共創を通じてB2Bコンテンツのリーチとエンゲージメントを加速する方法
公開: 2021-05-12
「ほら、これ作った！」
私たちが創り出すものを共有することは、子供時代にさかのぼる人間の衝動です。 お母さんが冷蔵庫にピンで留められるように絵を見せている場合でも、ソーシャルメディアのフォロワーを最新のブログ投稿にリンクしている場合でも、あらゆる年齢の人々が誇らしげにクリエイティブな出力をブロードキャストするのは自然なことです。
その中には、コンテンツを増幅するための共創の力があります。 「コンテンツのリーチを素晴らしいものにしたい場合は、コミュニティに参加を依頼してください。」
B2Bマーケティングの観点から、コンテンツコラボレーションへのこのアプローチを探りましょう。
なぜB2Bマーケティングのコンテンツを共同作成するのですか？
コラボレーションコンテンツの作成には多くの利点があります。 TopRankMarketingのCEOであるLeeOddenは、コンテンツの共創の魔法でB2Bの影響力を獲得したことについて、昨年の記事でいくつか取り上げました。 その中で：
- 専門家の直接の視点を取り入れることで、コンテンツに対する権限と信頼性が高まります。
- さまざまな外部の声を取り入れることで、コンテンツの関連性が高まり、さまざまな視聴者がアクセスできるようになります。
- 関連するインフルエンサーは、独自の方法で行動を促し、信頼を育むことができます。
これらの品質はすべて、共創の基本的な利点にまでさかのぼります。それは、より優れた、より共鳴的なコンテンツを生成します。 そして、それは私たちが今日焦点を当てるより簡単に観察できる利益に大きく貢献します：共同作成されたコンテンツは、有料のブーストに依存する必要なしに、より大きなリーチとエンゲージメントを促進します。
私たちがmonday.comと提携して開発したインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、その代表的な例です。 多様なインフルエンサーのチームがコンテンツの形成とそれぞれのネットワークへの共有を支援し、同社はソーシャルリーチの目標を驚異的な1,790％超え、ソーシャルメディアで30万回以上のオーガニックインプレッションを生み出しました。
B2Bコンテンツの共創によるリーチとエンゲージメントの最大化
もちろん、コンテンツのコラボレーションはボタンを押すほど簡単ではありません。 B2Bコンテンツの共創イニシアチブの前、最中、後に適切な戦略的ステップを踏むことで、リーチとエンゲージメントに大きな違いが生まれます。
コンテンツを素晴らしいものにする
リーチとエンゲージメントを高めるためにアクティブ化できる多くの戦術とテクニックがありますが、人々が本当に共有することを強いられている素晴らしいコンテンツを単に作成することほど重要なものはありません。
「共創パートナーはこのコンテンツのリーチを最大化するにはどうすればよいですか？」と尋ねる代わりに。 「共創パートナーはどのようにしてこのコンテンツを素晴らしいものにすることができますか？」と尋ねることから始めます。 彼らの明確な強みが完全に反映されるように、彼らの情熱と専門知識の主要な領域を活用してください。
インフルエンサーと共同作成者に投資してもらう
共創アプローチの範囲が、完成したコンテンツに誰かの一般的で無関係な洞察を追加することである場合、単に影響力のある人をミックスに押し込む目的で、それらのパートナーは、彼らを刺激する所有権のレベルを感じる可能性はありません。熱心に共有し、増幅します。
インフルエンサーからの投資を増やすための2つの具体的な指針：
- 最後にアドオンの見積もりを依頼するのではなく、コンテンツの計画と形成に参加するように招待します。
- 製品に焦点を当てた、またはプロモーションへの貢献を求める衝動を避けてください。ソリューションをシリングするのではなく、ソートリーダーとしての評判が上がると感じた場合、人々はコンテンツを共有する意欲が高まります。 （そして、視聴者はコンテンツがはるかに本物であることに気付くでしょう。）
共有を簡単（かつ価値のある）にする
共同作成者に代わってソーシャルメッセージを作成することを検討して、共同作成者が増幅するプロセスをできるだけ簡単かつ簡単にすることを検討してください。 ここでの重要なニュアンスは、これらのパートナーを十分に理解して、彼らの声に一致するソーシャルコピーを作成できるようにし、メッセージを、会社にとっての価値ではなく、視聴者にとってのコンテンツの価値に集中させることです。
たとえば、影響力のある人物がワイリーE.コヨーテの場合、「私はポッドキャストに参加しました。 Acmeブランドの製品が厄介なミチバシリに対処するのに優れている理由について話してください。」 ミープミープ。
代理人による権威と信頼性をもたらすインフルエンサーを巻き込む
インフルエンサーや共同作成者がコンテンツを共有するための過小評価されている動機の1つは、私が「協会による権威」と呼んでいるものです。 部分的には、これはブランド自体に起因する可能性があります。尊敬され、話題に値する評判を築いた場合、業界の人々は自分の名前をコンテンツに付けることに価値を見出しますが、他の共同作成者からも得られます。
バッグス・バニーとダフィー・ダックも貢献した場合、ワイリー・E・コヨーテは彼が関わっているコンテンツを共有する傾向が強くなります。 （ロードランナーではないかもしれません。）または、物事を実際の生活に結び付けるために、前述のmonday.comキャンペーンがあります。 私たちのインフルエンサーの名簿には、クリエイティブな世界からの有名な有名人だけでなく、アン・ハンドルリーやミンダ・ハーツなどと一緒に洞察を表示することに非常に熱心だった新進気鋭の人も含まれていました。
より個人的な例として、数年前、私は野球プロスペクタス2018年次のミネソタツインズの章を書くように招待されました。 そして、この本の主な宣伝に感動したのは、私の執筆が特徴であり、野球のプロスペクタスが野球メディアの分野で巨大な名前であるためですが、ニックオファーマン（別名ロンスワンソン）が書いたので、私はその言葉を広めることに非常に興奮しましたカブスの章。 なんてクールなの？
GIPHY経由
継続的で継続的なプロモーションの計画
大規模なコンテンツプロジェクトに多大な労力、時間、リソースが費やされることが多いことを考えると、プロモーションプランでは、コンテンツが公開されるときに基本的にいくつかのリンクを共有する必要があり、それ以外のことはほとんどありません。 ブランドは、インビジブルコンテンツシンドロームの犠牲になったときに、非常に多くのリーチと有用性をテーブルに残します。
コンテンツプロモーションのライフサイクルを延長し、共同制作者を数日ではなく数週間にわたって関与させ続ける方法を考えてください。 いくつかの提案：
- 時間の経過とともにコンテンツをタイムリーに更新し、インフルエンサーに再共有して視聴者の新しい価値を強調するよう促します。
- コンテンツを再利用して、より大きな部分やアセットにリンクし、スペースを空けながら、さまざまな方法（ビデオ、引用スニペット、カスタマイズされたビジュアルなど）で部分を共有できるようにします。
- コンテンツを宣伝するときはいつでも、ソーシャルメディアで共同作成者にタグを付けてください。そうすれば、コンテンツはリリース後もずっと彼らのレーダーにとどまります。
- 相互の価値にコミットし続けます。 これらのインフルエンサーや共同作成者との関係に引き続き投資し、視聴者に関連する場合は、自分のフィードで彼らの仕事を宣伝してください。
インフルエンサー共創でB2Bマーケティングリーチを促進する
私たちの有名な友人であるジェイ・ベアは、「コンテンツは火であり、ソーシャルメディアはガソリンである」と有名に述べています。 マーケティング戦略においてそれぞれが果たす役割を説明するのに最適な方法であり、共創にも簡単に適用できると思います。 素晴らしいコンテンツを開発するための適切な戦略的パートナーを選択することで火がつき、プロモーションと共有を促進するための賢明な措置を講じることで、それらの炎が何マイルも離れた場所から見えるほど高くなるのに役立ちます。
料理をする準備はできましたか？ TopRankマーケティングがインフルエンサーマーケティングにどのようにアプローチするか、そして私たちがどのようにあなたを助けることができるかについてもっと学びましょう。