Quora Ads 101: Nasıl Çalışırlar ve Dijital Reklamverenlerin Neden Onlara İhtiyacı Var?

Quora'nın misyonu, dünyanın bilgisini paylaşmak ve büyütmektir. Bu, Quora reklamlarıyla Quora'da reklam vererek hem sunulan hem de kazanılan kuruluşların bilgi ve uzmanlığını içerir.

Quora'da ve daha özel olarak Quora reklamlarında reklam vermenin ayrıntılarına girmeden önce, öncelikle genel platforma hızlıca bir göz atalım.

Quora nedir?

Quora, sorular ve cevaplar için en büyük çevrimiçi topluluklardan ve kullanıcı tarafından oluşturulan en yüksek kaliteli içerik platformlarından biridir.

Kullanıcıların konuları takip etmelerine, bilgi veya uzmanlıklarını paylaşmalarına, soru sormalarına ve cevaplar ve görüşler sunmalarına olanak tanır. Diğer kullanıcılar daha sonra tipik bir sohbette olduğu gibi takip soruları, yorumları veya itirazları ile yanıt verebilir. Kullanıcılar yanıtlara olumlu veya olumsuz oy verdiğinde Quora, sorulara en iyi yanıtları algoritmik olarak görüntüler.

Quora'yı diğer soru ve cevap forumlarından ayıran şey, profesyonellerden veya konuyla ilgili deneyime sahip kişilerden gelen uzun biçimli, kaliteli yanıtlara odaklanmasıdır. Bu, Quora'yı sektöre özel bilgilerini paylaşmak ve şirketi bir düşünce lideri olarak kurmak için belirli alanlarda çalışan çalışanlar için mükemmel bir yer haline getirir.

Quora nasıl benzersizdir ve bu dijital reklamcılık için nasıl geçerlidir?

Quora, uzmanların konulardaki uzmanlıklarını paylaşmaları için harika bir yer olmakla kalmaz, aynı zamanda markaların reklam vermesi ve tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik oluşturması için birincil gayrimenkuldür.

Quora'nın şu anda 200 milyondan fazla aylık tekil ziyaretçisi var - sadece bir yıl önce sahip olduğu miktarın iki katı. Platformun değeri de son birkaç yılda ikiye katlandı; 2014 yılında yaklaşık 900 milyon dolar değerindeydi ve şimdi yaklaşık 1.8 milyar dolar değerinde. Bu hızlı artışların önemli bir nedeni , reklam testlerinden elde edilen olumlu sonuçlardı.

Nisan 2016'da Quora, reklam betasını başlattı ve yalnızca Lever, Uber, Wealthfront ve Sunrun dahil olmak üzere bir avuç reklamverenin reklamlarını görüntüledi. Ardından, Mayıs 2017'de şirket, reklam platformunu Quora'da reklam veren tüm markalara açtı:

Quora reklamcılığı nasıl çalışır?

İnsanlar güvenilir, değerli bilgiler bulmak için Quora'ya başvururlar, bu nedenle Quora reklamları aracılığıyla uzmanlığınızı sergilemek, pazarlama dönüşüm hunisinin farkındalık ve değerlendirme aşamalarında kullanıcıların karşısına çıkmanın harika bir yoludur. Konular üzerinde otorite oluşturmanıza, sitenize trafik çekmenize ve nihayetinde işletmeniz için dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Quora'da self servis reklamlar

Quora'nın self servis reklam platformu ile reklamcılar, kullanıcıları ilgi alanına, coğrafyaya veya platforma (mobil, masaüstü veya her ikisi) göre hedefleyerek yerel, metin tabanlı reklamlar oluşturabilir. Kendi kendine hizmet veren bir reklam platformunun kullanıma sunulması, Quora'nın artık reklamları manuel olarak satmak ve hedeflemek için değerli ve sınırlı işgücünden vazgeçmesi gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, reklam geliri kendi başına büyüyebilir.

Quora, hangi soruların reklam göstereceğine nasıl karar verir?

Diğer sosyal platformlara benzer şekilde, konu hedefleme, reklam teklifiyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kitlelere ulaşmak için kullanılır. Quora, sorularını ve yanıtlarını belirli konulara göre kategorize ettiğinden, platform hangi soruların reklam göstereceğine de bu şekilde karar verir. Sonuç olarak, konu hedefli reklamlar, izleyici için daha kişiselleştirildiklerinden emin olmak için genellikle alakalı soru sayfalarında görünür.

Quora reklamlarıyla uluslararası hedefleme

Coğrafyaya göre hedefleme yaparken, reklamverenler posta kodlarını, şehirleri, eyaletleri ve hatta ülkeleri girebilir. Self servis reklamlar ilk kez kullanıma sunulduğunda, reklamverenler uluslararası olarak hedefleyebiliyordu, ancak reklamlar yalnızca İngilizce olarak destekleniyordu. Artık Quora birden çok dilde (İngilizce, Fransızca, Almanca, İtalyanca, İspanyolca ve Japonca) mevcuttur ve platformun ve reklamlarının küresel erişimini daha da genişletmektedir.

Quora'nın reklam platformuna yapılan son eklemeler

Ağustos 2017'de Quora Ads platformu, Web Sitesi Yeniden Hedefleme sunmaya başladı ve işletmelerin web sitelerini daha önce ziyaret etmiş olan Quora kullanıcılarına erişmesine olanak sağladı. Quora Reklam Yöneticisi'nde, reklamcılar artık web sitelerinin farklı bölümlerini ziyaret etmiş kullanıcılardan oluşan kitleler oluşturabilir ve ardından bu kitleleri ayrı ayrı hedefleyebilir. Örneğin, bir kampanya, bir web sitesinin ürün veya fiyatlandırma sayfasını ziyaret etmiş ancak satın alma işlemini tamamlamadan ayrılan kişilere ulaşabilir:

Web Sitesi Yeniden Hedeflemeyi kullanmak için, Quora reklamınız tarafından oluşturulan web sitesi dönüşümlerini izlemenize olanak tanıyan Quora Dönüşüm Pikselinin yüklenmesi gerekir.

Quora reklamlarında özel dönüşümler ayarlayın

Quora Conversion Pixel ile reklamverenler, belirli etkinlikleri ve hedefleri izleyerek reklam kampanyalarındaki dönüşümleri optimize etmelerini sağlayabilir. Dönüşüm Piksel sekmesinin altında piksel için bir kod parçacığı vardır. Kodu, dönüşümleri izlediğiniz sayfaya eklemeniz yeterlidir; kod, verileri Quora'ya geri gönderir, böylece etkinliği ölçebilir, dönüşümleri izleyebilir ve buna göre optimize edebilirsiniz.

Quora Reklamları, gerçek zamanlı bir açık artırmayla desteklenen tıklama başına maliyet tabanlı bir modelde yayınlanır. Hedeflemeyi ayarladıktan sonra, reklamverenler TBM tekliflerini belirler ve bunu performansa göre kolayca ayarlayabilir.

Resim ve video tabanlı reklamlar

Mayıs 2017'de video için sınırlı, deneysel bir beta başlatılmış olsa da, Quora'da ne video reklamı ne de resim reklamı kullanıma sunulmadı. Ocak 2018 itibariyle, yalnızca metin reklamlar ve mobil uygulama indirme reklamları (yalnızca metin) mevcuttur (aşağıdaki örneklere bakın). Gelecekte self-servis reklam platformuna resim ve video reklamlar eklenirse, bu şüphesiz reklamcıların Quora öğrenme deneyimini kesintiye uğratmadan hedef kitlelerine daha canlı ve etkileşimli bir şekilde ulaşmalarını sağlayacaktır.

Quora reklam biçimlendirme

Metin reklamlar, her biri katı karakter yönergelerine sahip beş ana bileşen içerir:

• İşletme adı: Maksimum 30 karakter
• Başlık cümlesi: Maksimum 65 karakter
• Gövde metni: Maksimum 105 karakter
• CTA: En popüler teklifleri kapsayan 16'dan 1'i
• Görünen URL: Maksimum 30 karakter

Kesin karakter sınırlamaları ile reklamları için yüksek standartlar gelir. Hepsi Quora'nın reklam içeriği politikalarına ve yönergelerine uymalı, uygun şekilde biçimlendirilmeli ve dilbilgisi, büyük harf kullanımı ve noktalama hataları içermemelidir.

Quora reklam örnekleri

Quora reklamları hem kullanıcıların özet akışlarında hem de soru sayfalarında görünür. Güncel örneklere bir göz atalım.

İşte doğrudan Quora kullanıcı özet akışında görüntülenen iki reklam. Survata'dan bu, web sitelerinin Reklam Araştırma Çözümleri bölümüne bağlantı veriyor:

Ve Pipedrive'dan bu, tıklama sonrası bir açılış sayfasına bağlantı vererek, potansiyel müşterileri basit bir satış yönetimi aracının ücretsiz denemesine kaydolmaya teşvik ediyor:

Soru sayfalarında, sponsorlu reklamlar yanıtların üzerinde veya arasında görünür.

Bu Vergi İadesi Yardım reklamı, bu soru sayfasındaki yanıtların üzerine yerleştirildi:

Reklamın soruyla ne kadar alakasız olduğuna dikkat edin? Bu büyük olasılıkla bir konu hedefleme hatası nedeniyle meydana geldi ve ne yazık ki en uygun, ilgili kitleye ulaşmayabilir. Neyse ki, kullanıcılar reklamı tıkladıklarında, kolayca ücretsiz fiyat teklifi talep edebilecekleri özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Aşağıda, göründükleri soru sayfalarıyla oldukça alakalı olan iki Quora reklamı (Grammarly ve 23andMe) verilmiştir:

Bu reklamların daha uygun ve ilgili kitlelere ulaşma olasılığı yüksek olsa da, hiçbiri dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik çekmez.

Son olarak, Talkspace önce ilgili bir kitleyi hedefleyen ve ardından potansiyel müşterileri dönüşümleri artırmak için özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendiren bir reklam kampanyası oluşturdu:

Quora reklamlarıyla marka bilinirliğinizi ve trafiğinizi artırın

Quora, çok çeşitli sektörlerden uzmanlarla değerli bilgi ve deneyimleri paylaşan mükemmel bir güvenilir bilgi kaynağıdır. Platform başlangıçta yalnızca soru-cevap yoluyla düşünce liderliği ve itibar oluşturmak için kullanılırken, şimdi reklamcılık ve tıklama sonrası açılış sayfası trafiğini yönlendirmek için aynı derecede kullanışlıdır.

Dijital reklamverenlerin en güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Dijital Reklamcılık Referans Kılavuzuna başvurmaları önerilir. Ardından, web'in en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına tutarlı bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlarken ikna edici reklamlar oluşturmak için Quora Ad Manager'ı kullanın.