بناء ورعاية قائمة بريد إلكتروني للعملاء قبل إطلاق المنتج

قائمة عملائك هي أثمن ما تملكه. ربما سمعت هذا مرات عديدة ، لكنني متأكد من أن الكثيرين لم يتخذوا أي إجراء حيال ذلك.

عند التعامل مع العديد من الشركات الناشئة ، أعرف حقيقة أن معظم الشركات الناشئة أو حتى الشركات الأقدم والأكثر رسوخًا لا تتفاعل مع قائمة العملاء الحالية أو السابقة في كثير من الأحيان أو في أي وقت مضى ، أو إذا فعلوا ذلك ، فمن المحتمل أنهم لا يسعون للحفاظ على علاقة وثيقة مع القائمة ، ولا يحاولون بيع أي شيء للقائمة.

نظرًا لأنني قادم من خلفية تسويقية ثقيلة عبر الإنترنت ، فقد رأيت أن معظم المسوقين المحنكين يتخذون طريقًا مختلفًا تمامًا عن شركات ما قبل الإنترنت التقليدية. لقد لاحظت أن:

1. يركزون على بناء قائمة والتقاط الجمهور المستهدف أولاً
2. ثم يقومون بتطوير وتسويق المنتجات إلى القائمة المذكورة

إنه لأمر لا يصدق حقًا مقدار الأموال التي غالبًا ما تُترك على الطاولة من خلال وجود قائمة بريد إلكتروني خامدة. نظرًا لأن اكتساب العملاء غالبًا ما يكون أكبر تكلفة تمتلكها أي شركة ، فليس من المنطقي أن تهدر الشركات الأموال عندما تكتسب عملاء ، ولكن بعد ذلك تنسى أمرهم بمجرد شرائهم منتجًا.

من ناحية أخرى ، فإن الاحتفاظ بقائمة العملاء الحاليين أو السابقين يمكن أن يؤدي حقًا إلى نجاح عملك أو كسره على المدى الطويل ، حيث أن زيادة مشاركة العملاء تعني دائمًا قيمة عمرية أكبر للعميل ، وهذا بدوره يعني أنه يمكنك إنفاق المزيد من الدولارات للحصول على كل منها عميل. ربما تكون الشركات قد أفلتت من إهمال قائمتهم في الماضي ، ولكن في الأسواق ذات النضج العالي ، وعندما تتعارض مع المنافسين الذين تم طلب هذه القطعة من عملية التسويق الخاصة بهم ، فإن القيمة الدائمة للعميل الأعلى تعني المزايدة والتفوق في الإعلان والحصول على الكثير شريحة أكبر من العملاء المتوقعين المتاحين.

لهذا السبب عندما تتطلع إلى إطلاق منتج أو ميزة جديدة ، فإن رعاية وإعادة تأسيس علاقة مع قائمة عملاء موجودة مسبقًا ليست فقط الطريقة الأكثر ضمانًا لضمان الإيرادات دون أي تكلفة تقريبًا ، إنها حقًا مفتاح لـ نبض عملك على المدى الطويل.

قبل الدخول في كيفية القيام بذلك بالفعل ، نفترض أن الأشخاص الذين يقرؤون هذا المنشور لديهم بالفعل قائمة بريد إلكتروني ، لذلك لا يتعين علينا الخوض في بناء القائمة لأن ذلك سيكون منشورًا ضخمًا على نفسه. إذا كنت ترغب في قراءة المزيد عن ذلك ، يمكنك الاطلاع على هذا المنشور ، الذي يتحدث عن أدوات التسويق المجانية الأكثر شيوعًا.

عادة ، هناك نوعان رئيسيان من القوائم:

• القوائم العامة - عادة ما يتم إنشاؤها من خلال الهبات أو العروض الترويجية أو عروض الرسائل الإخبارية. تميل هذه القوائم إلى أن تكون أقل تفاعلًا وبالتالي فهي تحتاج إلى مزيد من الرعاية لمدة تصل إلى 60 يومًا قبل الإطلاق.
• قوائم العملاء الحاليين أو السابقين - إذا كنت قد بعتهم شيئًا من قبل ، وعلى افتراض أن المنتج يفي باحتياجاتهم ، فستكون هذه القائمة هي أثمن ما لديك ، حيث سيتم ملؤها بالأشخاص الذين يثقون بك بالفعل وفي علامتك التجارية ، وسوف كن حريصًا على معرفة الإطلاق القادم لمنتجك التالي. من الناحية المثالية ، يجب أن تظل على اتصال وثيق بهذه القائمة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فيمكن أن تبدأ رعاية الإطلاق القادم قبل أسبوعين من الإطلاق.

توليد الضجيج قبل إطلاق المنتج

إذاً لديك قائمة بريد إلكتروني خاملة. الآن الخطوة الأولى هي إنشاء تسلسل مجيب آلي لإعادة الاشتراك في قائمتك لمدة 60 يومًا موصى بها قبل الإطلاق ، خاصة للقوائم العامة غير المترابطة.

يجب تقسيم المجيب الآلي إلى بريد إلكتروني واحد كل أربعة أو خمسة أيام لأول 30 يومًا ، ثم للأسابيع الثلاثة التالية كل يومين إلى ثلاثة أيام حتى أسبوع الإطلاق. في أسبوع الإطلاق ، أرسل بريدًا إلكترونيًا كل يوم. من 48 إلى 72 ساعة تقريبًا من يوم الإطلاق ، يجب أن ترسل 2-3 رسائل بريد إلكتروني يوميًا.

لا ينبغي استخدام رسائل البريد الإلكتروني الأولى لعرض أي شيء أو حتى التحدث عن منتجك القادم ، بل يجب أن تدور حول إعادة إشراك الأشخاص الذين يريدون أو يحتاجون إلى الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في المقام الأول.

لذلك يجب استخدام رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها في أول 30 يومًا لتذكير الجميع بسبب كونك خبيرًا في هذا الموضوع من خلال تقديم رؤى حول مكانتك دون تقديم حلول ملموسة.

قم بتدوير السكين ، أي اجعل الناس يتذكرون الألم الذي كانوا يحاولون حله عند التسجيل في قائمتك. IE إذا كان لديك قائمة عن فقدان الوزن ، يمكنك التحدث عن بحثك حول الأسباب التي تجعل معظم الناس يكتسبون دهون البطن وما ينتج عنها من مشاكل صحية. ادعمها بالأدلة العلمية لتأثير أكبر.

بعد أول 30 يومًا ، في الأسابيع الثلاثة التالية ، يجب أن ترسل قائمة رسائل البريد الإلكتروني حول الحل الذي تطوره لحل المشكلة التي كنت تتحدث عنها في الشهر السابق ولماذا ستكون مختلفة عن أي شيء آخر موجود في السوق الآن.

لا تتسرع في الكشف عن كل شيء عن المنتج في رسالة بريد إلكتروني واحدة. غالبًا ما يكون من الأفضل فصل ميزات منتجك إلى رسائل بريد إلكتروني منفصلة والتحدث بشكل مكثف حول كل منها ، والمشكلات التي يتم حلها وكيفية حلها. حدد تاريخ الإطلاق وقم بتضمين رابط إضافة إلى التقويم في كل بريد إلكتروني ترسله ، حتى يتلقى الأشخاص تنبيهًا في تاريخ الإطلاق.

خلال أسبوع الإطلاق ، يجب أن ترسل رسائل بريد إلكتروني يومية تعيد تحديد نقاط القوة والميزات الرئيسية لمنتجك الجديد ، وبعض الشهادات إذا كان بإمكانك الحصول عليها.

لا تقلق بشأن إلغاء الاشتراك ، يجب أن ترحب بهم ، كما لو أنهم لا يريدون قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فلن يشتروا منتجك أبدًا.

مثال على نموذج البريد الإلكتروني الذي يمكنك استخدامه في هذه المرحلة

بحث السوق عن البريد الإلكتروني المعنى

يمكنك إنشاء بريد إلكتروني يستهدف معظم العملاء الذين لا يعرفون حتى لماذا لا يشترون ، وفي معظم الأحيان يقومون باستبعاد أنفسهم دون وعي بناءً على التحيزات المعرفية القديمة أو التصوير الذاتي السلبي.

لذلك ، سوف تحتاج إلى إعادة صياغة تلك التصورات الذاتية السلبية ومنحها فرصة لاشتقاق معنى إيجابي جديد لتأهيل العديد من العملاء المفقودين.

→ أسئلة لطرحها على نفسك عند الخروج بقالب البريد الإلكتروني هذا
ط) ما هي الإجراءات غير المتوقعة فيما يتعلق بمنتجك والتي قد تشعر آفاقك بالخجل منها؟
ب) إذا كانت هناك أي أفعال غير متوقعة قد يشعرون (الآفاق) بالخجل منها ، فما الشيء الخارجي الذي يمكنك توجيه اللوم إليه؟
3) كيف كان الإجراء غير المتوقع أفضل ما يمكن في ذلك الوقت؟
د) ما هو الألم الذي قد يكون أنقذ آفاقك منه؟
ت) كيف أعدتهم و / أو مكنتهم من هذه اللحظة؟

أمثلة:

• أخبر قصة عن تجربتهم مع تلك السمة / الفعل / السلوك المخزي
• تحويل اللوم إلى شيء خارجي
• جسر إلى لماذا لم يكن خطأهم في الواقع
• كيف كان هذا الشيء إيجابيًا في الواقع شيئًا جيدًا أي. فتح ال
  حلقة المعنى
• ولكن الآن هناك طريقة أفضل (أكثر ملاءمة) لإغلاق المعنى
  حلقة
• ربط حلقة المعنى بعرضك
• تغلب على اعتراضات مستوى السطح من خلال الميزات / الفوائد الرئيسية الخاصة بك

يظهر أدناه مثال على البريد الإلكتروني الذي يمكنك إرساله إلى العملاء المحتملين في هذه المرحلة:

أثناء الإطلاق

لا تنس إعداد خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني بحيث يمكنك تقسيم قائمتك بعد شراء العميل. مرر العملاء الذين يشترون منتجك الجديد في قائمة منفصلة ، حتى يتوقفوا عن تلقي رسائل البريد الإلكتروني.

أرسل لهم 2-3 رسائل بريد إلكتروني يوميًا في الـ 72 ساعة التي تحيط بتاريخ الإطلاق. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه نسخًا مختصرة من رسائل البريد الإلكتروني التي كنت ترسلها على مدار الأسابيع الثلاثة الماضية ، مع تناول النقاط الرئيسية في منتجك وسبب حاجتهم للحصول عليها الآن.

قدم لهم الحافز للقفز الآن في شكل خصم إطلاق خاص أو عرض إضافي سيكون مفيدًا جدًا لعميلك. سيؤدي هذا إلى جعل عملائك المترددين يتصرفون الآن. إذا لم تفعل ذلك ، فإن الكثير من هؤلاء العملاء المترددين الموجودين على الحياد سيصابون بضجيجهم ببطء ولن يشتروا أبدًا. إن تقديم نوع من الصفقة لهم في المقدمة هو عدة مرات كل ما يحتاجون إليه للقيام بالقفزة وشراء منتجك.

تأكد من إعداد تتبع التحويل على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تريد معرفة البريد الإلكتروني المعين الذي أدى إلى النقرة التي أدت إلى عملية البيع ، حتى تتمكن من قياس رسائل البريد الإلكتروني التي تعمل بشكل أفضل مع جمهورك ، وتكرار صيغة ذلك البريد الإلكتروني الفائز.

أمثلة على قوالب البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى العملاء المحتملين أثناء الإطلاق

1. البريد الإلكتروني تنبيه المفسد

تم تصميم هذا البريد الإلكتروني للاستفادة من قوة وتيرة المستقبل. هذا يعني أنه يمكنك استخدامه بطريقة قوية ومركزة لإظهار عميلك المحتمل كيف سيكون عليه تجربة فوائد منتجاتك التي تطلقها وفي نفس الوقت تحديد وتيرة تجربة التغلب على مقاومتهم لشرائها في المستقبل.

عند القيام بذلك ، فإننا نعترف بأن عناصر المقاومة هذه طبيعية ، ومتساوية مع المسار ، ويمكن التغلب عليها في نهاية المطاف في سياق واقع جديد يريدون تجربته.

أسئلة توضيحية لتطرحها على نفسك عند إنشاء نموذج بريد إلكتروني بيع بالتجزئة

1. ما هي أنماط التفكير المحددة أو طبقات المقاومة التي سيتعين عليهم القيام بها
   التغلب عليها قبل النقر على "شراء"؟
2. قدر المستطاع ، صِف واقعهم الحالي بأكبر قدر ممكن من الدقة (هذا
   ستُستخدم لترسيخ الوتيرة المستقبلية)
3. كيف ستبدو تجربتهم بعد 12-72 ساعة من شراء منتجك
4. كيف ستبدو تجربتهم بعد 12-72 ساعة من عدم شراء منتجك؟
5. كيف ستبدو تجربتهم بعد أسابيع قليلة من شراء منتجك؟
6. كيف ستبدو تجربتهم بعد أسابيع قليلة من عدم شراء منتجك؟

مثال في قالب

[CTA]
[كونك محددًا ، ومرتكزًا في الواقع الحالي]
[FP فوري - 10 دقائق - نزع السلاح من الخوف / المقاومة في الشراء]
[قصير الأجل FP - 24 ساعة - خبرة فورية في إمتلاك المنتج -
نزع سلاح ندم المشتري]
[عبارة الحث على اتخاذ إجراء 2]
[متوسط ​​المدى FP - 2-3 أيام - مكاسب سريعة من حيث صلتها بملف فريد من نوعه
جانب من العرض الخاص بك]
[CTA 3]
[طويل الأجل FP - 2-3 أسابيع - تغير النموذج. الواقع له
انقلبت. ما هي النتائج التي بدأت تتحقق؟]
[عبارة الحث على اتخاذ إجراء 4]
[طويل الأجل FP - 4-8 أسابيع: نتائج ملموسة مستمرة ومتنامية
الخروج من هذا العالم الجديد]
[CTA 5]
[سرعة المستقبل - أكثر من 10 أسابيع - ما يشبه تجربة ذلك النهائي الجديد
النتيجة - والتجارب التي توفرها لهم الآن

يستخدم Benji و Devesh من Sellfy هذا البريد في إطلاق منتجاتهم. يبدو البريد الإلكتروني الذي يرسلونه إلى العملاء المحتملين مثل البريد الموجود في الصورة أدناه:

2. البريد الإلكتروني لمكافحة الإطلاق

عادةً ما يتم تنفيذ غالبية المبيعات في الساعات الأخيرة من دورة الإطلاق. إنها حقيقة معروفة ويقبلها كثير من الناس. في حين أن هناك المزيد من النظريات التي تحاول تفسير سبب ذلك ، فإن معظم منصات الإطلاق / المسوقين تفشل في تفكيك هذه المحنة بشكل أكبر وجني فوائد تحميل المزيد من المبيعات من البداية. يمكن أن يكون التحميل الأمامي أمرًا بالغ الأهمية في هذه المرحلة لأنه:

• قم بزيادة التدفق النقدي الخاص بك لإعادة الاستثمار في إعادة الاستهداف / الإعلانات
• تحقق من صحة أنت وعملائك
• تمنحك الثقة في السوق بقوة حتى النهاية
• قدم دليلًا اجتماعيًا مثل دراسات الحالة لاستخدامه في رسائلك الختامية
• قم بإنشاء الاستعجال في أقرب وقت ممكن خاصة عندما يكون هناك عدد محدود.

تهدف رسالة البريد الإلكتروني المضادة للإطلاق إلى التقدم والحفاظ على زخم منتجك بالإضافة إلى الاتساق في المبيعات من وقت الإطلاق حتى النهاية.

يجب أن يجيب البريد الإلكتروني على الأسئلة التالية:

1. ما هي الإجراءات الصغيرة التي اتخذوها بالفعل والتي يمكنك جعلها متسقة معها؟
2. كيف هم بالفعل في هذه العملية؟
3. ما هي طرق "روما تحترق" بالنسبة لهم؟ كيف كان يحترق لفترة طويلة من قبل
   جئت على طول؟
4. كيف سيكون العميل المحتمل في وضع أسوأ إذا اشترى في غضون أيام قليلة؟ (ماذا سوف
   استهلكت النار بالفعل بين الحين والآخر؟ ما هي الفوائد التي يتركونها
   على الطاولة؟)
5. كيف كانوا يحاولون (ويكافحون) إطفاء الحريق؟
6. كيف يكون "إطلاق" منتج ما مخادعًا بالنسبة لك؟ ما هي عناصر الملكية
   قيد التطوير / الاختبار / قيد الاختبار لأشهر أو سنوات؟
7. ما هي النتائج أو دراسات الحالة التي يمكنك أن تشير إليها؟
8. ما هي الإجراءات التي اتخذتها آفاقك والتي تجعلها متسقة للحصول على منتجك من بداية حملة الإطلاق حتى النهاية؟

مثال في قالب

• أعلن أن العرض ساري المفعول الآن
• دليل اجتماعي و / أو فائدة أساسية للمنتج
• جسر إلى سبب عدم كونه "إطلاقًا" فعليًا
• روما لحظة محترقة - ما يحترق - كيف يحاولون ذلك
  إطفاء؟
• صِف السياق / المشكلة الحالية على وجه التحديد بقدر ما تستطيع
• ذكرهم أن النار مشتعلة قبل وقت طويل من وصولك إلى هناك
• لماذا لا يمثل ذلك انطلاقة بالنسبة لك (مصداقية + إثبات + دراسات حالة)
• قم باستدعاء سمة سلبية (مثل التسويف) + اجعلها متسقة مع أ
  مستوى أعلى
  [الحث على اتخاذ إجراء - مما يدل على الطبيعة - استمرار - خطوة صغيرة]
• ذكرهم بتكلفة الانتظار. ماذا سيتبقى من روما؟
  [عبارة الحث على اتخاذ إجراء 2]
• اختياري: استخدم PS لنزع 1 أو 2 من الاعتراضات الرئيسية

يظهر مثال على نوع بريد ضد الإطلاق في القالب أدناه:

ما بعد الإطلاق

الهدف الرئيسي بعد الإطلاق هو تجربة استراتيجيات مختلفة لتحويل الأشخاص الذين لم يتم تحويلهم من خلال عرض المبيعات الخاص بك حتى الآن

يجب أن يتم تقسيم العملاء وفقًا لمستوى المنتج / عمليات البيع التي قاموا بشرائها. يمكنك بعد ذلك إعادة عرض الإعلانات التي لم تشتريها أثناء عملية الدفع. قد تحتاج إلى مطور لتعيين هذه الأتمتة لك بين موقع الويب / معالج الدفع الخاص بك وخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام مكالمات API.

قد ترغب في تقديم تخفيض لمرة واحدة لأولئك الذين لم يشتروا منتجك (نفس المنتج كسعر مخفض). لن يترك هذا الأشخاص الذين دفعوا السعر الكامل لمنتجك سعداء ، لذلك من المهم أن تنقل هؤلاء الأشخاص إلى قائمة منفصلة أثناء شرائهم.

إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك أيضًا تقديم نسخة تجريبية مجانية لمدة 2-3 أيام ، أو إصدار تجريبي لمدة 7 أيام. يميل هذا إلى العمل بشكل جيد حقًا حيث ستحصل على معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم وتحصل عليهم تلقائيًا بالمبلغ الكامل في نهاية الأسبوع. تأكد من الكشف عن هذه المعلومات للحفاظ على انخفاض عمليات رد المبالغ المدفوعة.

يجب عليك الاستمرار في إرسال رسالة أو رسائل بريد إلكتروني أسبوعيًا إلى غير المشترين. جرب نسخًا مختصرة / من النقاط الرئيسية للعديد من رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها قبل الإطلاق وحاول دائمًا منحهم حافزًا جديدًا للتسجيل. إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، في كل مرة ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا ، يجب عليك الضغط على عدد قليل من عمليات الاشتراك الإضافية.

أمثلة على قوالب البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى العملاء المحتملين بعد الإطلاق

البريد الإلكتروني Downsell

هذا النوع من رسائل البريد الإلكتروني "انتظر ، لا تذهب بعد ، لدي عرض خاص لمرة واحدة لك" هو أحد أكثر رسائل البريد الإلكتروني المربحة التي يمكنك إرسالها بعد إغلاق حملة الإطلاق الأولية. في هذه المرحلة ، يشعر معظم غير المشترين بالغضب لفقدهم منتجك ، وقد حان الوقت لإقناعهم بإجراء تحويلات.

بصرف النظر عن مجرد الشعور بفقدان منتجك ، يشعر بعض غير المشترين بعدم القدرة على عدم الضغط على الزناد أو عدم القدرة على الضغط على الزناد.

سيعمل البيع المنخفض المصمم جيدًا لمنتجك على تعزيز حملتك بدولارات إضافية وفي نفس الوقت إنشاء وبناء الثقة وحسن النية. إنه أكثر ربحية من مجرد الاضطرار إلى ترك غير المشترين لديك معلقين. إنه يمنح جمهورك فرصة ثانية للنجاح بصرف النظر عن مجرد منحك فرصة ثانية في البيع وهذا يجعلهم يشعرون بالخدمة والحماس وإعادة التمكين.

سيخلق البيع أيضًا حسن نية طويل الأمد لإطلاقك التالي.

أشكال داونسل

• منح غير المشترين فترة اشتراك / تجربة أقصر
• منتج تمهيدي متعلق بالمنتج الرئيسي سيمكنهم من الحصول على المنتج الكامل لاحقًا في التاريخ.
• تقديم غير المشترين لمنتج تم تجريده دون تقديم اليد

أسئلة توضيحية لتطرحها على نفسك عند إنشاء نموذج بريد إلكتروني للبيع بالتجزئة لعملائك

1. عند النظر إلى السعر ، بأي الطرق كان جمهورك غير مستعد للاستفادة من عرضك الأولي؟
2. ما هو الخيار من خيارات خفض البيع الذي قد يكون مفيدًا في هذه المرحلة؟
3. ما هي الخصائص الفريدة والإيجابية التي ستمكّنهم حصريًا من تقديم عرض جديد؟

مثال في القالب

• ذكرهم بالعرض الذي فاتهم
• أظهر اهتمامك - أنهم ما زالوا في ذهنك
• تأكد من أنهم اتخذوا القرار الصحيح
• أثني عليهم على هذا القرار - ولماذا كان القرار الصائب
• الانتقال: ماذا عن المرحلة الحالية أو القدرات الفريدة التي تصنعها
  تم تمكينهم حصريًا لعرض البيع الخاص بك
• قدِّم عرض البيع
  [CTA]
• اختياري: أعط سببًا غير أناني لخفض البيع
  الاستعجال / الندرة / الضمان
  [CTA2]

أخطاء مغرمة بالقيام بها أثناء البيع

• ذنبهم أو فضحهم في عملية بيع.
• جعلهم يشعرون وكأنهم يحصلون على منتج من الدرجة الثانية.
• دهن FOMO بسمك شديد
• جعل الأمر يبدو وكأنه "حل وسط" بدلاً من فرصة جديدة أكثر ملاءمة.
• عدم الشفافية. ما لم تقدم دافعًا حقيقيًا ، قد يعتقد جمهورك أنه مجرد انتزاع نقدي

يظهر أدناه مثال على البريد الإلكتروني الذي يمكنك إرساله إلى العملاء المحتملين:

الاستراتيجيات الأخرى التي ستساعدك في إطلاق منتج ويمكن دمجها مع استراتيجية البريد الإلكتروني المذكورة أعلاه

قم بإنشاء صفحة ما قبل البيع

عادةً ما تكون هذه صفحة صغيرة تُستخدم لعرض أو عرض منتجك أو ميزتك القادمة في قائمة عملائك ومن المحتمل أن تتحقق من صحة المنتج أو حتى الفكرة فقط ، قبل استثمار أموالك المكتسبة بشق الأنفس عليها.

ما نفعله عادةً بصفحة ما قبل البيع هو أننا نقدم لقائمة البريد الإلكتروني فرصة للتسجيل من أجل إطلاق مبكر (مع فوائد) للمنتج المذكور. استنادًا إلى عدد الاشتراكات ، لا نقوم فقط بإنشاء الضجيج للإطلاق ، ولكن نحصل على نبضة لمقدار المنتج الذي سيبيعه.

لا توجد طريقة لمعرفة عدد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في نهاية المطاف والذين قاموا بشراء المنتج عند إطلاقه ، ولكن الأرقام الشائعة في صناعة البرمجيات كخدمة تخبرنا أن 30 إلى 60٪ ممن يقومون بالاشتراك المسبق سيفعلون ذلك. اشترِ المنتج فعليًا لمدة شهر واحد على الأقل ، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات القائمة على الاشتراك.

لذلك يمكن استخدام هذا للحصول على تمثيل صغير للرقم الفعلي بعد الإطلاق. إذا وجدت أنه جيد بما فيه الكفاية ، فسيكون منتجك يستحق إطلاقه ويمكنك الآن البحث في بيعه مسبقًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المستحسن استخدام وقتك للتركيز على شيء آخر.

تُظهر الصورة أدناه نموذجًا مسبقًا يستخدمه Jimmy Cyclone of Sumo:

إستراتيجيات ما قبل البيع من الدرجة الأولى

1) أنشئ مجموعة واعرض عليهم إصدارًا تجريبيًا من منتجك بسعر مخفض.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد طالما أنك تحافظ على الشفافية مع حقيقة أنك تقدم خصمًا لأن منتجك لا يزال قيد التحسين.

نستخدم هذا كثيرًا عندما نكون في حاجة إلى تمويل ولكننا لا نريد إيقاف التطوير والبحث عن التمويل في مكان آخر. يمكنك إنشاء مجموعة خاصة للأعضاء الذين يرغبون في دفع مبلغ أقل قليلاً مقابل إصدار مبكر غير مكتمل من منتجك. النسخة التجريبية من منتجك تشبه التجربة وأولئك الذين سيكونون على استعداد لدفع ثمنها سيفعلونها عن قصد.

عادة ما يكون لدى العملاء أسباب مختلفة عندما يقررون الدفع مقابل منتجك التجريبي ، لكن السبب الرئيسي يدور حول الحصول على فرصة للوصول المبكر إلى منتجك والحصرية التي ينطوي عليها ، بالإضافة إلى مساعدتك فعليًا في تحسين المنتج.

الخصم هو مجرد مكافأة لهم. في الواقع ، إنه يعمل كطعم لأكثر من قد يكون مهتمًا ولكنهم يشعرون أنهم لا يستطيعون دفع ثمن منتج تجريبي بقدر تكاليف المنتج الكاملة.

تأكد من استغلال هذه الفرصة لجمع التعليقات التي ستساعدك على تحسين منتجك قبل إطلاقه.

2) استضف ندوة عبر الإنترنت

حتى قبل أن تستضيف ندوة عبر الإنترنت ، يجب أن تكتب سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي لا تشرك آفاقك فحسب ، بل تبني الثقة بينهم أيضًا. بمجرد أن تكسب ثقتهم ، من السهل أن تستضيف ندوة عبر الإنترنت تضايق منتجك وتحثهم على الدفع مقابل منتجك التجريبي قبل الإصدار الرسمي.

يجب ألا تركز ندوتك التعليمية المثالية على الويب فقط على إقناع العملاء المحتملين بالحصول على منتجك من خلال إعطائهم جميع الأسباب ، ولكن يجب أيضًا أن تكون ممتعة و'سهلة 'للمشاهدة. إذا أقنعتهم جيدًا ، فمن المحتمل أن يكون معظم المشاهدين على استعداد لدفع ثمن منتجك.

يجب أن تفهم أن استضافة ندوة عبر الإنترنت ستكون حاسمة إذا فجر عليك أنك قد لا تتمكن من جمع مجموعة كافية من مختبري النسخة التجريبية لنشاطك المسبق.

بشكل عام ، إذا كان لديك متابع مخلص أو متحمس إلى حد ما (على افتراض أنك تعرف جمهورك جيدًا) ، يمكنك اختيار اتباع استراتيجية إنشاء مجموعة تجريبية لإجراء ما قبل البيع لمنتجك. والسبب هو أنه ما لم يكونوا معجبين بعملك بالفعل ، فقد لا يكون من السهل إقناعهم بالدفع مقابل العمل من خلال مكامن الخلل في منتج غير مكتمل. تعمل استضافة ندوة عبر الإنترنت بشكل جيد في جميع المواقف ، ولكنها تحتاج إلى مزيد من الإعداد وإنشاء المحتوى.

جيف ووكر هو رائد الأعمال البارز الذي قام بعدد من أكثر الندوات عبر الإنترنت نجاحًا قبل إطلاق المنتج وقد حققوا له ثروة كبيرة.

اعتمادات الصورة: يوتيوب

استنتاج

أثق في أن هذه المقالة قد ألقت بعض الضوء على كيفية البدء في استخدام قائمة البريد الإلكتروني الموجودة مسبقًا والتحول إلى آلة أموال دائمة ومصدر دخل مضمون ، خاصة عندما يتعلق الأمر بإطلاق منتجات أو ميزات جديدة.

كما هو الحال مع كل شيء ، يعد التناسق أمرًا أساسيًا ، لذلك بعد إنشاء تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك ، تحتاج إلى وضع نظام لضمان إرسال رسائل البريد الإلكتروني المهمة إلى العملاء المحتملين كل يوم. أيضًا عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني ، فالمزيد أكثر من ذلك ، مما يعني أن كل بريد إلكتروني ترسله من المحتمل أن يؤدي إلى المزيد من المبيعات ، طالما أنك تقدم بعض القيمة عليه أيضًا. من الجيد أيضًا وضع بعض النصائح الأخرى موضع التنفيذ. على سبيل المثال ، يجب ألا يستغرق إنشاء صفحة تسجيل مسبق أكثر من ساعة ويمكن أن يؤدي إلى زيادة مبيعات منتجك بشكل كبير.