Реклама на Amazon: новые функции и возможности для брендов

Пандемия ускорила рост электронной коммерции до скорости 10 Маха. Когда мы, наконец, выходим из года, как никакой другой, мы оказываемся в новом мире, где царит электронная коммерция.

Поздравляем всех вас с акциями на Amazon!

Но что все это значит для нас, цифровых маркетологов? Можем ли мы немного ослабить наши ремни безопасности сейчас, когда мы возвращаемся к новой нормальности?

Короткий ответ - нет. Скорость, с которой ускорилась электронная коммерция, оказала эффект домино на всю отрасль, особенно на Amazon, которая значительно расширила свои рекламные предложения, чтобы не отставать от своего роста.

Теперь бренды должны двигаться еще быстрее, чтобы не отставать от всех динамических изменений, внедряя все более изощренную стратегию Amazon.

Моя фирма по перфоманс-маркетингу, Tinuiti, глубоко изучила самые мощные тенденции, влияющие на рекламу Amazon в 2021 году, с помощью четырех не подлежащих обсуждению факторов, которые мы нашли для создания вашего бренда на Amazon в 2021 году и в последующий период.

TL;DR Четыре не подлежащих обсуждению фактора создания бренда Amazon

• Голос: Создание вашего бренда на Amazon имеет беспрецедентные возможности — используйте творческие возможности здесь как стратегическое отличие, как органическое, так и платное.
• Реклама — это ставка на стол: развитие вашего бренда с помощью рекламы является ключом к ускорению продаж и органического ранжирования (спонсорские продукты, спонсируемые бренды, спонсируемый показ, Amazon DSP — все это способствует росту бренда).
• Соедините поведение потребителей вне и на Amazon: используйте новые инструменты для измерения эффективности трафика вне Amazon, такие как Amazon Attribution.
• Операционное превосходство: здесь, чтобы остаться; не пренебрегайте ежедневными и долгосрочными бизнес-стратегиями, которые могут привести как к экономии средств, так и к увеличению прибыли.

Добро пожаловать в новую норму

Сообщалось, что пандемия ускорила переход к электронной коммерции на пять лет. Хотя прогнозируется, что рост электронной коммерции замедлится в 2021 году, он по-прежнему движется быстро и теперь находится на вершине гораздо большей базы.

И в целом на электронную коммерцию приходится гораздо большая доля рынка, поскольку обычная розничная торговля сокращается.

Проще говоря, мир принял онлайн-покупки, как никогда раньше, и будет продолжать делать это в будущем. Разумеется, во всем этом не было более крупного победителя, чем Amazon, чья прибыль в прошлом квартале выросла на 220% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Оптимизация на Амазоне

Рекламодатели, которые до сих пор думают об Amazon как о канале прямого отклика, живут в прошлом. Брендинг на Amazon имеет решающее значение для создания капитала бренда и установления доверия со стороны клиентов Amazon.

Еще до пандемии Amazon создавала среду, в которой бренды могли создавать более прочные связи с потребителями.

Хорошей новостью является то, что существует больше инструментов, чем когда-либо прежде, чтобы рассказать историю вашего бренда и создать уникальную идентичность бренда на Amazon.

Он продолжает создавать и обновлять возможности на платформе с помощью такого контента, как видео спонсируемых брендов, пользовательские изображения спонсируемых брендов, истории брендов (контент A+), магазины Amazon, сообщения Amazon и Amazon OTT.

Amazon продвигает эти предложения так быстро, что многие ритейлеры с трудом успевают за ними. У многих брендов нет внутренних возможностей, чтобы оставаться в курсе этих новых инструментов, чтобы тестировать, учиться и работать.

Если вы окажетесь в этой лодке, идите и найдите партнера, который знает, что делает (быстро!).

Оптимизация вне Amazon

До сих пор брендам было сложно выяснить эффективность внешних источников трафика на Amazon и то, как их покупательские пути приводят их на Amazon. Новые инструменты (наконец-то) существуют для измерения эффективности трафика вне Amazon.

С помощью Amazon Attribution бренды теперь могут количественно оценивать влияние медийной рекламы, поиска, социальных сетей, видеоканалов и электронной почты на основе того, как потребители находят, исследуют и покупают их продукты на Amazon.

Проще говоря, сколько раз кто-то гуглит это, а затем покупает на Амазоне?

Это знание дает информацию об инвестициях в сайт электронной коммерции и может помочь брендам увеличить трафик на сайт с помощью уравнения смешанного дохода, которое увеличивает объем дохода как от прямых покупок, так и от конверсий с помощью сайта электронной коммерции, завершенных на Amazon.

Видео, видео и еще раз видео

Потоковое видео и OTT-реклама продолжат свой стремительный рост в 2021 году. Просмотры потокового видео сейчас составляют 80% всего интернет-трафика.

И Amazon включился в игру, запустив видеорекламу Amazon OTT в 2019 году.

Amazon OTT быстро привлек внимание своей уникальной способностью использовать собственные данные Amazon для поддержки как инициатив по повышению эффективности бренда, так и более широких целей. Amazon OTT — это больше, чем просто игра с брендом или производительность. Это полный канал производительности, который предлагает масштаб, измеримость и таргетинг на основе данных.

Опять же, бренды должны быть вооружены стратегией выхода на рынок или OTT как на Amazon, так и за его пределами.

Амазон Операции

Некоторые бренды часто больше стремятся вложить деньги в буфет рекламных возможностей на Amazon, чем на самом деле копаться в общей эффективности и результативности своих повседневных деловых практик и операций на платформе.

Это включает в себя все, от условий контракта, распределения запасов, управления делами, прогнозирования спроса, информации о конкурентах, возвратных платежей, управления заказами на поставку, управления каталогами, анализа пробелов и максимизации прибыльности.

Бренды, которые застряли на Amazon, скорее всего, обнаружат, что в этих областях можно добиться огромных успехов.

Этот тип сквозного управления каналами не является местом, где многие маркетологи чувствуют себя комфортно, но это необходимо.

Опять же, если это не в вашей рулевой рубке, найдите компанию для партнерства, которая может помочь вам.

Помимо Amazon: самые важные рекламные тренды в 2021 году

В то время как Amazon был одним из крупнейших победителей роста электронной коммерции в результате пандемии, многим брендам стало до боли ясно, что будущий успех требует гибкого подхода не только на Amazon, но и на других каналах.

В любом начинании складывать все яйца в одну корзину нехорошо, и то же самое верно и при работе на Amazon.

Наличие резервного исполнения, поиска продуктов и дополнительных каналов продаж будет иметь ключевое значение для преодоления будущих непредвиденных изменений на рынке.

Другими словами, гибкая стратегия Amazon означает оптимизацию вашего присутствия как на Amazon, так и за его пределами.

Дополнительные ресурсы:

• Что поисковые маркетологи должны знать об Amazon DSP
• Руководство по вариантам рекламы на Amazon: что нужно знать маркетологам
• Маркетинг электронной коммерции: полное руководство