Değere Dayalı Teklif Verme: Ücretli Medya Stratejinizde Nasıl Devrim Yapabilirsiniz?

Ücretli medya reklamcılığı dünyasında çalışıyorsanız, bunun gelişmekte olduğunu bilirsiniz. Önümüzdeki birkaç yıl içinde ücretli medya reklamcılığında bazı büyük değişiklikler olacak.

Stratejinin kendisi yeni değil. Ancak buna odaklanmak, doğrudan medya devi Google'ın kendisinden geliyor.

Sizi değere dayalı teklifle tanıştırayım. Bu, ücretli medya pazarlamasını kullanma şeklimizde devrim yaratacak harika bir stratejidir.

Değere Dayalı Teklif Nedir?

Değere dayalı teklif, akıllı teklif olarak da adlandırılır. Bu strateji, reklamcılık özelliklerine göre anahtar kelime ve reklam grubu tekliflerinizi tanımlar.

Bu strateji, reklam odağınızı daraltacak ve reklamlarınızı dönüşümler için optimize etmenize yardımcı olacaktır. Bütçenizi, tüm müşterilerinizin değerine değil, her bir müşterinin gerçek değerine dayandırın.

Değere Dayalı Teklif Nedir?

Değere dayalı teklif vermenin üç temel ilkesi vardır.

1. Daha İyi Verileri Paylaşın – İş hedefinize uygun verileri paylaşın. Bu verilerin mümkün olduğunca doğru olması önemlidir. Verileriniz ne kadar doğru olursa, Google Ads'in hedeflemesi o kadar doğru olur.
2. Değer Verisi Ata – Sistem, dönüşümlerinize değer atamak için aldığınız verileri kullanır. Bu değerler hem kullanılabilir hem de işlem değerlerinden kârlara kadar işletme hedeflerinize yakındır .
3. Teklifleri İş Sonuçlarına Göre Optimize Edin – Veriler Google Ads hesabınıza girdikten sonra, hedeflerinize uyacak şekilde optimize edin. Tekliflerinizi doğru kişilere hedeflediğinizde, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkaracaktır.

Büyümenizi en üst düzeye çıkarmak için bu üç temel ilkeyi birleştirin.

Değere Dayalı Teklif Neden Önemlidir?

Değere dayalı teklif verme, pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Bir süredir mevcut olmasına rağmen, henüz sık kullanılmamaktadır. Şimdi bir strateji hazırlamak sizi rakiplerinizin önüne geçirecektir.

Değere dayalı teklif verme, dönüşüm değerinizi en üst düzeye çıkarır ve yatırım getirinizi artırır. İş hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olma olasılığı daha yüksek olan müşterileri hedeflemenin bir yoludur.

Müşterileriniz ile her birinin değeri arasında ayrım yapmak önemlidir. Kampanyaya özel hedeflerinize bağlı olarak, zamanınızı hangi gruba odaklayacağınızı bilmelisiniz.

Google, sisteme nerede teklif verileceğini öğretmek için bu verileri kullanır. Hangi potansiyel müşterilerin hangi reklamverenler için en değerli olduğuna karar verecektir. En değerli müşterilere teklif vererek karlılığı artırabilirsiniz.

Tahminlere göre, Hedef EBM'den (edinme başına maliyet) Hedef ROAS'a (ortalama dönüşüm değeri) geçtiğinizde benzer bir reklam harcaması getirisinde dönüşüm değerinde ortalama %14'lük bir artış bekleyebilirsiniz.

Değere Dayalı Teklif

Değere Dayalı Teklif Herkes İçindir

Büyük bir yayınevi misiniz? Küçük bir kasaba işletmesi mi? Değere dayalı teklif vermenin en iyi yanı, tüm iş modellerinde işe yaramasıdır! Belirli bir sektöre uyacak şekilde bu sürecin herhangi bir bölümünü ince ayar yapmaya gerek yoktur.

Değere dayalı teklif verme, müşteri tabanınıza ilişkin sağlam veriler sağlar. Bunu, gelecekteki reklam kampanyalarını temel almak için kullanın.

Ayrıca, Google Ads'e işletmeniz tarafından her bir müşteriye ne kadar değer verildiği konusunda daha net bir görünüm sağlar. Bu, sizin ve Google'ın, potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırırken hangi ürünlerin en fazla kâr sağladığını bilmenize yardımcı olur.

Kârlılığınızı artırma olasılığı daha yüksek olan ürün ve müşterilere odaklandığınızda, reklam yatırımınızın getirisi de artar.

Değere Dayalı Teklif, YG'nizi Nasıl Artırır?

Değere dayalı teklif verme, ortak iş hedeflerine odaklanarak yatırım getirinizi artırır:

• Pazar Payı: Bir endüstri, ürün veya hizmet içindeki bir pazarın yüzde payını büyütün
• Hacim: Satılan birimleri, olası satış sayısını veya iş kapasitesini artırın
• Gelir: İşletmenin getirdiği para miktarını artırın
• Kâr: Maliyetleri çıkardıktan sonra işletmenin sahip olduğu para miktarını artırın

Akıllı teklifi kullandığınızda, teklifinizi hangi hedefe ulaşmak istediğinize odaklarsınız. Reklam harcamanızın kontrolünü elinize alın ve reklam içeriğinizi hedef kitlenize ve işletme hedeflerinize göre özelleştirin.

Akıllı teklifi ne kadar çok kullanırsanız, o kadar çok veri toplarsınız. Google Ads , müşteri değerlerinizi daha iyi anlayacak ve reklamlarınız için daha iyi hedefler oluşturacaktır. İleride, hangi müşterilerin farklı tekliflerinize iyi tepki vereceği konusunda daha iyi bir fikriniz olacak.

Akıllı Teklif Gelişmişliğinin Dört Aşamasını Anlama

Akıllı teklif söz konusu olduğunda, gelişmiş teklif vermenin dört aşaması vardır. Bu tür bir tekliften yararlanmak için, her aşamayı anladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

• Aşama 1: Hacim : Artan hacmin amacı dönüşümlere teklif vermektir. Bunu, gtag kullanarak dönüşüm sayısını izleyerek ölçebiliriz. Hedef EBM'yi kullanarak EBM hedefine ulaşırken dönüşüm (satın alma) hacmini en üst düzeye çıkarmak için teklif verin.
• Aşama 2: Satın Alma Değeri ROAS : Buradaki amaç, satın alma değeri için teklif vermektir. Bunu, her işlemin değerini izleyerek ölçebiliriz. Hedef ROAS'ı kullanarak dönüşüm değerini (satın alma değeri) en üst düzeye çıkarmak ve ROAS hedefine ulaşmak için teklif verin.
• Aşama 3: Marj ROAS : Margin ROAS ile amaç, marjlarınıza teklif vermektir. Çevrimdışı dönüşüm içe aktarma yoluyla dönüşümleri ve marjları (değerleri) içe aktararak bunu ölçün. Bu, satın alma sonrası marjı hesaplamak için yapılır. Hedef ROAS'ı kullanarak dönüşüm değerini (marj) en üst düzeye çıkarmak ve ROAS hedefi elde etmek için teklif verin.
• Aşama 4: Müşteri Yaşam Boyu Değer ROAS : Bu aşama, akıllı teklifin en ileri seviyesidir. Bu aşama için, tahmini müşteri yaşam boyu değerine teklif vereceksiniz. Çevrimdışı dönüşüm içe aktarma yoluyla dönüşümleri ve müşteri yaşam boyu değerini içe aktararak bunu ölçün. Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için teklif vererek ve Hedef ROA'yı kullanarak ROAS hedefinize ulaşabilirsiniz. Uzun vadede sadık kalacak müşteriler arıyorsanız, odaklanmak isteyeceğiniz aşama burasıdır. Ancak, bu aşamada tekliflerinize odaklanmak için yeterli veriyi toplamanın zaman alabileceğini unutmayın.

DERİN DALIŞ: ROAS nedir? Reklam Harcamalarından Getiriyi Hesaplamak İçin Bir Kılavuz ve Formül

Değere Dayalı Teklif Nasıl Uygulanır?

İlk olarak, otomatik teklif vermeyi öğrenin. Öğrenilecek pek çok nüans ve bu stratejiyi kullanmanın birçok farklı yolu var. Neyse ki, Google konuyla ilgili birçok eğitim aracı sunmaktadır.

Ardından, dönüşüm izlemeyi kurmak isteyeceksiniz. Çoğu müşteri ilişkileri yönetim sistemi (CRM), Google'dan veri çekmenize yardımcı olur. Bu veriler, dönüşüm huninizdeki hangi işlemden en çok hangi müşterinin yararlandığını açıklar. Bu izleme sürecini sizin için ayarlamak için her zaman bir profesyonel arayabilirsiniz .

İzleme süreciniz kurulduktan sonra bütçe ayarlarınıza karar vermek isteyeceksiniz. Hangi tür müşteriye ne kadar harcamak istiyorsunuz? Genel hedefiniz nedir? Genel pazarlama hedeflerinize bakmayın, bunun yerine iş hedeflerinize odaklanın. Pazar payında, hacimde, gelirde veya kârda bir artış görmek ister misiniz?

Müşterilere Değer Nasıl Atanır?

Bütçenizi belirledikten sonra, halihazırda toplamış olduğunuz verilere bakarak değer atamaya başlamak isteyeceksiniz. Müşteri değerinizi belirleyerek başlayın. Bu müşterilerin hepsi önemlidir. Bu kampanya için çekmek istediğiniz müşteri türüne daha fazla odaklanın.

Kendinize şu soruları sorun:

• Hangi müşteriler potansiyel müşteridir?
• Pazarlama nitelikli müşteri adayları hangileridir?
• Satışa uygun potansiyel müşteriler hangileridir?
• Hangisi kapalı anlaşmalar?

Bu bilgi, özellikle iş hedeflerinize ulaşmaya çalıştığınızda önemlidir.

Ayda 300 müşteri adayına ihtiyacınız olduğunu düşünebilirsiniz, ancak hangi tür olası satışlar? Üç yüz pazarlama nitelikli müşteri adayı, 100 satış nitelikli müşteri adayıyla aynı karı sağlayabilir. Bu örnekte, satış nitelikli potansiyel müşteriler olma olasılığı daha yüksek olan müşterileri hedeflemek için akıllı teklifi kullanmanız sizin için daha faydalı olacaktır. Yatırım getirinizi artırmak için bu tür müşterilerden daha azına ihtiyacınız var.

Reklamın işletmeniz üzerindeki gerçek etkisini izlemek için müşteri değeri verilerinize bakın. Bu, büyüme stratejileri geliştirmek için doğru kararları vermenize yardımcı olacaktır. Bu, en fazla kâr sağlayan müşterileri yakalamanıza olanak tanır.

Değere Dayalı Teklif Verme ile Sonuçlandırma

Hızlı hareket eden çevrimiçi reklamcılık dünyasında, trendleri yakından takip etmek her zaman önemlidir.

Şu anda en iyi neyin işe yaradığını öğrenmek, reklamcılık harcamalarınızı harcamanıza yardımcı olacaktır.

Yüksek yatırım getirisi nedeniyle değere dayalı teklifi keşfetmenizi öneririz. Bu tür ücretli reklamcılık , hedef kitleniz hakkında size daha fazla bilgi sağlar.

Bir sonraki reklam kampanyanızdan önce değere dayalı teklif vermeyi inceleyin. Bu, işletmeniz için belirlediğiniz büyük hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir!