Amazon Advertising: 브랜드를 위한 새로운 기능 및 기회

전염병은 전자 상거래 성장을 마하 10 속도로 가속화했습니다. 마침내 다른 어느 때와도 비교할 수 없는 한 해를 마무리하면서 우리는 전자 상거래가 최고를 지배하는 새로운 세상에서 우리 자신을 발견하게 됩니다.

아마존에 재고가 있는 여러분 모두 축하합니다!

하지만 이 모든 것이 디지털 마케터에게 의미하는 바는 무엇입니까? 이제 뉴노멀로 돌아가면서 안전벨트를 조금 풀어볼까요?

짧은 대답은 아니오입니다. 전자 상거래가 가속화되는 속도는 전체 산업, 특히 성장에 발맞추기 위해 광고 제공을 크게 확장한 Amazon에 영향을 미쳤습니다.

이제 브랜드는 점점 더 정교해지는 Amazon 전략을 갖추면서 모든 동적 변화에 발맞추기 위해 훨씬 더 빠르게 움직여야 합니다.

저의 퍼포먼스 마케팅 회사인 Tinuiti는 2021년 및 그 이후에 Amazon에서 브랜드를 구축하기 위해 발견한 4가지 협상 불가능한 항목을 통해 2021년 Amazon 광고에 영향을 미치는 가장 강력한 트렌드에 대해 심층 분석했습니다.

TL;DR 네 가지 아마존 브랜드 구축 비협상 대상

• 음성: Amazon에서 브랜드를 구축하는 데는 전례 없는 옵션이 있습니다. 여기에서 창의적인 옵션을 유기적 및 유료 모두의 전략적 차별화 요소로 활용하십시오.
• 광고는 테이블 스테이크입니다. 광고를 통해 브랜드를 성장시키는 것은 판매 및 유기적 순위를 가속화하는 열쇠입니다(후원 제품, 후원 브랜드, 후원 디스플레이, Amazon DSP - 모두 브랜드 성장에 기여).
• Amazon 외부 및 내부 소비자 행동 연결: 새로운 도구를 사용하여 Amazon Attribution과 같은 외부 트래픽 효율성을 측정합니다.
• 운영 우수성: 여기에 머물 것입니다. 비용 절감과 마진 증대로 이어질 수 있는 일상적이고 장기적인 비즈니스 전략을 무시하지 마십시오.

뉴노멀에 오신 것을 환영합니다

팬데믹은 전자상거래로의 전환을 5년 앞당긴 것으로 보고되었습니다. 전자 상거래 성장은 2021년에 둔화될 것으로 예상되지만 여전히 빠르게 움직이고 있으며 현재 훨씬 더 큰 기반 위에 있습니다.

그리고 전체적으로 전자 상거래는 오프라인 소매가 축소되고 있기 때문에 시장에서 훨씬 더 큰 점유율을 차지합니다.

간단히 말해서, 세계는 전례 없이 온라인 쇼핑을 수용했으며 앞으로도 계속 그렇게 할 것입니다. 물론 이 모든 면에서 작년 같은 기간에 비해 지난 분기에 이익이 220%나 급증한 Amazon보다 더 큰 승자는 없습니다.

아마존에서 최적화

여전히 아마존을 순전히 직접적인 응답 채널로 생각하는 광고주는 과거에 살고 있습니다. Amazon에서의 브랜딩은 브랜드 자산을 구축하고 Amazon 고객과의 신뢰를 구축하는 데 중요합니다.

대유행 이전에도 아마존은 브랜드가 소비자와 더 긴밀한 관계를 형성할 수 있는 환경을 구축하고 있었습니다.

좋은 소식은 브랜드 스토리를 알리고 Amazon에서 고유한 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있는 도구가 그 어느 때보다 많다는 것입니다.

Sponsored Brands 비디오, Sponsored Brands Custom Image, Brand Stories(A+ Content), Amazon Stores, Amazon Posts 및 Amazon OTT와 같은 콘텐츠를 통해 플랫폼 전반에 걸쳐 기회를 지속적으로 생성하고 업그레이드합니다.

Amazon은 이러한 제품을 발전시키는 데 너무 빨리 움직여서 많은 소매업체가 따라잡기 위해 고군분투하고 있습니다. 많은 브랜드에는 테스트, 학습 및 실행을 위해 이러한 새로운 도구를 계속 사용할 수 있는 사내 기능이 없습니다.

그 배에 갇힌 자신을 발견하면 나가서 그들이 무엇을 하고 있는지 아는 파트너를 찾으십시오(빨리!).

아마존에서 최적화

지금까지는 브랜드가 Amazon의 외부 트래픽 소스의 효율성과 구매자 여정이 Amazon으로 이어지는 방법을 파악하는 것이 어려웠습니다. Amazon 외부 트래픽 효율성을 처음으로 측정하기 위한 새로운 도구(마침내)가 존재합니다.

이제 브랜드는 Amazon Attribution을 통해 소비자가 Amazon에서 제품을 검색, 조사 및 구매하는 방법을 기반으로 디스플레이, 검색, 소셜, 비디오 채널 및 이메일의 영향을 수량화할 수 있습니다.

평범한 영어로, 누군가 구글링하고 아마존에서 구매하는 횟수는 몇 번입니까?

이 지식은 전자 상거래 사이트 투자에 대한 정보를 제공하고 브랜드가 Amazon에서 완료된 직접 구매 및 전자 상거래 사이트 지원 전환에 대한 수익량을 높이는 혼합 수익 방정식을 사용하여 사이트로 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

비디오, 비디오 및 기타 비디오

비디오 스트리밍 및 OTT 광고는 2021년에도 계속해서 급격한 증가세를 보일 것입니다. 이제 스트리밍 비디오 시청률은 전체 인터넷 트래픽의 80%를 차지합니다.

그리고 Amazon은 2019년에 Amazon OTT 비디오 광고를 시작하면서 게임에 뛰어들었습니다.

Amazon OTT는 Amazon의 자사 데이터를 사용하여 브랜드 성과 이니셔티브와 광범위한 도달 목표를 모두 지원하는 고유한 기능으로 빠르게 주목을 받았습니다. Amazon OTT는 단순한 브랜드 플레이나 퍼포먼스 플레이 그 이상으로 규모, 측정 가능성 및 데이터 기반 타겟팅을 제공하는 완전한 퍼포먼스 채널입니다.

다시 한 번, 브랜드는 Amazon 안팎에서 시장 진출 전략 또는 OTT로 무장해야 합니다.

아마존 운영

일부 브랜드는 플랫폼에서 일상적인 비즈니스 관행 및 운영의 전반적인 효능과 효율성을 실제로 파고드는 것보다 종종 Amazon의 광고 옵션 뷔페에 돈을 더 많이 투자합니다.

여기에는 계약 조건, 재고 할당, 사례 관리, 수요 예측, 경쟁 정보, 차지백, 구매 주문 관리, 카탈로그 관리, 공백 분석 및 수익성 극대화에 이르는 모든 것이 포함됩니다.

아마존에서 정체된 브랜드는 이 영역에서 엄청난 이익을 얻을 수 있습니다.

이러한 유형의 종단 간 채널 관리는 많은 마케터가 편안하게 느끼는 곳이 아니라 반드시 있어야 하는 곳입니다.

다시 말하지만, 이것이 귀하의 조타실에 없다면 귀하를 안내할 수 있는 파트너 회사를 찾으십시오.

아마존을 넘어서: 2021년 가장 큰 광고 트렌드

아마존은 대유행으로 인한 전자상거래 급증의 가장 큰 승자 중 하나였지만, 미래의 성공을 위해서는 아마존뿐만 아니라 다른 채널에서도 민첩한 접근이 필요하다는 것이 많은 브랜드에게 고통스럽게 분명해졌습니다.

어떤 노력이든 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 보기에 좋지 않으며 아마존에서 운영할 때도 마찬가지입니다.

백업 이행, 제품 소싱 및 추가 판매 채널을 확보하는 것은 시장에서 미래의 예측하지 못한 변화를 헤쳐나가는 열쇠가 될 것입니다.

즉, 민첩한 Amazon 전략은 Amazon 안팎에서 귀하의 존재를 최적화하는 것을 의미합니다.

추가 리소스:

• 검색 마케터가 Amazon DSP에 대해 알아야 할 사항
• Amazon 광고 옵션 안내서: 마케터가 알아야 할 사항
• 전자상거래 마케팅: 확실한 가이드