Ajans Kontrol Listesi: Yeni Yılda Strateji İçin 6 İpucu

Noel'e bir haftadan biraz fazla bir süre kaldı! Gevşeme moduna geçmeden önce, müşterilerinizin gelecek yıl için pazarlama konusunda kendinize güvendiğinizden emin olmak için bir kontrol listesi hazırlamak istedim.

Bunu daha çok Justuno kullanan pazarlama ajansları için yazıyorum, ancak pazarlamayı şirket içinde yürüten bir markaysanız ve/veya kendi pazarlamanızı yöneten bir işletme sahibiyseniz: OKUYUN!

Bu maddeler kesinlikle sizin için de geçerli.

Her bir öğe, bir pazarlama “en iyi uygulamasına” indirgenebilir, böylece her tür pazarlamacı için geçerlidir.

Şimdi ajanslara geri dönelim: 1. çeyrekte müşterilerle hedef belirleme toplantınızı yapmadan önce, müşterinizin Yeni Yılda başarılı olması için gerekli tüm unsurlara sahip olduğunuzdan emin olmak için birkaç kontrol listesi maddesi aşağıdadır…

Müşterinizin markasını temizleyin

Markalaşma, ajans eğitimlerimde çok derinlere daldığım bir konu değil ama bir pazarlama ajansı olarak bu konu listenizin başında olmalı.

Markalaşmaya güçlü bir şekilde odaklanmanın bazen web tasarımında veya diğer yüksek öncelikli pazarlama girişimlerinde hızlı bir lansman tarihini karşılamak için bir ödünleşim olarak arka plana düştüğünün farkındayım. Bazen minimum uygulanabilir bir ürünle (MVP) lansman yapmak ve ardından tekrar ziyaret etmek daha iyidir!

Önümüzdeki yıl için, müşterinizin markalaşmasını kolaylaştırmaya odaklanmak, site mesajlaşmanıza kadar uzanıyor.

Çözüm olarak Justuno kullanıyorsanız, tekliflerinizin müşterinizin markasını yansıttığından emin olmak Yeni Ziyaretlerden güven kazanmanıza yardımcı olabilir.

Niye ya?

Pop-up'lar ve afişler, renkler, mesajlar ve marka bilinci oluşturmuyorsa güvenilmez olarak algılanma eğilimindedir. Teklif, web sitesinin estetiğinden ve hatta gelmiş olabilecekleri e-postadan tamamen farklı görünüyorsa, müşterinizin sitesine gelen yeni trafik bir güvensizlik duygusu hissedebilir.

1. Çeyrek için markalama eylemi öğesi

Müşterinizin markasını güçlendirmeye yönelik bir adım daha atmak için, onlar için oluşturduğunuz Justuno tekliflerine aşağıdaki stratejilerden birini uygulayın:

• Açılır pencerenize bir ürünün arka plan resmini ekleyin (yukarıdaki Joybird resim örneği gibi)
• Justuno CTA düğmenizin renklerini müşterinizin sitesiyle eşleştirin (yukarıdaki Joybird resim örneği gibi)
  • Bir afişin mesajını, pazarlama e-postanızın mesajını yansıtacak şekilde özelleştirin. Markanız için zıt ama tamamlayıcı bir renk yapın
• Teklif metninde kullanılan pazarlama sesinizi sitenizinkiyle ve e-posta kampanyalarındakiyle eşleşecek şekilde hizalayın (aşağıdaki Birksun resmi gibi)

Buradaki "giriş" ekranındaki eğlenceli metin, pil gücüyle de oynuyor: ürünlerinin benzersiz değeri. Bu, müşterinizin logosunu da pop-up'a yerleştirmeden marka bilinci oluşturmanın harika bir örneğidir.

Müşteri başına bu eylem öğelerinden yalnızca birini işaretlemek, Justuno tekliflerinde sağlam bir marka temeli ile doğru yerden başlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir müşterinin mevcut tekliflerini hızlı bir şekilde gözden geçirerek SEO'nuzu arayın

Hangi müşteri gelecek yıl SEO'nun iyileştirilmesini istemez?

Müşterilerinizin sürekli olarak SEO'yu geliştirmeye odaklandığından ve siz de onların isteklerini karşılamak için sürekli çalıştığınızdan eminim.

Müşterilerinizin Justuno hesaplarıyla ilgili değerli olan şey, iki şey yaparak SEO'larını güçlendirmeye yardımcı olabilmenizdir:

1. SEO dostu olmak için doğru türde pop-up'ları görüntülediğinizden emin olmak (yani Google'ın sıralama algoritmasıyla uyumlu)
2. Belirli sayfalarda içeriğinizle etkileşimi artırın

Aracımız söz konusu olduğunda, ajanslarımızı en iyi SEO uygulamaları konusunda eğitmek için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Bu yıl yetiştirdiğim tüm ajansları gözden geçirdiğimi biliyorum. SEO en iyi uygulamaları hakkında bilginiz yoksa harika bir makale okumak için buraya tıklayabilir veya daha fazla bilgi için bana e-posta gönderebilirsiniz.

Ek olarak, hedefleme kurallarını oluştururken önceden oluşturulmuş tekliflerimizden herhangi birinin SEO'yu göz önünde bulundurduğundan emin oluruz. Bu nedenle, tüm önceden oluşturulmuş mobil ürünlerimiz yalnızca ikinci sayfa yüklendiğinde veya sonrasında gösterilecektir. SERP sonları için arkanızı izliyoruz! olmayacak.

İkinci olarak, belirli bir sayfada kullanıcı katılımını artırarak, arama motorlarına kullanıcıların içeriğinizle gerçekten ilgilendiğini gösteriyorsunuz. Burada hedefleme kurallarınızı aramak, önce web sitenizin ziyaretçisini eğittiğinizden, onlarla etkileşime geçtiğinizden ve onları sitede ama aktif tuttuğunuzdan emin olmak için gerçekten uzun bir yol kat edecektir.

Q1 için SEO eylem öğesi

Hızlı bir Kalite İncelemesi yapın!

Müşterinizin mevcut Justuno tekliflerini gözden geçirin ve hedefleme kurallarını tekrar gözden geçirin.

• Bir mobil teklif kurulumunuz varsa, ikinci sayfa yüklemesinde veya SONRA gösterildiğinden emin olun.
• İLK sayfada gösterilen bir mobil teklifiniz varsa, bunun ekranın alt kısmında küçük bir banner olduğundan emin olun (sayfanın yaklaşık %25'i veya daha azı – aşağıda daha fazlası)
  • Masaüstü teklifleri için uygun bir gecikme veya kaydırma yüzdesi ayarınız olduğundan emin olun. Bir kullanıcının, onlara bir teklif sunmadan önce içeriğinize ilgi göstermesini istiyorsunuz. Şu anda çalıştırmakta olduğunuz teklifleri temizleyin.
• Bir masaüstü teklifi için, iyi performans gösteren bir kurulum yaptınız, kurallara göz atın ve gecikmeyi mi yoksa kaydırmayı mı hedeflediğinizi görün. Gelecekteki kampanyaları bilgilendirmek için bu bilgileri kullanın.

Gerçek yatırım getirisini görmek için teknolojinizi entegre edin

Ajans ortaklarımızın birçoğunun, yalnızca "bir şeyler ayarlamak" için oluşturulmuş çok sayıda müşteri hesabı vardır.

Tamamen anladık! Markalaşma bölümünde yukarıdaki noktamı tekrarlamak için, bazen son teslim tarihini karşılamak için kapıdan bir şeyler almanız gerekir.

Bu tür müşteri hesaplarından herhangi birine sahipseniz, bunları kurarken minimum çaba sarf edildiyse, teknolojide bir sonraki aşamaya geçelim.

Yapabileceğiniz en belirgin entegrasyon, müşterinizin ESP'sidir. Yeni başlatılan daha sağlam form entegrasyonlarımızla, müşterinizin ESP'si ile tek bir tıklamayla entegre edebilirsiniz.

Bluecore ve Zaius gibi veri odaklı araçlardan bulacağınız ek teknik entegrasyonlar. Müşterilerinizin pazarlama süreçlerini bilgilendirmek için kullandıkları başka teknolojiler varsa, bu teknolojiyi Justuno ile entegre etmeyi denemediyseniz, topu kaybediyorsunuz.

Bir pazarlama ajansı olarak gerçek entegrasyonlar kurarak, müşterinizin site trafiğinin nasıl dönüştüğünü/davrandığını daha iyi anlayabilirsiniz. Müşterinizin pazarlama harcamalarına ilişkin yatırım getirisini raporlamak söz konusu olduğunda bu sizin için bir artıdır.

1. Çeyrek için teknik entegrasyon eylem öğesi

Müşterinizin teknolojisini Justuno ile entegre etmediyseniz, işte size gelecek yıl yeni bir başlangıç ​​yapmanız için birkaç fikir:

• Müşterinizin kullandığı teknolojiyle (ESP, veri çözümü vb.) gerçek bir form entegrasyonuna sahip bir teklif oluşturun.
• Teknoloji entegrasyonunuzdan elinizden gelenin en iyisini yapın! Birkaç teknoloji ortağıyla daha sağlam entegrasyonlar başlatmamızın bir nedeni var: Daha derin bir entegrasyon gerçekten dönüşümleri artırmanızı sağlıyor. İşte Klaviyo ile entegrasyonumuzu nasıl daha iyi kullanabileceğinize ve daha fazla satış elde edebileceğinize dair bir örnek.

Bir müşteriyi bir süreç boyunca beslemek üzere Justuno ile çalışmak için entegrasyonları nasıl kullanabileceğinize dair bir fikir (bu örnek ESP'dir, ancak diğer teknik entegrasyonlar için de işe yarayabilir):

Gelecek yıl daha fazla reklam harcaması yapın

Müşterinizin bu yılki reklamcılık kazançlarını ve kayıplarını değerlendirirken, yerinde deneyimin reklam harcamanızı nasıl etkileyebileceğini düşünmeyi unutmayın.

Gerçekten sağlam bir reklam kampanyası yapılandırabilirdiniz, ancak bu kullanıcı müşterinizin sitesine tıkladığında, büyük boşluklar olabilir ve bu boşluklar – kapatılırsa – reklam kampanyalarınızın yatırım getirisini tamamen değiştirebilir!

Birçoğunuz Ajans Eğitiminde bunun hakkında konuştuğumu duydunuz, ancak Justuno ile site dışı pazarlama kampanyalarınızı UTM değerleriyle hedefleme olanağına sahipsiniz.

Bu, müşterinizin sitesine gelen trafiği segmentlere ayırmanıza ve bu segmente en iyi teklifi göstermenize olanak tanır. Bir AdWords ziyaretçisi için iyi sonuç veren şey, muhtemelen siteye Facebook'tan gelen bir ziyaretçiye göstereceğiniz teklifle aynı değildir.

1. Çeyrek için reklam harcaması eylem öğesi

Reklam Harcama eylem öğeleriniz için bir temel oluşturmak için, öncelikle bu yıl en çok hangi reklam kanallarına para harcadığınızı ve bu harcamadan ne kadar getiri elde ettiğinizi ortaya çıkarmak en iyisidir.

Şimdi en çok harcama ve en az getiri sağlayan kanala odaklanın.

Örneğin, Instagram'dan çok fazla trafik çekiyor olabilirsiniz! Ama… kimse dönüşmedi. Ne oluyor?

• Reklamdan siteye ve sitede görüntülenen mesajlara verdiğiniz mesajların uyumlu olduğundan emin olun
• UTM ile reklam kampanyanızı hedeflemek için belirli bir reklam oluşturun, ardından bu reklamı mobil cihazlar için çoğaltın ve tasarımı değiştirin!
• Reklam ziyaretçilerinize göstermek için zaten bir teklif ayarladıysanız, şimdi bir A/B testi ayarlayın, böylece BİR öğede ince ayar yapabilirsiniz. İşte bazı öneriler:
• Tıkladıkları reklamı yansıtmak için yeni/farklı bir arka plan resmi ekleyin
• CTA düğmesi metnini değiştirin
• Aciliyeti artırmak için bir geri sayım sayacı ekleyin
• Hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için farklı bir indirim tutarını ve/veya farklı teklifi tamamen test etmek için bir teklif oluşturun

Tüm müşterileriniz için mobil kampanyalar oluşturun!

İster "başlamak için bir şeyler ayarla" kampında olun ister "müşterimin mobil trafiği yok" kampında olun - bu kontrol listesi maddesi, 1. çeyreğin başlarında halletmenizi İSTEDİĞİM bir şey.

Tek bir mobil teklifi ayarlamamış veya açmamış müşterileriniz için: şimdi yapın. Çok fazla mobil trafiği olmadığını düşünüyorsanız, bu çabaya değmez, yanılıyorsunuz.

Belki çok fazla mobil trafik almıyorlar… ama elde ettikleri mobil ziyaretleri yakalamak istemez misiniz?

Bu yılki BFCM tatili sırasında Shopify'ın mobil alışverişin masaüstünü aştığını gözlemlediğini buraya dostça bir hatırlatma bırakacağım: Mobil satışlar, toplam siparişlerin %64'ünü oluşturdu, yıldan yıla %10'luk bir artış.

Siparişlerin %64'ü!

Bu durumu görmezden gelemezsiniz .

Q1 için mobil eylem öğesi

Bu basit mobil önerilerle hemen başlayın:

• En iyi performans gösteren Justuno teklifinizi bulun ve mobil için çoğaltın. Tasarımda ince ayar yapın. Hedefleme kuralının ikinci sayfa yüklendikten sonra gösterilecek şekilde ayarlandığından emin olun veya özel bir segmenti hedefliyorsanız bu rotayı izleyin.
• Mobil ziyaretçiler için "daha tatlı bir anlaşma" ayarlayın. Kayıt sırasında Yeni Ziyaretçiler için bir masaüstü teklifinde şu anda %10'luk bir indirim sunuyorsanız, mobil ziyaretçiler için anlaşmayı %15'e kadar biraz artırarak deneyin ve tatlandırın.

Mevcut mobil teklifleriniz varsa, bunları tekrar ziyaret edin ve BASİTLEŞTİRİN. Tasarımda çok çılgına dönmeye çalışmayın. Ayrıca, burada sınırlı gayrimenkulünüz olduğundan, tasarımınızı teklifin en önemli unsurlarına kadar aptallaştırın. Ridge Cüzdan'ın %4,9'a dönüşen süper basit bir mobil teklifi nasıl oluşturduğuna bakın.

Eklenti veya seviye atlama gelişmiş hedefleme kuralı grupları

Şu anda hedefleme kurallarınızda gelişmiş kurulumu kullanmıyorsanız sizi suçladığımı söyleyemem.

Justuno'nun önceden oluşturulmuş ve basit kural oluşturucusu kolay olacak şekilde oluşturulmuştur, bu nedenle bunları kullanmak çoğu kullanıcımız için varsayılandır.

Ancak, pazarlama kampanyalarınızı güçlendirmek istiyorsanız ve Gelişmiş Kurallar hedeflemeyi KULLANMIYORSANIZ... Bu, Yeni Yılda sizin için en büyük kazanç olabilir!

Gelişmiş Kurallar, teklifinizi kime ve ne zaman göstermek istediğinizi Justuno'ya söylemek için kural kümeleri oluşturmanıza olanak tanır, ancak çok ayrıntılı bir şekilde.

Teklifinizin etkinliğini artırmaya yardımcı olmak için kullanabileceğiniz çok sayıda kuralımız var! TÜM Gelişmiş Kural Seçeneklerimiz için bu destek makalesine göz atın.

1. Çeyrek için gelişmiş kurallar eylem öğesi

• Yalnızca belirli bir ülke, eyalet veya ABD Posta kodundaki ziyaretçilere gösterilecek coğrafi hedefli bir teklif oluşturun (Ülke için Nasıl Yapılır'ı buradan ve ABD Eyaleti/Posta kodu için Nasıl Yapılır'ı buradan öğrenin)
• Potansiyel olarak kaybedilen bir satışı yakalamak için "sepet" sayfanızdan ayrılan kullanıcılar için bir Çıkış Teklifi ekleyin
• Alışveriş sepeti değerlerini hedefleme
• Bir Hoş Geldiniz Teklifi oluşturun ([x] promosyonuyla etkileşime girdilerse, bir dahaki sefere onlara [x] promosyonunu gösterin)

Teslimatlarınız için son tarihler ekleyin

Tamam, taslağınız var.

Her öneri için size seçenekler sundum.

Artık her öneri için bir – SADECE BİR – Eylem Öğesi seçebilir ve tamamlamanız için kendinize bir son tarih belirleyebilirsiniz.

Bugün takviminize koyun!

Bu optimizasyonları bir kez yerleştirdikten sonra, müşterilerinizle Yeni Yıla doğru bir başlangıç ​​yapmak için mükemmel bir konumda oturuyor olacaksınız.

Bu gönderiyi beğendiyseniz, ekibinizle paylaşın! Tüm hesap yöneticileri bu öğelerden en az birinden yararlanabilir.