E-posta Pazarlama Otomasyonunu Kullanarak Abone Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Nasıl gittiğini biliyorsunuz - abone listeniz ne kadar büyükse, e-posta pazarlama kampanyanız o kadar iyi olur.

Bununla birlikte, yıldızlardan daha az bir e-posta listesiyle, e-posta pazarlama kampanyanız, büyük bir potansiyele sahip olsa bile asla fırlamaz.

Yani, her zaman ona gelir – Nereden başlarsınız?

Ve herkesin umursadığı soru bu, çünkü hey… hepimiz e-posta pazarlama listemizde çalışmak zorunda olduğumuzu biliyoruz ama pek çoğumuz bunu nasıl yapacağımızın farkında değiliz.

Bu nedenle, bugün birkaç hızlı e-posta pazarlama otomasyonu ipucunu kullanarak bu göz korkutucu görevi son derece sorunsuz ve kolay hale getirmek üzereyiz.

Ah! Şimdi gerçek konuşma başladı – e-posta pazarlama otomasyonu. Eklenen “otomasyon” kelimesiyle, işlerin hiç olmadığı kadar kolay değil, ilginçleşmek üzere olduğu bir gerçek.

Öyleyse başlayalım!

Ancak daha ileri gitmeden önce, e-posta pazarlama otomasyonunun ne olduğunu biraz anlayalım.

Peki E-posta Pazarlama Otomasyonu Nedir?

E-posta pazarlama otomasyonu, e-posta listenizi büyütür ve e-posta pazarlama sürecinizi doğru yöne yönlendirir. Ancak bunun normal e-posta pazarlama stratejilerinizin yaptığı şey olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, eski e-posta pazarlamasının aksine, otomatik e-posta pazarlama süreci, tek bir tetikleyiciyle bile gönderilen otomatik e-posta iş akışları oluşturur.

Örneğin, birinin web sitenizde bir form doldurduğunu veya birinin bülteninize abone olduğunu hayal edin. Şansınız şu ki, kişi anında etkileşime girerse, markanıza daha yatkın hissetmesi muhtemeldir. Şimdi, birisi herhangi bir nedenle web sitenize abone olursa veya ayrıntılarını gönderirse, hemen onlara nasıl başlayacaklarını veya blog rutininizin ne olduğunu ve daha fazlasını gösterebilecek bir hoş geldiniz e-postası alacaklardır.

Ve herkesin e-posta pazarlama otomasyonuna bu kadar hayran olmasının ve kişinin e-posta pazarlama kampanyalarına yapabileceği harikaların nedeni budur.

Bir göz atalım ve e-posta pazarlama otomasyonunu kullanarak abone listenizi nasıl büyütebileceğinizi görelim.

1. Önceden Bir Plan Oluşturun

Tüm sürece derinlemesine dalmadan önce, bu konuda ilerlemenin en iyi yolu veya bu konuda herhangi bir şey bir plan oluşturmaktır.

Bu nedenle, e-posta pazarlama otomasyon kampanyanızla her zaman bir şeyler ileri götürmeden önce, bir planınızın hazır olması gerekir. Sonunda, otomatik kampanyanızın başarısı ne kadar hazır olduğunuza ve her şeyin yerli yerinde olmasına bağlı olacaktır. Ayrıca, kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmak için hedef kitlenizle ilgili verileri ve bazı kişisel bilgileri de bulmanız gerekecektir.

İlk otomatik e-posta pazarlama kampanyanızı nasıl şekillendirebileceğinize bir göz atın:

• Kaydolduktan sonra otomatik e-postalar gönderin.
• Web sitenizin ziyaretçisi web sitenize kaydolduktan sonra onay mesajı.
• Seyirciyi neredeyse kaybettiğinizi hissettiğinizde yeniden katılım e-postaları gönderin.
• Bir aylık kala abonelik yenileme hatırlatıcıları

Bu dört basit otomatik mesajı takip etmeniz gerekiyor, o zaman otomatik pazarlama kampanyanızı başarılı kılma yolunda ilerlemiş olacaksınız.

2. Karlı ve Üretken Potansiyel Müşterileri Belirleyin ve Hedefleyin

E-posta pazarlama sürecinizi otomatikleştirmenin, pazarlama bütçenizden önemli miktarda pay aldığını kimse inkar edemez.

E-posta pazarlama otomatik kampanyanızı başlatmanın iki yolu vardır. Birincisi, herhangi bir araştırma yapmadan akılsızca devam etmektir. Bu size çok zaman kazandıracak, değil mi?

Yanlış!

Uzun vadede sizi olumsuz etkileyecektir çünkü kaynaklarınızın çoğunu hiçbir olumlu sonuç almadan boşa harcamış olacaksınız. Ancak, farklı bir yol seçerseniz, başlangıçta biraz zor görünen ancak uzun vadede işleri sizin için kolaylaştıran bir yol. Yani, en karlı ve üretken müşteri adaylarınızı belirleyerek.

Birincisi, listenizi bölümlere ayırarak başlayabilirsiniz, böylece yalnızca üretken ziyaretçilerinize e-posta gönderebilirsiniz. Niteliksiz olası satışları kovalamak için zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamak istemiyorsanız, segmentasyon anahtardır.

Bu nedenle, abonelik isteyen otomatik bir e-postayı kime göndermeniz gerektiğini bölümlere ayırarak başlayın. Segmentlere ayırmanın oldukça yaygın bir yolu, müşteri adayı demografisine, ilgi alanlarına, davranışlarına ve olası müşteri kaynağına dayanmaktadır.

Kendi ideal müşteri profiliniz veya alıcının kişiliği ve diğer demografik bilgilerinin yanı sıra, potansiyel müşterilerinizi segmentlere ayırmak için şu faktörleri göz önünde bulundurabilirsiniz:

• Potansiyel müşteri eski bir müşteri mi?
• Potansiyel müşteriye nasıl yardımcı olabilirsiniz?
• Beklentinin geçmiş kaydı nedir?
• Müşteri tamamen yabancı mı?

Bu, bülteninize veya ihtiyacınız olan herhangi bir şeye abone olmalarını isteyen e-postalar göndermeden önce insanları segmentlere ayırmanın bir yoluydu.

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin her biri için geçerli olan bazı temel sorulardı.

Şimdi, en nitelikli müşteri adaylarınızı segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilecek şu belirli sorulara bir göz atın:

• Potansiyel müşterinin mücadele ettiği sorun nedir?
• Potansiyel müşteriden ne kadar kâr elde edebilirsiniz?
• Şirketin sahip olduğu çalışan sayısı.
• Şirketin ürettiği gelir.

Sadece bu temel soruları takip edin ve her şeyi not edin ve son olarak listenizi buna göre bölümlere ayırın.

3. Sosyal Paylaşım

Pek çok B2B markası, sosyal medya platformlarında görünür olmanın önemini anlamıyor. Birçok işletme, sosyal medya paylaşımının veya sadece sosyal medyada bulunmanın B2C işletmeler için olduğunu düşünüyor. Ancak tam tersine, e-posta mesajlarınızda sosyal paylaşım butonlarını kullanmak, hedef kitlenizi içeriğinizi ağlarında paylaşmaya teşvik eder, böylece görünürlüğünüzü ve nihayetinde abone listenizi artırır.

Aslında, Facebook'un son API güncellemesi var. Bülteninizi doğrudan hayran sayfanıza da gönderebilirsiniz. Aslında, abone olmayanlara ne alabileceklerine dair bir fikir vermenin harika bir yoludur, bu da onları kalıcı aboneniz olmaya zorlayabilir.

4. Çıkış Açılır Pencerelerini Tanıtın

Bazen ihtiyacınız olan tek şey, potansiyel müşterinizin fikrini değiştirmek için son bir şanstır.

İşte bu noktada çıkış açılır pencereleri devreye girer. Bu pop-up'ları herkesin nefret ettiği sinir bozucu pop-up reklamlarla karıştırmayın.

Çok daha az can sıkıcıdırlar çünkü birincisi, yeni bir sekme veya pencere açmazlar. İkincisi, gerçek ve eğlencelidirler, tıklama tuzağı olanlarla yan yanadırlar.

Otomasyonu kullanarak, bu pop-up'lar, ziyaretçinin çıkış yapmak üzere olduğu zamanı algılar ve hemen bu pop-up'ı görür ve onlardan son bir kez abone olmayı düşünmelerini ister. Bir e-posta aboneliği karşılığında kupon, e-kitap veya indirimler vererek potansiyel müşterilerinizin kararını daha da kolaylaştırabilirsiniz.

5. Otomatik Anketler Gerçekleştirin

İşte anlaşma - müşteriler duyulmak istiyor. Ancak bir işletmenin tüm beklentileriyle bire bir olarak ilgilenmesi de zordur.

Bu durumda, beklentilerinizi araştırarak teselli edebilirsiniz. Potansiyel müşteriyi tam ayrılmak üzere oldukları son anda meşgul eden bir otomatik pop-up anketi eklemeniz en iyisidir. Anketi doldurmak için bir e-posta adresi isteyerek abone kazanabilirsiniz, ancak anketler size mevcut aboneler hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı da verir.

Aslında, birçok insan bu kişisel ilgiden gurur duyacaktır. Ve eğer öyle değilse, en azından bunu ilgi çekici ve bazı bilgileri vermenin eğlenceli bir yolunu bulacaklar. Abone listenizi büyütmenin yanı sıra bu anketler, potansiyel müşterilerinizin ne istediği ve ne tür içerik almak istedikleri konusunda daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olur.

6. E-posta Pazarlama Otomasyon Sonuçlarınızı Analiz Edin

E-posta pazarlama kampanyanızı başarılı kılmak için tüm önemli adımları attıktan sonra, şimdi sonuçları analiz etme zamanı.

E-posta pazarlama otomasyonunuz başarısız mı oluyor? Yoksa yüzlerce yeni abone edinmenize mi yardımcı oluyor?

Kampanyanızı analiz etmedikçe nereden bileceksiniz? Sonuçta, çözülmesi gereken bir şey olup olmadığını bilmeden bir sorunu çözemezsiniz.

Bunun dışında, hangi otomatik e-posta pazarlama tekniklerinin sizin için en iyi sonucu verdiğini takip etmelisiniz. Çıkış pop-up'ları mı? Ya anket formu? Veya e-posta abone listenizi büyütmek için kullandığınız herhangi bir şey.

Tüm bu noktalar, e-posta pazarlama otomasyonunun e-posta abonelerinizi çok hızlı ve kolay bir şekilde nasıl büyütebileceğini açıkça göstermektedir. Bunlar yetmediyse bir okuyun derim.

Neden E-posta Pazarlama Otomasyonunu Benimsemelisiniz?

Size ekstra kişisel ilgi gösteren bir markaya veya işletmeye daha fazla meyilli olmak temel insan içgüdüsüdür. İşte sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, otomasyonla birlikte bu boşluğu dolduruyor.

• E-posta pazarlamasının otomasyonu, şirketlerin doğru zamanda hedef kitlelerine doğru mesajı iletmesine yardımcı olur.
• Otomatik e-postalarla, hedef kitleniz ve potansiyel müşterilerinizle daha iyi etkileşim kurabilirsiniz.
• Kitlenizin ihtiyaçları hakkında daha iyi bilgiler edinin.
• Daha yüksek marka bilinirliği seviyeleri.