Periklanan Amazon: Fitur & Peluang Baru untuk Merek

Pandemi mempercepat pertumbuhan e-niaga hingga kecepatan Mach-10. Saat kami akhirnya muncul dari tahun yang tidak ada duanya, kami menemukan diri kami di dunia baru di mana e-niaga berkuasa.

Selamat kepada Anda semua di luar sana dengan stok di Amazon!

Tapi apa artinya semua itu bagi kami para pemasar digital? Bisakah kita sedikit melonggarkan sabuk pengaman kita sekarang saat kita kembali ke normal baru?

Jawaban singkatnya adalah, tidak. Laju di mana e-niaga dipercepat memiliki efek langsung di seluruh industri, terutama Amazon, yang telah sangat memperluas penawaran iklannya untuk mengikuti pertumbuhannya.

Merek sekarang harus bergerak lebih cepat untuk mengikuti semua perubahan dinamis sambil melengkapi diri mereka dengan strategi Amazon yang semakin canggih.

Firma pemasaran kinerja saya, Tinuiti, mendalami tren paling kuat yang memengaruhi periklanan Amazon pada tahun 2021 dengan empat hal yang tidak dapat dinegosiasikan yang kami temukan untuk membangun merek Anda di Amazon pada tahun 2021 dan seterusnya.

TL;DR Empat Bangunan Merek Amazon Tidak Dapat Dinegosiasikan

• Suara: Membangun merek Anda di Amazon memiliki opsi yang belum pernah ada sebelumnya – manfaatkan opsi kreatif di sini sebagai pembeda strategis baik organik maupun berbayar.
• Periklanan adalah taruhan meja: Menumbuhkan merek Anda melalui iklan adalah kunci untuk mempercepat penjualan dan peringkat organik (Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, Tampilan Bersponsor, Amazon DSP – semuanya berkontribusi pada pertumbuhan merek).
• Hubungkan perilaku konsumen di luar dan di Amazon: Gunakan alat baru untuk mengukur efektivitas lalu lintas di luar Amazon seperti Amazon Attribution.
• Keunggulan operasional: Di sini untuk tinggal; jangan abaikan strategi bisnis sehari-hari dan jangka panjang yang dapat menghasilkan penghematan biaya dan peningkatan margin.

Selamat datang di New Normal

Dilaporkan bahwa pandemi mempercepat peralihan ke e-niaga selama lima tahun. Sementara pertumbuhan e-niaga diperkirakan akan melambat pada tahun 2021, pertumbuhannya masih bergerak cepat dan sekarang berada di atas basis yang jauh lebih besar.

Dan secara keseluruhan, e-niaga menyumbang pangsa pasar yang jauh lebih besar karena ritel batu bata dan mortir menyusut.

Sederhananya, dunia telah memeluk belanja online tidak seperti sebelumnya dan akan terus melakukannya di masa depan. Tidak ada pemenang yang lebih besar dalam semua ini, tentu saja, dari Amazon, yang labanya melonjak 220% kuartal terakhir dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Mengoptimalkan di Amazon

Pengiklan yang masih menganggap Amazon sebagai saluran respons langsung murni hidup di masa lalu. Pencitraan merek di Amazon sangat penting untuk membangun ekuitas merek dan membangun kepercayaan dengan pelanggan Amazon.

Bahkan sebelum pandemi, Amazon membangun lingkungan di mana merek dapat menciptakan koneksi yang lebih erat dengan konsumen.

Kabar baiknya adalah ada lebih banyak alat daripada sebelumnya untuk menceritakan kisah merek Anda dan membangun identitas merek yang unik di Amazon.

Itu terus menciptakan dan meningkatkan peluang di seluruh platform dengan konten seperti video Merek Bersponsor, Gambar Kustom Merek Bersponsor, Cerita Merek (Konten A+), Amazon Stores, Amazon Posts, dan Amazon OTT.

Amazon telah bergerak begitu cepat dalam memajukan penawaran ini sehingga banyak pengecer kesulitan untuk mengikutinya. Banyak merek tidak memiliki kemampuan internal untuk tetap menggunakan alat baru ini untuk menguji, mempelajari, dan melanjutkan.

Jika Anda menemukan diri Anda di perahu itu, pergi keluar dan cari pasangan yang tahu apa yang mereka lakukan (cepat!).

Mengoptimalkan Amazon

Sampai saat ini merupakan tantangan bagi merek untuk mengetahui efektivitas sumber lalu lintas luar di Amazon dan bagaimana perjalanan pembelanja mereka membawa mereka ke Amazon. Alat baru (akhirnya) ada untuk mengukur efektivitas lalu lintas di luar Amazon untuk pertama kalinya.

Dengan Amazon Attribution, merek kini dapat mengukur dampak tampilan, pencarian, sosial, saluran video, dan email, berdasarkan cara konsumen menemukan, meneliti, dan membeli produk mereka di Amazon.

Dalam bahasa Inggris yang sederhana, berapa kali seseorang mencarinya di Google dan kemudian membelinya di Amazon?

Pengetahuan ini menginformasikan investasi situs e-niaga dan dapat membantu merek meningkatkan lalu lintas ke situs dengan menggunakan persamaan pendapatan campuran yang meningkatkan volume pendapatan pada pembelian langsung dan konversi terbantu situs e-niaga yang diselesaikan di Amazon.

Video, Video, dan Video Lainnya

Streaming video dan iklan OTT akan terus meningkat pesat pada tahun 2021. Pemirsa video streaming sekarang mencapai 80% dari semua lalu lintas internet.

Dan Amazon telah terlibat dalam permainan, meluncurkan iklan video OTT Amazon pada tahun 2019.

Amazon OTT dengan cepat mendapatkan perhatian karena kemampuannya yang unik dalam menggunakan data pihak pertama Amazon untuk mendukung inisiatif kinerja merek dan tujuan jangkauan yang lebih luas. Lebih dari sekadar permainan merek atau permainan kinerja, Amazon OTT adalah saluran kinerja lengkap yang menawarkan skala, keterukuran, dan penargetan berdasarkan data.

Sekali lagi, merek harus dipersenjatai dengan strategi masuk ke pasar atau OTT baik di dalam maupun di luar Amazon.

Operasi Amazon

Beberapa merek seringkali lebih bersemangat untuk membuang uang pada prasmanan pilihan iklan di Amazon daripada benar-benar menggali kemanjuran dan efisiensi keseluruhan dari praktik bisnis dan operasi sehari-hari mereka di platform.

Itu mencakup semuanya mulai dari persyaratan kontrak, alokasi inventaris, manajemen kasus, perkiraan permintaan, intel kompetitif, tolak bayar, manajemen pesanan pembelian, manajemen katalog, analisis ruang kosong, dan maksimalisasi profitabilitas.

Merek-merek yang telah mencapai puncaknya di Amazon kemungkinan besar dapat memperoleh keuntungan besar di bidang-bidang ini.

Jenis manajemen saluran ujung ke ujung ini bukanlah tempat di mana banyak pemasar merasa nyaman tetapi perlu.

Sekali lagi, jika ini tidak ada di ruang kemudi Anda, temukan perusahaan untuk bermitra yang dapat membantu memandu Anda.

Melampaui Amazon: Tren Periklanan Terbesar di tahun 2021

Sementara Amazon adalah salah satu pemenang terbesar lonjakan e-niaga dari pandemi, menjadi sangat jelas bagi banyak merek bahwa kesuksesan di masa depan membutuhkan pendekatan yang gesit tidak hanya di Amazon, tetapi juga di saluran lain.

Dalam upaya apa pun, meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang bukanlah tampilan yang bagus dan hal yang sama berlaku saat beroperasi di Amazon.

Memiliki pemenuhan cadangan, sumber produk, dan saluran penjualan tambahan akan menjadi kunci untuk mengatasi perubahan tak terduga di masa depan di pasar.

Dengan kata lain, strategi Amazon yang gesit berarti mengoptimalkan kehadiran Anda baik di dalam maupun di luar Amazon.

Lebih Banyak Sumber Daya:

• Apa yang Harus Diketahui Pemasar Penelusuran Tentang Amazon DSP
• Panduan Opsi Periklanan Amazon: Yang Perlu Diketahui Pemasar
• Pemasaran E-niaga: Panduan Definitif