什么是跨渠道广告以及为什么您的广告系列需要它？

在数字时代，在线人数比以往任何时候都多，他们不断在不同设备之间切换，同时期待最个性化的体验。 对于广告商而言，这意味着需要增加所有渠道之间的连接性——而这只能通过跨渠道广告来实现。

跨渠道广告应该是重中之重

广告商有多种在线广告方式，包括搜索、展示、社交媒体、移动、视频等。然后，当您考虑多种设备类型（移动和桌面）时，机会会增加更多。

虽然大多数品牌已经在使用其中的一两个，但将其战略扩展到包括上述所有内容将确保他们的信息在正确的时间到达正确的受众，并提供最佳体验。

这就是跨渠道广告的优势所在。

跨渠道广告是指通过多种设备和各种数字营销渠道向潜在客户传播付费信息的过程。 最终目标是引导消费者购买产品或服务。

跨渠道广告如何与重新定位一起工作

随着消费者的媒体消费习惯变得越来越多变，追踪他们的时间花在哪里也变得更加困难。 幸运的是，重新定位对跨渠道营销有很大帮助。

Retargeting 使用 cookie 来“关注”网络上的潜在客户，展示与他们的互联网行为和初始购买意图相关的广告：

通过定位已经对您的广告或其他渠道（例如 Facebook）上的帖子表现出兴趣的潜在客户，广告商知道他们正在向接受度更高的受众提供更个性化的广告——并且可能会增加转化率和/或销售额。

跨渠道广告和重新定位通常更有效，因为潜在客户很少在他们到达的第一页上进行转换。 跨多个渠道的营销会引导他们完成您的广告活动，让他们有更多机会转换您的报价。

但是，跨所有渠道和设备提供统一的品牌信息和一致的体验至关重要。 但请记住，并非所有数字营销渠道都是平等创建的。 每个渠道都有自己的优势和劣势，在制定跨渠道战略时必须承认这些优势和劣势，了解每个渠道的优势将有助于优化您的跨渠道营销活动绩效。

其中很大一部分意味着确保所有渠道成员（社交媒体经理、PPC 经理、电子邮件营销经理等）在必要时进行协作。 甚至可以使用跨渠道广告平台来简化此策略。

什么是跨渠道广告平台？

跨渠道广告平台允许品牌（内部或外部）跨三个或更多渠道管理广告，使他们能够通过单一平台实现数字广告策略的多样化。

几乎没有（如果有的话）跨渠道广告软件涵盖所有广告渠道，主要是因为这会使它们分散得太细并产生不一致的结果。 相反，许多平台只在几个渠道上真正表现出色，以便在这些选定渠道上提供最佳性能。 这样广告商就可以利用每个渠道的独特优势。

哪些平台可用？

根据 G2 Crowd 的说法，平台必须满足特定资格才能被视为跨渠道广告软件。 他们一定：

• 跨三个或更多数字广告渠道管理和投放广告，包括搜索、展示、移动、社交媒体、视频和需求方平台 (DSP)
• 提供用于创建或上传数字广告的功能
• 提供工作流以在平台内有效管理和投放广告
• 跟踪关键成功指标，例如覆盖率、转化率和广告支出回报率 (ROAS)。

G2 Crowd 甚至创建了这个网格，显示了用户评价的市场上一些最好的跨渠道广告平台：

根据客户满意度（用户评论）和规模（市场份额、供应商规模和社会影响），网格上的每个软件都被认为是“最好的”。 根据这个标准，最好的跨渠道广告平台被排名并放置在网格上的以下四个类别中：

• 领先者：受到用户的高度评价，并具有可观的市场占有率分数。 领先者包括 Marin Software、DoubleClick Digital Marketing、AdRoll、Kenshoo Infinity Suite、Criteo、MediaMath、Sizmek、BrightRoll DSP 和 4C。
• High Performers：用户评价较高，但尚未达到Leader类平台的市场份额和规模。 表现出色的公司包括 Rocket Fuel、dataxu、Flashtalking、The Trade Desk、Rubicon Project、For Buyers、Acquisio、Quantcast Advertise、CAKE、Choozle 和 ownerIQ。
• 竞争者：用户评分低于平均水平，或者没有足够的评论来验证解决方案。 重要的市场存在和资源。 竞争者包括 Adob​​e Media Optimizer、TubeMogul 和 Conversant。
• 利基：一些积极的评价，但没有足够的评论来验证它们是一个成功的跨渠道广告软件。 没有领导者的市场存在。 Niche 产品包括 IgnitionOne Platform、Perfect Audience、Amobee DSP、AppNexus Console、Atlas Solutions、YuMe for Advertisers 和 WideOrbit。

跨渠道归因模型

在当今的营销领域非常注重衡量，跨渠道归因（使用高级分析将成比例的信用分配给每个营销渠道）对于帮助品牌准确跟踪他们的努力是必要的。

对于传统的数字营销活动，跟踪分析相对容易。 但是当跨多个渠道进行营销时，归因可能更具挑战性。 如果消费者同时点击 Google 广告和推广推文，并且都指向点击后着陆页，您如何判断哪个广告应该获得销售功劳？

幸运的是，已经开发了几种归因模型来根据导致转化的各种接触点潜在客户体验来分配功劳。

• 最后一个交互模型将转化归功于最后一个接触点。
• 第一个交互模型将转化归功于第一个接触点。
• 线性交互模型对所有接触点都给予同等的评价。
• 时间衰减模型归功于所有接触点，随着接触点越来越接近转化，数量会增加。
• 基于位置的模型将第一个和最后一个接触点归功于最多，中间点最少。

制定您的跨渠道广告策略

通过跨渠道广告策略在所有渠道提供一致的体验，您的公司可以大幅提高转化率和销售额。

为确保您不会通过营销渠道培养潜在客户，只是让他们到达不关注您的报价的页面，专用的点击后登录页面对于包含在您的跨渠道广告计划中是必不可少的。 提供跨所有渠道的综合体验（包括您的点击后登录页面）将为潜在客户提供更加个性化的体验并增加转化率。

设计您的跨渠道广告策略，然后使用 Instapage 创建相关的点击后登录页面。 我们的点击后优化平台使世界各地的广告商能够创建最好的点击后登录页面，从而推动所有渠道和设备的转化和销售。