什麼是跨渠道廣告以及為什麼您的廣告系列需要它？

在數字時代，在線人數比以往任何時候都多，他們不斷在不同設備之間切換，同時期待最個性化的體驗。 對於廣告商而言，這意味著需要增加所有渠道之間的連接性——而這只能通過跨渠道廣告來實現。

跨渠道廣告應該是重中之重

廣告商有多種在線廣告方式，包括搜索、展示、社交媒體、移動、視頻等。然後，當您考慮多種設備類型（移動和桌面）時，機會會增加更多。

雖然大多數品牌已經在使用其中的一兩個，但將其戰略擴展到包括上述所有內容將確保他們的信息在正確的時間到達正確的受眾，並提供最佳體驗。

這就是跨渠道廣告的優勢所在。

跨渠道廣告是指通過多種設備和各種數字營銷渠道向潛在客戶傳播付費信息的過程。 最終目標是引導消費者購買產品或服務。

跨渠道廣告如何與重新定位一起工作

隨著消費者的媒體消費習慣變得越來越多變，追踪他們的時間花在哪裡也變得更加困難。 幸運的是，重新定位對跨渠道營銷有很大幫助。

Retargeting 使用 cookie 來“關注”網絡上的潛在客戶，展示與其互聯網行為和初始購買意圖相關的廣告：

通過定位已經對您的廣告或其他渠道（例如 Facebook）上的帖子表現出興趣的潛在客戶，廣告商知道他們正在向接受度更高的受眾提供更個性化的廣告——並且可能會增加轉化率和/或銷售額。

跨渠道廣告和重新定位通常更有效，因為潛在客戶很少在他們到達的第一頁上進行轉換。 跨多個渠道的營銷會引導他們完成您的廣告活動，讓他們有更多機會轉換您的報價。

但是，跨所有渠道和設備提供統一的品牌信息和一致的體驗至關重要。 但請記住，並非所有數字營銷渠道都是平等創建的。 每個渠道都有自己的優勢和劣勢，在製定跨渠道戰略時必須承認這些優勢和劣勢，了解每個渠道的優勢將有助於優化您的跨渠道營銷活動績效。

其中很大一部分意味著確保所有渠道成員（社交媒體經理、PPC 經理、電子郵件營銷經理等）在必要時進行協作。 甚至可以使用跨渠道廣告平台來簡化此策略。

什麼是跨渠道廣告平台？

跨渠道廣告平台允許品牌（內部或外部）跨三個或更多渠道管理廣告，使他們能夠通過單一平台實現數字廣告策略的多樣化。

很少（如果有）跨渠道廣告軟件涵蓋所有廣告渠道，主要是因為這會使它們分散得太細並產生不一致的結果。 相反，許多平台只在幾個渠道上真正表現出色，以便在這些選定渠道上提供最佳性能。 這樣廣告商就可以利用每個渠道的獨特優勢。

哪些平台可用？

根據 G2 Crowd 的說法，平台必須滿足特定資格才能被視為跨渠道廣告軟件。 他們一定：

• 跨三個或更多數字廣告渠道管理和投放廣告，包括搜索、展示、移動、社交媒體、視頻和需求方平台 (DSP)
• 提供用於創建或上傳數字廣告的功能
• 提供工作流以在平台內有效管理和投放廣告
• 跟踪關鍵成功指標，例如覆蓋率、轉化率和廣告支出回報率 (ROAS)。

G2 Crowd 甚至創建了這個網格，顯示了用戶評價的市場上一些最好的跨渠道廣告平台：

根據客戶滿意度（用戶評論）和規模（市場份額、供應商規模和社會影響），網格上的每個軟件都被認為是“最好的”。 根據這個標準，最好的跨渠道廣告平台被排名並放置在網格上的以下四個類別中：

• 領先者：受到用戶的高度評價，並具有可觀的市場佔有率分數。 領先者包括 Marin Software、DoubleClick Digital Marketing、AdRoll、Kenshoo Infinity Suite、Criteo、MediaMath、Sizmek、BrightRoll DSP 和 4C。
• High Performers：用戶評價較高，但尚未達到Leader類平台的市場份額和規模。 表現出色的公司包括 Rocket Fuel、dataxu、Flashtalking、The Trade Desk、Rubicon Project、For Buyers、Acquisio、Quantcast Advertise、CAKE、Choozle 和 ownerIQ。
• 競爭者：用戶評分低於平均水平，或者沒有足夠的評論來驗證解決方案。 重要的市場存在和資源。 競爭者包括 Adob​​e Media Optimizer、TubeMogul 和 Conversant。
• 利基：一些積極的評價，但沒有足夠的評論來驗證它們是一個成功的跨渠道廣告軟件。 沒有領導者的市場存在。 Niche 產品包括 IgnitionOne Platform、Perfect Audience、Amobee DSP、AppNexus Console、Atlas Solutions、YuMe for Advertisers 和 WideOrbit。

跨渠道歸因模型

在當今的營銷領域非常注重衡量，跨渠道歸因（使用高級分析將成比例的信用分配給每個營銷渠道）對於幫助品牌準確跟踪他們的努力是必要的。

對於傳統的數字營銷活動，跟踪分析相對容易。 但是當跨多個渠道進行營銷時，歸因可能更具挑戰性。 如果消費者同時點擊 Google 廣告和推廣推文，並且都指向點擊後著陸頁，您如何判斷哪個廣告應該獲得銷售功勞？

幸運的是，已經開發了幾種歸因模型來根據導致轉化的各種接觸點潛在客戶體驗來分配功勞。

• 最後一個交互模型將轉化歸功於最後一個接觸點。
• 第一個交互模型將轉化歸功於第一個接觸點。
• 線性交互模型對所有接觸點都給予同等的評價。
• 時間衰減模型歸功於所有接觸點，隨著接觸點越來越接近轉化，數量會增加。
• 基於位置的模型將第一個和最後一個接觸點歸功於最多，中間點最少。

制定您的跨渠道廣告策略

通過跨渠道廣告策略在所有渠道提供一致的體驗，您的公司可以大幅提高轉化率和銷售額。

為確保您不會通過營銷渠道培養潛在客戶，只是讓他們到達不關注您的報價的頁面，專用的點擊後登錄頁面對於包含在您的跨渠道廣告計劃中是必不可少的。 提供跨所有渠道的綜合體驗（包括您的點擊後登錄頁面）將為潛在客戶提供更加個性化的體驗並增加轉化率。

設計您的跨渠道廣告策略，然後使用 Instapage 創建相關的點擊後登錄頁面。 我們的點擊後優化平台使世界各地的廣告商能夠創建最好的點擊後登錄頁面，從而推動所有渠道和設備的轉化和銷售。