إعلانات أمازون: ميزات وفرص جديدة للعلامات التجارية

أدى الوباء إلى تسريع نمو التجارة الإلكترونية إلى سرعة Mach-10. مع خروجنا أخيرًا من عام لا مثيل له ، نجد أنفسنا في عالم جديد تسود فيه التجارة الإلكترونية.

تهانينا لكم جميعًا بالمخزون في أمازون!

ولكن ماذا يعني كل هذا لنا المسوقين الرقميين؟ هل يمكننا فك أحزمة الأمان قليلاً الآن بينما نعود إلى الوضع الطبيعي الجديد؟

الجواب القصير هو لا. كان للوتيرة التي تسرع بها التجارة الإلكترونية تأثير كبير على الصناعة بأكملها ، وخاصة أمازون ، التي وسعت عروضها الإعلانية بشكل كبير لمواكبة نموها.

يجب أن تتحرك العلامات التجارية الآن بسرعة أكبر لمواكبة جميع التغييرات الديناميكية مع تجهيز نفسها باستراتيجية أمازون المتطورة بشكل متزايد.

قامت شركة تسويق الأداء الخاصة بي ، Tinuiti ، بغوص عميق في أقوى الاتجاهات التي تؤثر على إعلانات Amazon في عام 2021 من خلال أربعة غير قابلة للتفاوض وجدناها لبناء علامتك التجارية على Amazon في عام 2021 وما بعده.

TL ؛ DR أربعة أشياء غير قابلة للتفاوض لبناء العلامات التجارية لشركة أمازون

• الصوت: يتضمن بناء علامتك التجارية على أمازون خيارات لم يسبق لها مثيل - استفد من الخيارات الإبداعية هنا كعامل تمييز استراتيجي سواءً كان عضويًا أو مدفوعًا.
• الإعلان هو حصص الجدول: إن تنمية علامتك التجارية من خلال الإعلان هو مفتاح لتسريع المبيعات والترتيب العضوي (المنتجات الدعائية ، العلامات التجارية الدعائية ، العرض الدعائي ، Amazon DSP - كلها تساهم في نمو العلامة التجارية).
• الاتصال بسلوك المستهلك خارج Amazon: استخدم الأدوات الجديدة لقياس فعالية حركة المرور خارج Amazon مثل Amazon Attribution.
• التميز التشغيلي: هنا لتبقى. لا تهمل استراتيجيات العمل اليومية وطويلة الأجل التي يمكن أن تؤدي إلى توفير التكاليف وتعزيز الهامش.

مرحبا بكم في الوضع الطبيعي الجديد

تم الإبلاغ عن أن الوباء سرّع التحول إلى التجارة الإلكترونية بخمس سنوات. بينما من المتوقع أن يتباطأ نمو التجارة الإلكترونية في عام 2021 ، إلا أنه لا يزال يتحرك بسرعة ويوجد الآن على رأس قاعدة أكبر بكثير.

وبشكل عام ، تمثل التجارة الإلكترونية حصة أكبر بكثير من السوق نظرًا لأن تجارة التجزئة من الطوب والملاط تتقلص.

ببساطة ، لقد اعتنق العالم التسوق عبر الإنترنت بشكل لم يسبق له مثيل وسيواصل القيام بذلك للمضي قدمًا. لا يوجد فائز أكبر في كل هذا ، بالطبع ، من أمازون ، التي ارتفعت أرباحها بنسبة 220٪ في الربع الأخير مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

التحسين على أمازون

المعلنون الذين ما زالوا يفكرون في أمازون كقناة استجابة مباشرة بحتة يعيشون في الماضي. تعد العلامة التجارية على Amazon أمرًا بالغ الأهمية لبناء حقوق ملكية العلامة التجارية وتوطيد الثقة مع عملاء Amazon.

حتى قبل الوباء ، كانت أمازون تبني بيئة حيث يمكن للعلامات التجارية إنشاء اتصالات أكثر ثباتًا مع المستهلكين.

والخبر السار هو أن هناك أدوات أكثر من أي وقت مضى لرواية قصة علامتك التجارية وبناء هوية فريدة للعلامة التجارية على أمازون.

يستمر في إنشاء الفرص وترقيتها عبر النظام الأساسي بمحتوى مثل فيديو العلامات التجارية الدعائية ، والصورة المخصصة للعلامات التجارية المدعومة ، وقصص العلامات التجارية (محتوى A +) ، ومتاجر Amazon ، ومنشورات Amazon ، و Amazon OTT.

لقد تحركت أمازون بسرعة كبيرة في تطوير هذه العروض حتى أن العديد من تجار التجزئة يجدون أنفسهم يكافحون من أجل مواكبة ذلك. لا تمتلك العديد من العلامات التجارية القدرات الداخلية للبقاء على اطلاع على هذه الأدوات الجديدة من أجل الاختبار والتعلم والانطلاق.

إذا وجدت نفسك في هذا القارب ، فاخرج وابحث عن شريك يعرف ما يفعله (بسرعة!).

تحسين خارج أمازون

حتى الآن ، كان من الصعب على العلامات التجارية اكتشاف فعالية مصادر حركة المرور الخارجية على أمازون وكيف تقودهم رحلات المتسوقين إلى أمازون. توجد أدوات جديدة (أخيرًا) لقياس فعالية حركة المرور خارج Amazon لأول مرة.

باستخدام Amazon Attribution ، يمكن للعلامات التجارية الآن تحديد تأثير العرض والبحث والشبكات الاجتماعية وقنوات الفيديو والبريد الإلكتروني ، بناءً على كيفية اكتشاف المستهلكين لمنتجاتهم والبحث عنها وشرائها على Amazon.

في اللغة الإنجليزية البسيطة ، كم مرة يستخدمها شخص ما على موقع Google ثم يقوم بشرائها من موقع أمازون؟

تُعلم هذه المعرفة الاستثمار في موقع التجارة الإلكترونية ويمكن أن تساعد العلامات التجارية في زيادة حركة المرور إلى الموقع باستخدام معادلة الإيرادات المختلطة التي ترفع حجم الإيرادات في كل من عمليات الشراء المباشرة والتحويلات المدعومة من موقع التجارة الإلكترونية التي تم الانتهاء منها على Amazon.

الفيديو والفيديو والمزيد من الفيديو

سيستمر بث الفيديو وإعلانات OTT في الارتفاع الصاروخي في عام 2021. وتشكل نسبة مشاهدة الفيديو المتدفقة الآن 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت.

وقد دخلت أمازون في اللعبة ، حيث أطلقت إعلانات فيديو أمازون OTT في عام 2019.

اكتسبت Amazon OTT اهتمامًا سريعًا لقدرتها الفريدة على استخدام بيانات الطرف الأول من Amazon لدعم مبادرات أداء العلامة التجارية وأهداف الوصول الأوسع. تعد Amazon OTT أكثر من مجرد لعبة لعلامة تجارية أو عرض أداء ، فهي قناة أداء كاملة توفر نطاقًا وقابلية للقياس واستهدافًا يعتمد على البيانات.

مرة أخرى ، يجب أن تكون العلامات التجارية مسلحة باستراتيجية الدخول إلى السوق أو OTT داخل وخارج أمازون.

عمليات أمازون

غالبًا ما تكون بعض العلامات التجارية أكثر حرصًا على إنفاق الأموال في بوفيه خيارات الإعلان على أمازون بدلاً من البحث فعليًا في الفعالية والكفاءة الإجمالية لممارساتها وعملياتها التجارية اليومية على المنصة.

يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من شروط العقد ، وتخصيص المخزون ، وإدارة الحالة ، والتنبؤ بالطلب ، والمعلومات التنافسية ، وعمليات رد المبالغ المدفوعة ، وإدارة أوامر الشراء ، وإدارة الكتالوج ، وتحليل المساحة البيضاء ، وتعظيم الربحية.

من المحتمل أن تجد العلامات التجارية التي استقرت في أمازون مكاسب ضخمة يمكن تحقيقها في هذه المناطق.

هذا النوع من إدارة القنوات الشاملة ليس مكانًا يشعر فيه العديد من المسوقين بالراحة ولكن يجب أن يكون كذلك.

مرة أخرى ، إذا لم يكن هذا في غرفة القيادة الخاصة بك ، فابحث عن شركة شراكة معها يمكن أن تساعدك في إرشادك.

خارج أمازون: أكبر اتجاهات الإعلان في عام 2021

بينما كانت أمازون واحدة من أكبر الفائزين في زيادة التجارة الإلكترونية من الوباء ، فقد أصبح من الواضح بشكل مؤلم للعديد من العلامات التجارية أن النجاح المستقبلي يتطلب نهجًا ذكيًا ليس فقط على أمازون ، ولكن على القنوات الأخرى أيضًا.

في أي محاولة ، فإن وضع كل بيضك في سلة واحدة ليس بمظهر جيد ونفس الشيء ينطبق عند العمل على Amazon.

سيكون الحصول على النسخ الاحتياطي ، وتحديد مصادر المنتجات ، وقنوات البيع الإضافية عاملاً أساسيًا للتغلب على التغييرات المستقبلية غير المتوقعة في السوق.

بعبارة أخرى ، تعني إستراتيجية Amazon الذكية تحسين وجودك داخل Amazon وخارجه.

المزيد من الموارد:

• ما الذي يجب أن يعرفه مسوقو البحث عن Amazon DSP
• دليل خيارات إعلانات أمازون: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته
• تسويق التجارة الإلكترونية: الدليل النهائي