亞馬遜廣告：品牌的新功能和機會

已發表: 2021-06-03

大流行將電子商務的增長速度加速到了 10 馬赫。隨著我們終於從一年中脫穎而出，我們發現自己處於一個電子商務至高無上的新世界。

恭喜你們在亞馬遜有貨！

但這對我們數字營銷人員意味著什麼？當我們恢復到新常態時，我們現在可以稍微放鬆一下安全帶嗎？

最簡潔的答案是不。電子商務加速的步伐對整個行業產生了連鎖反應，尤其是亞馬遜，它大大擴展了其廣告產品以跟上其增長的步伐。

品牌現在必須更快地行動，以跟上所有動態變化，同時為自己配備越來越複雜的亞馬遜戰略。

我的績效營銷公司 Tinuiti 深入探討了 2021 年影響亞馬遜廣告的最強大趨勢，我們發現有四個不可轉讓的因素可以在 2021 年及以後在亞馬遜上建立您的品牌。

TL;DR 四個亞馬遜品牌建設不可協商

據報導，大流行使向電子商務的轉變加速了五年。雖然預計電子商務增長將在 2021 年放緩，但它仍在快速發展，現在位於更大的基礎之上。

總體而言，由於實體零售正在收縮，電子商務在市場中所佔的份額要大得多。

簡而言之，世界以前所未有的方式接受了在線購物，並將繼續這樣做。當然，沒有比亞馬遜更大的贏家了，其上個季度的利潤與去年同期相比飆升了 220%。

仍然將亞馬遜視為純粹的直接響應渠道的廣告商生活在過去。在亞馬遜上打造品牌對於建立品牌資產和與亞馬遜客戶建立信任至關重要。

甚至在大流行之前，亞馬遜就在打造一個品牌可以與消費者建立更緊密聯繫的環境。

好消息是，現在有比以往更多的工具來講述您的品牌故事並在亞馬遜上建立獨特的品牌標識。

它繼續通過品牌推廣視頻、品牌推廣自定義圖像、品牌故事（A+ 內容）、亞馬遜商店、亞馬遜帖子和亞馬遜 OTT 等內容在整個平台上創造和升級機會。

亞馬遜在推進這些產品方面的步伐如此之快，以至於許多零售商發現自己難以跟上。許多品牌沒有內部能力來掌握這些新工具以進行測試、學習和使用。

如果你發現自己在那條船上，出去尋找一個知道他們在做什麼的合作夥伴（快！）。

到目前為止，對於品牌來說，弄清楚亞馬遜外部流量來源的有效性以及他們的購物者旅程如何將他們帶到亞馬遜一直是一個挑戰。新工具（終於）首次出現來衡量亞馬遜以外的流量有效性。

借助亞馬遜歸因，品牌現在可以根據消費者在亞馬遜上發現、研究和購買產品的方式來量化展示、搜索、社交、視頻渠道和電子郵件的影響。

用簡單的英語來說，有人在谷歌上搜索了多少次，然後在亞馬遜上購買了它？

這些知識為電子商務網站投資提供了信息，並可以幫助品牌通過使用混合收入方程來提升網站的流量，從而提高直接購買和在亞馬遜上最終確定的電子商務網站輔助轉化的收入量。

視頻流媒體和 OTT 廣告將在 2021 年繼續快速增長。流媒體視頻收視率現在佔所有互聯網流量的 80%。

亞馬遜也參與其中，於 2019 年推出亞馬遜 OTT 視頻廣告。

Amazon OTT 憑藉其獨特的能力迅速獲得關注，該能力使用亞馬遜的第一方數據來支持品牌績效計劃和更廣泛的覆蓋目標。 Amazon OTT 不僅僅是品牌宣傳或業績宣傳，它是一個完整的業績渠道，可提供規模、可衡量性和數據驅動的定位。

再一次，品牌應該在亞馬遜內外都配備上市戰略或 OTT。

一些品牌通常更渴望在亞馬遜上的廣告選項自助餐上投入資金，而不是實際挖掘其在平台上的日常業務實踐和運營的整體功效和效率。

這包括從合同條款、庫存分配、案例管理、需求預測、競爭情報、退款、採購訂單管理、目錄管理、空白分析和盈利能力最大化等所有內容。

在亞馬遜上停滯不前的品牌可能會發現在這些領域可以獲得巨大收益。

這種端到端的渠道管理不是許多營銷人員感到舒服的地方，但它需要。

同樣，如果這不在您的駕駛室中，請找一家可以幫助指導您的公司合作。

雖然亞馬遜是這場大流行帶來的電子商務激增的最大贏家之一，但許多品牌痛苦地清楚，未來的成功不僅需要在亞馬遜上，還需要在其他渠道上採取靈活的方法。

在任何努力中，將所有雞蛋放在一個籃子裡都不好看，在亞馬遜上運營也是如此。

擁有備份履行、產品採購和額外的銷售渠道將是抵禦未來市場不可預見變化的關鍵。

換句話說，靈活的亞馬遜策略意味著優化您在亞馬遜內外的存在。

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