Potansiyel Müşteri Oluşturma için Yerel Reklamcılık Nasıl Yapılır?

Pazarlama karmanızı çeşitlendirmeye karar verdiyseniz ve yeni bir potansiyel müşteri yaratma kanalı denemek istiyorsanız, o kanalın özelliklerine dikkat etmeli ve stratejinizi buna göre ayarlamalısınız.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları yürütme konusunda biraz deneyiminiz olduğunda, yalnızca açılış sayfalarına trafik çekmenin yeterli olmadığını bilirsiniz. İlgili kitlenin dikkatini çekmek ve onları nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için doğru kanalların, mesajlaşmanın, içeriğin ve dağıtım stratejilerinin birleşimini gerektirir.

Bu nedenle, olası satış yaratma için yerel reklam kampanyaları yürütmek söz konusu olduğunda, Facebook potansiyel müşteri reklamlarınızı kopyalamak işe yaramaz.

Doğal reklamcılığın kendisinin birçok faydası olsa da, diğer reklamcılık tekniklerinden – ücretli sosyal veya ücretli arama reklamcılığı gibi – büyük ölçüde farklıdır. Bu nedenle, yeni içerik biçimleri geliştirmeyi, daha geniş kitleleri keşfetmeyi, mesajlaşmanızı ayarlamayı ve çok daha fazlasını içeren özel bir yaklaşım gerektirir.

Ancak daha ileri gitmeden önce, yerel reklamcılığı tanımlayalım ve olası satış yaratma için kullanmanın neden mantıklı olduğunu görelim.

Yerel reklamcılık nedir?

Yerel reklamcılık, çevreleyen içeriğin görünümüne ve hissine uyan ücretli reklamlar oluşturma ve dağıtma yöntemidir.

Tanım, Facebook veya LinkedIn reklamlarını tanımlama şeklinize çok iyi uyuyor, değil mi? Ancak yerel reklamlar, ücretli sosyal veya ücretli arama ağı reklamcılığına eşit değildir.

Yerel reklamlardan bahsettiğimizde, Taboola, Outbrain, Yahoo Gemini ve diğerleri gibi yerel reklam platformlarının yardımıyla yayıncıların web sitelerinde dağıtılan ücretli içeriği kastediyoruz.

Bu platformlar, farklı kategorilerdeki binlerce yayıncıyla ortaktır. Örneğin, Outbrain'in en ünlü ortakları CNN, The Guardian ve The Washington Post'tur. Bu şekilde, reklamlarınızı, doğrudan yayıncılarla yerleşim görüşmeleri yapmadan veya yayın başına binlerce dolar ödemeden dünyanın en iyi web sitelerinin içeriğine yerleştirebilirsiniz.

Yerel reklamcılık çeşitli amaçlara hizmet eder, yani:

• Halkla ilişkiler hedefleri, görüntülenebilir reklam gösterimleri, artan web sitesi trafiği veya iyileştirilmiş yerinde davranış dahil olmak üzere marka bilinirliği hedefleri ;
• uygulama indirmelerini artırma, ücretsiz deneme kullanıcılarını yakalama vb. gibi olası satış yaratma hedefleri ;
• satış hedefleri , e-ticaret şirketleri ve bağlı kuruluş pazarlamacıları arasında popülerdir.

Ancak, müşteri adayı oluşturma, aslında, yerel reklamcılık uzmanlarının kampanyaları için belirledikleri en yaygın hedeftir. Bunun birden çok nedeni vardır:

1. Marka farkındalığından farklı olarak, olası satış yaratma ölçülebilir bir hedeftir.
2. Yayıncıların web sitelerinin izleyicileri, sosyal medya kullanıcılarından daha az dikkati dağılır. Bu nedenle, yerel reklam kampanyalarıyla yakalanan potansiyel müşteriler, Facebook veya diğer ücretli sosyal medya reklamlarından gelen potansiyel müşterilere göre genellikle daha niteliklidir.
3. Yerel reklam platformlarındaki olası satış başına maliyet (CPL), diğer en iyi reklam kanallarındaki maliyetlerden daha düşüktür.

Doğal reklamcılığın özellikleri

Diğer kanallarda işe yarayan şeyin mutlaka yerel kanalda çalışmayacağını zaten vurguladık. Peki doğal reklamcılığın, dijital reklamcılık dünyasının geri kalanından tam olarak farkı nedir?

Her şeyden önce, doğal reklamcılık ayrılmaz bir şekilde kaliteli içerikle bağlantılıdır.

Başka bir deyişle, yalnızca doğru içerik biçimlerini kullanırsanız hedef kitlenizin ilgisini çekme şansınız olur. Bazen yerel reklamların yardımıyla tanıtılan geleneksel satış sayfalarını görebilirsiniz, ancak bu, özellikle yayıncılarınızın web sitelerinin hedef kitleleri için içerik oluşturmaktan çok daha az etkilidir.

Doğal reklamcılık sanatı, önce markanıza aşina olmayan kitleleri değerli içerikle çeken ve ardından onları bir dönüşüme yönlendiren huniler oluşturmaktır.

Aboneliğe dayalı bir şarap kulübü olan Firstleaf, olası satışları yakalamak için içeriği şu şekilde kullanır.

İlk olarak, akılda kalıcı bir başlıkla konuya ilgi uyandırırlar.

Kısa bir makale, okuyucuları çevrimiçi şarap satın almanın yararları konusunda yönlendirir.

Okuyucular sayfanın en altına gittiğinde, bir sınava davet edilirler.

Hangi tür şarabın kendilerine uyacağını öğrenmek için testi çözerler.

Sonuçları almak için e-posta adreslerini bırakmalıdırlar. Bu şekilde bir kurşun yapılır.

Bu nedenle, yerel reklam kampanyalarında ücretli sosyal medya için oluşturduğunuz açılış sayfalarını kullanmak etkili değildir - kitleniz bu tür içerikle etkileşim kurmak istemeyecektir.

Yerel reklamcılık hızlı sonuçlar sağlamaz.

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, yerel reklamların ilk birkaç gün içinde kampanya hedeflerinize ulaşmayacağıdır. Kitle hedefleme, reklam mesajlaşma ve kampanya yönetimine yönelik en iyi performans gösteren yaklaşımları belirlemeniz zaman alır. Yerel reklam platformlarının da kampanyalarınızı en iyi sonuçlar için optimize etmek için yeterli veri toplaması gerekir.

Potansiyel müşteri yaratma için akıllı yerel reklam kampanyalarına örnekler

İçerik oluşturmaya kaynak ayırmaya ve test kampanyalarına biraz bütçe ayırmaya hazır olduğunuzda, olağanüstü sonuçlar bekleyebilirsiniz. Dünyanın dört bir yanındaki en iyi markalar, Facebook-Google ikilisine çok fazla güvenmemeyi seçerek yerel reklamcılığa büyük yatırım yapıyor.

Aşağıda, olası satış yaratmayı amaçlayan yerel reklam kampanyalarının birkaç dikkat çekici örneği bulunmaktadır.

Babil

Bir e-öğrenme platformu olan Babbel, yıllardır yerel reklamcılık yürütüyor. Şirketin temel amacı kurşun üretimidir. Babbel'in kampanyalarından biri, en yaygın kurşun mıknatıs biçimi olan indirilebilir bir kitapçık yardımıyla olası satışları yakalar.

Zendesk

Bu dünyaca ünlü müşteri hizmetleri yazılım şirketi, doğal reklam fırsatlarını da kaçırmaz. Zendesk, müşteri deneyimi trend raporlarını bir müşteri adayı mıknatısı olarak kullanarak müşteri adayları oluşturur. Şirket, The Straits Times ve MSN gibi en iyi yayıncıların sitelerinde raporu tanıtarak, konuyla ilgilenen yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde ediyor.

Anahtarlı

Switchd, The Energy Insider'da barındırılan ve okuyucuları bir enerji fiyatı hesaplayıcısına yönlendiren bir satış öncesi makaleyi kullanarak potansiyel müşteriler üreten otomatik anahtarlamalı bir enerji hizmetidir. Bir müşteri adayının belirttiği belirli parametrelere dayalı olarak hizmet maliyetini tahmin etmeyi önermek, özellikle finans, gayrimenkul ve sigorta işlerinde işe yarar.

Yerel reklamlarla olası satışlar nasıl oluşturulur?

Az önce birkaç etkili potansiyel müşteri yaratma kampanyası gördünüz. Ancak, belirli şirketiniz için çalışan bir tane nasıl inşa edersiniz? Anlayalım.

Hedeflerinizi önceden belirleyin

Doğru, potansiyel müşteriler yaratmayı hedefliyorsun. Ve tam olarak ne elde etmek istiyorsun? Belli sayıda müşteri? Veya ücretli sosyal hizmetten daha düşük bir CPL'ye ulaşmak mı istiyorsunuz?

Yeni kampanyalar başlatmadan önce daima SMART hedefleri belirleyin.

SMART hedefleri spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olmalıdır . Tam olarak neye ulaşmak istediğinizden bağımsız olarak, aşağıdaki soruları cevaplayabilmelisiniz:

1. Neye ulaşmak istiyorum?
2. Kampanyanın başarısını belirleyen kriterler nelerdir?
3. Bu hedefe ulaşma olasılığım ne kadar?
4. Bu hedef, daha büyük hedefle nasıl uyumludur?
5. Bu hedefi ne zaman gerçekleştirmek istiyorum?

Bir olası satış yaratma kampanyası için SMART hedeflerine birkaç örnek:

• 2 ayda 500 bülten kaydı alın.
• 5$'dan yüksek olmayan bir CPL ile ayda 200 ücretsiz deneme kullanıcısı edinin.
• %30'luk bir açılış sayfasından teste dönüşüm oranıyla satış öncesi açılış sayfasına 1000 ziyaretçi çekin.

Yerel reklam kampanyalarınız için doğru hedefler belirleyip belirlememeniz, performansı çok etkileyebilir. Daha büyük bir resme, yerel reklam kampanyalarınızın işletme hedeflerinize nasıl katkıda bulunduğuna bakmak da çok önemlidir. Diyelim ki, hedef CPL'yi ve elde etmek istediğiniz müşteri adaylarının sayısını tanımlarken, müşteri adaylarının kalitesi gibi diğer önemli faktörleri hatırlamanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizin beklenenden daha pahalı olmasına rağmen, diğer kanallardan daha ucuz potansiyel müşterilere göre daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladığını ve bunun tersini keşfetmek için aylarca hedeflerinize ulaşmak için mücadele ediyor olabilirsiniz. Bu nedenle, hedeflerinizi tekrar gözden geçirmeniz ve hedeflerinizi ve bunları gerçekleştirmenin yollarını düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

Doğru yerel reklam platformunu seçin

Her biri benzersiz bir yayıncı ağına sahip yüzlerce yerel reklam platformu vardır.

Taboola ve Outbrain, birden fazla kategoride geniş yayıncı ağlarına sahip olsa da, dianomi öncelikle finans ve işletme yayıncılarına odaklanır.

Ayrıca, belirli platformlar kaliteli yerel yayıncı ağları sunar - bunlar yerel küçük işletmeler için iyi bir seçim olacaktır. Örneğin, AdUp Almanca konuşan yayıncılarla çalışır ve Almanca konuşan kitlelere ulaşmak isteyen şirketler için harika bir seçenek olabilir.

Bu nedenle, bir platform seçmeden önce, reklamlarınızı niş web sitelerinde mi yoksa büyük haber odalarında mı göstermek istediğinizi düşünün, en büyük reklamverenlerine bir göz atın (rakipleriniz zaten orada mı?) ve bilinçli bir karar verin.

Hedef kitlenize hitap eden içerikler geliştirin

Kitleniz, içeriği keşfetmek için yayıncıların web sitelerine göz atar. Etkileşimi artırmak için yapabileceğiniz en iyi şey, içerik pazarlama taktiklerini yerel reklam kampanyalarınıza uygulamaktır.

Geleneksel açılış sayfalarını kullanmak yerine aşağıdaki içerik biçimlerini tercih edin:

• nasıl yapılır makaleleri;
• video eğitimleri;
• sınavlar;
• hesap makineleri;
• şablonlar;
• müşteri hikayeleri vb.

Bu tür içerikler en çok medya kuruluşlarının ve haber sitelerinin izleyicilerine hitap ediyor.

Çok adımlı açılış sayfalarını kullanın

Bir nasıl yapılır makalesine kampanya trafiğini yönlendirirseniz, olası satışlar oluşturmaya nasıl yardımcı olur?

Yerel reklamcılık uzmanları genellikle iki adımlı açılış sayfaları kullanır. İlki, ilgi çekici bir konu ile bir kullanıcıyı cezbedip onlara bilgi verirken, ikinci sayfa genellikle bir test veya başka bir öncü mıknatıs sunar.

Ön satış sayfası, daha fazla bağlam eklemenize ve olası satışları önceden belirlemenize olanak tanır.

Örneğin, Alo Moves, ziyaretçileri ücretsiz bir deneme sayfasına yönlendirmeden önce bir satış öncesi sayfası ekleyerek kampanya performansını iyileştirebilir. Şirket, ziyaretçilerin açılış sayfalarında ücretsiz rehberli meditasyonlar bulabileceklerini öne süren bir başlık kullandığından, henüz abone olmaya hazır olmayan kişilerden gelen tıklamalarda bütçe kaybediyor olabilirler.

Geniş kitleleri hedefleyin

Tıpkı Facebook gibi, en iyi yerel reklam platformları, benzer ve ilgi alanına dayalı hedefleme dahil olmak üzere gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar. Ancak, onlara çok fazla güvenmemelisiniz.

Yerel, daha geniş kitleleri hedeflediğinizde daha iyi sonuçlar verir. Benzer hedeflemeyi seçmek yerine, eski bir cihaza veya yere dayalı hedeflemeye bağlı kalın. Aşağıda, dar hedefleme seçenekleri dışında kitleleri filtrelemek için en iyi uygulamaları paylaştık.

Alakasız kitleleri reklam içeriğiyle filtreleyin

LinkedIn Sales Navigator gibi otomatik bir çözümle potansiyel müşteri yaratmayı denediyseniz, nitelikli müşteri adaylarını yakalamanın ne kadar basit olduğunu beğenmiş olabilirsiniz - sadece kriterlerinizi karşılayan filtrelenmiş bir profil listesi elde edersiniz. Kampanyalarınızla geniş kitlelere ulaşmak için yola çıktığınızda, reklam başlıklarınızı ve küçük resimlerinizi bir filtre gibi değerlendirmeniz gerekir.

Bu, yalnızca akılda kalıcı değil, aynı zamanda yalnızca doğru kitleyi çekecek kadar spesifik reklam öğeleri geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Hedefiniz marka bilinirliği değil de potansiyel müşteri yaratmaksa, tıklama tuzağı başlıkları oluşturmak işe yaramaz. Bu nedenle, reklamlarınızın, bir kullanıcının tıkladıktan sonra açılış sayfasında bulacağı içerikle ilgili ana fikri ilettiğinden emin olun.

Düşük performans gösteren yayıncıları hariç tut

İdeal bir kitle oluşturmaya yönelik bir sonraki adım, iyi performans göstermeyen yayıncıları hariç tutmaktır. Hedef kitlenizi daraltmak yerine, bütçenizi boşa harcayan yerleşimleri belirleyip kara listeye alacaksınız.

Bir kampanya başlattıktan sonra, düşük performans gösteren veya hatta şüpheli yerleşimleri derhal hariç tutabilmek için performansını günlük olarak takip etmeniz gerekir.

A/B testi… çok

Diğer tüm pazarlama kampanyaları gibi, olası satış yaratma kampanyaları da çok fazla test gerektirir.

Reklam öğeleri, muhtemelen sürekli olarak test etmeniz gereken tek şeydir. Kapasiteniz varsa, her hafta yeni testler başlatılabilir. Her URL için 5 ila 8 başlık ve resim oluşturarak başlayın ve tıklamalar ve tıklama oranları gibi erken performans göstergelerini göz önünde bulundurun. Bir veya iki gün sonra, en zayıf reklam öğelerini duraklatın ve en iyi performans gösterenlere odaklanın.

Ayrıca farklı müşteri adayı mıknatısı ve açılış sayfası düzenlerini test etmeniz gerekecektir. Burada sayfada geçirilen süre, kaydırma derinliği gibi davranış metriklerine dikkat etmelisiniz.

Açılış sayfalarınızı birkaç adıma bölmenizi önermemizin bir nedeni de, böyle bir kurulumda performanslarını analiz etmenin daha kolay olmasıdır. İnsanların neden satış öncesi sayfayla etkileşime bile girmeyen yanlış kitleleri çekmekten veya ideal potansiyel müşterilerinizi korkutup kaçıran potansiyel müşteri oluşturma formunun uzunluğundan neden dönüşüm sağlamadığını açıkça görebilirsiniz.

Çözüm

Yerel reklamcılık, olası satış yaratma kampanyaları yürütmek için mükemmel bir tekniktir. Yalnızca ürünleriniz veya hizmetlerinizle en çok ilgilenenlerin dikkatini çekerken geniş kitlelere ulaşmanızı sağlar. Doğru yapıldığında, yerel reklamcılık size makul CPL'ler için yüzlerce veya binlerce nitelikli potansiyel müşteri sunacaktır.