İyi haberler var ve kötü haberler var.

Kötü haber şu ki, modern pazarlamanın, özellikle ücretli reklamcılığın ustası olmak için belirli bir pazarlama becerilerine ihtiyacınız var. Bu beceriler, günümüzün iş ortamında hayatta kalmanıza yardımcı olacak bir araç takımı gibi olacaktır.

İyi haber şu ki, ustalaşmak zor değil ve biz pazarlamacılar da bunu anlamaya çalışıyoruz, yani yalnız değilsiniz! Ve bu becerilerin nasıl çivileneceğine dair harika ipuçlarımız var.

Modern pazarlama vahşi batıdır ve bu 5 beceriyi benimserseniz başarılı olmak için ihtiyacınız olan reklam silahşörü olabilirsiniz.

Ustalaşmanız Gereken 5 Beceri

1. Metin Yazarlığı

İyi yazma becerileri artık sadece yazarlar odasına kilitli olan iletişim uzmanları için değil. Her pazarlamacının, aslında her gün kopya yazıyor olsun ya da olmasın, iyi bir metin satırı yazabilmesi gerekir.

Neden metin yazarlığı? Çünkü pazarlama doğası gereği bir şeyler satmaya dayanır. Ve metin yazarlığı tamamen bu tıklamayı almak veya bu satışı yapmakla ilgilidir. Diğer yazma stilleri (yaratıcı yazarlık veya düzyazı yazımı gibi) yardımcı olabilirken, metin yazarlığı pazarlama becerilerinizi pano boyunca bir sonraki seviyeye taşıyacaktır.

Ancak bu genel, temele dönüş, metin yazarlığı temelleri olmalıdır. Bir e-ticaret açılış sayfası için mükemmel paragraf yapısını bilmenize gerek yoktur (yine de yaparsanız, sizin için iyi olur). Tek ihtiyacınız olan temel bilgiler.

Şunları yapabilmelisiniz:

• Zorlayıcı bir kanca
• Bir dizi fayda madde işareti
• İkna edici bir paragraf açıklaması
• Katil bir CTA

Bunları bir kez çiviledikten sonra, onları her yerde kullanabilirsiniz. Ve evet, her yerde demek istiyorum. Bir reklam yazmak? Kancanı kır. Reklam dönüşümlerinizi artırmaya mı çalışıyorsunuz? Daha iyi bir CTA oluşturmayı deneyin.

Profesyonel İpucu: Sevdiğiniz markalardan harika kopya örnekleriyle dolu bir kopya kaydırma dosyası bulundurun. Gördüğün bir reklam seni dönüştürdü mü? Harika yazılarını hatırlamak için bir ekran görüntüsü alın.

Metin yazarlığı, sizi beklediğinizden çok daha ileriye götürecek bir beceridir, bu yüzden yazma parmaklarınızı kırın ve pratik yapmaya başlayın.

2. Huni Binası

Pazarlama hunisi, tüm pazarlamanın temelidir. Ne satarsanız satarsanız, etkili bir huniyi neyin oluşturduğunu ve nasıl oluşturulacağını anlamanız gerekir.

Müşterilerinizin tümü, canlı bir içerik denizinde ve diğer insanların ürünlerinde çevrimiçi (ve çevrimdışı) dolaşmaktadır. Bu nedenle, başarılı olmanız için , potansiyel müşterilerinizin eşyalarınızı satın almasını sağlayacak bir yola sahip olmanız gerekir .

Yalnızca bir huninin nasıl oluşturulacağını değil, aynı zamanda nasıl optimize edileceğini de bilmeniz gerekir. Ne de olsa, kötü bir huni, hiç huni olmamasından daha kötü ve hatta bazen daha da kötüdür. Hatalı bir huniyi nasıl teşhis edeceğinizi bilmeli ve ardından doğru düzeltmeyi bulana kadar test etmeye devam etmelisiniz.

Profesyonel İpucu: En iyi seçimin ne olduğundan emin değilseniz, dönüşüm huninizin farklı öğelerini her zaman A/B testi yapabilirsiniz. Ve performansı izlediğinizden emin olun—bununla ilgili daha fazla bilgi yazının devamında .

Ancak Müşteri Değeri Optimizasyonunun temellerini biliyorsanız, zaten yolun büyük bir kısmını oradasınız demektir!

3. Bütçe Yönetimi

Ücretli reklamcılıkta çalışıyorsanız, bütçe yönetimi gerçek cankurtaran salınız olacak. Paranız çok çabuk biterse, asla hayatta kalamazsınız.

Doğru teklifi, doğru kopyayı ve doğru tasarımı bulmak için saatlerce çalıştınız. Yapmak isteyeceğiniz son şey, reklamı paranız çok hızlı bitecek şekilde ayarlamaktır. Ancak, aynı zamanda, yalnızca reklamınızın gizlenmesini sağlamak için, aşırı düzeltme yapıp tüm bütçenizi bir kerede çekmek de istemezsiniz.

Facebook ve Google'da (veya tercih ettiğiniz reklam platformlarında) bir reklam bütçesinin nasıl düzgün bir şekilde oluşturulacağını öğrenmek, paranızın çok daha ileri gittiği ve harcanan her doların tam potansiyeliyle kullanıldığı anlamına gelir.

Ancak daha büyük ölçekte, doğru zamanda yeni potansiyel müşteriler elde edebilmeniz için pazarlama bütçenizin ne kadarının reklama harcanması gerektiğini (ipucu, zamanla değişir) bilmeniz gerekir.

Profesyonel İpucu: Az önce bahsettiğimiz huni binasını hatırlıyor musunuz? Bu da burada devreye girecek. Bütçenizi, pazarlama bütçenizin her düzeyi için optimize etmek istiyorsunuz. Sadece seviyeler arasında eşit bir bölünme olmayacak.

4. Metrik İzleme ve Analitik

Pazarlamanız ne kadar iyi olursa olsun, ilerlemenizi izleme ve metriklerle ölçmediğiniz sürece başarılı olup olmadığınızı asla bilemezsiniz. Bu, promosyonlar, reklamlar, yeni teklifler ve gerçekten pazarlamanın her yönü için geçerlidir. Onları ne zaman tutacağınızı ve ne zaman katlayacağınızı bilmeniz gerekir.

Reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini bilmiyorsanız, reklamınızın nasıl performans gösterdiğine dair hiçbir fikriniz yoksa bütçenizi ne zaman artırmanız gerektiğini nasıl bileceksiniz? İnanılmaz dönüşümlerle ilgili hiçbir kaydınız yoksa, bir satışı ne zaman uzatacağınızı nasıl bileceksiniz?

Bunu yapmanın tek yolu, ölçümlerinizin ne olduğunu bilmek ve bunları düzenli olarak izlemektir. Bunu Google Analytics veya başka bir benzer platform aracılığıyla yapabilirsiniz. İşin püf noktası, hangi metriklerin işletmeniz için iğneyi gerçekten hareket ettirdiğini bilmektir. Yeni potansiyel müşteriler mi? Belki de reklam tıklamasıdır. Her ne ise, onu düzenli olarak takip ettiğinizden emin olun, böylece bir şeylerin ters gittiğini gördüğünüzde olay yerine ilk siz ulaşın.

Profesyonel İpucu: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamanında olan SMART hedeflerini belirlediğinizden ve izlediğinizden emin olun.

5. Müşteri Araştırması

Müşteri araştırmanızı T'ye düşürmezseniz, az önce listelediğim şeylerin hiçbiri önemli olmayacak.

İster Müşteri Avatar Çalışma Sayfanızı dolduruyor olun ister benzer hedef kitleler oluşturuyor olun, onları hedefleyebilmek için hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Bu, araştırma yapmakta gerçekten iyi olmanız gerektiği anlamına gelir.

Müşterilerinizin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu takip edebilmeniz için müşterilerinizin takıldığı çevrimiçi alanları (ve hatta etkinlikler veya kongreler gibi çevrimdışı alanları) düzenli olarak kontrol etmelisiniz.

Profesyonel İpucu: Müşterilerinizin neleri sevdiğinden veya çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiklerinden emin değil misiniz? Onlara sor! En iyi müşterilerinize kişisel olarak bir anket gönderin veya e-posta gönderin. Zamanları karşılığında bir indirim veya hediye sunabilirsiniz.

Müşterileriniz hakkında doğru bilgilerle, tekliflerinizi mükemmel bir şekilde zamanlayabilecek ve tıklamaları gereken reklamlar oluşturabileceksiniz. Ama sadece uygunsa. Bu yüzden müşterilerinizin kim olduğunu bildiğinizden emin olun.

Tüm bu becerilerde uzmanlaştıktan sonra, şimdiye kadar yaptığınız en iyi pazarlamalardan bazılarına doğru ilerliyor olacaksınız. Ve pazarlama dünyasında her zaman devam ediyormuş gibi görünen değişim telaşında gezinebileceksiniz.