul în care reclamele plătite pot duce o afacere mică la nivelul următor.

Totuși, elementul esențial pentru conturile Google Ads cu buget redus este asigurarea integrității fundației și structurii contului dvs. O configurație proastă poate ruina o afacere la fel de repede ca o campanie irosită.

Cât ar trebui să cheltuiască o mică întreprindere pe reclamele Google?

Cât de mult ar trebui să cheltuiască IMM-ul dvs. individual pentru publicitate online depinde de mai mulți factori, cum ar fi industria dvs., bugetul total de anunțuri și concurența din spațiul dvs.

Atunci când vă determinați bugetul publicitar pentru IMM-uri, este esențial să analizați câți dintre clienții potențiali devin clienți și cât valorează fiecare client nou pentru afacerea dvs. Dacă un client nou plătește 500 USD pentru produsul sau serviciul dvs., cât sunteți dispus să plătiți pentru a-l obține ca lider?

Fowler a subliniat rapid că clienții potențiali nu sunt întotdeauna egali cu clienții. Prin urmare, cunoașterea ratei de conversie este, de asemenea, esențială pentru a determina cât ar trebui să cheltuiască afacerea dvs.

Alegerea unui buget insuficient înseamnă că veți rămâne rapid fără bani și veți vedea rezultate minime. Cu toate acestea, există și potențialul de cheltuială publicitară irosită atunci când aruncați bani în publicitatea plătită fără o strategie.

Merită să folosiți Google Ads pentru IMM-uri?

Ca și în cazul majorității întrebărilor PPC, depinde. „Cu conturile cu buget foarte mic, de obicei aveți doar capacitatea de a capta cererea sau de a o crea – nu ambele”, a spus Fowler. Prioritizarea obiectivelor, bugetului și capacitatea IMM-ului dvs. de a răspunde la noi întrebări vă poate spune dacă merită să investiți în publicitate plătită.

De exemplu, dacă franciza dvs. de îngrijire a gazonului poate gestiona doar 100 de clienți pe săptămână, atunci o campanie publicitară care generează 200 de întrebări poate fi prea mult (și ar putea afecta afacerea dvs. dacă nu puteți răspunde pozitiv tuturor clienților potențiali în timp util) .

De asemenea, întreprinderile mici trebuie să înțeleagă procesul publicitar. Atunci când campaniile nu obțin rezultate instantanee, companiile mici și mijlocii nu se pot baza pe creșterea cheltuielilor publicitare ca măsură de ajutor, cum ar putea conturile mai mari. În schimb, trebuie să folosiți răbdare și uneori chiar să reduceți alte campanii pentru a vă concentra pe câteva care funcționează bine.

Ce este un cont Google Ads cu buget redus?

Anumite industrii au bugete mai mari prin natura lor, cum ar fi legislația, finanțele și alte afaceri locale competitive, așa că „bugetul mic” va diferi în funcție de categorie. Fowler clasifică cheltuielile micilor întreprinderi pe Google Ads în funcție de conturile care au bugete sub 5.000 USD pe lună. Unii chiar cheltuiesc mai puțin de 1.000 USD pe lună și pot vedea în continuare un impact pozitiv.

„În conturile cu buget redus, când ai mai puțin cu care să lucrezi, maximizarea rentabilității devine mult mai importantă”, a spus ea. Conturile cu buget redus ar trebui să se concentreze pe câteva campanii eficiente, în loc să distribuie banii pe prea multe campanii. Fowler recomandă să vedeți ce campanii obțin cei mai buni clienți potențiali pe lună (acei clienți potențiali care se transformă în clienți) și să vă investiți cheltuielile acolo.

Cât timp durează pentru a vedea rezultate în Google Ads pentru IMM-uri?

Răbdarea este cheia când vine vorba de a vedea rezultate pentru întreprinderile mici. Cât de repede vedeți rezultatele poate depinde de bugetul și strategia dvs. de publicitate, dar parteneriatul cu un expert cu experiență în publicitate pentru întreprinderi mici vă poate ajuta.

Dacă nu vedeți rezultate imediate, este posibil ca răspunsul să nu fie să vă jucați imediat totul din cont. De fapt, asta îți poate afecta vizibilitatea și risipi bani. Multe întreprinderi mici intră în panică când văd numărul de clicuri și afișări în creștere, iar numărul de conversii (apeluri telefonice, completare a formularelor și vânzări) se atenuează.

Vederea unor rezultate reale de creștere a veniturilor poate dura, totuși, mai ales la un buget mai mic. Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi ale lui Fowler din prezentarea sa virtuală SMX:

Tactici publicitare cu buget redus pentru IMM-uri

Evitați termenii principali și potrivirea amplă/potrivirea amplă modificată . Fowler recomandă IMM-urilor cu bugete mai mici să se concentreze pe cuvinte cheie cu coadă medie și mai lungă și să adauge locații acolo unde este posibil. Acest lucru vă ajută să găsiți clienți potențiali calificați care caută în zona dvs. specifică, care ar putea fi mai jos în pâlnie și gata de cumpărare.

Concentrați-vă pe scorul de calitate. Fowler îl numește „cel mai bun prieten al agenților de publicitate cu buget redus”. Dacă sistemul de licitații Google are două elemente esențiale (cât poți plăti și Scorul de calitate a reclamelor) și ești la limita bugetului, următorul domeniu de interes trebuie să fie QS.

„Scorul de calitate este o estimare a calității anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Reclamele de calitate superioară pot duce la prețuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor”, spune Google. Dacă nu ai bani, investește timp în îmbunătățirea acelor elemente cheie.

Ajustarea în funcție de public . „Dacă găsești un public care decolează ca gangbusters, creați campanii în jurul acelor audiențe”, a recomandat Fowler. Strategiile includ utilizarea datelor concurenței și utilizarea cuvintelor cheie cu cele mai bune performanțe pentru a viza paginile de destinație. Ea recomandă, de asemenea, să vă concentrați asupra căutărilor de instrucțiuni care nu au intenție de cumpărare directă și să utilizați paginile dvs. de întrebări frecvente ca pagini de destinație.

Excludeți ceea ce nu funcționează bine. Dacă i-ați acordat timp și observați că anumite campanii sau elemente NU aduc la fel de mulți clienți potențiali sau clienți ca altele, anulați-i. Fowler recomandă evaluarea zonelor geografice, a datelor demografice, a cuvintelor cheie și a paginilor de destinație care au performanțe slabe și să investească acești bani în campaniile care obțin cele mai bune rezultate.

Reacționați rapid la modificările Google. Pe măsură ce Google se adaptează și experimentează, este esențial ca conturile de afaceri mici cu buget redus să se adapteze rapid. Când bugetul dvs. este sub 5000 USD pe lună, orice cheltuială irosită poate fi un mare impact pentru clienții potențiali.

Fowler menționează că echipa ei a observat că copia publicitară a fost trunchiată, așa că și-a ajustat descrierile și a mutat îndemnurile la acțiune pentru a se asigura că nu au fost ratate.

A avea un buget mic nu înseamnă că trebuie să te mulțumești cu rezultate mici cu publicitatea online. Pentru a viziona sesiunea completă de la Fowler despre „Tactici cu buget mic care oferă un pumn serios”, înregistrați-vă pentru sesiunile la cerere ale SMX virtual.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land. Autorii personalului sunt enumerați aici.