Amazon Advertising: Neue Funktionen und Möglichkeiten für Marken

Die Pandemie beschleunigte das Wachstum des E-Commerce auf Mach-10-Geschwindigkeiten. Als wir endlich aus einem Jahr wie keinem anderen hervorgehen, finden wir uns in einer neuen Welt wieder, in der E-Commerce an erster Stelle steht.

Herzlichen Glückwunsch an alle da draußen mit Bestand bei Amazon!

Aber was bedeutet das alles für uns digitale Vermarkter? Können wir unsere Sicherheitsgurte jetzt ein wenig lockern, wenn wir zu einer neuen Normalität zurückkehren?

Die kurze Antwort ist, nein. Das Tempo, mit dem sich der E-Commerce beschleunigte, wirkte sich auf die gesamte Branche aus, insbesondere auf Amazon, das sein Werbeangebot stark erweitert hat, um mit seinem Wachstum Schritt zu halten.

Marken müssen sich jetzt noch schneller bewegen, um mit all den dynamischen Veränderungen Schritt zu halten und sich gleichzeitig mit einer immer ausgefeilteren Amazon-Strategie auszustatten.

Meine Performance-Marketing-Firma Tinuiti hat sich eingehend mit den stärksten Trends befasst, die sich auf die Amazon-Werbung im Jahr 2021 auswirken, mit vier nicht verhandelbaren Faktoren, die wir gefunden haben, um Ihre Marke auf Amazon im Jahr 2021 und darüber hinaus aufzubauen.

TL;DR Vier nicht verhandelbare Aspekte des Markenaufbaus bei Amazon

• Stimme: Der Aufbau Ihrer Marke auf Amazon bietet Optionen wie nie zuvor – nutzen Sie hier kreative Optionen als strategisches Unterscheidungsmerkmal, sowohl organisch als auch bezahlt.
• Werbung ist ein Muss: Das Wachstum Ihrer Marke durch Werbung ist der Schlüssel zur Beschleunigung des Umsatzes und des organischen Rankings (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Amazon DSP – alle tragen zum Markenwachstum bei).
• Verbinden Sie das Verbraucherverhalten außerhalb und innerhalb von Amazon: Verwenden Sie die neuen Tools, um die Effektivität des Traffics außerhalb von Amazon zu messen, wie z. B. Amazon Attribution.
• Operative Exzellenz: Hier, um zu bleiben; Vernachlässigen Sie nicht die alltäglichen und langfristigen Geschäftsstrategien, die sowohl zu Kosteneinsparungen als auch zur Margensteigerung führen können.

Willkommen in der neuen Normalität

Es wurde berichtet, dass die Pandemie die Umstellung auf E-Commerce um fünf Jahre beschleunigt hat. Während sich das E-Commerce-Wachstum 2021 voraussichtlich verlangsamen wird, bewegt es sich immer noch schnell und steht nun auf einer viel größeren Basis.

Und insgesamt macht der E-Commerce einen viel größeren Marktanteil aus, da der stationäre Einzelhandel schrumpft.

Einfach ausgedrückt, die Welt hat das Online-Shopping wie nie zuvor angenommen und wird dies auch in Zukunft tun. Bei all dem gab es natürlich keinen größeren Gewinner als Amazon, dessen Gewinn im letzten Quartal im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 220 % gestiegen ist.

Optimierung auf Amazon

Werbetreibende, die Amazon immer noch als reinen Direct-Response-Kanal betrachten, leben in der Vergangenheit. Branding auf Amazon ist entscheidend für den Aufbau von Markenwert und Vertrauen bei Amazon-Kunden.

Schon vor der Pandemie baute Amazon ein Umfeld auf, in dem Marken engere Verbindungen zu Verbrauchern herstellen können.

Die gute Nachricht ist, dass es mehr Tools als je zuvor gibt, um Ihre Markengeschichte zu erzählen und eine einzigartige Markenidentität auf Amazon aufzubauen.

Es schafft und verbessert weiterhin Möglichkeiten auf der gesamten Plattform mit Inhalten wie Sponsored Brands-Videos, benutzerdefinierten Sponsored Brands-Bildern, Brand Stories (A+ Content), Amazon Stores, Amazon Posts und Amazon OTT.

Amazon hat diese Angebote so schnell weiterentwickelt, dass viele Einzelhändler Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Viele Marken verfügen nicht über die internen Kapazitäten, um mit diesen neuen Tools auf dem Laufenden zu bleiben, um sie zu testen, zu lernen und loszulegen.

Wenn Sie sich in diesem Boot wiederfinden, gehen Sie raus und suchen Sie nach einem Partner, der weiß, was er tut (schnell!).

Optimierung außerhalb von Amazon

Bisher war es für Marken eine Herausforderung, die Effektivität externer Verkehrsquellen auf Amazon herauszufinden und herauszufinden, wie ihre Käuferreisen sie zu Amazon führen. Es gibt (endlich) neue Tools, um erstmals die Effektivität des Traffics außerhalb von Amazon zu messen.

Mit Amazon Attribution können Marken jetzt die Auswirkungen von Anzeige, Suche, sozialen Medien, Videokanälen und E-Mail quantifizieren, basierend darauf, wie Verbraucher ihre Produkte auf Amazon entdecken, recherchieren und kaufen.

Im Klartext, wie oft googelt es jemand und kauft es dann bei Amazon?

Dieses Wissen informiert über Investitionen in E-Commerce-Websites und kann Marken helfen, den Traffic auf die Website zu steigern, indem sie eine kombinierte Umsatzgleichung verwenden, die das Umsatzvolumen sowohl bei Direktkäufen als auch bei E-Commerce-Website-unterstützten Conversions erhöht, die auf Amazon abgeschlossen werden.

Video, Video und noch mehr Video

Video-Streaming und OTT-Anzeigen werden ihren kometenhaften Aufstieg im Jahr 2021 fortsetzen. Die Zuschauerzahlen von Streaming-Videos machen jetzt 80 % des gesamten Internetverkehrs aus.

Und Amazon ist in das Spiel eingestiegen und hat 2019 Amazon OTT-Videowerbung eingeführt.

Amazon OTT hat schnell Aufmerksamkeit für seine einzigartige Fähigkeit erlangt, die First-Party-Daten von Amazon zu nutzen, um sowohl Markenleistungsinitiativen als auch breitere Reichweitenziele zu unterstützen. Amazon OTT ist mehr als nur ein Markenspiel oder ein Leistungsspiel, es ist ein vollständiger Leistungskanal, der Skalierbarkeit, Messbarkeit und datengesteuertes Targeting bietet.

Auch hier sollten Marken mit einer Go-to-Market-Strategie oder OTT sowohl auf als auch außerhalb von Amazon ausgestattet sein.

Amazon-Operationen

Einige Marken sind oft eher darauf bedacht, Geld auf das Buffet der Werbemöglichkeiten auf Amazon zu werfen, als sich tatsächlich mit der Gesamtwirksamkeit und Effizienz ihrer täglichen Geschäftspraktiken und Abläufe auf der Plattform zu befassen.

Dazu gehört alles von Vertragsbedingungen, Bestandszuordnung, Fallverwaltung, Bedarfsprognosen, Wettbewerbsinformationen, Rückbuchungen, Bestellverwaltung, Katalogverwaltung, Leerraumanalyse und Rentabilitätsmaximierung.

Marken, die bei Amazon ein Plateau erreicht haben, werden wahrscheinlich feststellen, dass in diesen Bereichen enorme Gewinne erzielt werden können.

Diese Art von End-to-End-Kanalmanagement ist kein Ort, an dem sich viele Vermarkter wohl fühlen, aber es muss sein.

Auch hier, wenn dies nicht in Ihrem Steuerhaus ist, finden Sie ein Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten können, das Ihnen helfen kann, Sie zu beraten.

Jenseits von Amazon: Größte Werbetrends im Jahr 2021

Während Amazon einer der größten Gewinner des Anstiegs des E-Commerce durch die Pandemie war, wurde vielen Marken schmerzlich klar, dass zukünftiger Erfolg einen flinken Ansatz nicht nur auf Amazon, sondern auch auf anderen Kanälen erfordert.

Alle Eier in einen Korb zu legen, sieht bei jedem Bestreben nicht gut aus, und das Gleiche gilt für den Betrieb bei Amazon.

Backup-Fulfillment, Produktbeschaffung und zusätzliche Vertriebskanäle werden der Schlüssel sein, um zukünftige unvorhergesehene Veränderungen auf dem Markt zu überstehen.

Mit anderen Worten, eine flinke Amazon-Strategie bedeutet, Ihre Präsenz sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu optimieren.

Mehr Ressourcen:

• Was Suchmaschinen-Vermarkter über Amazon DSP wissen sollten
• Amazon Advertising Options Guide: Was Vermarkter wissen müssen
• E-Commerce-Marketing: Der endgültige Leitfaden