クロスチャネル広告とは何ですか？なぜあなたのキャンペーンはそれを必要としますか？

公開: 2018-01-25

デジタル時代では、これまで以上に多くの人々がオンラインになり、最もパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しながら、さまざまなデバイスを絶えず切り替えています。広告主にとって、これはすべてのチャネル間の接続性を高める必要があることを意味します。これは、クロスチャネル広告でのみ実行できます。

クロスチャネル広告を最優先する必要があります

広告主は、検索、ディスプレイ、ソーシャルメディア、モバイル、ビデオなど、オンラインで広告を出す方法がたくさんあります。次に、モバイルとデスクトップなどの複数のデバイスタイプを検討すると、機会はさらに増えます。

ほとんどのブランドはすでにそれぞれ1つまたは2つを利用していますが、上記のすべてを含むように戦略を拡張することで、メッセージが適切なオーディエンスに適切なタイミングで届き、最適なエクスペリエンスを提供できるようになります。

クロスチャネル広告が優れているのはそのためです。

クロスチャネル広告とは、有料メッセージを複数のデバイス間およびさまざまなデジタルマーケティングチャネルで見込み客に広めるプロセスを指します。究極の目標は、消費者を製品やサービスの購入に導くことです。

クロスチャネル広告がリターゲティングとどのように機能するか

消費者のメディア消費習慣がますます流動的になるにつれて、彼らがどこで時間を過ごしているかを追跡することもより困難になります。幸いなことに、リターゲティングはクロスチャネルマーケティングに大いに役立ちます。

リターゲティングでは、Cookieを使用してウェブ上の見込み客を「フォロー」し、インターネットの動作と最初の購入意向に関連する広告を表示します。

Facebookなどの別のチャネルで広告や投稿にすでに関心を示している見込み客をターゲットにすることで、広告主は、よりパーソナライズされた広告を受容的なオーディエンスに配信していることを認識し、コンバージョンや売上を増やす可能性があります。

見込み客が最初に到達したページでコンバージョンを達成することはめったにないため、クロスチャネル広告とリターゲティングは多くの場合、より効果的です。複数のチャネルにまたがるマーケティングは、広告キャンペーンの旅に彼らを導き、あなたのオファーでコンバージョンするより多くの機会を彼らに与えます。

ただし、すべてのチャネルとデバイスにわたって、統一されたブランドメッセージと一貫したエクスペリエンスを提供することが重要です。ただし、すべてのデジタルマーケティングチャネルが同じように作成されたわけではないことを忘れないでください。それぞれに独自の長所と短所があり、クロスチャネル戦略を作成するときに認識しておく必要があります。各チャネルがどこで優れているかを知ることは、クロスチャネルキャンペーンのパフォーマンスを最適化するのに役立ちます。

これの大きな要素は、すべてのチャネルメンバー（ソーシャルメディアマネージャー、PPCマネージャー、Eメールマーケティングマネージャーなど）が必要に応じて協力していることを確認することを意味します。この戦略を少し簡単にするために利用できるクロスチャネル広告プラットフォームもあります。

クロスチャネル広告プラットフォームとは何ですか？

クロスチャネル広告プラットフォームにより、ブランド（社内または社外）は3つ以上のチャネルにわたって広告を管理できるため、単一のプラットフォームを介してデジタル広告戦略を多様化できます。

クロスチャネル広告ソフトウェアがすべての広告チャネルをカバーしている場合は、ほとんどありません。これは主に、チャネルが薄くなりすぎて一貫性のない結果が生じるためです。代わりに、多くのプラットフォームは、それらの選択されたチャネル全体で最適なパフォーマンスを提供するために、いくつかのチャネルでのみ真に優れています。そうすることで、広告主は各チャネルの独自のメリットを活用できます。

どのプラットフォームが利用できますか？

G2 Crowdによると、プラットフォームは、クロスチャネル広告ソフトウェアと見なされるために特定の条件を満たす必要があります。彼らは〜するべきだ：

検索、ディスプレイ、モバイル、ソーシャルメディア、ビデオ、デマンドサイドプラットフォーム（DSP）など、3つ以上のデジタル広告チャネルで広告を管理および配信します。
デジタル広告を作成またはアップロードするための機能を提供する
プラットフォーム内で広告を効果的に管理およびトラフィッキングするためのワークフローを提供します
リーチ、コンバージョン、広告費用対効果（ROAS）などの主要な成功指標を追跡します。

G2 Crowdは、ユーザーが評価した市場で最高のクロスチャネル広告プラットフォームのいくつかを表示するこのグリッドを作成しました。

グリッド上の各ソフトウェアは、顧客満足度（ユーザーレビュー）と規模（市場シェア、ベンダーサイズ、社会的影響）に基づいて、「最良」と見なされます。この基準から、最高のクロスチャネル広告プラットフォームがランク付けされ、グリッド上の次の4つのカテゴリに分類されます。

リーダー：ユーザーから高い評価を受けており、マーケットプレゼンススコアがかなり高い。リーダーには、Marin Software、DoubleClick Digital Marketing、AdRoll、Kenshoo Infinity Suite、Criteo、MediaMath、Sizmek、BrightRoll DSP、および4Cが含まれます。
ハイパフォーマー：ユーザーから高い評価を得ていますが、リーダーカテゴリのプラットフォームの市場シェアと規模はまだ達成されていません。ハイパフォーマーには、ロケット燃料、dataxu、Flashtalking、The Trade Desk、Rubicon Project、For Buyers、Acquisio、Quantcast Advertise、CAKE、Choozle、ownerIQなどがあります。
候補者：ユーザーによる平均以下の評価、またはソリューションを検証するのに十分なレビューがありません。重要な市場での存在感とリソース。候補には、Adobe Media Optimizer、TubeMogul、およびConversantが含まれます。
ニッチ：いくつかの肯定的な評価ですが、成功したクロスチャネル広告ソフトウェアとしてそれらを検証するのに十分なレビューはありません。リーダーの市場での存在感はありません。ニッチな製品には、IgnitionOne Platform、Perfect Audience、Amobee DSP、AppNexus Console、Atlas Solutions、YuMe for Advertisers、WideOrbitなどがあります。

クロスチャネルアトリビューションモデル

今日のマーケティングの世界では、非常に測定に重点を置いたクロスチャネルアトリビューション（高度な分析を使用して各マーケティングチャネルに比例クレジットを分配する）が、ブランドの取り組みを正確に追跡するために必要です。

従来のデジタルマーケティングキャンペーンでは、分析の追跡は比較的簡単です。ただし、複数のチャネルにまたがってマーケティングを行う場合、アトリビューションは少し難しい場合があります。消費者がGoogle広告とプロモツイートの両方をクリックし、両方がクリック後のランディングページにつながる場合、どの広告が販売のクレジットを取得する必要があるかをどのように判断できますか？

幸いなことに、コンバージョンに至るまでのさまざまなタッチポイントの見込み客の経験に基づいてクレジットを割り当てるために、いくつかのアトリビューションモデルが開発されています。

最後のインタラクションモデルは、コンバージョンの最後のタッチポイントをクレジットします。
最初のインタラクションモデルは、コンバージョンの最初のタッチポイントをクレジットします。
線形相互作用モデルは、すべてのタッチポイントを均等にクレジットします。
時間減衰モデルはすべてのタッチポイントをクレジットし、タッチポイントが変換に近づくにつれて量が増加します。
位置ベースのモデルは、最初と最後のタッチポイントを最も多くクレジットし、中間のポイントを最も少なくクレジットします。

クロスチャネル広告戦略を作成する

すべてのチャネルで一貫したエクスペリエンスを提供するクロスチャネル広告戦略を使用すると、企業はコンバージョンと売上を大幅に増やすことができます。

マーケティングファネルを通じて見込み客を育成して、オファーに焦点を当てていないページに見込み客を到達させるだけではないようにするには、クロスチャネル広告プランに含める専用のクリック後のランディングページが不可欠です。クリック後のランディングページを含むすべてのチャネルで統合されたエクスペリエンスを提供することで、見込み客はよりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、コンバージョンを増やすことができます。

クロスチャネル広告戦略を設計し、Instapageを使用して関連するクリック後のランディングページを作成します。当社のクリック後最適化プラットフォームにより、世界中の広告主は、すべてのチャネルとデバイスでコンバージョンと販売を促進する最高のクリック後ランディングページを作成できます。