Membangun dan Memelihara Daftar Email Pelanggan Sebelum Peluncuran Produk

Daftar pelanggan Anda adalah aset Anda yang paling berharga. Anda mungkin pernah mendengar ini berkali-kali, tetapi saya yakin banyak yang tidak pernah benar-benar mengambil tindakan apa pun.

Berurusan dengan banyak perusahaan rintisan, saya tahu pasti sebagian besar perusahaan rintisan atau bahkan perusahaan lama yang lebih mapan tidak sering berinteraksi dengan daftar pelanggan mereka saat ini atau sebelumnya, atau jika mereka melakukannya, mereka mungkin tidak berusaha untuk menjaga hubungan dekat dengan perusahaan. daftar, dan tidak benar-benar mencoba untuk menjual daftar apa pun.

Berasal dari latar belakang pemasaran internet yang berat, saya telah melihat sebagian besar pemasar yang cerdas mengambil rute yang sama sekali berbeda dari perusahaan pra-internet tradisional. Saya perhatikan bahwa:

1. Mereka fokus pada membangun daftar dan menangkap audiens yang ditargetkan terlebih dahulu
2. Mereka kemudian mengembangkan dan memasarkan produk ke daftar tersebut

Sungguh luar biasa betapa banyak uang yang terlalu sering tertinggal di atas meja dengan memiliki daftar email yang tidak aktif. Karena mendapatkan pelanggan sering kali merupakan pengeluaran terbesar yang dimiliki perusahaan, tidak masuk akal jika perusahaan membuang uang ketika mereka mendapatkan pelanggan, tetapi kemudian melupakannya begitu mereka membeli produk.

Di sisi lain, mempertahankan daftar pelanggan Anda saat ini atau mantan pelanggan benar-benar dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda dalam jangka panjang, karena keterlibatan pelanggan yang lebih tinggi hampir selalu berarti nilai seumur hidup pelanggan yang lebih besar, yang pada gilirannya berarti Anda dapat menghabiskan lebih banyak dolar untuk memperoleh setiap pelanggan. pelanggan. Mungkin perusahaan telah lolos dengan mengabaikan daftar mereka di masa lalu, tetapi di pasar dengan kematangan yang lebih tinggi, dan ketika melawan pesaing yang memiliki bagian dari proses pemasaran mereka, LTV pelanggan yang lebih tinggi berarti mengalahkan penawaran, mengungguli dalam periklanan dan mendapatkan banyak keuntungan. sepotong lebih besar dari lead yang tersedia.

Itulah sebabnya ketika Anda ingin meluncurkan produk atau fitur baru, memelihara dan membangun kembali hubungan dengan daftar pelanggan yang sudah ada sebelumnya bukan hanya cara yang paling pasti untuk menjamin pendapatan dengan hampir tanpa biaya, itu benar-benar kunci untuk pulsa jangka panjang bisnis Anda.

Sebelum masuk ke bagaimana Anda benar-benar melakukan ini, kami berasumsi bahwa orang yang membaca posting ini sudah memiliki daftar email sehingga kami tidak perlu masuk ke pembuatan daftar karena itu akan menjadi posting besar-besaran. Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang itu, Anda dapat melihat posting ini, yang berbicara tentang alat pemasaran gratis paling populer.

Biasanya, ada dua jenis daftar utama:

• Daftar publik – Ini biasanya dibuat dengan hadiah, promosi, atau penawaran buletin. Daftar ini cenderung kurang terlibat dan oleh karena itu perlu lebih banyak pemeliharaan hingga 60 hari sebelum peluncuran.
• Daftar Saat Ini atau Mantan Pelanggan – Jika Anda pernah menjual sesuatu kepada mereka sebelumnya, dan dengan asumsi produk memenuhi kebutuhan mereka, daftar ini akan menjadi aset Anda yang paling berharga, karena akan diisi dengan orang-orang yang sudah mempercayai Anda dan merek Anda, dan akan ingin tahu tentang peluncuran produk Anda berikutnya yang akan datang. Idealnya, Anda harus tetap berhubungan dekat dengan daftar ini, dan jika itu masalahnya, pemeliharaan untuk peluncuran yang akan datang dapat dimulai beberapa minggu sebelum peluncuran.

Menghasilkan Hype Menjelang Peluncuran Produk

Jadi, Anda memiliki daftar email yang tidak aktif. Sekarang langkah pertama adalah membuat urutan penjawab otomatis untuk melibatkan kembali daftar Anda 60 hari yang direkomendasikan sebelum peluncuran, terutama untuk daftar publik yang tidak terhubung.

Autoresponder harus dibagi menjadi satu email setiap empat atau lima hari selama 30 hari pertama, kemudian selama 3 minggu berikutnya setiap 2-3 hari hingga minggu peluncuran. Pada minggu peluncuran, kirim email setiap hari. 48-72 Jam sekitar hari peluncuran Anda harus mengirim 2-3 email per hari.

Email pertama tidak boleh digunakan untuk melontarkan apa pun atau bahkan berbicara tentang produk Anda yang akan datang, semuanya harus tentang melibatkan kembali orang dengan keinginan atau kebutuhan yang mendorong mereka untuk berlangganan ke daftar email Anda sejak awal.

Jadi email yang Anda kirim dalam 30 hari pertama ini harus digunakan untuk mengingatkan semua orang mengapa Anda ahli dalam materi pelajaran itu dengan memberikan wawasan tentang niche Anda tanpa memberikan solusi konkret.

Putar pisaunya, artinya, buat orang mengingat rasa sakit yang mereka coba selesaikan saat mendaftar ke daftar Anda. IE Jika Anda memiliki daftar tentang penurunan berat badan, Anda dapat berbicara tentang penelitian Anda tentang apa yang menyebabkan kebanyakan orang mendapatkan lemak perut dan menyebabkan masalah kesehatan. Dukung dengan bukti ilmiah untuk dampak yang lebih besar.

Setelah 30 hari pertama, 3 minggu berikutnya Anda harus mengirimkan daftar email tentang solusi yang Anda kembangkan untuk memecahkan masalah yang telah Anda bicarakan bulan sebelumnya dan mengapa itu akan berbeda dari apa pun yang ada di pasar sekarang.

Jangan terburu-buru dan ungkapkan segala sesuatu tentang produk dalam satu email. Sering kali yang terbaik adalah memisahkan fitur produk Anda ke dalam email terpisah dan membicarakan masing-masing secara ekstensif, masalah mana yang mereka pecahkan dan bagaimana cara mereka menyelesaikannya. Tetapkan tanggal peluncuran dan sertakan tautan tambahkan ke kalender pada setiap email yang Anda kirim, sehingga orang-orang akan mendapatkan peringatan pada tanggal peluncuran.

Selama minggu peluncuran, Anda harus mengirim email harian yang mendefinisikan kembali poin kuat dan fitur utama produk baru Anda, beberapa testimoni jika Anda bisa mendapatkannya.

Jangan khawatir tentang berhenti berlangganan, Anda harus menyambut mereka, seolah-olah mereka bahkan tidak ingin membaca email Anda, mereka tidak akan pernah membeli produk Anda.

Contoh Template Email yang Dapat Anda Gunakan Pada Tahap Ini

Pencarian pasar untuk makna email

Anda dapat membuat email yang menargetkan sebagian besar pelanggan yang bahkan tidak tahu mengapa mereka tidak membeli dan sering kali mereka secara tidak sadar mendiskualifikasi diri mereka sendiri berdasarkan bias kognitif lama atau pencitraan diri negatif.

Oleh karena itu, Anda perlu membingkai ulang persepsi diri negatif tersebut dan memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan makna positif baru untuk MEREKUALIFIKASI banyak pelanggan yang hilang.

→ Pertanyaan untuk ditanyakan pada diri Anda sendiri saat membuat template email ini
i) Tindakan tak terduga apa yang terkait dengan produk Anda yang membuat prospek Anda merasa malu?
ii) Jika ada tindakan tak terduga yang membuat mereka (prospek) merasa malu, hal eksternal apa yang dapat Anda alihkan untuk disalahkan?
iii) Bagaimana tindakan tak terduga yang paling mungkin dilakukan pada saat itu?
iv) Rasa sakit apa yang mungkin menyelamatkan prospek Anda?
v) Bagaimana mempersiapkan dan/atau memberdayakan mereka untuk saat ini?

Contoh:

• Ceritakan pengalaman mereka tentang sifat/tindakan/perilaku yang memalukan itu
• Alihkan kesalahan ke sesuatu yang eksternal
• Jembatan ke MENGAPA itu sebenarnya bukan salah mereka
• Bagaimana hal itu benar-benar positif yaitu hal yang baik. membuka
  arti lingkaran
• Tapi sekarang ada cara yang lebih baik (lebih tepat) untuk menutup artinya
  Lingkaran
• Mengikat lingkaran makna pada penawaran Anda
• Atasi keberatan tingkat permukaan melalui fitur/manfaat utama Anda

Contoh email yang dapat Anda kirim ke prospek Anda pada tahap ini ditunjukkan di bawah ini:

Selama Peluncuran

Jangan lupa untuk mengatur layanan pemasaran email Anda sehingga Anda mengelompokkan daftar Anda setelah pelanggan membeli. Sampaikan pelanggan yang membeli produk baru Anda ke daftar terpisah, sehingga mereka berhenti menerima email promosi.

Kirimi mereka 2-3 email per hari dalam 72 jam setelah tanggal peluncuran. Email ini harus merupakan versi singkat dari email yang telah Anda kirim selama 3 minggu terakhir, membahas poin-poin penting dalam produk Anda dan mengapa mereka harus mendapatkannya sekarang.

Tawarkan mereka motivasi untuk terjun sekarang dalam bentuk diskon peluncuran khusus atau penawaran tambahan yang akan sangat membantu pelanggan Anda. Ini akan membuat pelanggan Anda yang ragu-ragu bertindak sekarang. Jika Anda tidak melakukannya, banyak pelanggan ragu-ragu yang berada di pagar akan memiliki hype mereka perlahan-lahan aus dan tidak akan pernah membeli. Menawarkan mereka semacam kesepakatan di atas adalah berkali-kali yang mereka butuhkan untuk membuat lompatan dan membeli produk Anda.

Pastikan Anda menyiapkan pelacakan konversi di email Anda. Anda ingin tahu email mana yang menghasilkan klik yang menghasilkan penjualan, sehingga Anda dapat mengukur email mana yang bekerja paling baik dengan audiens Anda, dan ulangi formula email pemenang itu.

Contoh Template Email yang Dapat Anda Kirim ke Prospek Anda Selama Peluncuran

1. Email peringatan spoiler

Email ini dirancang untuk memanfaatkan kekuatan mondar-mandir di masa depan. Ini berarti bahwa Anda dapat menggunakannya dengan cara yang kuat dan terkonsentrasi untuk menunjukkan kepada prospek Anda bagaimana rasanya merasakan manfaat dari produk yang Anda luncurkan dan pada saat yang sama mondar-mandir pengalaman mengatasi penolakan mereka untuk membelinya.

Dengan melakukan itu, kami mengakui bahwa elemen-elemen perlawanan itu normal, setara dengan jalannya, dan pada akhirnya dapat diatasi dalam konteks realitas baru yang ingin mereka alami.

Pertanyaan Penjelasan untuk Ditanyakan pada Diri Anda Saat Membuat Template Email Downsell

1. Apa pola pikir atau lapisan perlawanan yang sangat KHUSUS yang harus mereka lakukan?
   diatasi sebelum menekan "pembelian"?
2. Dengan kemampuan terbaik Anda, gambarkan realitas mereka saat ini seakurat mungkin (ini
   akan digunakan untuk menjangkar langkah masa depan)
3. Seperti apa pengalaman mereka 12-72 jam setelah membeli produk Anda?
4. Seperti apa pengalaman mereka 12-72 jam setelah TIDAK membeli produk Anda?
5. Seperti apa pengalaman mereka beberapa minggu setelah membeli produk Anda?
6. Seperti apa pengalaman mereka beberapa minggu setelah TIDAK membeli produk Anda?

Contoh dalam Template

[CTA]
[Menjadi Spesifik, Jangkar dalam Realitas Saat Ini]
[FP Segera – 10 Menit – Melucuti Ketakutan/Perlawanan dalam Pembelian]
[SJ Jangka Pendek – 24 Jam – Pengalaman langsung memiliki produk –
melucuti penyesalan pembeli]
[CTA 2]
[FP Jangka Menengah – 2-3 Hari – Kemenangan cepat terkait dengan keunikan
aspek penawaran Anda]
[CTA 3]
[SJ Jangka Panjang – 2-3 Minggu – paradigma telah bergeser. Realitas memiliki
membalik. Hasil apa yang sudah mulai terwujud?]
[CTA 4]
[SJ Jangka Panjang – 4-8 Minggu: Hasil nyata dan terus berkembang yang
muncul dari dunia baru itu]
[CTA 5]
[Kecepatan Masa Depan – 10+ Minggu – Bagaimana rasanya mengalami ultimate baru itu
hasil – dan pengalaman yang sekarang diberikan kepada mereka

Benji dan Devesh dari Sellfy telah menggunakan email ini dalam peluncuran produk mereka. Email yang mereka kirimkan ke prospek mereka terlihat seperti pada gambar di bawah ini:

2. Email peluncuran anti-peluncuran

Mayoritas penjualan biasanya masuk pada jam-jam terakhir siklus peluncuran. Ini adalah fakta yang diketahui dan banyak orang menerimanya. Meskipun ada lebih banyak teori yang mencoba menjelaskan mengapa demikian, sebagian besar peluncur/pemasar gagal membongkar cobaan ini lebih jauh dan menuai manfaat dari memuat lebih banyak penjualan sejak awal. Pemuatan depan terbukti sangat penting pada saat ini karena akan:

• Tingkatkan arus kas Anda untuk berinvestasi kembali dalam penargetan ulang/iklan
• Validasi Anda dan pelanggan Anda
• Memberi Anda kepercayaan diri untuk memasarkan secara agresif hingga akhir
• Berikan bukti sosial seperti studi kasus untuk digunakan dalam surat penutup Anda
• Ciptakan urgensi sedini mungkin terutama saat jumlahnya terbatas.

Email peluncuran anti-peluncuran bertujuan untuk kemajuan dan mempertahankan momentum produk Anda serta konsistensi dalam penjualan dari saat peluncuran hingga akhir.

Email harus menjawab pertanyaan berikut:

1. Tindakan mikro apa yang SUDAH mereka lakukan sehingga Anda dapat membuatnya konsisten?
2. Bagaimana mereka sudah dalam proses?
3. Dalam hal apa “Roma Membakar” bagi mereka? Bagaimana itu terbakar lama sebelumnya
   kamu ikut?
4. Bagaimana prospek Anda akan berada dalam posisi yang lebih buruk jika mereka membeli dalam beberapa hari? (apa yang akan
   api telah dikonsumsi antara sekarang dan nanti? Manfaat apa yang mereka tinggalkan?
   di atas meja?)
5. Bagaimana mereka telah mencoba (dan berjuang) untuk memadamkan api?
6. Bagaimana "peluncuran" produk tidak jujur ​​​​bagi Anda? Elemen kepemilikan apa yang dimiliki
   telah dalam pengembangan/pengujian/terbukti selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun?
7. Hasil atau studi kasus apa yang dapat Anda tunjukkan?
8. Tindakan apa yang telah diambil prospek Anda yang membuat mereka konsisten untuk memperoleh produk Anda dari awal kampanye peluncuran hingga akhir?

Contoh dalam template

• Mengumumkan bahwa tawaran itu sekarang hidup
• Bukti sosial dan/atau manfaat inti dari produk
• Jembatan ke MENGAPA ini bukan "peluncuran" yang sebenarnya
• Roma sedang Membakar momen – apa yang membara – bagaimana mereka mencoba
  Memadamkan?
• Jelaskan konteks/masalah yang ada secara KHUSUS yang Anda bisa
• Ingatkan mereka bahwa api telah menyala jauh sebelum Anda tiba di sana
• Mengapa ini bukan peluncuran untuk Anda (kredibilitas + bukti + studi kasus)
• Sebutkan sifat negatif (mis. penundaan) + pertahankan agar tetap konsisten dengan a
  standar yang lebih tinggi
  [CTA – yang menunjukkan kealamian – kelanjutan – langkah kecil]
• Ingatkan mereka tentang biaya menunggu. Apa yang tersisa dari Roma?
  [CTA 2]
• Opsional: gunakan PS untuk melucuti 1 atau 2 keberatan utama

Contoh jenis surat anti peluncuran ditampilkan dalam template di bawah ini:

Pasca Peluncuran

Tujuan utama pasca-peluncuran adalah mencoba berbagai strategi untuk mengonversi orang-orang yang sejauh ini tidak dikonversi oleh promosi penjualan Anda

Pelanggan harus tersegmentasi sesuai dengan tingkat produk/peningkatan penjualan yang mereka beli. Anda kemudian dapat re-pitch upsells ke orang-orang yang belum membelinya selama proses checkout. Anda mungkin memerlukan pengembang untuk mengatur Otomasi ini untuk Anda antara situs web/pemroses pembayaran dan layanan Pemasaran Email Anda menggunakan panggilan API.

Anda mungkin ingin menawarkan downsell satu kali kepada mereka yang tidak membeli produk Anda (produk yang sama dengan harga diskon). Ini tidak akan membuat orang yang membayar harga penuh untuk produk Anda senang, jadi inilah mengapa penting bagi Anda untuk memindahkan orang-orang ini ke daftar terpisah saat mereka membeli.

Jika berlaku, Anda juga dapat menawarkan uji coba gratis 2-3 hari, atau uji coba $1, 7 hari. Ini cenderung bekerja sangat baik karena Anda akan mendapatkan informasi kartu kredit mereka dan menagih mereka secara otomatis untuk jumlah penuh pada akhir minggu. Pastikan Anda mengungkapkan informasi ini untuk menjaga agar tagihan balik tetap rendah.

Anda harus terus mengirim 1-2 email seminggu ke non-pembeli Anda. Cobalah versi singkat/poin utama dari banyak email yang Anda kirim sebelum peluncuran dan selalu coba beri mereka motivasi baru untuk mendaftar. Jika Anda melakukan ini dengan benar, setiap kali Anda mengirim email, Anda harus menekan beberapa pendaftaran lagi.

Contoh Template Email yang Dapat Anda Kirimkan Setelah Peluncuran Prospek Anda

Email Downsell

Jenis email ''tunggu, jangan pergi dulu, saya punya satu kali penawaran khusus untuk Anda'' adalah salah satu email paling menguntungkan yang dapat Anda kirim setelah kampanye peluncuran awal ditutup. Pada tahap inilah sebagian besar non-pembeli gelisah karena telah melewatkan produk Anda dan ini adalah waktu yang tepat untuk membujuk mereka agar melakukan konversi.

Terlepas dari hanya perasaan kehilangan produk Anda, beberapa non-pembeli merasa tidak berdaya untuk tidak menarik pelatuk dan atau tidak dalam posisi untuk menarik pelatuk.

Penurunan penjualan yang dirancang dengan baik pada produk Anda akan meningkatkan kampanye Anda dengan dolar ekstra sementara pada saat yang sama menciptakan dan membangun kepercayaan dan niat baik. Ini lebih menguntungkan daripada hanya membiarkan non-pembeli Anda menggantung. Ini memberi audiens Anda kesempatan kedua untuk sukses selain hanya memberi Anda kesempatan kedua di obral dan itu membuat mereka merasa dilayani, bersemangat, dan diberdayakan kembali.

Penurunan penjualan juga akan menciptakan niat baik yang bertahan lama untuk peluncuran Anda berikutnya.

Bentuk-bentuk Downsell

• Menawarkan non-pembeli Anda periode berlangganan/percobaan yang lebih pendek
• Sebuah produk perkenalan yang terkait dengan produk utama yang akan memberdayakan mereka untuk mendapatkan produk lengkap di kemudian hari.
• Menawarkan non-pembeli Anda produk yang dipreteli tanpa memberikan pegangan tangan

Pertanyaan Penjelasan Untuk Ditanyakan Pada Diri Anda Saat Membuat Template Email Downsell Untuk Pelanggan Anda

1. Mengabaikan harga, dalam hal apa audiens Anda TIDAK siap untuk mendapatkan keuntungan dari penawaran awal Anda?
2. Opsi apa dari opsi downsell yang mungkin berguna pada tahap ini?
3. Karakteristik unik dan positif apa yang secara eksklusif akan memberdayakan mereka untuk membuat penawaran baru?

Contoh di Template

• Ingatkan mereka tentang tawaran yang mereka lewatkan
• Tunjukkan bahwa Anda peduli – bahwa mereka masih ada di pikiran Anda
• Konfirmasikan bahwa mereka membuat keputusan yang tepat
• Puji mereka atas keputusan itu – dan MENGAPA itu keputusan yang tepat
• Transisi: Bagaimana dengan tahap atau kemampuan unik mereka saat ini?
  mereka secara eksklusif diberdayakan untuk penawaran downsell Anda
• Perkenalkan penawaran downsell
  [CTA]
• OPSIONAL: Berikan alasan yang tidak mementingkan diri sendiri untuk downsell
  Urgensi/Kelangkaan/Jaminan
  [CTA2]

Kesalahan yang suka dilakukan orang selama downsell

• Bersalah atau mempermalukan mereka menjadi penjualan.
• Membuat mereka merasa seperti mendapatkan produk kelas dua.
• Melukis FOMO terlalu tebal
• Membuatnya terasa seperti "kompromi" alih-alih peluang baru yang lebih pas.
• Tidak transparan. Kecuali Anda memberikan motivasi Anda yang sebenarnya, audiens Anda mungkin berpikir itu hanya uang tunai

Contoh email downsell yang dapat Anda kirim ke prospek Anda ditunjukkan di bawah ini:

Strategi Lain Yang Akan Membantu Anda Dengan Peluncuran Produk Dan Dapat Digabungkan Dengan Strategi Email Di Atas

Buat Halaman Presell

Ini biasanya akan menjadi halaman kecil yang digunakan untuk menampilkan atau menampilkan produk atau fitur Anda yang akan datang ke daftar pelanggan Anda dan mungkin memvalidasi produk atau bahkan hanya ide, sebelum benar-benar menginvestasikan uang hasil jerih payah Anda untuk itu.

Apa yang biasanya kami lakukan dengan halaman prapenjualan adalah kami menawarkan daftar email kami kesempatan untuk mendaftar peluncuran awal (dengan manfaat) produk tersebut. Berdasarkan jumlah pendaftaran, kami tidak hanya menghasilkan hype untuk peluncuran, tetapi kami mendapatkan pulsa untuk berapa banyak produk yang akan dijual.

Tidak ada cara untuk mengetahui berapa banyak dari mereka yang mendaftar benar-benar akhirnya membeli produk saat diluncurkan, tetapi angka umum di industri Perangkat Lunak sebagai Layanan memberi tahu kami bahwa dari 30 hingga 60% dari mereka yang melakukan pra-pendaftaran akan benar-benar membeli produk setidaknya selama 1 bulan, ketika datang ke produk berbasis langganan.

Jadi ini dapat digunakan untuk mendapatkan representasi kecil dari angka sebenarnya setelah Anda meluncurkannya. Jika Anda menganggapnya cukup baik, maka produk Anda akan layak diluncurkan dan Anda sekarang dapat melakukan pra-penjualan. Jika tidak, maka disarankan untuk menggunakan waktu Anda untuk fokus pada hal lain.

Gambar di bawah ini menunjukkan template presell yang digunakan oleh Jimmy Cyclone dari Sumo:

Strategi Pra-penjualan Terbaik

1) Buat grup dan tawarkan mereka versi Beta produk Anda dengan harga diskon.

Strategi ini bekerja sangat baik selama Anda tetap transparan dengan fakta bahwa Anda memberikan diskon karena produk Anda masih disempurnakan.

Kami sering menggunakan ini ketika kami membutuhkan dana tetapi kami tidak ingin menghentikan pengembangan dan mencari pendanaan di tempat lain. Anda dapat membuat grup pribadi untuk anggota yang bersedia membayar sedikit lebih murah untuk versi awal produk Anda yang belum selesai. Versi beta produk Anda seperti eksperimen dan mereka yang bersedia membayarnya akan melakukannya dengan sadar.

Pelanggan biasanya memiliki alasan berbeda ketika mereka memutuskan untuk membayar produk beta Anda, tetapi alasan utamanya berkisar pada mendapatkan peluang akses awal ke produk Anda dan eksklusivitas yang menyertainya, serta benar-benar membantu Anda membuat produk lebih baik.

Diskon hanyalah bonus bagi mereka. Faktanya, ini bertindak seperti umpan bagi lebih banyak orang yang mungkin tertarik tetapi merasa mereka tidak mampu membayar produk beta sebanyak biaya produk lengkap.

Pastikan untuk menggunakan kesempatan itu untuk mengumpulkan umpan balik yang akan membantu Anda menyempurnakan produk Anda sebelum diluncurkan.

2) Selenggarakan Webinar

Bahkan sebelum Anda menyelenggarakan webinar, Anda harus menulis serangkaian email yang tidak hanya melibatkan prospek Anda tetapi juga membangun kepercayaan di antara mereka. Setelah Anda mendapatkan kepercayaan mereka, mudah untuk menyelenggarakan webinar yang menggoda produk Anda yang mendorong mereka untuk membayar produk beta Anda sebelum rilis resmi.

Webinar ideal Anda seharusnya tidak hanya berfokus pada meyakinkan prospek Anda untuk memperoleh produk Anda dengan memberikan semua alasan kepada mereka, tetapi juga harus benar-benar menyenangkan dan 'mudah' untuk ditonton. Jika Anda meyakinkan mereka dengan baik, kemungkinan besar pemirsa akan bersedia membayar untuk produk Anda.

Anda harus memahami bahwa hosting webinar akan terbukti sangat penting jika Anda sadar bahwa Anda mungkin tidak dapat mengumpulkan sekelompok penguji beta yang cukup untuk aktivitas pra-penjualan Anda.

Secara umum, jika Anda memiliki pengikut yang cukup setia atau antusias (dengan asumsi Anda mengenal audiens Anda dengan cukup baik), Anda dapat memilih untuk menggunakan strategi membuat grup beta untuk tindakan pra-penjualan produk Anda. Alasannya adalah, kecuali jika mereka sudah menjadi penggemar karya Anda, mungkin tidak mudah untuk meyakinkan mereka untuk membayar untuk mengatasi kekusutan produk yang tidak lengkap . Hosting webinar berfungsi dengan baik di semua situasi, tetapi membutuhkan lebih banyak persiapan dan pembuatan konten.

Jeff Walker adalah pengusaha terkemuka yang telah membuat sejumlah webinar paling sukses sebelum peluncuran produk dan mereka telah menghasilkan cukup banyak uang untuknya.

Kredit Foto: YouTube

Kesimpulan

Saya percaya bahwa artikel ini telah menjelaskan bagaimana Anda dapat mulai memanfaatkan daftar email Anda yang sudah ada sebelumnya dan berubah menjadi mesin uang abadi, dan sumber penghasilan yang terjamin, terutama dalam hal meluncurkan produk atau fitur baru.

Seperti kebanyakan segalanya, konsistensi adalah kuncinya, jadi setelah membuat urutan email Anda, Anda perlu menerapkan sistem untuk menjamin bahwa email penting dikirim ke prospek yang tepat setiap hari. Juga dalam hal email, lebih banyak lagi, artinya setiap email yang Anda kirim mungkin akan menghasilkan lebih banyak penjualan, selama Anda juga menawarkan nilai tertentu. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menerapkan beberapa tips lainnya. Misalnya membuat halaman pra-pendaftaran tidak akan memakan waktu lebih dari 1 jam dan dapat secara dramatis meningkatkan penjualan produk Anda.