공동 제작을 통해 B2B 콘텐츠의 도달 및 참여를 가속화하는 방법
게시 됨: 2021-05-12
"봐, 내가 만들었어!"
우리가 만드는 것을 공유하는 것은 어린 시절로 거슬러 올라가는 인간의 강박입니다. 엄마가 냉장고에 고정할 수 있도록 그림을 보여주든, 소셜 미디어 팔로어를 최신 블로그 게시물에 연결하든, 모든 연령대의 사람들이 자신의 창의적인 결과물을 자랑스럽게 방송하는 것은 자연스러운 일입니다.
여기에 콘텐츠 증폭을 위한 공동 창작의 힘이 있습니다. "콘텐츠 도달 범위를 넓히려면 커뮤니티에 참여를 요청하세요."
B2B 마케팅 관점에서 콘텐츠 협업에 대한 이러한 접근 방식을 살펴보겠습니다.
B2B 마케팅을 위해 콘텐츠를 공동 제작해야 하는 이유는 무엇입니까?
협업 콘텐츠 제작에는 많은 이점이 있습니다. TopRank 마케팅 CEO인 Lee Odden은 작년 글에서 콘텐츠 공동 제작의 마법으로 B2B 영향력에서 승리하는 것에 대해 몇 가지를 다루었습니다. 그 중:
- 전문가의 직접적인 관점을 통합하면 콘텐츠에 더 큰 권위와 신뢰성을 부여할 수 있습니다.
- 다양한 외부 목소리를 제공하면 콘텐츠가 더 관련성이 높고 다양한 청중이 접근할 수 있습니다.
- 관련 인플루언서는 독특한 방식으로 행동에 영감을 주고 신뢰를 조성할 수 있습니다.
이러한 자질은 모두 공동 제작의 핵심적인 기본 이점으로 거슬러 올라갑니다. 즉, 더 좋고 더 공감되는 콘텐츠를 생성합니다. 그리고 이는 우리가 오늘 집중할 보다 쉽게 관찰할 수 있는 이점에 크게 기여합니다. 공동 제작 콘텐츠는 유료 부스팅에 의존할 필요 없이 더 많은 도달 범위와 참여를 유도합니다.
우리가 monday.com과 제휴하여 개발한 인플루언서 마케팅 캠페인이 대표적인 예입니다. 다양한 인플루언서 팀이 콘텐츠를 형성하고 해당 네트워크에 공유함으로써 소셜 미디어에서 300,000개 이상의 유기적 노출을 유도하면서 소셜 도달 목표를 무려 1,790%나 초과 달성했습니다.
B2B 콘텐츠 공동 제작으로 도달 및 참여 극대화
물론 콘텐츠 협업은 버튼을 누르는 것만큼 간단하지 않습니다. B2B 콘텐츠 공동 제작 이니셔티브 이전, 도중, 이후에 올바른 전략적 단계를 수행하면 도달 범위와 참여도가 크게 달라질 것입니다.
콘텐츠를 멋지게 만드세요
도달 범위와 참여를 늘리기 위해 활성화할 수 있는 많은 전술과 기술이 있지만 사람들이 진정으로 공유해야 하는 멋진 콘텐츠를 만드는 것보다 더 중요한 것은 없습니다.
"공동 제작 파트너가 이 콘텐츠의 도달 범위를 어떻게 극대화할 수 있습니까?"라고 묻는 대신 "공동 제작 파트너가 어떻게 이 콘텐츠를 훌륭하게 만들 수 있습니까?"라는 질문으로 시작하십시오. 그들의 뚜렷한 강점이 완전히 반영되도록 열정과 전문성의 주요 영역을 활용하십시오.
인플루언서 및 공동 창작자의 투자 유치
공동 제작 접근 방식의 범위가 오로지 인플루언서를 믹스에 집어넣을 목적으로 완성된 콘텐츠 위에 누군가의 일반적이고 관련 없는 통찰력을 추가하는 것이라면 해당 파트너는 자신에게 영감을 주는 소유권 수준을 느끼지 못할 것입니다. 열정적으로 공유하고 증폭합니다.
인플루언서로부터 더 많은 투자를 유도하기 위한 두 가지 구체적인 지침:
- 맨 마지막에 추가 견적을 요청하지 말고 콘텐츠의 계획 및 형성에 참여하도록 초대하십시오.
- 제품 중심적이거나 판촉적인 기부를 강요하려는 충동을 피하십시오. 사람들은 콘텐츠를 공유하는 것이 솔루션을 제공하는 것과는 반대로 생각하는 리더로서의 명성을 향상시킨다고 느낄 때 콘텐츠를 공유하려는 동기가 더 커질 것입니다. (그리고 청중은 콘텐츠가 훨씬 더 사실적이라는 것을 알게 될 것입니다.)
쉽고 가치 있는 공유
공동 작성자를 대신하여 소셜 메시지 초안을 작성하여 증폭 프로세스를 가능한 한 간단하고 쉽게 만들 수 있습니다. 여기서 핵심적인 뉘앙스는 이러한 파트너를 충분히 잘 알고 그들의 목소리에 맞는 소셜 카피를 만들고 회사에 대한 가치보다는 콘텐츠의 가치에 청중을 위한 메시지의 중심을 둘 수 있다는 것입니다.
예를 들어 인플루언서가 Wile E. Coyote인 경우 "최근에 트래핑 기술과 사막 생태계의 미래에 대한 생각을 공유했습니다. Acme 브랜드 제품이 성가신 로드러너를 상대하는 데 왜 좋은지 이야기해 보세요.” 미프미프.
대리인을 통해 권위와 신뢰성을 가져오는 인플루언서 참여
인플루언서와 공동 제작자가 콘텐츠를 공유하도록 하는 과소평가된 동기 중 하나는 제가 "연관에 의한 권위"라고 부르는 것입니다. 부분적으로 이것은 브랜드 자체에서 비롯될 수 있습니다. 존경받고 화제가 될 만한 평판을 구축했다면 해당 업계의 사람들은 귀하의 콘텐츠에 자신의 이름을 추가하는 것의 가치를 알게 될 것입니다.
Wile E. Coyote는 Bugs Bunny와 Daffy Duck도 기여했다면 그가 관련된 콘텐츠를 공유하는 경향이 더 커질 것입니다. (로드 러너는 아닐 수도 있습니다.) 또는 실제 생활과 연결하기 위해 앞서 언급한 monday.com 캠페인이 있습니다. 우리의 인플루언서 명단에는 Ann Handley 및 Minda Harts와 같은 사람들과 함께 자신의 통찰력을 보여주고 싶어하는 떠오르는 떠오르는 사람들뿐만 아니라 크리에이티브 세계에서 인지도가 높은 유명 인사들이 포함되었습니다.
좀 더 개인적인 예로서, 몇 년 전 저는 야구 투자 설명서 2018 연례 보고서에서 미네소타 트윈스 챕터를 작성하라는 초대를 받았습니다. 그리고 그 책에 내 글이 실렸고 야구 설명서가 야구 미디어 영역에서 거대한 이름이기 때문에 책을 홍보하게 된 데 큰 감동을 받았지만, Nick Offerman(Ron Swanson이라고도 함)이 쓴 덕분에 이 책을 널리 퍼뜨리게 되어 매우 기뻤습니다. 컵스 챕터. 얼마나 멋진데요?!
지피를 통해
지속적이고 지속적인 프로모션 계획
대규모 콘텐츠 프로젝트에 얼마나 많은 노력, 시간 및 리소스가 종종 쏟아지는지를 감안할 때, 프로모션 계획에는 콘텐츠가 게시될 때 기본적으로 몇 개의 링크를 공유하고 나머지는 거의 공유하지 않는 빈도가 항상 저를 놀라게 합니다. 브랜드는 보이지 않는 콘텐츠 증후군의 희생자가 되었을 때 테이블에 너무 많은 도달 범위와 유용성을 남겨둡니다.
콘텐츠 프로모션의 수명 주기를 연장하고 며칠이 아닌 몇 주 동안 공동 제작자의 참여를 유지할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 몇 가지 제안:
- 시간이 지남에 따라 콘텐츠를 시기 적절하게 업데이트하여 인플루언서가 다시 공유하고 청중을 위한 새로운 가치를 강조할 수 있도록 합니다.
- 더 큰 부분이나 자산에 다시 연결하는 동안 다양한 방식(비디오, 인용문, 맞춤형 시각 자료 등)으로 자신의 부분을 공유할 수 있도록 콘텐츠의 용도를 변경하고 간격을 두십시오.
- 콘텐츠를 홍보할 때마다 소셜 미디어에서 공동 제작자를 계속 태그하여 출시 후에도 오랫동안 그들의 레이더에 남아 있도록 하십시오.
- 상호 가치에 전념하십시오. 이러한 인플루언서 및 공동 제작자와의 관계에 계속 투자하고 청중과 관련이 있을 때 자신의 피드에서 그들의 작업을 홍보하십시오.
Influencer Co-creation으로 B2B 마케팅 도달 범위 강화
우리의 유명한 친구 Jay Baer는 "콘텐츠는 불이고 소셜 미디어는 가솔린이다"라는 유명한 말을 했습니다. 마케팅 전략에서 각각의 역할을 설명하는 좋은 방법이며 공동 제작에도 쉽게 적용할 수 있다고 생각합니다. 멋진 콘텐츠를 개발하기 위해 적절한 전략적 파트너를 선택하는 것은 불을 일으키고, 홍보와 공유를 장려하기 위한 현명한 조치를 취하면 그러한 불꽃이 수 마일 떨어진 곳에서도 볼 수 있을 정도로 높이 치솟는 데 도움이 될 것입니다.
요리할 준비가 되었나요? TopRank Marketing이 인플루언서 마케팅에 접근하는 방법과 우리가 귀하를 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.