亚马逊广告：品牌的新功能和机会

已发表: 2021-06-03

大流行将电子商务的增长速度加速到了 10 马赫。随着我们终于从一年中脱颖而出，我们发现自己处于一个电子商务至高无上的新世界。

恭喜你们在亚马逊有货！

但这对我们数字营销人员意味着什么？当我们恢复到新常态时，我们现在可以稍微放松一下安全带吗？

最简洁的答案是不。电子商务加速的步伐对整个行业产生了连锁反应，尤其是亚马逊，它大大扩展了其广告产品以跟上其增长的步伐。

品牌现在必须更快地行动，以跟上所有动态变化，同时为自己配备越来越复杂的亚马逊战略。

我的绩效营销公司 Tinuiti 深入探讨了 2021 年影响亚马逊广告的最强大趋势，我们发现有四个不可转让的因素可以在 2021 年及以后在亚马逊上建立您的品牌。

TL;DR 四个亚马逊品牌建设不可协商

据报道，大流行使向电子商务的转变加速了五年。虽然预计电子商务增长将在 2021 年放缓，但它仍在快速发展，现在位于更大的基础之上。

总体而言，由于实体零售正在收缩，电子商务在市场中所占的份额要大得多。

简而言之，世界以前所未有的方式接受了在线购物，并将继续这样做。当然，没有比亚马逊更大的赢家了，其上个季度的利润与去年同期相比飙升了 220%。

仍然将亚马逊视为纯粹的直接响应渠道的广告商生活在过去。在亚马逊上打造品牌对于建立品牌资产和与亚马逊客户建立信任至关重要。

甚至在大流行之前，亚马逊就在打造一个品牌可以与消费者建立更紧密联系的环境。

好消息是，现在有比以往更多的工具来讲述您的品牌故事并在亚马逊上建立独特的品牌标识。

它继续通过品牌推广视频、品牌推广自定义图像、品牌故事（A+ 内容）、亚马逊商店、亚马逊帖子和亚马逊 OTT 等内容在整个平台上创造和升级机会。

亚马逊在推进这些产品方面的步伐如此之快，以至于许多零售商发现自己难以跟上。许多品牌没有内部能力来掌握这些新工具以进行测试、学习和使用。

如果你发现自己在那条船上，出去寻找一个知道他们在做什么的合作伙伴（快！）。

到目前为止，对于品牌来说，弄清楚亚马逊外部流量来源的有效性以及他们的购物者旅程如何将他们带到亚马逊一直是一个挑战。新工具（终于）首次出现来衡量亚马逊以外的流量有效性。

借助亚马逊归因，品牌现在可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买产品的方式来量化展示、搜索、社交、视频渠道和电子邮件的影响。

用简单的英语来说，有人在谷歌上搜索了多少次，然后在亚马逊上购买了它？

这些知识可以为电子商务网站投资提供信息，并可以帮助品牌通过使用混合收入方程来提升网站流量，该等式可以提高直接购买和在亚马逊上最终确定的电子商务网站辅助转化的收入量。

视频流媒体和 OTT 广告将在 2021 年继续快速增长。流媒体视频收视率现在占所有互联网流量的 80%。

亚马逊也参与其中，于 2019 年推出亚马逊 OTT 视频广告。

Amazon OTT 凭借其独特的能力迅速获得关注，该能力使用亚马逊的第一方数据来支持品牌绩效计划和更广泛的覆盖目标。 Amazon OTT 不仅仅是品牌宣传或业绩宣传，它是一个完整的业绩渠道，可提供规模、可衡量性和数据驱动的定位。

再一次，品牌应该在亚马逊内外都配备上市战略或 OTT。

一些品牌通常更渴望在亚马逊上的广告选项自助餐上投入资金，而不是实际挖掘其在平台上的日常业务实践和运营的整体功效和效率。

这包括从合同条款、库存分配、案例管理、需求预测、竞争情报、退款、采购订单管理、目录管理、空白分析和盈利能力最大化等所有内容。

在亚马逊上停滞不前的品牌可能会发现在这些领域可以获得巨大收益。

这种端到端的渠道管理不是许多营销人员感到舒服的地方，但它需要。

同样，如果这不在您的驾驶室中，请找一家可以帮助指导您的公司合作。

尽管亚马逊是这场大流行带来的电子商务激增的最大赢家之一，但许多品牌痛苦地清楚，未来的成功不仅需要在亚马逊上，还需要在其他渠道上采取灵活的方法。

在任何努力中，将所有鸡蛋放在一个篮子里都不好看，在亚马逊上运营也是如此。

拥有备份履行、产品采购和额外的销售渠道将是抵御未来市场不可预见变化的关键。

换句话说，灵活的亚马逊策略意味着优化您在亚马逊内外的存在。

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