Budowanie i pielęgnowanie listy e-mail klienta przed wprowadzeniem produktu na rynek

Twoja lista klientów jest Twoim najcenniejszym zasobem. Prawdopodobnie słyszałeś to wiele razy, ale jestem pewien, że wielu nigdy nie podjęło żadnych działań w tej sprawie.

Mając do czynienia z wieloma startupami, wiem na pewno, że większość startupów, a nawet starsze, bardziej ugruntowane firmy, nie wchodzi w interakcję z listą swoich obecnych lub byłych klientów często lub nigdy, a jeśli tak, to prawdopodobnie nie starają się utrzymywać bliskich relacji z listy i tak naprawdę nie próbują jej niczego sprzedać.

Wychodząc z ciężkiego doświadczenia w marketingu internetowym, widziałem, jak większość doświadczonych marketerów obiera zupełnie inną drogę niż tradycyjne firmy sprzed Internetu. Zauważyłem, że:

1. Koncentrują się na budowaniu listy i uchwyceniu docelowej grupy odbiorców
2. Następnie opracowują i wprowadzają na rynek produkty do wymienionej listy

To naprawdę niewiarygodne, ile pieniędzy zbyt często pozostaje na stole dzięki uśpionej liście e-mailowej. Ponieważ pozyskiwanie klientów jest często największym kosztem każdej firmy, nie ma sensu, aby firmy wyrzucały pieniądze, gdy pozyskują klientów, a potem zapominają o nich po zakupie produktu.

Z drugiej strony utrzymywanie zaangażowania aktualnej lub byłej listy klientów może naprawdę wpłynąć na rozwój lub zepsuć firmę w dłuższej perspektywie, ponieważ wyższe zaangażowanie klientów prawie zawsze oznacza większą wartość życiową klienta, co z kolei oznacza, że ​​możesz wydać więcej dolarów na pozyskanie każdego z nich. klient. Może firmom udało się w przeszłości zaniedbywać swoją listę, ale na rynkach o wyższej dojrzałości, a gdy konkurują z konkurentami, którzy mają wybrany ten element procesu marketingowego, wyższy LTV klienta oznacza przebijanie ofert, lepsze wyniki w reklamie i uzyskanie dużo większy kawałek dostępnych leadów.

Dlatego też, gdy chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt lub funkcję, pielęgnowanie i ponowne nawiązywanie relacji z istniejącą listą klientów jest nie tylko najpewniejszym sposobem zagwarantowania przychodów prawie bez kosztów, ale jest to naprawdę kluczowe dla długofalowy puls Twojej firmy.

Zanim przejdziemy do tego, jak to robisz, zakładamy, że ludzie czytający ten post mają już listę e-mailową, więc nie musimy wchodzić w budowanie listy, ponieważ byłby to ogromny post na siebie. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zajrzyj do tego postu, który opowiada o najpopularniejszych darmowych narzędziach marketingowych.

Zazwyczaj istnieją dwa główne typy list:

• Listy publiczne – zazwyczaj są budowane z prezentami, promocjami lub ofertami biuletynów. Listy te są zwykle znacznie mniej zaangażowane i dlatego wymagają większej pielęgnacji do 60 dni przed uruchomieniem.
• Listy obecnych lub byłych klientów – jeśli sprzedałeś im coś wcześniej i zakładając, że produkt spełnił ich potrzeby, ta lista będzie Twoim najcenniejszym atutem, ponieważ będzie wypełniona ludźmi, którzy już zaufali Tobie i Twojej marce i będą bądź chętny, aby dowiedzieć się o nadchodzącej premierze swojego kolejnego produktu. Najlepiej byłoby utrzymywać bliski kontakt z tą listą, a jeśli tak jest, pielęgnacja nadchodzącej premiery może rozpocząć się na kilka tygodni przed uruchomieniem.

Generowanie szumu przed wprowadzeniem produktu na rynek

Więc masz uśpioną listę e-mailową. Teraz pierwszym krokiem jest utworzenie sekwencji autoresponderów, aby ponownie zaangażować Twoją listę na zalecane 60 dni przed uruchomieniem, szczególnie w przypadku niezaangażowanych list publicznych.

Autoresponder powinien być dzielony na jeden e-mail co cztery lub pięć dni przez pierwsze 30 dni, a następnie przez kolejne 3 tygodnie co 2-3 dni, aż do tygodnia uruchomienia. W tygodniu premiery wysyłaj e-maile codziennie. 48-72 godzin około dnia premiery powinieneś wysyłać 2-3 e-maile dziennie.

Pierwsze e-maile nie powinny być używane do przedstawiania czegokolwiek, ani nawet do mówienia o nadchodzącym produkcie, powinny dotyczyć ponownego zaangażowania ludzi z chęcią lub potrzebą, która skłoniła ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Dlatego e-maile, które wyślesz w ciągu tych pierwszych 30 dni, powinny być wykorzystywane do przypominania wszystkim, dlaczego jesteś ekspertem w tej dziedzinie, dostarczając wglądu w swoją niszę bez podawania konkretnych rozwiązań.

Przekręć nóż, to znaczy, aby ludzie przypomnieli sobie ból, który próbowali rozwiązać, zapisując się na twoją listę. IE Jeśli masz listę dotyczącą utraty wagi, możesz opowiedzieć o swoich badaniach nad tym, co powoduje, że większość ludzi przybiera na wadze z brzucha i wynikające z tego problemy zdrowotne. Poprzyj to dowodami naukowymi, aby uzyskać jeszcze większy wpływ.

Po pierwszych 30 dniach, w kolejnych 3 tygodniach powinieneś wysyłać e-maile z listą dotyczące rozwiązania, które opracowujesz, aby rozwiązać problem, o którym mówiłeś w poprzednim miesiącu i dlaczego będzie się różnić od wszystkiego, co jest obecnie dostępne rynku w tej chwili.

Nie spiesz się i nie ujawniaj wszystkiego o produkcie w jednym e-mailu. Często najlepiej jest podzielić funkcje produktu na osobne wiadomości e-mail i szczegółowo omówić każdy z nich, jakie problemy rozwiązują i jak je rozwiązać. Ustaw datę uruchomienia i dołącz link do kalendarza w każdym wysłanym e-mailu, aby ludzie otrzymali alert o dacie uruchomienia.

W tygodniu premierowym powinieneś wysyłać codzienne e-maile, które na nowo określają mocne strony i główne cechy nowego produktu, a także referencje, jeśli możesz je zdobyć.

Nie martw się o rezygnujących z subskrypcji, powinieneś ich powitać, jakby nawet nie chcieli czytać twoich e-maili, nigdy nie kupiliby twojego produktu.

Przykład szablonu wiadomości e-mail, którego możesz użyć na tym etapie

Poszukiwanie przez rynek znaczenia wiadomości e-mail

Możesz stworzyć wiadomość e-mail skierowaną do większości klientów, którzy nawet nie wiedzą, dlaczego nie kupują, a przez większość czasu podświadomie dyskwalifikują się na podstawie starych uprzedzeń poznawczych lub negatywnego wyobrażenia sobie.

Dlatego będziesz musiał zmienić te negatywne postrzeganie siebie i dać im szansę na uzyskanie nowego pozytywnego znaczenia, aby ZREKWALIFIKOWAĆ wielu utraconych klientów.

→ Pytania, które należy sobie zadać podczas tworzenia tego szablonu wiadomości e-mail
i) Jakich nieoczekiwanych działań związanych z Twoim produktem mogą się wstydzić Twoi potencjalni klienci?
ii) Jeśli są jakieś nieoczekiwane działania, których oni (potencjalni klienci) mogą się wstydzić, na jaką zewnętrzną rzecz możesz odrzucić winę?
iii) W jaki sposób nieoczekiwane działanie było wtedy najlepsze z możliwych?
iv) Przed jakim bólem mogło uchronić Twoje perspektywy?
v) W jaki sposób przygotowała i/lub wzmocniła ich na ten moment?

Przykłady:

• Opowiedz historię o swoich doświadczeniach z tą haniebną cechą/działaniem/zachowaniem
• Odrzuć winę na coś zewnętrznego
• Przejdź do DLACZEGO to właściwie nie była ich wina?
• W jaki sposób ta rzecz rzeczywiście była pozytywna, tzn. dobra rzecz. otwieranie
  pętla znaczeniowa
• Ale teraz jest lepszy (bardziej odpowiedni) sposób zamykania znaczenia
  Pętla
• Wiązanie pętli znaczeń ze swoją ofertą
• Pokonaj zastrzeżenia na poziomie powierzchni dzięki swoim kluczowym cechom/korzyści

Poniżej znajduje się przykład wiadomości e-mail, którą możesz wysłać do potencjalnych klientów na tym etapie:

Podczas premiery

Nie zapomnij skonfigurować usługi e-mail marketingu, aby segmentować listę po zakupach przez klienta. Przekaż klientów, którzy kupili Twój nowy produkt, na osobną listę, aby przestali otrzymywać e-maile o promocjach.

Wysyłaj im 2-3 e-maile dziennie w ciągu 72 godzin otaczających datę premiery. Te e-maile powinny być skróconymi wersjami e-maili, które wysyłałeś w ciągu ostatnich 3 tygodni, odnosząc się do kluczowych punktów Twojego produktu i dlaczego muszą go otrzymać teraz.

Zaoferuj im motywację do skoku już teraz w postaci specjalnej zniżki na start lub dodatkowej oferty, która będzie bardzo pomocna dla Twojego klienta. To skłoni Twoich niezdecydowanych klientów do działania teraz. Jeśli tego nie zrobisz, wielu niezdecydowanych klientów, którzy są na ogrodzeniu, powoli się wyczerpie i nigdy nie kupi. Zaoferowanie im jakiejś oferty na górze to wiele razy wszystko, czego potrzebują, aby zrobić skok i kupić Twój produkt.

Upewnij się, że skonfigurowałeś śledzenie konwersji w swoich e-mailach. Chcesz wiedzieć, który konkretny e-mail doprowadził do kliknięcia, które wygenerowało sprzedaż, dzięki czemu możesz ocenić, które e-maile najlepiej działają na Twoich odbiorców, i powtórzyć formułę tego zwycięskiego e-maila.

Przykłady szablonów e-maili, które możesz wysłać do potencjalnych klientów podczas uruchamiania

1. E-mail z ostrzeżeniem o spoilerze

Ten e-mail ma na celu wykorzystanie mocy przyszłego tempa. Oznacza to, że możesz wykorzystać go w mocny i skoncentrowany sposób, aby pokazać potencjalnemu klientowi, jak to będzie doświadczyć korzyści płynących z wprowadzanych na rynek produktów, a jednocześnie przezwyciężyć w przyszłości ich opory przed zakupem.

Czyniąc to, uznajemy, że te elementy oporu są normalne, normalne i ostatecznie do pokonania w kontekście nowej rzeczywistości, której chcą doświadczyć.

Pytania wyjaśniające, które należy sobie zadać podczas tworzenia szablonu wiadomości e-mail dotyczącej sprzedaży downsell

1. Jakie są bardzo SZCZEGÓLNE wzorce myślowe lub warstwy oporu, które będą musieli?
   przezwyciężyć zanim klikniesz „kup”?
2. Najlepiej jak potrafisz, jak najdokładniej opisz ich obecną rzeczywistość (to
   zostaną wykorzystane do zakotwiczenia przyszłego tempa)
3. Jak będzie wyglądało ich doświadczenie po 12-72 godzinach od zakupu Twojego produktu?
4. Jak będzie wyglądało ich doświadczenie po 12-72 godzinach od NIE kupowania twojego produktu?
5. Jak będzie wyglądać ich doświadczenie kilka tygodni po zakupie Twojego produktu?
6. Jak będzie wyglądać ich doświadczenie kilka tygodni po NIE kupowaniu Twojego produktu?

Przykład w szablonie

[CTA]
[Bycie konkretnym, zakotwiczenie w aktualnej rzeczywistości]
[Natychmiastowe PR – 10 minut – Rozbrojenie Strachu/Oporu w Zakupach]
[Krótkoterminowy FP – 24 godziny – Natychmiastowe doświadczenie posiadania produktu –
rozbroić wyrzuty sumienia kupującego]
[CTA 2]
[Średnioterminowy FP – 2-3 dni – Szybkie wygrane w odniesieniu do unikalnego
aspekt Twojej oferty]
[CTA 3]
[Długoterminowy PR – 2-3 tygodnie – zmienił się paradygmat. Rzeczywistość ma
odwrócony. Jakie wyniki zaczęły być realizowane?]
[CTA 4]
[Długoterminowy FP – 4-8 tygodni: Namacalne, ciągłe i rosnące wyniki, które
wyłonić się z tego nowego świata]
[CTA 5]
[Przyszłe tempo – 10+ tygodni – Jak to jest doświadczać tej nowej superumiejętności
wynik – i doświadczenia, jakie im teraz zapewnia

Benji i Devesh z firmy Sellfy używali tej poczty podczas wprowadzania na rynek swoich produktów. E-mail, który wysyłają swoim potencjalnym klientom, wygląda jak ten na obrazku poniżej:

2. Wiadomość e-mail zapobiegająca uruchamianiu

Większość sprzedaży zwykle pojawia się w ostatnich godzinach cyklu uruchomienia. To znany fakt i wielu ludzi to akceptuje. Chociaż istnieje więcej teorii, które próbują wyjaśnić, dlaczego tak się dzieje, większość launcherów/marketerów nie rozpakowuje dalej tej męki i nie czerpie korzyści z zwiększania sprzedaży od samego początku. W tym momencie ładowanie z przodu może okazać się bardzo istotne, ponieważ:

• Zwiększ swoje przepływy pieniężne, aby ponownie zainwestować w retargeting/reklamy
• Zweryfikuj Ciebie i Twoich klientów
• Daj Ci pewność, że będziesz agresywnie wprowadzać na rynek do końca
• Podaj dowody społeczne, takie jak studia przypadków, które możesz wykorzystać w wiadomościach końcowych
• Stwórz pośpiech tak wcześnie, jak to możliwe, zwłaszcza gdy liczba jest ograniczona.

Wiadomość e-mail zapobiegająca uruchomieniu ma na celu postęp i utrzymanie tempa Twojego produktu, a także spójność sprzedaży od momentu uruchomienia do końca.

E-mail powinien odpowiadać na następujące pytania:

1. Jakie mikrodziałania już podjęli, a których możesz utrzymać?
2. Jak oni są już w trakcie?
3. W jaki sposób „Rzym płonie” dla nich? Jak paliło się od dawna?
   przyszedłeś?
4. Jak Twój potencjalny klient znajdzie się w gorszej sytuacji, jeśli dokona zakupu za kilka dni? (co będzie
   ogień już strawił od teraz do tego czasu? Jakie korzyści pozostawiają
   na stole?)
5. Jak próbują (i zmagają się) ugasić ogień?
6. W jaki sposób „uruchomienie” produktu jest dla ciebie nieszczere? Jakie elementy własnościowe mają
   były w fazie rozwoju/testowania/sprawdzania przez miesiące lub lata?
7. Na jakie wyniki lub studia przypadków możesz wskazać?
8. Jakie działania podjęli Twoi potencjalni klienci, które utrzymują ich konsekwentnie, aby zdobyć Twój produkt od początku kampanii startowej do końca?

Przykład w szablonie

• Ogłoś, że oferta jest już aktywna
• Dowód społeczny i/lub podstawowa korzyść produktu
• Przejdź do DLACZEGO to nie jest rzeczywiste „uruchomienie”
• Rzym to płonąca chwila – co płonie – jak się starają
  Gasić?
• Opisz istniejący kontekst/problem tak SZCZEGÓŁOWO, jak potrafisz
• Przypomnij im, że ogień płonął na długo przed Twoim przybyciem
• Dlaczego to nie jest dla Ciebie premiera (wiarygodność + dowód + studia przypadków)
• Wywołaj negatywną cechę (np. prokrastynację) + utrzymuj je zgodnie z a
  wyższy standard
  [CTA – co pokazuje naturalność – kontynuacja – mały krok]
• Przypomnij im o kosztach oczekiwania. Co pozostanie z Rzymu?
  [CTA 2]
• Opcjonalnie: użyj PS, aby rozbroić 1 lub 2 kluczowe zastrzeżenia

Przykładowy rodzaj poczty zapobiegającej uruchamianiu jest pokazany w poniższym szablonie:

Po uruchomieniu

Głównym celem po uruchomieniu jest wypróbowanie różnych strategii konwersji osób, które do tej pory nie zostały przekonwertowane przez Twoją ofertę sprzedaży

Klienci powinni być podzieleni na segmenty według poziomu produktu/sprzedaży dodatkowej, którą kupili. Następnie możesz ponownie sprzedać produkty dodatkowe do tych, które ich nie kupiły podczas procesu zakupu. Być może będziesz potrzebować programisty, aby ustawić dla Ciebie tę automatyzację między Twoją witryną/procesorem płatności a usługą e-mail marketingu za pomocą wywołań API.

Możesz zaoferować jednorazową sprzedaż w dół tym, którzy nie kupili Twojego produktu (ten sam produkt, który ma obniżoną cenę). Nie sprawi to, że osoby, które zapłaciły pełną cenę za Twój produkt, będą szczęśliwe, dlatego ważne jest, aby przenieść te osoby na osobną listę podczas zakupu.

W razie potrzeby możesz również zaoferować 2-3-dniowy bezpłatny okres próbny lub 7-dniowy okres próbny o wartości 1 USD. Zwykle działa to naprawdę dobrze, ponieważ otrzymasz informacje o karcie kredytowej i automatycznie obciążysz ich pełną kwotą pod koniec tygodnia. Upewnij się, że ujawniasz te informacje, aby utrzymać niskie obciążenia zwrotne.

Powinieneś wysyłać 1-2 e-maile tygodniowo do osób, które nie są kupującymi. Wypróbuj skrócone/kluczowe wersje wielu e-maili, które wysłałeś przed uruchomieniem i zawsze staraj się dać im nową motywację do rejestracji. Jeśli robisz to poprawnie, za każdym razem, gdy wysyłasz wiadomość e-mail, powinieneś wycisnąć jeszcze kilka rejestracji.

Przykładowe szablony e-maili, które możesz wysłać do potencjalnych klientów po uruchomieniu

E-mail dotyczący sprzedaży w dół

Ten rodzaj e-maila „poczekaj, jeszcze nie odchodź, mam dla Ciebie jednorazową ofertę specjalną” jest jednym z najbardziej dochodowych e-maili, jakie możesz wysłać po zakończeniu początkowej kampanii startowej. To właśnie na tym etapie większość niekupujących jest poruszona tym, że przegapiła Twój produkt i nadszedł czas, aby nakłonić ich do konwersji.

Oprócz poczucia utraty produktu, niektórzy niekupujący czują się niezdolni do nie pociągania za spust i lub nie są w stanie pociągnąć za spust.

Dobrze zaprojektowany downsell Twojego produktu zwiększy Twoją kampanię o dodatkowe pieniądze, jednocześnie budując i budując zaufanie i dobrą wolę. Jest to bardziej opłacalne niż pozostawienie w zawieszeniu osób, które nie są kupującymi. Daje to widzom drugą szansę na sukces, oprócz drugiej szansy na wyprzedaż, dzięki czemu czują się obsłużeni, podekscytowani i ponownie wzmocnieni.

Sprzedaż w dół stworzy również długotrwałą dobrą wolę przy następnym uruchomieniu.

Formy Downsell

• Oferowanie osobom niekupującym krótszego okresu subskrypcji/próbnego
• Produkt wprowadzający powiązany z produktem głównym, który umożliwi im uzyskanie pełnego produktu w późniejszym terminie.
• Oferowanie niekupującym rozebranego produktu bez konieczności trzymania ręki

Pytania wyjaśniające, które należy sobie zadać podczas tworzenia szablonu wiadomości e-mail z downsellem dla swoich klientów

1. Pomijając cenę, w jaki sposób Twoi odbiorcy NIE byli gotowi na skorzystanie z Twojej początkowej oferty?
2. Jaka opcja z opcji down-sell może się przydać na tym etapie?
3. Jakie unikalne i pozytywne cechy umożliwią im wyłącznie złożenie nowej oferty?

Przykład w szablonie

• Przypomnij im o ofercie, którą przegapili
• Pokaż, że Ci zależy – że wciąż są w Twojej głowie
• Potwierdź, że podjęli właściwą decyzję
• Pochwal ich za tę decyzję – i DLACZEGO była to właściwa?
• Przejście: co z ich obecnym etapem lub unikalnymi zdolnościami?
  są wyłącznie upoważnieni do korzystania z Twojej oferty down-sell
• Przedstaw ofertę downsell
  [CTA]
• OPCJONALNIE: podaj niesamolubny powód obniżenia ceny
  Pilność/niedobór/gwarancja
  [CTA2]

Błędy, które ludzie lubią robić podczas downsell

• Obwinianie ich lub zawstydzanie ich do sprzedaży.
• Sprawiają, że czują się, jakby dostali produkt drugiej kategorii.
• Zbyt grube malowanie FOMO
• Sprawić, że poczujesz się jak „kompromis” zamiast nowej, lepiej dopasowanej okazji.
• Nieprzejrzystość. Jeśli nie dasz prawdziwej motywacji, Twoi widzowie mogą pomyśleć, że to tylko łapanie gotówki

Przykładowy e-mail z downsellem, który możesz wysłać swoim potencjalnym klientom, jest pokazany poniżej:

Inne strategie, które pomogą Ci w uruchomieniu produktu i mogą być włączone wraz z powyższą strategią e-mail

Utwórz stronę przedsprzedaży

Zwykle będzie to mała strona służąca do przedstawiania lub wyświetlania nadchodzącego produktu lub funkcji na liście klientów i ewentualnie do weryfikacji produktu lub nawet samego pomysłu, zanim faktycznie zainwestujesz w niego ciężko zarobione pieniądze.

To, co zwykle robimy ze stroną przedsprzedażną, to oferowanie naszej liście e-mailowej szansy na zapisanie się na wczesne uruchomienie (z korzyściami) wspomnianego produktu. Na podstawie liczby rejestracji nie tylko generujemy szum na temat premiery, ale także otrzymujemy impuls, ile produkt będzie sprzedawał.

Nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, ilu z tych, którzy się zarejestrują, faktycznie kupuje produkt po jego uruchomieniu, ale powszechne dane w branży oprogramowania jako usługi mówią nam, że od 30 do 60% osób, które dokonają rejestracji wstępnej, faktycznie kup produkt na co najmniej 1 miesiąc, jeśli chodzi o produkty oparte na subskrypcji.

Można to więc wykorzystać do uzyskania małej reprezentacji rzeczywistej liczby po uruchomieniu. Jeśli uznasz to za wystarczająco dobre, Twój produkt będzie wart wprowadzenia na rynek i możesz teraz zagłębić się w jego przedsprzedaż. Jeśli nie, warto poświęcić swój czas na skupienie się na czymś innym.

Poniższy obrazek pokazuje szablon przedsprzedaży używany przez Jimmy Cyclone z Sumo:

Najwyższej klasy strategie przedsprzedaży

1) Utwórz grupę i zaoferuj im wersję Beta swojego produktu ze zniżką.

Ta strategia działa naprawdę dobrze, o ile zachowujesz przejrzystość w tym, że udzielasz rabatu, ponieważ Twój produkt jest wciąż udoskonalany.

Często z tego korzystamy, gdy potrzebujemy funduszy, ale nie chcemy zatrzymywać rozwoju i szukać finansowania gdzie indziej. Możesz utworzyć prywatną grupę dla członków, którzy są gotowi zapłacić nieco mniej za wczesną niedokończoną wersję Twojego produktu. Wersja beta Twojego produktu jest jak eksperyment, a ci, którzy zechcą za to zapłacić, zrobią to świadomie.

Klienci zwykle mają różne powody, kiedy decydują się zapłacić za produkt w wersji beta, ale głównym powodem jest uzyskanie możliwości wczesnego dostępu do produktu i związanej z nim wyłączności, a także faktyczne pomaganie w ulepszaniu produktu.

Rabat to dla nich tylko bonus. W rzeczywistości działa jak przynęta dla większej liczby osób, które mogą być zainteresowane, ale czują, że nie mogą sobie pozwolić na zapłacenie za produkt w wersji beta tyle, ile kosztuje cały produkt.

Skorzystaj z tej okazji, aby zebrać opinie, które pomogą Ci udoskonalić produkt przed wprowadzeniem na rynek.

2) Zorganizuj webinarium

Jeszcze zanim zorganizujesz webinar, powinieneś napisać serię e-maili, które nie tylko zaangażują potencjalnych klientów, ale także zbudują wśród nich zaufanie. Gdy zdobędziesz ich zaufanie, zorganizujesz webinarium, które będzie drażnić Twój produkt, zachęcając ich do zapłacenia za produkt w wersji beta przed oficjalną premierą.

Twój idealny webinar powinien nie tylko koncentrować się na przekonaniu potencjalnych klientów do zakupu Twojego produktu, podając im wszystkie powody, ale także powinien być precyzyjny i „łatwy” do obejrzenia. Jeśli dobrze ich przekonasz, są szanse, że większość widzów będzie skłonna zapłacić za Twój produkt.

Powinieneś zrozumieć, że prowadzenie webinaru okaże się kluczowe, jeśli uświadomisz sobie, że możesz nie być w stanie zebrać wystarczającej grupy beta testerów do swojej aktywności przedsprzedażowej.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli masz dość lojalnych lub entuzjastycznych (zakładając, że dobrze znasz swoich odbiorców), możesz wybrać strategię tworzenia grupy beta dla akcji przedsprzedażowej produktu. Powodem jest to, że jeśli nie są już fanami Twojej pracy, może nie być łatwo przekonać ich, aby zapłacili za pracę nad wadami niekompletnego produktu . Prowadzenie webinaru działa dobrze we wszystkich sytuacjach, ale wymaga trochę więcej przygotowań i tworzenia treści.

Jeff Walker jest wybitnym przedsiębiorcą, który przed wprowadzeniem produktu na rynek przeprowadził wiele najbardziej udanych webinariów i zarobili dla niego niemałą fortunę.

Kredyty fotograficzne: YouTube

Wniosek

Ufam, że ten artykuł rzucił nieco światła na to, jak możesz zacząć korzystać z istniejącej listy e-mailowej i przekształcić się w wieczną maszynę do zarabiania pieniędzy oraz źródło gwarantowanego dochodu, szczególnie jeśli chodzi o wprowadzanie nowych produktów lub funkcji.

Podobnie jak w większości przypadków, spójność jest kluczowa, więc po utworzeniu sekwencji wiadomości e-mail musisz wdrożyć system, który zagwarantuje, że kluczowe wiadomości e-mail są codziennie wysyłane do właściwych potencjalnych klientów. Również jeśli chodzi o e-maile, więcej znaczy więcej, co oznacza, że ​​każdy wysłany e-mail prawdopodobnie doprowadzi do większej sprzedaży, o ile również oferujesz jakąś wartość. Dobrym pomysłem jest również zastosowanie niektórych innych wskazówek. Na przykład stworzenie strony przed rejestracją nie powinno zająć Ci więcej niż 1 godzinę i może znacznie zwiększyć sprzedaż Twoich produktów.