Aufbau und Pflege einer Kunden-E-Mail-Liste vor einer Produkteinführung

Ihre Kundenliste ist Ihr wertvollstes Gut. Sie haben das wahrscheinlich schon oft gehört, aber ich bin mir sicher, dass viele noch nie etwas dagegen unternommen haben.

Da ich mit vielen Startups zu tun habe, weiß ich, dass die meisten Startups oder sogar ältere, etabliertere Unternehmen nicht oft oder nie mit ihrer aktuellen oder ehemaligen Kundenliste interagieren, oder wenn sie dies tun, streben sie wahrscheinlich nicht danach, eine enge Beziehung zu den Unternehmen aufrechtzuerhalten Liste, und versuchen nicht wirklich, der Liste etwas zu verkaufen.

Da ich einen starken Hintergrund im Internet-Marketing habe, habe ich gesehen, dass die meisten versierten Vermarkter einen völlig anderen Weg einschlagen als traditionelle Pre-Internet-Unternehmen. Mir ist das aufgefallen:

1. Sie konzentrieren sich darauf, eine Liste zu erstellen und zuerst eine Zielgruppe zu erreichen
2. Sie entwickeln und vermarkten dann Produkte gemäß dieser Liste

Es ist wirklich unglaublich, wie viel Geld allzu oft auf dem Tisch bleibt, wenn man eine ruhende E-Mail-Liste hat. Da die Kundenakquise oft der größte Kostenfaktor eines Unternehmens ist, macht es keinen Sinn, dass Unternehmen bei der Kundenakquise Geld wegwerfen, sie aber nach dem Kauf eines Produkts vergessen.

Auf der anderen Seite kann die Bindung Ihrer aktuellen oder ehemaligen Kundenliste Ihr Geschäft langfristig wirklich machen oder zerstören, da ein höheres Kundenengagement fast immer einen höheren Customer Lifetime Value bedeutet, was wiederum bedeutet, dass Sie mehr Geld ausgeben können, um jeden zu erwerben Kunde. Vielleicht sind Unternehmen in der Vergangenheit damit davongekommen, ihre Liste zu vernachlässigen, aber in Märkten mit höherer Reife, und wenn sie sich gegen Wettbewerber behaupten, die diesen Teil ihres Marketingprozesses einbeziehen, bedeutet ein höherer Kunden-LTV, dass sie überbieten, in der Werbung übertreffen und viel erzielen größeren Teil der verfügbaren Leads.

Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Funktion auf den Markt bringen möchten, ist die Pflege und Wiederherstellung einer Beziehung zu einer bereits bestehenden Kundenliste daher nicht nur der sicherste Weg, um fast kostenlos Einnahmen zu erzielen, sondern ist auch wirklich der Schlüssel für die langfristigen Puls Ihres Unternehmens.

Bevor wir darauf eingehen, wie Sie dies tatsächlich tun, gehen wir davon aus, dass die Leute, die diesen Beitrag lesen, bereits eine E-Mail-Liste haben, sodass wir uns nicht mit dem Erstellen von Listen befassen müssen, da dies ein massiver Beitrag für sich wäre. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, können Sie diesen Beitrag lesen, der über die beliebtesten kostenlosen Marketingtools spricht.

Normalerweise gibt es zwei Haupttypen von Listen:

• Öffentliche Listen – Diese werden normalerweise mit Werbegeschenken, Werbeaktionen oder Newsletter-Angeboten erstellt. Diese Listen sind in der Regel viel weniger engagiert und müssen daher bis zu 60 Tage vor einem Start gepflegt werden.
• Bestands- oder Ex-Kundenlisten – Wenn Sie ihnen schon einmal etwas verkauft haben und davon ausgehen, dass das Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt, ist diese Liste Ihr wertvollstes Gut, da sie mit Personen gefüllt ist, die Ihnen und Ihrer Marke bereits vertrauen und dies tun werden Seien Sie gespannt auf die bevorstehende Einführung Ihres nächsten Produkts. Im Idealfall halten Sie engen Kontakt zu dieser Liste, und wenn dies der Fall ist, kann die Pflege für einen bevorstehenden Start ein paar Wochen vor dem Start beginnen.

Generierung von Hype vor einer Produkteinführung

Sie haben also eine ruhende E-Mail-Liste. Der erste Schritt besteht nun darin, eine Autoresponder-Sequenz zu erstellen, um Ihre Liste 60 Tage vor dem Start erneut zu aktivieren, insbesondere für deaktivierte öffentliche Listen.

Der Autoresponder sollte in den ersten 30 Tagen alle vier oder fünf Tage in eine E-Mail aufgeteilt werden, dann für die nächsten 3 Wochen alle 2-3 Tage bis zur Einführungswoche. Senden Sie in der Einführungswoche jeden Tag eine E-Mail. 48-72 Stunden um den Tag der Veröffentlichung sollten Sie 2-3 E-Mails pro Tag senden.

Die ersten E-Mails sollten nicht verwendet werden, um etwas zu präsentieren oder über Ihr bevorstehendes Produkt zu sprechen. Sie sollten die Menschen wieder mit dem Wunsch oder dem Bedürfnis beschäftigen, das sie dazu gebracht hat, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren.

Die E-Mails, die Sie in diesen ersten 30 Tagen senden, sollten daher verwendet werden, um alle daran zu erinnern, warum Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, indem Sie Einblicke in Ihre Nische geben, ohne konkrete Lösungen anzubieten.

Drehen Sie das Messer, d. IE Wenn Sie eine Liste über Gewichtsverlust haben, können Sie über Ihre Forschungen darüber sprechen, was die meisten Menschen dazu bringt, Bauchfett zuzunehmen und daraus resultierende Gesundheitsprobleme. Untermauern Sie es mit wissenschaftlichen Beweisen für eine noch größere Wirkung.

Nach den ersten 30 Tagen, den folgenden 3 Wochen, sollten Sie der Liste E-Mails über die Lösung senden, die Sie entwickeln, um das Problem zu lösen, über das Sie im Vormonat gesprochen haben, und warum es anders sein wird als alles andere, was in den Markt kommt den Markt gerade.

Beeilen Sie sich nicht und geben Sie alles über das Produkt in einer einzigen E-Mail bekannt. Es ist oft am besten, Ihre Produktfunktionen in separate E-Mails aufzuteilen und ausführlich über jede einzelne zu sprechen, welche Probleme sie lösen und wie sie sie lösen. Legen Sie ein Startdatum fest und fügen Sie in jede von Ihnen gesendete E-Mail einen Link zum Hinzufügen zum Kalender ein, damit die Leute über das Startdatum benachrichtigt werden.

Während der Einführungswoche sollten Sie täglich E-Mails senden, in denen die Stärken und Hauptfunktionen Ihres neuen Produkts neu definiert werden, und einige Erfahrungsberichte, wenn Sie sie erhalten können.

Machen Sie sich keine Sorgen um Abmelder, Sie sollten sie willkommen heißen, denn wenn sie nicht einmal Ihre E-Mails lesen möchten, würden sie Ihr Produkt niemals kaufen.

Ein Beispiel für eine E-Mail-Vorlage, die Sie in dieser Phase verwenden können

Suche des Marktes nach Sinn-E-Mail

Sie können eine E-Mail erstellen, die sich an die meisten Kunden richtet, die nicht einmal wissen, warum sie nicht kaufen, und die sich meistens aufgrund alter kognitiver Vorurteile oder negativer Selbstbilder unbewusst disqualifizieren.

Sie müssen daher diese negativen Selbstwahrnehmungen neu formulieren und ihnen eine Chance geben, eine neue positive Bedeutung abzuleiten, um viele der verlorenen Kunden ZU REQUALIFIZIEREN.

→ Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie diese E-Mail-Vorlage erstellen
i) Für welche unerwarteten Aktionen in Bezug auf Ihr Produkt könnten sich Ihre Interessenten schämen?
ii) Wenn es unerwartete Handlungen gibt, für die sie (die Interessenten) sich schämen könnten, auf welche äußere Sache können Sie dann die Schuld abwälzen?
iii) Wie war die unerwartete Aktion zu diesem Zeitpunkt am besten möglich?
iv) Vor welchen Schmerzen könnte es Ihre Interessenten bewahrt haben?
v) Wie hat es sie auf diesen Moment vorbereitet und/oder gestärkt?

Beispiele:

• Erzählen Sie eine Geschichte über ihre Erfahrung mit dieser beschämenden Eigenschaft/Aktion/Verhalten
• Lenke die Schuld auf etwas Äußerliches ab
• Überbrücken Sie, WARUM es eigentlich nicht ihre Schuld war
• Wie war das Ding eigentlich eine gute Sache, dh. das öffnen
  Bedeutung Schleife
• Aber jetzt gibt es einen besseren (angemesseneren) Weg, die Bedeutung zu schließen
  Schleife
• Binden Sie die Bedeutungsschleife an Ihr Angebot
• Überwinden Sie Einwände auf Oberflächenebene durch Ihre wichtigsten Funktionen/Vorteile

Ein Beispiel für eine E-Mail, die Sie in dieser Phase an Ihre potenziellen Kunden senden können, ist unten aufgeführt:

Während des Starts

Vergessen Sie nicht, Ihren E-Mail-Marketing-Service so einzurichten, dass Sie Ihre Liste nach dem Kauf eines Kunden segmentieren. Leiten Sie die Kunden, die Ihr neues Produkt kaufen, auf eine separate Liste, damit sie keine Pitch-E-Mails mehr erhalten.

Senden Sie ihnen 2-3 E-Mails pro Tag in den 72 Stunden, die einen Starttermin umgeben. Diese E-Mails sollten gekürzte Versionen von E-Mails sein, die Sie in den letzten 3 Wochen gesendet haben, und die die wichtigsten Punkte Ihres Produkts ansprechen und warum sie es jetzt erhalten müssen.

Bieten Sie ihnen Motivation zum Einsteigen in Form eines speziellen Einführungsrabatts oder eines zusätzlichen Angebots, das für Ihre Kunden sehr hilfreich ist. Dies wird Ihre unentschlossenen Kunden dazu bringen, jetzt zu handeln. Wenn Sie es nicht tun, werden viele dieser unentschlossenen Kunden, die auf dem Zaun stehen, ihren Hype langsam abnutzen und nie kaufen. Ihnen eine Art Deal obendrauf anzubieten, ist oft alles, was sie brauchen, um den Sprung zu wagen und Ihr Produkt zu kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Conversion-Tracking für Ihre E-Mails einrichten. Sie möchten wissen, welche bestimmte E-Mail zu dem Klick geführt hat, der Sie zum Verkauf geführt hat, damit Sie beurteilen können, welche E-Mails bei Ihrem Publikum am besten funktionieren, und die Formel dieser erfolgreichen E-Mail wiederholen.

Beispiele für E-Mail-Vorlagen, die Sie während einer Einführung an Ihre potenziellen Kunden senden können

1. Die Spoiler-Alarm-E-Mail

Diese E-Mail wurde entwickelt, um die Kraft des zukünftigen Tempos zu nutzen. Dies bedeutet, dass Sie es kraftvoll und konzentriert einsetzen können, um Ihrem Interessenten zu zeigen, wie es sein wird, die Vorteile Ihrer Produkte zu erleben, die Sie auf den Markt bringen, und gleichzeitig die Erfahrung zu machen, ihre Kaufwiderstände zu überwinden.

Dabei erkennen wir an, dass diese Widerstandselemente normal, selbstverständlich und letztendlich im Kontext einer neuen Realität, die sie erleben wollen, überwindbar sind.

Erklärende Fragen, die Sie sich beim Erstellen einer Downsell-E-Mail-Vorlage stellen sollten

1. Was sind die ganz SPEZIFISCHEN Denkmuster oder Widerstandsschichten, die sie müssen?
   überwinden, bevor Sie auf "Kaufen" klicken?
2. Beschreiben Sie nach bestem Wissen ihre aktuelle Realität so genau wie möglich (dieses
   wird verwendet, um das zukünftige Tempo zu verankern)
3. Wie werden ihre Erfahrungen 12-72 Stunden nach dem Kauf Ihres Produkts aussehen?
4. Wie werden ihre Erfahrungen 12-72 Stunden aussehen, nachdem sie Ihr Produkt NICHT gekauft haben?
5. Wie werden ihre Erfahrungen einige Wochen nach dem Kauf Ihres Produkts aussehen?
6. Wie werden ihre Erfahrungen ein paar Wochen nach dem NICHT-Kauf Ihres Produkts aussehen?

Beispiel in einer Vorlage

[CTA]
[Spezifisch sein, in der aktuellen Realität verankern]
[Sofortige FP – 10 Minuten – Entwaffnen Sie die Angst / den Widerstand beim Kauf]
[Kurzfristiger FP – 24 Stunden – Sofortige Erfahrung mit dem Besitz eines Produkts –
die Reue des Käufers entwaffnen]
[CTA 2]
[Mittelfristige FP – 2-3 Tage – Quick Wins in Bezug auf ein Unikat
Aspekt Ihres Angebots]
[CTA 3]
[Langzeit-FP – 2-3 Wochen – ein Paradigma hat sich geändert. Realität hat
umgedreht. Welche Ergebnisse wurden bereits realisiert?]
[CTA 4]
[Langzeit-FP – 4-8 Wochen: Greifbare laufende und wachsende Ergebnisse, die
tauche aus dieser neuen Welt auf]
[CTA 5]
[Zukunftstempo – 10+ Wochen – Wie es ist, das neue Ultimative zu erleben
Ergebnis – und die Erfahrungen, die es ihnen jetzt bietet

Benji und Devesh von Sellfy haben diese Mail bei ihren Produkteinführungen verwendet. Die E-Mail, die sie ihren Interessenten senden, sieht wie auf dem Bild unten aus:

2. Die Anti-Launch-Start-E-Mail

Die meisten Verkäufe laufen normalerweise in den letzten Stunden eines Einführungszyklus ein. Es ist eine bekannte Tatsache und viele Leute akzeptieren es. Es gibt zwar mehr Theorien, die versuchen zu erklären, warum dies so ist, aber die meisten Launcher / Marketer schaffen es nicht, diese Tortur weiter auszupacken und von Anfang an von den Vorteilen zu profitieren, mehr Verkäufe zu tätigen. Das Frontloading kann sich an dieser Stelle als sehr entscheidend erweisen, da es:

• Erhöhen Sie Ihren Cashflow, um in Retargeting/Anzeigen zu investieren
• Validieren Sie und Ihre Kunden
• Geben Sie das Vertrauen, bis zum Ende aggressiv zu vermarkten
• Stellen Sie soziale Beweise wie Fallstudien zur Verfügung, die Sie in Ihren Abschlussmails verwenden können
• Schaffen Sie so früh wie möglich Dringlichkeit, insbesondere wenn die Anzahl begrenzt ist.

Die Anti-Launch-Launch-E-Mail zielt auf den Fortschritt und die Aufrechterhaltung der Dynamik Ihres Produkts sowie auf die Konsistenz der Verkäufe vom Zeitpunkt der Einführung bis zum Ende ab.

Die E-Mail sollte folgende Fragen beantworten:

1. Welche Mikroaktionen haben sie BEREITS ergriffen, an die Sie sie konsequent halten können?
2. Wie sind sie bereits dabei?
3. Inwiefern ist „Rome Burning“ für sie? Wie hat es schon lange gebrannt
   du kamst?
4. Wie wird Ihr potenzieller Kunde in einer schlechteren Position sein, wenn er in ein paar Tagen kauft? (was wird die
   Feuer zwischenzeitlich schon verzehrt? Welche Vorteile haben sie?
   auf dem Tisch?)
5. Wie haben sie versucht (und gekämpft), das Feuer zu löschen?
6. Inwiefern ist eine Produkt-„Einführung“ für Sie unaufrichtig? Welche proprietären Elemente haben
   seit Monaten oder Jahren in Entwicklung/Test/Bewährtheit?
7. Auf welche Ergebnisse oder Fallstudien können Sie verweisen?
8. Welche Maßnahmen haben Ihre Interessenten ergriffen, um Ihr Produkt vom Beginn Ihrer Einführungskampagne bis zum Ende konsequent zu erwerben?

Beispiel in einer Vorlage

• Kündigen Sie an, dass das Angebot jetzt live ist
• Social Proof und/oder ein Kernnutzen des Produkts
• Überbrücken Sie, WARUM es kein tatsächlicher „Start“ ist
• Rome is Burning moment – ​​was brennt – wie versuchen sie es?
  Löschen?
• Beschreiben Sie den bestehenden Kontext/das bestehende Problem so GENAU wie möglich
• Erinnere sie daran, dass das Feuer schon lange brennt, bevor du dort ankommst
• Warum es keine Einführung für Sie ist (Glaubwürdigkeit + Beweis + Fallstudien)
• Nennen Sie eine negative Eigenschaft (z. B. Aufschub) + halten Sie sie konsistent zu a
  höherer Standard
  [CTA – die Natürlichkeit zeigt – Fortsetzung – kleiner Schritt]
• Erinnern Sie sie an die Kosten des Wartens. Was wird von Rom übrig bleiben?
  [CTA 2]
• Optional: Verwenden Sie die PS, um 1 oder 2 wichtige Einwände zu entschärfen

Ein Beispiel für eine Anti-Launch-Start-Mail ist in der folgenden Vorlage dargestellt:

Nach dem Start

Das Hauptziel nach der Veröffentlichung besteht darin, verschiedene Strategien auszuprobieren, um Personen zu konvertieren, die durch Ihr Verkaufsgespräch bisher nicht konvertiert wurden

Die Kunden sollten nach Produktebene/Upsells, die sie gekauft haben, segmentiert werden. Sie können dann während des Bezahlvorgangs Upsells an diejenigen weitergeben, die sie nicht gekauft haben. Möglicherweise benötigen Sie einen Entwickler, der diese Automatisierung für Sie zwischen Ihrer Website/Ihrem Zahlungsabwickler und Ihrem E-Mail-Marketing-Service mithilfe von API-Aufrufen einrichtet.

Möglicherweise möchten Sie denjenigen, die Ihr Produkt nicht gekauft haben, einen einmaligen Downsell anbieten (dasselbe Produkt zu einem ermäßigten Preis). Dies wird die Leute, die den vollen Preis für Ihr Produkt bezahlt haben, nicht glücklich machen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie diese Personen beim Kauf auf eine separate Liste setzen.

Falls zutreffend, können Sie auch eine kostenlose 2-3-Tage-Testversion oder eine 7-Tage-Testversion für 1 USD anbieten. Dies funktioniert in der Regel sehr gut, da Sie ihre Kreditkarteninformationen erhalten und ihnen am Ende der Woche automatisch den vollen Betrag in Rechnung stellen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen offenlegen, um Rückbuchungen gering zu halten.

Sie sollten weiterhin 1-2 E-Mails pro Woche an Ihre Nichtkäufer senden. Probieren Sie verkürzte Versionen der vielen E-Mails aus, die Sie vor dem Start gesendet haben, und versuchen Sie immer, ihnen eine neue Motivation zur Anmeldung zu geben. Wenn Sie dies richtig machen, sollten Sie jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden, ein paar weitere Anmeldungen durchführen.

Beispiel für E-Mail-Vorlagen, die Sie Ihren Interessenten nach der Markteinführung senden können

Die Downsell-E-Mail

Diese „Warte, geh noch nicht, ich habe ein einmaliges Sonderangebot für dich“ ist eine der profitabelsten E-Mails, die du versenden kannst, nachdem die anfängliche Kampagne abgeschlossen ist. In diesem Stadium sind die meisten Nicht-Käufer aufgeregt, Ihr Produkt verpasst zu haben, und es ist an der Zeit, sie zu Conversions zu überreden.

Abgesehen von dem Gefühl, Ihr Produkt zu verpassen, fühlen sich einige Nichtkäufer machtlos, den Abzug nicht zu betätigen oder nicht in der Lage zu sein, den Abzug zu betätigen.

Ein gut durchdachter Downsell Ihres Produkts wird Ihre Kampagne mit zusätzlichen Dollars ankurbeln und gleichzeitig Vertrauen und guten Willen schaffen und aufbauen. Es ist profitabler, als Ihre Nichtkäufer hängen zu lassen. Es gibt Ihrem Publikum eine zweite Chance auf Erfolg, abgesehen davon, dass es Ihnen nur eine zweite Chance auf einen Verkauf gibt, und es fühlt sich bedient, aufgeregt und gestärkt.

Ein Downsell schafft auch einen lang anhaltenden Goodwill für Ihren nächsten Start.

Formen des Downsells

• Bieten Sie Ihren Nichtkäufern eine kürzere Abonnementlaufzeit/Testversion an
• Ein Einführungsprodukt, das sich auf das Hauptprodukt bezieht, das es ihnen ermöglicht, das vollständige Produkt zu einem späteren Zeitpunkt zu erhalten.
• Bieten Sie Ihren Nichtkäufern ein abgespecktes Produkt an, ohne die Hände zu halten

Erklärende Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine Downsell-E-Mail-Vorlage für Ihre Kunden erstellen

1. Mit Blick auf den Preis, inwiefern war Ihr Publikum NICHT bereit, von Ihrem ursprünglichen Angebot zu profitieren?
2. Welche Option aus den Downsell-Optionen könnte in dieser Phase nützlich sein?
3. Welche einzigartigen und positiven Eigenschaften werden sie exklusiv befähigen, ein neues Angebot zu machen?

Beispiel in Vorlage

• Erinnere sie an ein Angebot, das sie verpasst haben
• Zeigen Sie, dass Sie sich interessieren – dass sie immer noch in Ihrem Kopf sind
• Bestätige, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben
• Loben Sie sie für diese Entscheidung – und WARUM es die richtige war
• Übergang: Was macht ihre aktuelle Stufe oder ihre einzigartigen Fähigkeiten aus?
  sie exklusiv für Ihr Downsell-Angebot bevollmächtigt
• Einführung des Downsell-Angebots
  [CTA]
• OPTIONAL: Geben Sie einen uneigennützigen Grund für den Downsell
  Dringlichkeit/Knappheit/Garantie
  [CTA2]

Fehler, die Leute gerne während des Downsells machen

• Beschuldigen oder beschämen Sie sie zu einem Verkauf.
• Geben Sie ihnen das Gefühl, ein zweitklassiges Produkt zu bekommen.
• Das FOMO zu dick anmalen
• Damit es sich wie ein „Kompromiss“ anfühlt, anstatt wie eine neue, passendere Gelegenheit.
• Nicht transparent sein. Wenn Sie nicht Ihre wahre Motivation angeben, könnte Ihr Publikum denken, dass es nur um Geld geht

Ein Beispiel für eine Downsell-E-Mail, die Sie Ihren Interessenten senden können, ist unten dargestellt:

Andere Strategien, die Ihnen bei einer Produkteinführung helfen und in die obige E-Mail-Strategie integriert werden können

Erstellen Sie eine Presell-Seite

Dies ist normalerweise eine kleine Seite, die verwendet wird, um Ihr bevorstehendes Produkt oder Feature Ihrer Kundenliste vorzustellen oder anzuzeigen und möglicherweise das Produkt oder sogar nur die Idee zu validieren, bevor Sie Ihr hart verdientes Geld tatsächlich dafür investieren.

Was wir normalerweise mit einer Presell-Seite tun, ist, dass wir unserer E-Mail-Liste die Möglichkeit bieten, sich für eine frühe Einführung (mit Vorteilen) dieses Produkts anzumelden. Basierend auf der Anzahl der Anmeldungen erzeugen wir nicht nur einen Hype für den Launch, sondern bekommen auch einen Impuls dafür, wie viel das Produkt verkaufen wird.

Es gibt keine Möglichkeit zu wissen, wie viele von denen, die sich anmelden, das Produkt tatsächlich kaufen, wenn es auf den Markt kommt, aber allgemeine Zahlen in der Software-as-a-Service-Branche sagen uns, dass 30 bis 60 % derjenigen, die eine Voranmeldung vornehmen, dies tun werden Kaufen Sie das Produkt tatsächlich mindestens 1 Monat lang, wenn es um abonnementbasierte Produkte geht.

Dies kann also verwendet werden, um nach dem Start eine kleine Darstellung der tatsächlichen Figur zu erhalten. Wenn Sie es gut genug finden, lohnt es sich, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, und Sie können es jetzt vorverkaufen. Wenn nicht, ist es ratsam, Ihre Zeit zu nutzen, um sich auf etwas anderes zu konzentrieren.

Das Bild unten zeigt eine Presell-Vorlage, die von Jimmy Cyclone von Sumo verwendet wird:

Erstklassige Vorverkaufsstrategien

1) Erstellen Sie eine Gruppe und bieten Sie ihnen eine Beta-Version Ihres Produkts mit einem Rabatt an.

Diese Strategie funktioniert sehr gut, solange Sie transparent bleiben, dass Sie einen Rabatt gewähren, weil Ihr Produkt noch verfeinert wird.

Wir nutzen dies häufig, wenn wir Geld benötigen, aber wir wollen die Entwicklung nicht stoppen und woanders nach Geldern suchen. Sie können eine private Gruppe für Mitglieder erstellen, die bereit sind, für eine frühe unfertige Version Ihres Produkts etwas weniger zu bezahlen. Eine Beta-Version Ihres Produkts ist wie ein Experiment und diejenigen, die bereit sind, dafür zu zahlen, werden es wissentlich tun.

Kunden haben in der Regel unterschiedliche Gründe, wenn sie sich entscheiden, für Ihr Beta-Produkt zu bezahlen, aber der Hauptgrund besteht darin, die Möglichkeit eines frühen Zugriffs auf Ihr Produkt und die damit verbundene Exklusivität zu erhalten und Ihnen tatsächlich dabei zu helfen, das Produkt zu verbessern.

Ein Rabatt ist für sie nur ein Bonus. Tatsächlich wirkt es wie ein Köder für mehr, die vielleicht interessiert sind, aber das Gefühl haben, dass sie es sich nicht leisten können, für ein Beta-Produkt so viel zu bezahlen, wie das gesamte Produkt kostet.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Feedback zu sammeln, das Ihnen hilft, Ihr Produkt vor der Markteinführung zu verfeinern.

2) Veranstalten Sie ein Webinar

Noch bevor Sie ein Webinar veranstalten, sollten Sie eine Reihe von E-Mails schreiben, die nicht nur Ihre Interessenten ansprechen, sondern auch Vertrauen zwischen ihnen aufbauen. Sobald Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, ist es einfach, ein Webinar zu veranstalten, das Ihr Produkt neckt und sie dazu bringt, vor der offiziellen Veröffentlichung für Ihr Beta-Produkt zu bezahlen.

Ihr ideales Webinar sollte sich nicht nur darauf konzentrieren, Ihre potenziellen Kunden zu überzeugen, Ihr Produkt zu erwerben, indem Sie ihnen alle Gründe nennen, sondern es sollte auch präzise Spaß machen und "leicht" zu sehen sein. Wenn du sie gut überzeugst, stehen die Chancen gut, dass die meisten Zuschauer bereit sind, für dein Produkt zu bezahlen.

Sie sollten verstehen, dass sich das Hosten eines Webinars als entscheidend erweisen wird, wenn Ihnen klar wird, dass Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, eine Gruppe von genügend Betatestern für Ihre Presell-Aktivitäten zusammenzustellen.

Im Allgemeinen, wenn Sie eine ziemlich loyale oder enthusiastische Anhängerschaft haben (vorausgesetzt, Sie kennen Ihr Publikum ziemlich gut), können Sie sich für die Strategie entscheiden, eine Beta-Gruppe für Ihre Produktvorverkaufsaktion zu erstellen. Der Grund dafür ist, dass es möglicherweise nicht einfach ist, sie durch die Knicke eines unvollständigen Produkts zu bezahlen, es sei denn, sie sind bereits Fans Ihrer Arbeit. Das Hosten eines Webinars funktioniert in allen Situationen gut, erfordert jedoch etwas mehr Vorbereitung und Inhaltserstellung.

Jeff Walker ist der prominente Unternehmer, der vor der Produkteinführung eine Reihe der erfolgreichsten Webinare durchgeführt hat und mit denen er ein Vermögen verdient hat.

Bildnachweis: YouTube

Abschluss

Ich vertraue darauf, dass dieser Artikel Licht ins Dunkel gebracht hat, wie Sie anfangen können, Ihre bereits vorhandene E-Mail-Liste zu nutzen und sich in eine ewige Geldmaschine und eine garantierte Einkommensquelle zu verwandeln, insbesondere wenn es um die Einführung neuer Produkte oder Funktionen geht.

Wie bei fast allem ist Konsistenz der Schlüssel, daher müssen Sie nach der Erstellung Ihrer E-Mail-Sequenz ein System einrichten, um sicherzustellen, dass die entscheidenden E-Mails jeden Tag an die richtigen Interessenten gesendet werden. Auch bei E-Mails ist mehr mehr, was bedeutet, dass jede von Ihnen gesendete E-Mail wahrscheinlich zu mehr Verkäufen führt, solange Sie auch einen gewissen Wert bieten. Es ist auch eine gute Idee, einige der anderen Tipps in die Tat umzusetzen. Zum Beispiel sollte das Erstellen einer Voranmeldungsseite nicht länger als 1 Stunde dauern und kann Ihre Produktverkäufe dramatisch steigern.