Amazon Reklamcılığı: Markalar İçin Yeni Özellikler ve Fırsatlar

Pandemi, e-ticaret büyümesini Mach-10 hızlarına çıkardı. Sonunda benzersiz bir yıldan çıkarken, kendimizi e-ticaretin egemen olduğu yeni bir dünyada buluyoruz.

Amazon'da stoğu olan hepinizi tebrik ederiz!

Peki tüm bunlar biz dijital pazarlamacılar için ne anlama geliyor? Yeni normale dönerken artık emniyet kemerlerimizi biraz gevşetebilir miyiz?

Kısa cevap, hayır. E-ticaretin hızlanma hızı, büyümesine ayak uydurmak için reklam tekliflerini büyük ölçüde genişleten Amazon başta olmak üzere tüm endüstride zincirleme bir etki yarattı.

Markalar artık tüm dinamik değişikliklere ayak uydurabilmek için daha da hızlı hareket ederken, kendilerini giderek daha sofistike bir Amazon stratejisiyle donatmak zorundalar.

Performans pazarlama şirketim Tinuiti, 2021'de Amazon reklamcılığını etkileyen en güçlü trendlere, 2021'de ve sonrasında markanızı Amazon'da oluşturmak için bulduğumuz, pazarlık konusu olmayan dört unsurla derinlemesine bir dalış yaptı.

TL; DR Dört Amazon Marka Oluşturan Pazarlık Edilemez Ürün

• Ses: Amazon'da markanızı oluşturmak daha önce hiç olmadığı kadar seçeneklere sahip - hem organik hem de ücretli stratejik bir farklılaştırıcı olarak buradaki yaratıcı seçeneklerden yararlanın.
• Reklamcılık masaya yatırılır: Markanızı reklam yoluyla büyütmek, satışları ve organik sıralamayı hızlandırmanın anahtarıdır (Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar, Sponsorlu Gösterim, Amazon DSP - tümü marka büyümesine katkıda bulunur).
• Amazon dışı ve Amazon'daki tüketici davranışlarını bağlayın: Amazon Attribution gibi Amazon dışı trafik etkinliğini ölçmek için yeni araçları kullanın.
• Operasyonel mükemmellik: Kalmak için burada; Hem maliyet tasarrufuna hem de marj artışına yol açabilecek günlük ve uzun vadeli iş stratejilerini ihmal etmeyin.

Yeni Normal'e hoş geldiniz

Salgının e-ticarete geçişi beş yıl hızlandırdığı bildirildi. E-ticaret büyümesinin 2021'de yavaşlaması beklenirken, hala hızlı hareket ediyor ve şimdi çok daha büyük bir tabanın üzerinde duruyor.

Ve bir bütün olarak, e-ticaret, fiziksel perakende daraldığı için pazarın çok daha büyük bir payını oluşturuyor.

Basitçe söylemek gerekirse, dünya çevrimiçi alışverişi daha önce hiç olmadığı kadar benimsedi ve ilerlemeye devam edecek. Elbette tüm bunlarda, kârı geçen yılın aynı dönemine göre %220 artan Amazon'dan daha büyük bir kazanan olmadı.

Amazon'da optimizasyon

Amazon'u hala tamamen doğrudan yanıt kanalı olarak düşünen reklamcılar geçmişte yaşıyor. Amazon'da markalaşma, marka denkliği oluşturmak ve Amazon müşterileri ile güven oluşturmak için çok önemlidir.

Pandemiden önce bile Amazon, markaların tüketicilerle daha sağlam bağlantılar kurabileceği bir ortam inşa ediyordu.

İyi haber şu ki, Amazon'da marka hikayenizi anlatmak ve benzersiz bir marka kimliği oluşturmak için her zamankinden daha fazla araç var.

Sponsorlu Markalar videosu, Sponsorlu Markalar Özel Görseli, Marka Hikayeleri (A+ İçerik), Amazon Mağazaları, Amazon Yazıları ve Amazon OTT gibi içeriklerle platform genelinde fırsatlar yaratmaya ve yükseltmeye devam ediyor.

Amazon, bu teklifleri geliştirmede o kadar hızlı hareket etti ki, birçok perakendeci yetişmek için mücadele ediyor. Birçok marka, test etmek, öğrenmek ve devam etmek için bu yeni araçlara hakim olmak için şirket içi yeteneklere sahip değil.

Kendinizi o teknede bulursanız, dışarı çıkın ve ne yaptığını bilen bir ortak arayın (hızlı!).

Amazon Dışında Optimize Etme

Şimdiye kadar markaların Amazon'daki dış trafik kaynaklarının etkinliğini ve alışveriş yolculuklarının onları Amazon'a nasıl götürdüğünü anlamak zordu. Amazon dışı trafik etkinliğini ilk kez ölçmek için yeni araçlar (nihayet) var.

Amazon Attribution ile markalar artık tüketicilerin Amazon'da ürünlerini nasıl keşfettiklerini, araştırdıklarını ve satın aldıklarını temel alarak görüntüleme, arama, sosyal, video kanalları ve e-postanın etkisini ölçebilir.

Sade bir İngilizceyle, biri Google'da kaç kez Google'da yazıyor ve ardından Amazon'dan satın alıyor?

Bu bilgi, e-ticaret sitesi yatırımını bilgilendirir ve hem doğrudan satın almalarda hem de Amazon'da nihai hale getirilen e-ticaret sitesi destekli dönüşümlerde gelir hacmini artıran karma bir gelir denklemi kullanarak markaların siteye gelen trafiği artırmasına yardımcı olabilir.

Video, Video ve Daha Fazla Video

Video akışı ve OTT reklamları, 2021'de hızlı yükselişlerine devam edecek. Akışlı video görüntüleme artık tüm internet trafiğinin %80'ini oluşturuyor.

Ve Amazon oyuna dahil oldu ve 2019'da Amazon OTT video reklamcılığını başlattı.

Amazon OTT, hem marka performansı girişimlerini hem de daha geniş erişim hedeflerini desteklemek için Amazon'un birinci taraf verilerini kullanma konusundaki benzersiz yeteneğiyle kısa sürede dikkatleri üzerine çekti. Amazon OTT, yalnızca bir marka oyunu veya performans oyunu olmanın ötesinde ölçek, ölçülebilirlik ve veriye dayalı hedefleme sunan eksiksiz bir performans kanalıdır.

Bir kez daha, markalar hem Amazon'da hem de Amazon dışında bir pazara açılma stratejisi veya OTT ile silahlandırılmalıdır.

Amazon Operasyonları

Bazı markalar, platformdaki günlük iş uygulamalarının ve operasyonlarının genel etkinliğini ve verimliliğini gerçekten araştırmaktansa, genellikle Amazon'daki reklam seçenekleri büfesine para harcamaya daha isteklidir.

Buna sözleşme şartları, envanter tahsisi, vaka yönetimi, talep tahmini, rekabetçi istihbarat, ters ibraz, satınalma siparişi yönetimi, katalog yönetimi, beyaz alan analizi ve karlılık maksimizasyonu gibi her şey dahildir.

Amazon'da plato yapan markalar, bu alanlarda büyük kazanımlar elde edebilirler.

Bu tür uçtan uca kanal yönetimi, pek çok pazarlamacının rahat olduğu bir yer değil, öyle olması gerekiyor.

Yine, bu sizin tekerlekli evinizde değilse, size yol göstermesine yardımcı olabilecek ortak bir şirket bulun.

Amazon'un Ötesinde: 2021'deki En Büyük Reklam Trendleri

Amazon, pandemiden kaynaklanan e-ticaret artışının en büyük kazananlarından biri olsa da, birçok marka, gelecekteki başarının yalnızca Amazon'da değil, diğer kanallarda da çevik bir yaklaşım gerektirdiğini acı bir şekilde anladı.

Herhangi bir çabada, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak iyi bir görünüm değildir ve aynı şey Amazon'da çalışırken de geçerlidir.

Yedek sipariş karşılama, ürün tedariği ve ek satış kanallarına sahip olmak, pazarda gelecekteki öngörülemeyen değişiklikleri atlatmanın anahtarı olacaktır.

Başka bir deyişle, çevik bir Amazon stratejisi, varlığınızı hem Amazon'da hem de Amazon dışında optimize etmek anlamına gelir.

Daha fazla kaynak:

• Arama Pazarlamacılarının Amazon DSP Hakkında Bilmesi Gerekenler
• Amazon Reklam Seçenekleri Kılavuzu: Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler
• E-Ticaret Pazarlaması: Kesin Kılavuz