Ürün Lansmanı Öncesinde Müşteri E-posta Listesi Oluşturma ve Geliştirme

Müşteri listeniz en değerli varlığınızdır. Muhtemelen bunu birçok kez duymuşsunuzdur, ancak eminim ki pek çoğu bu konuda herhangi bir eylemde bulunmamıştır.

Pek çok yeni girişimle uğraşırken, çoğu yeni girişimin ve hatta daha eski, daha köklü şirketlerin, mevcut veya eski müşteri listeleriyle sık sık veya hiç etkileşimde bulunmadığını veya etkileşimde bulunurlarsa, muhtemelen yakın bir ilişki sürdürmek için çaba sarf etmediklerini biliyorum. liste ve gerçekten listeyi hiçbir şey satmaya çalışmıyorlar.

Yoğun bir internet pazarlamacılığı geçmişinden gelen, çoğu bilgili pazarlamacının geleneksel internet öncesi şirketlerden tamamen farklı bir yol izlediğini gördüm. şunu fark ettim:

1. Önce bir liste oluşturmaya ve hedeflenen bir kitleyi yakalamaya odaklanırlar.
2. Daha sonra söz konusu listeye ürünler geliştirir ve pazarlarlar.

Hareketsiz bir e-posta listesine sahip olmanın masada ne kadar çok para kalması gerçekten inanılmaz. Müşteri kazanmak çoğu zaman bir şirketin sahip olduğu en büyük masraf olduğundan, şirketlerin müşteri edinirken parayı çöpe atması, ancak bir ürün satın aldıktan sonra onları unutması mantıklı değildir.

Öte yandan, daha yüksek bir müşteri katılımı neredeyse her zaman daha büyük bir müşteri yaşam boyu değeri anlamına geldiğinden, mevcut veya eski müşteri listenizi meşgul tutmak işinizi gerçekten uzun vadede yapabilir veya bozabilir, bu da her birini elde etmek için daha fazla dolar harcayabileceğiniz anlamına gelir. müşteri. Belki şirketler geçmişte listelerini ihmal etmekten kurtulmuşlardır, ancak daha olgun pazarlarda ve pazarlama süreçlerinin bu parçasına sahip olan rakiplere karşı giderken, daha yüksek bir müşteri LTV'si, daha yüksek teklif vermek, reklamcılıkta daha iyi performans göstermek ve çok daha fazlasını elde etmek anlamına gelir. mevcut potansiyel müşterilerden daha büyük bir dilim.

Bu nedenle, yeni bir ürün veya özellik piyasaya sürmek istediğinizde, önceden var olan bir müşteri listesiyle bir ilişki beslemek ve yeniden kurmak, yalnızca neredeyse hiçbir ücret ödemeden geliri garanti etmenin en kesin yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizin uzun vadeli nabzı.

Bunu nasıl yaptığınıza girmeden önce, bu gönderiyi okuyan kişilerin zaten bir e-posta listesine sahip olduğunu varsayıyoruz, bu nedenle liste oluşturmaya gitmemize gerek yok, çünkü bu başlı başına büyük bir gönderi olacaktır. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, en popüler ücretsiz pazarlama araçlarından bahseden bu gönderiye göz atabilirsiniz.

Genellikle iki ana liste türü vardır:

• Genel listeler – Bunlar genellikle eşantiyonlar, promosyonlar veya haber bülteni teklifleriyle oluşturulur. Bu listeler çok daha az meşgul olma eğilimindedir ve bu nedenle bir lansmandan 60 gün öncesine kadar daha fazla beslenmeye ihtiyaç duyar.
• Mevcut veya Eski Müşteri listeleri – Onlara daha önce bir şey sattıysanız ve ürünün ihtiyaçlarını karşıladığını varsayarsanız, size ve markanıza zaten güvenen insanlarla dolu olacağından bu liste en değerli varlığınız olacaktır. Bir sonraki ürününüzün yakında piyasaya sürüleceğini öğrenmek için istekli olun. İdeal olarak, bu listeyle yakın temas halinde olmalısınız ve durum buysa, yaklaşan bir lansman için beslenme, lansmandan birkaç hafta önce başlayabilir.

Ürün Lansmanından Önce Heyecan Yaratmak

Yani hareketsiz bir e-posta listeniz var. Şimdi ilk adım, özellikle devre dışı bırakılmış genel listeler için, lansmandan 60 gün önce önerilen bir şekilde listenizi yeniden devreye sokmak için bir otomatik yanıtlayıcı dizisi oluşturmaktır.

Otomatik yanıtlayıcı, ilk 30 gün boyunca her dört veya beş günde bir, ardından sonraki 3 hafta boyunca lansman haftasına kadar 2-3 günde bir bir e-postaya bölünmelidir. Lansman haftasında her gün bir e-posta gönderin. Lansman gününden 48-72 Saat sonra günde 2-3 e-posta gönderiyor olmalısınız.

İlk e-postalar herhangi bir şey önermek için kullanılmamalı, hatta yaklaşmakta olan ürününüz hakkında konuşmamalı, her şeyden önce insanları e-posta listenize abone olmaya iten istek veya ihtiyaçla yeniden etkileşime geçmekle ilgili olmalıdır.

Bu nedenle, bu ilk 30 gün içinde gönderdiğiniz e-postalar, somut çözümler sunmadan nişiniz hakkında fikir vererek, bu konuda neden uzman olduğunuzu herkese hatırlatmak için kullanılmalıdır.

Bıçağı çevirin, yani insanlara listenize kaydolurken çözmeye çalıştıkları acıyı hatırlatın. IE Kilo vermeyle ilgili bir listeniz varsa, çoğu insanın göbek yağı almasına ve bunun sonucunda ortaya çıkan sağlık sorunlarına neyin neden olduğu konusundaki araştırmanız hakkında konuşabilirsiniz. Daha da büyük bir etki için bilimsel kanıtlarla destekleyin.

İlk 30 günden sonra, sonraki 3 hafta, bir önceki ay bahsettiğiniz sorunu çözmek için geliştirdiğiniz çözüm ve bunun neden diğer her şeyden farklı olacağı hakkında liste e-postaları göndermelisiniz. şu anda piyasa.

Acele etmeyin ve ürünle ilgili her şeyi tek bir e-postada ifşa etmeyin. Ürün özelliklerinizi ayrı e-postalara ayırmak ve her biri, hangi sorunları çözdükleri ve bunları nasıl çözecekleri hakkında kapsamlı bir şekilde konuşmak genellikle en iyisidir. Bir lansman tarihi belirleyin ve gönderdiğiniz her e-postaya bir takvime ekle bağlantısı ekleyin, böylece insanlar lansman tarihinde bir uyarı alsın.

Lansman haftasında, yeni ürününüzün güçlü noktalarını ve ana özelliklerini yeniden tanımlayan günlük e-postalar gönderiyor olmalısınız, eğer alabilirseniz bazı referanslar.

Abonelikten çıkanlar için endişelenmeyin, onları hoş geldiniz, sanki e-postalarınızı okumak bile istemiyorlar, ürününüzü asla almazlar.

Bu Aşamada Kullanabileceğiniz Bir E-posta Şablonu Örneği

Pazarın anlam arayışı e-posta

Neden satın almadıklarını bile bilmeyen ve çoğu zaman eski bilişsel önyargılara veya olumsuz kendi imajlarına dayanarak bilinçaltında kendilerini diskalifiye eden çoğu müşteriyi hedefleyen bir e-posta oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle, bu olumsuz benlik algılarını yeniden çerçevelemeniz ve onlara kaybedilen müşterilerin çoğunu YENİDEN KALİTE ETMEK için yeni olumlu anlamlar elde etme şansı vermeniz gerekecektir.

→ Bu e-posta şablonunu hazırlarken kendinize sormanız gereken sorular
i) Potansiyel müşterileriniz ürününüzle ilgili hangi beklenmedik eylemlerden utanabilir?
ii) Onların (olasılıkların) utanabilecekleri beklenmedik eylemler varsa, suçu hangi dışsal şeye çevirebilirsiniz?
iii) Beklenmeyen eylem o sırada mümkün olan en iyi şey nasıldı?
iv) Beklentilerinizi hangi acıdan kurtarmış olabilir?
v) Onları bu ana nasıl hazırladı ve/veya güçlendirdi?

Örnekler:

• Bu utanç verici özellik/eylem/davranışla ilgili deneyimleri hakkında bir hikaye anlatın
• Suçu harici bir şeye saptırmak
• NEDEN'e köprü, aslında onların suçu değildi
• O şey nasıl gerçekten olumluydu, yani iyi bir şeydi. açmak
  anlam döngüsü
• Ama şimdi anlamı kapatmanın daha iyi (daha uygun) bir yolu var
  Döngü
• Anlam döngüsünü teklifinize bağlama
• Temel özellikleriniz/faydalarınız aracılığıyla yüzey seviyesindeki itirazların üstesinden gelin

Bu aşamada potansiyel müşterilerinize gönderebileceğiniz bir e-posta örneği aşağıda gösterilmiştir:

Lansman Sırasında

E-posta pazarlama hizmetinizi, bir müşteri satın aldıktan sonra listenizi bölümlere ayıracak şekilde ayarlamayı unutmayın. Yeni ürününüzü satın alan müşterileri ayrı bir listeye geçirin, böylece satış konuşması e-postaları almayı durdursunlar.

Bir lansman tarihini çevreleyen 72 saat içinde onlara günde 2-3 e-posta gönderin. Bu e-postalar, son 3 haftadır gönderdiğiniz e-postaların kısaltılmış versiyonları olmalı, ürününüzdeki önemli noktalara ve neden şimdi almaları gerektiğine değinmelidir.

Müşterinize çok yardımcı olacak özel bir lansman indirimi veya ek teklif şeklinde hemen şimdi katılmaları için onlara motivasyon sunun. Bu, kararsız müşterilerinizin şimdi harekete geçmesini sağlayacaktır. Bunu yapmazsanız, tehlikede olan bu kararsız müşterilerin çoğu yavaş yavaş yıpranacak ve asla satın almayacaklardır. Onlara bir çeşit anlaşma teklif etmek, çoğu zaman sıçrama yapmak ve ürününüzü satın almak için ihtiyaç duydukları tek şeydir.

E-postalarınızda dönüşüm izlemeyi kurduğunuzdan emin olun. Hangi belirli e-postanın size satışı sağlayan tıklamaya yol açtığını bilmek istiyorsunuz, böylece hangi e-postaların hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini ölçebilir ve bu kazanan e-postanın formülünü tekrarlayabilirsiniz.

Bir Lansman Sırasında Potansiyel Müşterilerinize Gönderebileceğiniz E-posta Şablonlarına Örnekler

1. Spoiler uyarısı e-postası

Bu e-posta, gelecekteki ilerleme hızının gücünden yararlanmak için tasarlanmıştır. Bu, piyasaya sürdüğünüz ürünlerinizin faydalarını deneyimlemenin nasıl bir şey olacağını ve aynı zamanda gelecekte onların satın alma direncini aşma deneyimini hızlandırmak için potansiyel müşterilerinize güçlü ve konsantre bir şekilde kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Bunu yaparken, direnişin bu unsurlarının normal olduğunu, kurs için eşit olduğunu ve deneyimlemek istedikleri yeni bir gerçeklik bağlamında nihayetinde üstesinden gelinebileceğini kabul ediyoruz.

Bir Downsell E-posta Şablonu Hazırlarken Kendinize Sormanız Gereken Açıklayıcı Sorular

1. Çok ÖZEL düşünce kalıpları veya direnç katmanları nelerdir?
   “satın al”a basmadan önce üstesinden gelmek mi?
2. Elinizden geldiğince, onların mevcut gerçekliğini olabildiğince doğru bir şekilde tanımlayın (bu
   gelecekteki hızı sabitlemek için kullanılacaktır)
3. Ürününüzü satın aldıktan 12-72 saat sonra deneyimleri nasıl olacak?
4. Ürününüzü ALMADIKTAN 12-72 saat sonra deneyimleri nasıl olacak?
5. Ürününüzü satın aldıktan birkaç hafta sonra deneyimleri nasıl olacak?
6. Ürününüzü satın almadıktan birkaç hafta sonra deneyimleri nasıl olacak?

Şablonda Örnek

[CTA]
[Belirli Olmak, Mevcut Gerçekte Çapa]
[Hemen FP – 10 Dakika – Satın Almada Korkuyu/Direnişi Devre Dışı Bırak]
[Kısa Süreli AP – 24 Saat – Hemen ürün sahibi olma deneyimi –
alıcının pişmanlığını ortadan kaldırmak]
[CTA 2]
[Orta Vadeli FP – 2-3 Gün – Eşsiz bir
teklifinizin yönü]
[CTA 3]
[Uzun Vadeli FP – 2-3 Hafta – bir paradigma değişti. gerçeklik vardır
ters çevrildi. Hangi sonuçlar gerçekleşmeye başladı?]
[CTA 4]
[Uzun Vadeli FP – 4-8 Hafta: Somut devam eden ve büyüyen sonuçlar,
o yeni dünyadan ortaya çık]
[CTA 5]
[Gelecek Hızı – 10+ Hafta – Bu yeni nihai deneyimi yaşamak nasıl bir şey?
sonuç - ve şimdi onlara sağladığı deneyimler

Sellfy'den Benji ve Devesh, ürün lansmanlarında bu postayı kullanıyor. Potansiyel müşterilere gönderdikleri e-posta, aşağıdaki resimdekine benziyor:

2. Lansman karşıtı başlatma e-postası

Satışların çoğu genellikle bir lansman döngüsünün son saatlerinde gerçekleşir. Bu bilinen bir gerçektir ve birçok insan bunu benimser. Bunun nedenini açıklamaya çalışan daha fazla teori olsa da, çoğu başlatıcı/pazarlamacı bu çileyi daha da açmakta başarısız oluyor ve en baştan daha fazla satış yüklemenin faydalarından yararlanıyor. Önden yükleme, bu noktada çok önemli olduğunu kanıtlayabilir:

• Yeniden hedeflemeye/reklamlara yeniden yatırım yapmak için nakit akışınızı artırın
• Sizi ve müşterilerinizi doğrulayın
• Sonuna kadar agresif bir şekilde pazarlamak için size güven verin
• Kapanış postalarınızda kullanmak için vaka çalışmaları gibi sosyal kanıtlar sağlayın
• Özellikle sınırlı sayıda olduğunda, mümkün olduğunca erken aciliyet yaratın.

Lansman karşıtı lansman e-postası, lansman anından sonuna kadar satışlarda tutarlılığın yanı sıra ürününüzün ivmesini sürdürmeyi ve sürdürmeyi amaçlar.

E-posta aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

1. Onları tutarlı tutabileceğiniz ZATEN hangi mikro eylemleri gerçekleştirdiler?
2. Nasıl zaten süreçteler?
3. “Roma Yanıyor” onlar için hangi yönlerden? Daha önce nasıl yanıyor
   Sen yanına geldin?
4. Birkaç gün içinde satın alırlarsa, potansiyel müşteriniz nasıl daha kötü bir konumda olacak? (ne olacak
   ateş şimdi ve o zaman arasında çoktan tüketildi mi? Ne faydalar bırakıyorlar
   masanın üstünde?)
5. Yangını söndürmek için nasıl çalışıyorlar (ve mücadele ediyorlar)?
6. Bir ürünün "lansmanı" size nasıl samimiyetsiz geliyor? Hangi özel öğelere sahiptir
   aylar veya yıllar boyunca geliştirme/test etme/kanıtlanma aşamasında mıydı?
7. Hangi sonuçlara veya vaka çalışmalarına işaret edebilirsiniz?
8. Lansman kampanyanızın başından sonuna kadar ürününüzü elde etmek için onları tutarlı tutan potansiyel müşterileriniz hangi eylemleri gerçekleştirdi?

Bir şablonda örnek

• Teklifin artık yayında olduğunu duyurun
• Ürünün sosyal kanıtı ve/veya temel bir faydası
• NEDEN ile köprü kurun, bu gerçek bir "lansman" değil
• Roma Yanıyor an – ne yanıyor – nasıl yapmaya çalışıyorlar
  Söndürmek mi?
• Mevcut bağlamı/sorunu olabildiğince ÖZEL OLARAK tanımlayın
• Siz oraya varmadan çok önce ateşin yandığını onlara hatırlatın.
• Neden sizin için bir lansman değil (güvenilirlik + kanıt + vaka çalışmaları)
• Negatif bir özelliği dile getirin (örn. erteleme) + bunları tutarlı bir şekilde tutun.
  daha yüksek standart
  [CTA – doğallığı gösteren – devam – küçük adım]
• Onlara beklemenin maliyetini hatırlatın. Roma'dan geriye ne kalacak?
  [CTA 2]
• İsteğe bağlı: 1 veya 2 önemli itirazı etkisiz hale getirmek için PS'yi kullanın

Aşağıdaki şablonda, başlatmaya karşı başlatma türünde bir posta örneği gösterilmektedir:

Lansman sonrası

Lansman sonrası ana hedef, şu ana kadar satış konuşmanız tarafından dönüştürülmemiş kişileri dönüştürmek için farklı stratejiler denemektir.

Müşteriler, satın aldıkları ürün seviyesine/yukarı satışlara göre segmentlere ayrılmalıdır. Ardından, ödeme işlemi sırasında onları satın almayanlara yeniden satış teklifinde bulunabilirsiniz. API çağrılarını kullanarak web siteniz/ödeme işlemciniz ile E-posta Pazarlama hizmetiniz arasında bu Otomasyonu sizin için ayarlayacak bir geliştiriciye ihtiyacınız olabilir.

Ürününüzü satın almayanlara (aynı ürünü indirimli fiyatla) bir defaya mahsus olmak üzere indirim yapmak isteyebilirsiniz. Bu, ürününüz için tam fiyat ödeyen kişileri mutlu etmeyecektir, bu nedenle bu kişileri satın alırken ayrı bir listeye taşımanız çok önemlidir.

Varsa, 2-3 günlük ücretsiz deneme veya 1, 7 günlük deneme sürümü de sunabilirsiniz. Bu, kredi kartı bilgilerini alacağınız ve hafta sonunda tam tutar için otomatik olarak faturalandıracağınız için gerçekten iyi sonuç verir. Ters ibrazları düşük tutmak için bu bilgileri açıkladığınızdan emin olun.

Alıcı olmayanlara haftada 1-2 e-posta göndermeye devam etmelisiniz. Lansmandan önce gönderdiğiniz birçok e-postanın kısaltılmış/önemli nokta sürümlerini deneyin ve onlara her zaman kaydolmaları için yeni bir motivasyon vermeye çalışın. Bunu doğru yapıyorsanız, her e-posta gönderdiğinizde birkaç kayıt daha sıkmalısınız.

Lansmandan Sonra Beklentilerinizi Gönderebileceğiniz E-posta Şablonları Örneği

Aşağı Satış E-postası

Bu “bekle, henüz gitme, sana bir kereye mahsus bir teklifim var” türündeki e-posta, ilk lansman kampanyası sona erdikten sonra gönderebileceğiniz en karlı e-postalardan biridir. Bu aşamada, alıcı olmayanların çoğu ürününüzü kaçırdığı için tedirgin olur ve onları dönüşümlere ikna etmenin tam zamanıdır.

Sadece ürününüzü kaçırma hissi dışında, bazı alıcı olmayanlar tetiği çekmemek veya tetiği çekecek durumda olamamak konusunda kendilerini güçsüz hissederler.

Ürününüzde iyi tasarlanmış bir aşağı satış, kampanyanızı ekstra dolar ile artırırken aynı zamanda güven ve iyi niyet yaratıp inşa edecektir. Alıcı olmayanları askıda bırakmak zorunda kalmaktan daha karlı. Kitlenize ikinci bir satış şansı vermenin yanı sıra ikinci bir başarı şansı verir ve bu onlara hizmet edildiğini, heyecanlandığını ve yeniden güçlendiğini hissettirir.

Bir aşağı satış, bir sonraki lansmanınız için uzun süreli bir iyi niyet yaratacaktır.

Aşağı Satış Şekilleri

• Alıcı olmayanlara daha kısa bir abonelik süresi/deneme süresi sunmak
• Ana ürünle ilgili, tam ürünü daha sonra almalarını sağlayacak bir tanıtım ürünü.
• Alıcı olmayanlara elden tutuş sağlamadan soyulmuş bir ürün sunmak

Müşterileriniz İçin Bir Downsell E-posta Şablonu Hazırlarken Kendinize Sormanız Gereken Açıklayıcı Sorular

1. Fiyata bakılırsa, hedef kitleniz hangi şekillerde ilk teklifinizden yararlanmaya HAZIR DEĞİLDİ?
2. Bu aşamada aşağı satış seçeneklerinden hangi seçenek yararlı olabilir?
3. Hangi benzersiz ve olumlu özellikler, onları yeni bir teklif yapmaları için özel olarak güçlendirecek?

Şablonda Örnek

• Onlara kaçırdıkları teklifi hatırlatın
• Önemsediğini göster – hala aklındalar
• Doğru kararı verdiklerini onaylayın
• Bu karar için onları övün – ve NEDEN doğru karardı
• Geçiş: Şu anki aşamaları veya benzersiz yetenekleri ne olacak?
  alt satış teklifiniz için özel olarak yetkilendirildiler
• Aşağı satış teklifini tanıtın
  [CTA]
• İSTEĞE BAĞLI: Aşağı satış için bencil olmayan bir neden verin
  Aciliyet/Kıtlık/Garanti
  [CTA2]

İndirim sırasında insanların yapmaktan hoşlandığı hatalar

• Onları suçlayarak ya da utandırarak satış yapmak.
• Onlara ikinci sınıf bir ürün aldıklarını hissettirmek.
• FOMO'yu çok kalın boyamak
• Yeni, daha uygun bir fırsat yerine bir "uzlaşma" gibi hissettirmek.
• Şeffaf olmamak. Gerçek motivasyonunuzu sağlamadığınız sürece, hedef kitleniz bunun sadece bir nakit kapmaca olduğunu düşünebilir.

Potansiyel müşterilerinize gönderebileceğiniz bir downsell e-posta örneği aşağıda gösterilmiştir:

Bir Ürün Lansmanında Size Yardımcı Olan Diğer Stratejiler ve Yukarıdaki E-posta Stratejisiyle Birlikte Dahil Edilebilecek Diğer Stratejiler

Ön Satış Sayfası Oluşturun

Bu genellikle, yaklaşmakta olan ürününüzü veya özelliğinizi müşteri listenize tanıtmak veya görüntülemek ve muhtemelen zor kazanılan paranızı üzerine gerçekten yatırmadan önce ürünü veya hatta sadece fikri doğrulamak için kullanılan küçük bir sayfa olacaktır.

Ön satış sayfasıyla genellikle yaptığımız şey, e-posta listemize söz konusu ürünün erken lansmanı (faydaları ile) için kaydolma şansı sunmaktır. Kayıt sayısına bağlı olarak yalnızca lansman için heyecan yaratmakla kalmıyoruz, aynı zamanda ürünün ne kadar satacağına dair bir darbe alıyoruz.

Kaydolanların kaçının ürünü piyasaya çıktığında gerçekten satın aldığını bilmenin bir yolu yok, ancak Hizmet olarak Yazılım endüstrisindeki yaygın rakamlar bize ön kayıt yaptıranların %30 ila %60'ının alacağını söylüyor. Abonelik bazlı ürünler söz konusu olduğunda aslında ürünü en az 1 aylığına satın alın.

Böylece bu, siz başlattıktan sonra gerçek rakamın küçük bir temsilini elde etmek için kullanılabilir. Yeterince iyi bulursanız, ürününüz piyasaya çıkmaya değer olacak ve şimdi ön satış yapmaya başlayabilirsiniz. Değilse, zamanınızı başka bir şeye odaklanmak için kullanmanız önerilir.

Aşağıdaki resim, Sumo'dan Jimmy Cyclone tarafından kullanılan bir satış öncesi şablonunu göstermektedir:

Birinci Sınıf Satış Öncesi Stratejiler

1) Bir grup oluşturun ve onlara ürününüzün Beta sürümünü indirimli olarak sunun.

Bu strateji, ürününüz hala geliştirilmekte olduğu için indirim yaptığınız gerçeği konusunda şeffaf kaldığınız sürece gerçekten işe yarar.

Finansmana ihtiyacımız olduğunda bunu çok kullanıyoruz, ancak geliştirmeyi durdurmak ve başka bir yerde finansman aramak istemiyoruz. Ürününüzün erken tamamlanmamış bir sürümü için biraz daha az ödemeye razı olan üyeler için özel bir grup oluşturabilirsiniz. Ürününüzün beta sürümü bir deneme gibidir ve bunun için ödeme yapmak isteyenler bunu bilerek yapacaklardır.

Müşterilerin beta ürününüz için ödeme yapmaya karar verdiklerinde genellikle farklı nedenleri vardır, ancak asıl neden, ürününüze erken erişim fırsatı ve bunun gerektirdiği münhasırlık ve aynı zamanda ürünü daha iyi hale getirmenize yardımcı olmak etrafında döner.

İndirim onlar için sadece bir bonus. Aslında, ilgilenen ancak bir beta ürünü için tam ürün maliyeti kadar ödeme yapamayacaklarını hisseden daha fazla kişi için bir yem gibi davranır.

Lansmandan önce ürününüzü iyileştirmenize yardımcı olacak geri bildirim toplamak için bu fırsatı kullandığınızdan emin olun.

2) Bir Web Semineri Düzenleyin

Bir web seminerine ev sahipliği yapmadan önce bile, yalnızca potansiyel müşterilerinizi meşgul etmekle kalmayıp aynı zamanda aralarında güven oluşturan bir dizi e-posta yazmalısınız. Güvenlerini kazandıktan sonra, resmi sürümden önce onları beta ürününüz için ödeme yapmaya teşvik eden ürününüzü anlatan bir web seminerine ev sahipliği yapmak kolaydır.

İdeal web semineriniz, yalnızca potansiyel müşterilerinize tüm nedenleri vererek ürününüzü elde etmeye ikna etmeye odaklanmamalı, aynı zamanda kesinlikle eğlenceli ve izlemesi 'kolay' olmalıdır. Onları iyi ikna ederseniz, çoğu izleyici ürününüz için ödeme yapmaya istekli olacaktır.

Bir web seminerine ev sahipliği yapmanın, satış öncesi etkinliğiniz için yeterli sayıda beta testçisi grubu toplayamayacağınız aklınıza gelirse çok önemli olacağını anlamalısınız.

Genel olarak, oldukça sadık veya hevesli bir takipçiniz varsa (kitlenizi oldukça iyi tanıdığınızı varsayarsak), ürün satış öncesi eyleminiz için bir beta grubu oluşturma stratejisini tercih edebilirsiniz. Bunun nedeni, çalışmanızın zaten hayranı olmadıkları sürece, onları tamamlanmamış bir ürünün kıvrımları üzerinden ödeme yapmaya ikna etmek kolay olmayabilir. Bir web seminerine ev sahipliği yapmak her durumda gayet iyi çalışır, ancak biraz daha hazırlık ve içerik oluşturma gerektirir.

Jeff Walker, ürün lansmanından önce bir dizi en başarılı web semineri gerçekleştiren ve onun için büyük bir servet kazanmış olan önde gelen girişimcidir.

Fotoğraf Kredisi: YouTube

Çözüm

Bu makalenin, önceden var olan e-posta listenizi kullanmaya nasıl başlayabileceğinize ve özellikle yeni ürünler veya özellikler piyasaya sürmeye gelince, sürekli bir para makinesine ve garantili bir gelir kaynağına nasıl dönüşebileceğiniz konusunda biraz ışık tuttuğuna inanıyorum.

Çoğu şeyde olduğu gibi, tutarlılık anahtardır, bu nedenle e-posta dizinizi oluşturduktan sonra, önemli e-postaların her gün doğru müşterilere gönderilmesini garanti etmek için bir sistem kurmanız gerekir. Ayrıca, e-posta söz konusu olduğunda, daha fazlası daha fazladır, yani gönderdiğiniz her e-posta, üzerinde bir miktar değer sunduğunuz sürece muhtemelen daha fazla satışa yol açacaktır. Diğer ipuçlarından bazılarını eyleme geçirmek de iyi bir fikirdir. Örneğin, bir ön kayıt sayfası oluşturmak sizi 1 saatten fazla sürmemeli ve ürün satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir.