Google Ads y pymes: cómo generar resultados con un presupuesto bajo

Tanto si es propietario de una pequeña empresa como si es una agencia que trabaja con pymes, es probable que haya tenido problemas con los presupuestos publicitarios bajos. Las PYMES a menudo están dispersas y, especialmente a la luz de los cambios comerciales debido a COVID, sus presupuestos publicitarios también lo están.

Sin embargo, los presupuestos bajos no tienen por qué significar pequeños beneficios para las PYMES o sus agencias asociadas.

¿Qué es Google Ads? ¿Como funciona?

Si es propietario de una PYME y acaba de empezar, así es como funciona: Google Ads ofrece opciones de publicidad paga para que empresas de todos los tamaños promocionen sus productos y servicios en las plataformas de Google, como Búsqueda, YouTube, Compras y más. Los anuncios se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda, en los paquetes de mapas locales, antes y durante los videos de YouTube, o en sitios web de Internet que optan por AdSense de Google.

Google Ads, a menudo denominado pago por clic (PPC), funciona en un sistema de subasta. Las empresas individuales envían una oferta para que sus anuncios se muestren en estas ubicaciones de anuncios para tener una mayor oportunidad de visibilidad con sus audiencias objetivo.

En un nivel fundamental, Google analiza el monto de su oferta, lo multiplica por su Nivel de calidad (una estimación numérica de la calidad de sus anuncios y sus páginas de destino asociadas) y clasifica los mejores anuncios en sus lugares publicitarios. Si se muestra su anuncio, solo paga cuando se hace clic en su anuncio (por lo tanto, pago por clic).

¿Cómo utilizan las pequeñas empresas los anuncios de Google?

El proceso de licitación de anuncios puede parecer intimidante o engorroso para las pequeñas empresas que invierten en publicidad en línea paga por primera vez, pero Google estima que las empresas obtienen ganancias de $ 8 por cada $ 1 gastado en Google Ads. Esto puede ser una gran ganancia para las PYMES y las empresas locales.

PPC permite a las empresas dirigirse a sus audiencias en función de sus datos demográficos y ubicaciones particulares, un gran problema para las franquicias y las empresas físicas. Las PYMES pueden aparecer en mapas, encima de los resultados de búsqueda, en sitios web afiliados que optan por los anuncios gráficos de Google e incluso en anuncios pre-roll en YouTube.

En su sesión virtual de SMX, "Tácticas de presupuesto pequeño que tienen un gran impacto", Amalia Fowler, directora de servicios de marketing de Snaptech Marketing, enfatizó cómo los anuncios pagados pueden llevar a una pequeña empresa al siguiente nivel.

Sin embargo, el elemento fundamental para las cuentas de Google Ads de bajo presupuesto es garantizar la integridad de la base y la estructura de su cuenta. Una mala configuración puede arruinar un negocio tan rápido como una campaña inútil.

¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa en anuncios de Google?

La cantidad que su PYME individual debe gastar en publicidad en línea depende de múltiples factores, como su industria, su presupuesto publicitario total y la competencia en su espacio.

Al determinar su presupuesto publicitario para PyMEs, es fundamental observar cuántos de sus clientes potenciales se convierten en clientes y cuánto vale cada nuevo cliente para su empresa. Si un nuevo cliente paga $ 500 por su producto o servicio, ¿cuánto está dispuesto a pagar para obtenerlo como cliente potencial?

Fowler señaló rápidamente que los clientes potenciales no siempre equivalen a clientes o clientes. Por lo tanto, conocer su tasa de conversión también es fundamental para determinar cuánto debe gastar su empresa.

Elegir un presupuesto insuficiente significa que se quedará sin dinero rápidamente y obtendrá resultados mínimos. Sin embargo, también existe la posibilidad de que se desperdicien los gastos publicitarios cuando invierte dinero en publicidad paga sin una estrategia.

¿Vale la pena usar Google Ads para pymes?

Como con la mayoría de las preguntas de PPC, depende. “Con cuentas de presupuesto muy pequeño, por lo general solo tiene la capacidad de capturar la demanda o crearla, no ambas cosas”, dijo Fowler. Priorizar los objetivos, el presupuesto y la capacidad de su PYME para responder a nuevas consultas puede indicarle si vale la pena invertir en publicidad paga.

Por ejemplo, si su franquicia de cuidado del césped solo puede manejar 100 clientes a la semana, entonces una campaña publicitaria que genera 200 consultas puede ser demasiado (y podría dañar su negocio si no puede responder positivamente a todos los clientes potenciales de manera oportuna) .

Las pequeñas empresas también deben comprender el proceso de publicidad. Cuando las campañas no obtienen resultados instantáneos, las pequeñas y medianas empresas no pueden depender de aumentar su inversión publicitaria como una medida curita como lo harían las cuentas más grandes. En cambio, debe emplear la paciencia y, a veces, incluso reducir otras campañas para concentrarse en algunas que funcionan bien.

¿Qué es una cuenta de Google Ads de bajo presupuesto?

Ciertas industrias tienen presupuestos más altos por naturaleza, como leyes, finanzas y otras empresas locales competitivas, por lo que el "presupuesto bajo" diferirá según la categoría. Fowler clasifica el gasto de las pequeñas empresas en Google Ads por cuentas que tienen presupuestos inferiores a $5000 al mes. Algunos incluso gastan menos de $1,000 al mes y aún pueden ver un impacto positivo.

“En cuentas de bajo presupuesto, cuando tiene menos con qué trabajar, maximizar sus retornos se vuelve mucho más importante”, dijo. Las cuentas de bajo presupuesto deben centrarse en unas pocas campañas efectivas en lugar de repartir el dinero en demasiadas campañas. Fowler recomienda ver qué campañas obtienen los clientes potenciales más calificados por mes (aquellos clientes potenciales que se convierten en clientes) e invertir su gasto allí.

¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados en Google Ads para pymes?

La paciencia es clave cuando se trata de ver resultados para las pequeñas empresas. La rapidez con la que vea los resultados puede depender de su presupuesto y estrategia de publicidad, pero asociarse con un experto experimentado en publicidad de pequeñas empresas puede ayudar.

Si no ve resultados inmediatos, la respuesta puede no ser jugar con todo en la cuenta de inmediato. De hecho, eso podría dañar su visibilidad y desperdiciar dinero. Muchas pequeñas empresas entran en pánico cuando ven que los números de clics e impresiones aumentan y las conversiones (llamadas telefónicas, llenado de formularios y ventas) se estancan.

Sin embargo, ver resultados reales que aumenten los ingresos puede llevar tiempo, especialmente con un presupuesto bajo. Estos son algunos de los mejores consejos de Fowler de su presentación virtual de SMX:

Tácticas publicitarias de bajo presupuesto para pymes

Evite los términos principales y la concordancia amplia/concordancia amplia modificada . Fowler recomienda que las pymes con presupuestos más bajos se concentren en palabras clave de cola media y larga y agreguen ubicaciones cuando sea posible. Esto lo ayuda a encontrar clientes potenciales calificados que buscan en su área específica que pueden estar más abajo en el embudo y listos para comprar.

Centrarse en la puntuación de calidad. Fowler lo llama "el mejor amigo de los anunciantes de bajo presupuesto". Si el sistema de subastas de Google tiene dos elementos críticos (cuánto puede pagar y su Nivel de calidad de los anuncios) y está en su límite de presupuesto, la siguiente área de enfoque debe ser QS.

“El nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden conducir a precios más bajos y mejores posiciones publicitarias”, dice Google. Si no tienes dinero, invierte tiempo en mejorar esos elementos clave.

Ajuste por audiencias . “Si encuentra una audiencia que está despegando como un gran éxito, cree campañas en torno a esas audiencias”, recomendó Fowler. Las estrategias incluyen el uso de datos de la competencia y el uso de las palabras clave de mejor rendimiento para orientar las páginas de destino. También recomienda centrarse en búsquedas prácticas que no tengan una intención de compra directa y utilizar las páginas de preguntas frecuentes como páginas de destino.

Excluye lo que no está funcionando bien. Si le ha dado tiempo y ve que ciertas campañas o elementos NO atraen tantos clientes potenciales o clientes como otros, elimínelos. Fowler recomienda evaluar las geografías, la demografía, las palabras clave y las páginas de destino que tienen un bajo rendimiento y poner ese dinero en las campañas que obtienen los mejores resultados.

Reacciona rápidamente a los cambios de Google. A medida que Google se ajusta y experimenta, es fundamental que las cuentas de pequeñas empresas de bajo presupuesto se adapten rápidamente. Cuando su presupuesto es inferior a $ 5000 por mes, cualquier gasto desperdiciado puede ser un gran golpe para sus clientes potenciales.

Fowler menciona que su equipo notó que el texto de su anuncio estaba truncado, por lo que ajustaron sus descripciones y subieron las llamadas a la acción para asegurarse de que no se perdieran.

Tener un presupuesto pequeño no significa que tengas que conformarte con resultados pequeños con la publicidad online. Para ver la sesión completa de Fowler sobre "Tácticas de bajo presupuesto que tienen un gran impacto", regístrese para las sesiones a pedido de SMX virtual.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.