Talep Oluşturma: İdeal Alıcıları Süper Kahramanlara Dönüştürün

Alıcıların %70'i satış ekibiyle konuşmadan önce araştırmalarını yaptı ve alıcıların %60'ı satış ekipleriyle hiç konuşmamayı tercih ediyor.

Çoğu alıcı, giden satışa açık değildir. Peki, onların dikkatini nasıl çekiyorsunuz?

Talep oluşturma ile.

Bu makalede, satış huninizi beslemek, ilişkiler kurmak ve işinizi büyütmek için talebi nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Talep oluşturma nedir?

Talep oluşturma, ürünlerinize veya hizmetlerinize yönelik farkındalık yaratmak ve ilgiyi artırmak için pazarlama taktikleri, stratejileri ve programlarının birleşimidir.

Satış hattınızı beslemeyi, satış döngüsünü kısaltmayı ve gelir elde etmeyi amaçlar. Bunu, insanları ihtiyaç duymadıkları şeyleri almaya zorlayarak değil, değer sağlayarak yapar.

Başka bir deyişle, doğru bilgiyi doğru kişilere doğru zamanda sunarak, güvenli kararlar verebilmeleri için geliri artırır.

İnsanların yeni ürünler ve bunları satan şirketler hakkında her zamankinden daha fazla bilgi sahibi olduğu dijital çağda, talep yaratan pazarlama, satış süreci ve nihayetinde büyüme için kritik öneme sahiptir.

Forrester araştırması, bir kişinin satın alma kararı verirken 27 satın alma etkileşimi olduğunu gösteriyor. Bu, kendi kendine yönlendirilen etkileşimleri (örneğin, çevrimiçi araştırma) ve arkadaşlar, meslektaşlar ve sağlayıcılarla kişisel etkileşimleri içerir.

“[Alıcılar] kategori, diğer insanların sektörde neler yaptığı ve en iyi yarışmacıların kimler olduğu hakkında bilgi edinmek için web seminerleri ve çevrimiçi etkinlikler gibi bire çok forumlar aradılar. Meslektaşları, endüstri uzmanları ve çeşitli sağlayıcı temsilcileriyle özel sorularını yanıtlamak için konuştular. Ayrıca, sosyal medyadan sendikasyon içeriğine ve kategoriye veya sektöre özel kaynaklara kadar her türlü kaynağı kontrol eden çok sayıda öz-yönelimli araştırma yaptılar.” – Beth Caplow, Başkan Yardımcısı ve Forrester Baş Analisti [Forrester aracılığıyla]

Bir talep yaratma programı, müşteri yolculuğunun üç ana aşaması boyunca, sizinle ilgili ilk bilgiden nitelikli bir müşteri adayına dönüşene kadar her temas noktasında alıcıların ilgisini çeker.

1. Farkındalık . Alıcı bir sorun yaşıyor ve bunu anlamak için araştırma yapıyor.

2. Değerlendirme . Alıcı sorunu tanımladı. Şimdi mevcut çözümleri anlamak için araştırma yapıyorlar.

3. Karar . Alıcı bir çözüme karar verdi. Şimdi bir satın alma kararı vermeden önce en iyi seçeneklerin bir listesini yapıyorlar.

Bunu üç yoldan biriyle yapar (genellikle örtüşürler):

1. Eğitir;

2. Güçlendirir;

3. Eğlendirir.

Örneğin Ahrefs, yeni başlayanlar için ücretsiz bir SEO eğitim kursu sağlar ve onları daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olacak temel bilgiler konusunda eğitir.

Hubspot'un ücretsiz fikir oluşturucusu, insanların yeni blog içeriği bulmasına yardımcı olur.

Drift'in Insider Podcast'leri, iş geliştirmeyi eğlenceli ve eğlenceli bir şekilde öğretiyor.

Bu örneklerin her biri insanları ürününüzü kullanmaya yaklaştırır. Sorunlarını anlamalarına yardımcı olarak, sorunu çözmeleri için onları güçlendirerek ve/veya süreci eğlenceli hale getirerek güven inşa edersiniz. Bu aynı insanlar sonunda iletişime geçtiğinde, bunun nedeni ilginin olmasıdır. Bu ilgi, sıcak veya sıcak potansiyel müşterilere dönüşür.

Talep oluşturma ile alıcıları çekmenin farklı yolları vardır. En yaygın iki tanesi gelen pazarlamaya dayanmaktadır: müşteri adayına dayalı üretim ve hesap tabanlı pazarlama.

Müşteri adayı yaratmaya karşı hesap tabanlı pazarlama: Ağla balık tutma veya mızrakla balık tutma

Müşteri adayı oluşturma ve hesap tabanlı pazarlama (ABM), zıt yönlerde çalışan talep oluşturma stratejileridir.

• Müşteri adayı oluşturma, bireysel bir alıcıyla talebi artırmaya odaklanır . Buna ideal müşteri profilinize (ICP) uyan herkes dahildir.
• ABM, talebi hedeflenen bir hesaba yönlendirmeye odaklanır . Bu, belirli bir müşteri veya müşteri türü ve satın alma komitesindeki herkes.

Kurşun üretimiyle, çok sayıda balık yakalamak için ağınızı genişletirsiniz. Pazarlama hunisinin en üstünde birden fazla potansiyel müşteri devreye girer. İlgilenenler, dönüşüm hunisinde bir satın alma işlemine yönlendirilir.

Hesap bazlı pazarlama ile en iyi balığı yakalamak için bir mızrak kullanırsınız. Yetiştirmeye öncülük etmek için kapsamlı bir yaklaşım: bir hesabı güvenceye alın ve büyümek için onların savunuculuğunu kullanın. Bu, alıcının yolculuğunun her aşamasında ilişki kurmak ve ilişkiler kurmak için pazarlama ve satış ekiplerinin tam uyumunu gerektirir.

Örneğin, müşteri deneyimi platformu Personify, hedef kitlesini eğitmek, güçlendirmek ve eğlendirmek için kılavuzlar, web seminerleri ve e-kitaplar kullanır.

Bu iyi bir olası satış yaratma stratejisidir. Örneğin, bir potansiyel müşteri kapısı olmayan içeriği tükettikten sonra bir web seminerine katılmak için bir e-posta adresi isteyerek, pazarlama ekibi olası satışları güvence altına alabilir.

Ancak bu strateji, Personify'ın belirli bir müşteri türünden yüksek kaliteli müşteri adayları elde edeceğini garanti etmez. Bunu yapmak için şirket, öncü nesil çabalarının yanı sıra bir ABM programı yürüttü.

ICP'sini belirledikten ve en önemli hesaplarının bir listesini çıkardıktan sonra, ABM ekibi hedef pazarları ve bu pazarlardaki alıcıları bölümlere ayırdı. Ardından belirli satın alma aşamasına, şirkete ve kişiye göre bir dizi kişiselleştirilmiş reklam kampanyası başlattılar.

Yalnızca uygun hesaplara pazarlamanın sonucu mu? İlgili site ziyaretçilerinde 39 kat artış; Katkıda bulunan ardışık düzende 47X yatırım getirisi; Katkıda bulunulan gelirde 25X YG; ve pazarlama kaynaklı gelirde 8,5 kat yatırım getirisi.

LBM ve ABM arasında karar verme

Hem LBM hem de ABM, ayrı ayrı veya yan yana kullanılabilen önemli talep yaratma yaklaşımlarıdır. Genel kural şudur:

• Hedef pazarınız küçükse ve büyük bir müşteri değerine sahipse (> 30.000 ABD Doları) , ABM'nin yüksek hedefli yaklaşımı en iyisidir. Bir müşterinin sunduğu stratejik veya finansal değer, bir programı çalıştırmanın artan maliyetini buna değer kılar.
• Hedef pazarınız büyükse ve ortalama müşteri değeri küçükse (<10.000$) , olası satış yaratma kampanyaları e-posta pazarlamasını ve CRM listelerini artırmaya ve daha yüksek hacimli müşteri dönüştürmeye yardımcı olacaktır.

ProductLed'den Ramli John, CXL B2B talep oluşturma kursunda hangi yaklaşımın mantıklı olduğuna dair net bir fikir edinmek için aşağıdaki soruları yanıtlamanızı önerir:

1. Büyük kurumsal şirketlere satış yapıyor muyuz?

2. Satış ekibimin peşinden gittikleri bir hedef hesap listesi var mı?

3. Bir hedef hesap stratejisi için kaynaklarım ve bütçem var mı?

4. Bir hedef hesap stratejisi için ölçümlerim var mı?

Bu sorulardan herhangi birinin cevabı hayır ise, şirketiniz şu anda daha çok müşteri adayı talep yaratmaya yöneliktir.

Ancak ister tek bir hesabın, ister milyonluk bir kitlenin peşinde olun, talep yaratma kampanyalarının hedefi aynı kalır: Ürün veya hizmetlerinize yönelik farkındalık ve ilgi oluşturmak.

Bunu başarmak için, onları çekmenin yollarını bulmalısınız.

Alıcıların süper kahraman olmalarına yardımcı olmak

İnsanları işinize çekmek için onların süper kahraman olmalarına yardım etmelisiniz.

Ramli John'un dediği gibi:

“Talep oluşturma, ilgi alanlarını ve insanları işinize çekmekle ilgilidir. Bunu nasıl yaparsınız, insanların süper güçlerini geliştirmelerine gerçekten yardımcı olursunuz. Yüksek bir hızla verimli bir şekilde satış yapmak istiyorsanız, insanları eğiterek, güçlendirerek, eğlendirerek süper kahramanlara dönüştürmek bunu yapmanın yolu."

Bu, doğru yapıldığında, alıcıların %89'unun önemli bir satın alma faktörü olduğu konusunda hemfikir olduğu güvene yol açar.

Süper kahraman statüsü nasıl elde edilir? İçerik pazarlaması ile.

“İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.” [İçerik Pazarlama Enstitüsü aracılığıyla]

Bir kişiyi, sorununu anlayan ve (ürün veya hizmetinizin yardımıyla) nasıl çözeceğini bilen bir süper kahramana dönüştürmek için içeriği kullanmak, tam olarak kiminle konuştuğunuzu bilmekle başlar.

Hedef kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, ideal alıcınızı çekmek için karşı konulmaz içerik oluşturmak o kadar kolay olur.

Yapılacak İşler çerçevesiyle alıcı motivasyonlarını keşfedin

Hedef kitlenizin etkileşimde bulunacağı içerik oluşturmak için ürünün ötesine geçin ve bir alıcının gerçek motivasyonlarına bakın.

“Müşterinin bakış açısından bakıldığında bir pazarın yapısı çok basittir: Sadece işleri halletmeleri gerekir…

İnsanlar kendilerini bir işi bitirmeye ihtiyaç duyduklarında, bu işi onlar için yapacak ürünleri işe alırlar. Bu nedenle pazarlamacının görevi, müşterilerin hayatlarında şirketin üretebileceği ürünleri kiralayabilecekleri hangi işlerin periyodik olarak ortaya çıktığını anlamaktır.

Bir pazarlamacı işi anlayabilir, bir ürün tasarlayabilir ve bu işi yapmak için satın alma ve kullanma ile ilgili deneyimleri tasarlayabilir ve kullanım amacını güçlendirecek şekilde sunabilirse, o zaman müşteriler kendilerini bu işi yapmaya ihtiyaç duyduklarında, işe alacaklardır. o ürün." – Clayton M. Christensen, Scott Cook ve Taddy Hall [Harvard Business Review aracılığıyla]

Örneğin, bir müşterinin matkaba ihtiyacı varsa, bunun nedeni büyük olasılıkla bir delik istemesidir. Biraz daha derine inerseniz, asıl istediklerinin duvarlarında asılı yeni sanat eserleri görmek olduğunu keşfedebilirsiniz.

Yapılacak İşler (JTBD) çerçevesi, ideal alıcınızın ne istediğini anlamanıza yardımcı olur ve içeriğinizde onların isteklerine hitap edecek temelleri sağlar.

Aşağıdakileri oluşturmak için pazarınız ve alıcılarınız hakkında nitel araştırmalardan elde ettiğiniz bilgileri kullanın:

• Ana JTBD . Alıcının elde etmek istediği şey.
• İlgili JTBD . Alıcının ana işle bağlantılı olarak elde etmek istediği şey.
• İşlevsel yönler . Pratik ve nesnel gereksinimler.
• Duygusal yönler . Duygular ve algı ile ilgili öznel gereksinimler.
• Kişisel boyut . Alıcının çözüm hakkında ne düşündüğü.
• Sosyal boyut . Alıcı, çözümü kullanırken başkaları tarafından nasıl algılandığına inanmaktadır.

İşte Adience'tan JTBD'nin Spotify'a nasıl uygulandığına dair bir örnek:

“1) Yapılacak Başlıca İşlevler, 'müziği kişisel kullanım için düzenlemek ve yönetmek' ve 'müzik dinlemek'tir.

2) Başlıca duygusal 'işler', 'müziği iyi hissettirecek şekilde organize etmek ve yönetmek' ve 'şarkıları arkadaşlarla paylaşmak'tır. İlki daha kişisel. İkincisi, daha sosyal.

3) İlgili 'işler', 'İnternet'ten şarkı indirmek', 'çalma listeleri yapmak', 'istenmeyen şarkıları atmak' ve 'zaman geçirmek' olabilir.”

Sert satış yerine düşünce liderliğine odaklanın

Hedef kitleniz için hangi işlerin daha önemli olduğunu bildiğinizde, onların ulaşmak istediklerine uyan ve markanıza karşı iyi duygular besleyen içerik hakkında beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz.

Güven, düşünce liderliği yoluyla kazanılır. Alıcılar rehberlik arıyor. Süper güçlerini geliştirmelerine yardımcı olacak bir lidere ihtiyaçları var.

Birçok yeni müşterinin şirketinizde ilk kez tökezleyeceğini hatırlamanız gerekir. Bunu anlamak için bir problem araştırıyorlarsa, bu aşamada sert bir satışla dalmak onları sadece yabancılaştıracaktır.

Düşünce liderliği, potansiyel müşterileri satış hunisinde doğal olarak ilerletme konusundaki uzmanlığınızı gösterir.

Ramli John'un belirttiği gibi:

“New York'ta bir emlakçıysanız, New York'ta gayrimenkulü gerçekten bildiğinizi gösteren bir içerik oluşturmak istersiniz. New York'u tanımayan birinden neden gayrimenkul satın alayım?”

Alanında bilginizi gösterin ve bunu alıcıların JTBD'lerini aşmalarına yardımcı olmak için kullanın.

Dijital deneyim platformunu Optimize Edin. Insights platformu, hedef kitlesini "daha fazlasını bilmek" ve "daha fazlasını yapmak" için eğitmeye yöneliktir.

Misyon beyanı bunu açıkça ortaya koymaktadır:

"Topluluğumuz derinlere iniyor ve içgörülerimiz daha derinlere iniyor. Dijital ortamdaki en rekabetçi markalardan bazılarının deneme sınırlarını nasıl zorlamaya devam ettiğini anlayın. Her gün veriye dayalı kararlar almak için ürünlerimizi nasıl kullandığımızı ve deneyimleri optimize etmeye şimdi nasıl başlayabileceğinizi öğrenin.”

Optimizely, markaların nasıl sonuç aldığını ve gerçek dünyadaki ürün örnek olaylarını göstererek, sektör bilgisini kullanarak hedef kitlesini eğitiyor, güçlendiriyor ve eğlendiriyor.

Marketo Kurucu Ortağı Jon Miller'ın düşünce liderliğinin ne olması gerektiğine ilişkin tanımına mükemmel bir şekilde uyuyor:

“Düşünce liderliği, dikkat gerektiren ve rehberlik veya

açıklık. Düşünce liderliğinin zaman zaman eğitici ve kışkırtıcı olması gerekir.”

İçeriğiniz için konular nasıl bulunur?

Düşünce liderliği, bildikleriniz hakkında konuşmakla ilgilidir. Hedefe ulaşması için alıcının motivasyonlarına odaklanın.

Bunu yapmanın basit bir yolu, bir kahraman ifadesi şablonudur:

(Şirketimin adı), (TEK kişi) için (TEK JTBD) isteyen bir kahramandır.

Bunu çivilemek, odak noktanızın nerede olması gerektiği konusunda size net bir fikir verecektir.

Örneğin Optimizely, dönüşüm oranlarını artırmak isteyen web geliştiricileri için bir kahramandır.

Bunu elde ettikten sonra, tılsım yöntemini kullanarak bir içerik stratejisi oluşturmak için JTBD çerçevenizi kullanın (bu, tılsımlarla doldurduğunuz bir bileziğe benzediği için böyle adlandırılır).

Kişiliğinize göre bir JTBD'nizle başlayın. Bu, “bilezik” veya taban görevi görür.

"Tılsımlar", insanların süper güçlerini geliştirmelerine yardımcı olan unsurlardır.

İşte CXL'in talep oluşturma kursundan bir örnek:

Bir alıcının olmak istediği yere ulaşması için tüm bu cazibelerin üstesinden gelinmesi gerekir.

İşte, Freshbook'ların içeriğine dayalı olarak, Ramli John tarafından tamamlanmış bir tılsım örneği:

Freelancerlar Freshbooks için ana kişidir ve ortak bir iş freelancer hissesi daha hızlı ödenmektedir. Freshbooks, bir işle ilgili fikirleri beyin fırtınası yaparak, düşünce liderliği aracılığıyla konuşacak çok sayıda ilgili konuya sahiptir.

Talep oluşturma çabalarınız için fikir edinmek için hedef kitlenizin sorduğu sorulara bakın.

• Ortak konuları takip etmek için sosyal dinlemeyi kullanın;
• Slack ve Facebook Grupları gibi çevrimiçi topluluklarda konuşma konularını arayın;
• Genel arama sorgularını bulmak için Google otomatik tamamlamayı kullanın;
• İlgili sorular için Quora'yı arayın;
• Sık sorulan soruları bulmak için The Public'i Yanıtla'yı kullanın;
• Anahtar kelimelerinizle ilgili trend olan hashtag'ler için Buzzsumo'da arama yapın.

Tamamlanan her tılsım, ilgi uyandırmak ve cazibeyi talebe dönüştürmek için içerik pazarlamanızı beslemek için kullanılabilir.

Kurşun mıknatıslarla gözbebeklerini dönüşümlere dönüştürün

Pazarlamacıların karşılaştığı en büyük iki zorluk, etkili içerik oluşturmak ve kaliteli veri toplamaktır.

İyi uygulanmış bir talep oluşturma stratejisiyle her ikisinin de üstesinden gelebilirsiniz.

İletişim bilgileri ve dikkat, talep edilen para birimidir. Her şey ilgiyi güvence altına almak ve onu potansiyel müşterilere dönüştürmekle ilgilidir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, bir potansiyel müşteri teklifidir—istenen dönüşüm işlemini tamamlamaları için ziyaretçilere verdiğiniz değerli içerik (örneğin, bir düğmeyi tıklamak, bir form doldurmak veya satış ekibinizle bir arama rezervasyonu yapmak).

Müşteri adayı teklifiniz şu şekilde tanımlanır:

• konu . İdeal alıcınız tarafından bir JTBD'ye yanıt veren içerik.
• amaç . Bilgilerin güvenliğini sağlamak için (e-posta adresi, isim, telefon numarası vb.).
• Biçim . İçeriğin nasıl sunulduğu.

Bir kurşun mıknatıs birçok şey olabilir:

Her durumda, değere göre yönlendirilmelidir. Beklentiler bunu istemeli ve almak için e-posta adreslerini yazmanın zorluğundan geçmeye istekli olmalıdır.

Unutmayın, amaç insanları süper kahramanlara dönüştürmektir.

Örneğin Optimonk'un PPC Hile Sayfası, insanların reklamlarını daha karlı hale getirmelerine yardımcı olur.

Pazarlamacılar her zaman yeni fikirler, iyileştirmenin veya zamandan ve paradan tasarruf etmenin yeni yollarını ararlar.

Optimonk'un açılış sayfası, klasik lider mıknatıs teklif yapısını takip eder:

• söz . Okuyucunun elde edecekleri ("Yerinde Yeniden Hedeflemeyi PPC Kampanyanıza Nasıl Entegre Edeceğinize İlişkin Nihai Akıl Haritası").
• Bağlan . Neden ve kimler için oluşturuldu (Pazarlamacıların PPC çabalarından daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olmak için).
• Anahtar noktalar . Sorunlar ve çözümler (Net numaralandırılmış listede sunulmuştur).
• Eylem çağrısı . Bundan sonra ne yapmaları gerekir (“ÜCRETSİZ Hile Sayfanızı Şimdi Alın”, “Ücretsiz Kopyamı Şimdi İndirin”).

Pazarlama çabalarınız buna uymalıdır. Ayrıntıları değiş tokuş etmeye değer karşı konulmaz bir değer sunun.

Hangi kurşun mıknatıs türünü oluşturmalısınız?

İdeal alıcınız için doğru kurşun mıknatısı, onların alışkanlıklarına, ilgi alanlarına ve acı noktalarına bağlıdır.

GetResponse tarafından yapılan araştırmaya göre, video en yüksek dönüşüm oranına sahip.

Ayrıca, en yüksek dönüşüm oranlarını sağlayan video klipler ve e-kitap örnekleriyle kısa biçimli içeriğin en iyi performansı gösterdiğini de gösteriyor. Uzun biçimli içerikte, web seminerleri ve rehberler, potansiyel müşteriler için en büyük isabettir.

Sizi doğru yöne yönlendirmek için bu araştırmayı aşağıdaki hususlarla birlikte kullanın:

İdeal alıcım ne tür içerik tüketiyor?

Örneğin, düşük maliyetli bir ürün sunuyorsanız, hedef kitleniz iç işleyişine giren bir web semineri tüketmekle ilgilenir mi? Yoksa bir kopya kazanabilecekleri bir yarışma daha mı uygun olur?

Benzer şekilde, değeri yüksek bir ürün için bir web semineri, alıcının daha güvenli bir karar vermesine yardımcı olabilir. Ancak bütçeleri, bir yarışmaya girmeleri gerekmeyecekleri anlamına gelir.

İdeal alıcınızın ne kadar zamanı var?

Örneğin, boş zamanlarında bir iş yürüten meşgul bir ebeveynin 70 sayfalık bir beyaz kağıt tüketmeye vakti olmayabilir. Ancak işlerini yürütürken bir podcast dinleyebilirler. Öte yandan araştırma yapan bir pazarlamacı, derinlemesine bir okumadan memnun olacaktır.

İdeal alıcınızın yaptıkları işte süper kahraman olmasına ne yardımcı olabilir?

Onları eğitmenin, güçlendirmenin ve eğlendirmenin en iyi yolu nedir? Örneğin, basit bir kontrol listesi, birinin Instagram fotoğraflarını iyileştirmesine yardımcı olabilir, ancak onlara mesajlaşma pazarlamasında nasıl ustalaşacağını öğretmez. Bunun için çevrimiçi bir kurs veya e-kitap daha uygun olacaktır.

Kurşun mıknatısın o noktaya isabet ettiğinden emin olmak için bu listeye göre kontrol edin:

1. Mümkün olduğu kadar çok değer katıyor mu? Teklif ne kadar iyi olursa, o kadar çok insan bunun için gidecek. "15 ücretsiz bilgi grafiği şablonuna kaydolun", "Güncellemeler için kaydolun"dan daha yüksek bir dönüşüm oranı görecektir.

2. Duygusal bir tepki uyandırıyor mu? Teklifinizi o kadar iyi yapın ki insanlar bunun bedava olduğuna inanamayacakları kadar iyi.

3. Gerekli çalışmaları yaptınız mı? ManyChat'in Ücretsiz Video Kursu yediden fazla modül ve 84 ders içerir. Potansiyel müşteri mıknatısınızın o kadar derin olması gerekmez, ancak dönüşüm kazanmak için zaman ve çaba harcamanız gerekir.

4. Yanlış beklentiler mi oluşturuyorsunuz? Giriş sayfası mıknatısınızın tutamayacağı sözler vermeyin. Potansiyel müşterilerinizin içerikten elde ettiği değeri abartmayın; bu sadece onları hayal kırıklığına uğratır.

5. Mümkün olan en iyi fikir bu mu? Bu olabildiğince iyi mi yoksa daha da iyi bir şey yapabilir misin? Mümkünse, çizim tahtasına geri dönün.

Herhangi bir dönüşüm oranı optimizasyon taktiğinde olduğu gibi, en iyi fikirlerinizi ayrı ayrı test etmek önemlidir. Hangi tekliflerin sıcak karşılandığını öğrenin ve satış döngüsünün uzunluğunu test etmek için şablonları kullanın.

Opt-in'leri güvenceye almak için teklifi kullanın, ardından farklı listelere potansiyel müşteriler ekleyin. Satış istemeden önce değişen takip mesajları ve süre ile her liste için farklı damla e-posta kampanyalarını test edin.

Hangi girişimlerin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için belirli bir süreye karar verin ve satış dönüşümlerini ölçün.

Çözüm

Başarılı talep oluşturma, değer sunmaya dayanır. En başından satış konuşmalarını unutun ve ideal alıcılarınızı süper kahramanlara dönüştürmeye odaklanın.

Ürününüzü veya hizmetlerinizi bir kenara koyun ve alıcıların elde etmek istediklerine bakın. İçerik pazarlama stratejinizi engellerin üstesinden gelmek için oluşturun.

Kendilerini geliştirmelerine yardımcı olarak, satın alma zamanı geldiğinde ilk düşündükleri isim olacaksınız.

Sürekli büyümeyi sağlamak için gereken becerilerden daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? CXL'in Büyüme Pazarlaması Mini Derecesini alın.