アマゾン広告：ブランドの新機能と機会

パンデミックはeコマースの成長をマッハ10の速度に加速させました。 私たちがようやく他に類を見ない年から生まれたとき、私たちはeコマースが最高に君臨する新しい世界にいることに気づきます。

アマゾンの在庫をお持ちの皆様、おめでとうございます！

しかし、それはすべて私たちのデジタルマーケターにとって何を意味するのでしょうか？ 新しい通常の状態に戻ったときに、シートベルトを少し緩めることはできますか？

簡単な答えは、いいえです。 eコマースのスピードアップは業界全体に波及効果をもたらしました。特にAmazonは、その成長に追いつくために広告サービスを大幅に拡大しました。

ブランドは、ますます洗練されたAmazon戦略を身に付けながら、すべての動的な変化に対応するために、さらに迅速に行動する必要があります。

私のパフォーマンスマーケティング会社であるTinuitiは、2021年以降にAmazonでブランドを構築するために見つけた、交渉不可能な4つの方法で、2021年にAmazon広告に影響を与える最も強力なトレンドを深く掘り下げました。

TL;DR4つのAmazonブランド構築非交渉可能

• 声： Amazonでブランドを構築することには、これまでにないオプションがあります。ここでは、オーガニックと有料の両方の戦略的差別化要因としてクリエイティブなオプションを活用してください。
• 広告は重要な要素です。広告を通じてブランドを成長させることは、販売とオーガニックランキングを加速するための鍵です（スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ、Amazon DSP –すべてがブランドの成長に貢献します）。
• アマゾン以外の消費者行動とアマゾン内の消費者行動を結び付ける：新しいツールを使用して、Amazonアトリビューションなどのアマゾン外のトラフィックの効果を測定します。
• オペレーショナルエクセレンス：ここにとどまります。 コスト削減と利益率の向上の両方につながる可能性のある日常的および長期的なビジネス戦略を無視しないでください。

ニューノーマルへようこそ

パンデミックによりeコマースへの移行が5年加速したと報告されています。 eコマースの成長は2021年に減速すると予測されていますが、それでも急速に進んでおり、現在ははるかに大きな基盤の上に位置しています。

そして全体として、実店舗の小売りが縮小しているため、eコマースが市場のはるかに大きなシェアを占めています。

簡単に言えば、世界はこれまでにないほどオンラインショッピングを受け入れており、今後もそうし続けるでしょう。 もちろん、このすべてにおいて、昨年の同時期と比較して前四半期に利益が220％急増したAmazonほど大きな勝者はありません。

アマゾンでの最適化

アマゾンを純粋なダイレクトレスポンスチャネルと今でも考えている広告主は、過去に生きています。 アマゾンでのブランディングは、ブランドエクイティを構築し、アマゾンの顧客との信頼を確立するために重要です。

パンデミックの前でさえ、Amazonはブランドが消費者とのより強固なつながりを築くことができる環境を構築していました。

良いニュースは、Amazonでブランドストーリーを伝え、独自のブランドアイデンティティを構築するためのツールがこれまでになく増えていることです。

スポンサーブランドビデオ、スポンサーブランドカスタムイメージ、ブランドストーリー（A +コンテンツ）、Amazonストア、Amazon投稿、Amazon OTTなどのコンテンツを使用して、プラットフォーム全体で機会を創出およびアップグレードし続けます。

アマゾンはこれらの製品を急速に進歩させたため、多くの小売業者は追いつくのに苦労しています。 多くのブランドには、テスト、学習、および実行するためにこれらの新しいツールを常に把握するための社内機能がありません。

そのボートに乗っていることに気づいたら、外に出て、彼らが何をしているのかを知っているパートナーを探してください（速いです！）。

アマゾンオフの最適化

これまで、ブランドにとって、Amazonでの外部トラフィックソースの有効性と、買い物客の旅がどのようにAmazonにつながるかを理解することは困難でした。 アマゾン以外のトラフィックの有効性を初めて測定するための新しいツールが（ついに）存在します。

Amazon Attributionを使用すると、ブランドは、消費者がAmazonで商品を見つけ、調査し、購入する方法に基づいて、ディスプレイ、検索、ソーシャル、ビデオチャネル、および電子メールの影響を定量化できるようになりました。

平易な英語で、誰かがそれをグーグルしてアマゾンで何回購入しますか？

この知識はeコマースサイトへの投資に情報を提供し、Amazonで確定した直接購入とeコマースサイト支援コンバージョンの両方で収益量を増やす混合収益方程式を使用して、ブランドがサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。

ビデオ、ビデオ、その他のビデオ

ビデオストリーミングとOTT広告は、2021年も急上昇を続けます。ストリーミングビデオの視聴率は、現在、すべてのインターネットトラフィックの80％を占めています。

そしてAmazonはゲームに参加し、2019年にAmazonOTTビデオ広告を開始しました。

Amazon OTTは、Amazonのファーストパーティデータを使用してブランドパフォーマンスイニシアチブとより広いリーチ目標の両方をサポートする独自の機能ですぐに注目を集めています。 Amazon OTTは、単なるブランドプレイやパフォーマンスプレイではなく、規模、測定可能性、およびデータドリブンターゲティングを提供する完全なパフォーマンスチャネルです。

繰り返しになりますが、ブランドはアマゾンの内外で市場開拓戦略またはOTTで武装する必要があります。

アマゾンオペレーション

一部のブランドは、プラットフォームでの日常のビジネス慣行と運用の全体的な有効性と効率を実際に掘り下げるよりも、Amazonの広告オプションのビュッフェにお金を投じることに熱心であることがよくあります。

これには、契約条件、在庫割り当て、ケース管理、需要予測、競争力のある情報、チャージバック、発注書管理、カタログ管理、余白分析、収益性の最大化など、すべてが含まれます。

アマゾンで頭打ちになっているブランドは、これらの分野で大きな利益を得ることができると思うかもしれません。

このタイプのエンドツーエンドのチャネル管理は、多くのマーケターが快適な場所ではありませんが、そうする必要があります。

繰り返しになりますが、これがあなたの操舵室にない場合は、あなたを導くのを助けることができるパートナーとなる会社を見つけてください。

アマゾンを超えて：2021年の最大の広告トレンド

アマゾンはパンデミックからのeコマースの急増の最大の勝者の1つでしたが、将来の成功にはアマゾンだけでなく他のチャネルでも機敏なアプローチが必要であることが多くのブランドに痛々しいほど明らかになりました。

いずれにせよ、すべての卵を1つのバスケットに入れるのは見栄えがよくなく、Amazonで操作する場合も同じことが言えます。

バックアップの履行、製品の調達、および追加の販売チャネルを持つことは、市場における将来の予期しない変化を乗り切るための鍵となります。

言い換えれば、機敏なアマゾン戦略とは、アマゾンの内外でプレゼンスを最適化することを意味します。

その他のリソース：

• 検索マーケターがAmazonDSPについて知っておくべきこと
• Amazon広告オプションガイド：マーケターが知っておくべきこと
• eコマースマーケティング：決定的なガイド