Güçle Birleşin: Başarılı B2B Influencerların Güçlü Pazarlama İşbirlikleri Kurmasının En İyi 12 Yolu
Yayınlanan: 2021-09-15
B2B pazarlamacılar, etkileyicileri kullanarak nasıl güçlü ve kalıcı işbirlikleri kurabilir?
Günümüzde B2B alanında etkileyici işbirliği için her zamankinden daha fazla taktik var, ancak pazarlamacılar gerçekten sürekli başarıya ulaşanları nasıl bulabilir?
Break Free B2B Marketing video röportajları serisinin üçüncü sezonunda bir dizi sektörden en iyi nüfuz sahibi kişileri öne çıkardığımız için şanslıyız ve hem B2B alanında bir etkileyici olmak hem de gelişmek için en iyi taktiklerini paylaşmak istedik. işbirliği.
12 konu uzmanının, 2022'ye doğru ilerlerken kendi pazarlama çabalarınızda uygulayabileceğiniz anlayışlı taktiklerle etkileyiciler ve markalar arasında nasıl güçlü işbirlikleri oluşturduğunu inceleyelim ve öğrenelim.
Smart Hustle Media'dan Ramon Ray
@ramonray
Kurucu, Smart Hustle Media
“Bence markaların farklı şeyler yapmasının farklı yolları var. En azından markayla ve etkileyicilerle konuştuğumuz bir şey var, ilk olarak, hedeflerin ne olduğu konusunda net misiniz? Seni neden istiyorlar? Rakamlara ulaşıyor mu? Olabilir. Benim için çoğu zaman güvenlik ve emniyet istiyorlar. Sürekli olarak bize iyi bir seminer, web semineri verebilecek veya bir ürüne ev sahipliği yapabilecek ve heyecan duyacak ve konu uzmanlarımızdan uzmanlıktan yararlanabilecek birini istiyoruz. Yani bu bir," dedi Ramon.
"İkincisi - markanızı çevrimdışı ve çevrimiçi mi yaşıyorsunuz? Anlamı, tweet attığınız şeyin – Instagram'da paylaştığınız şeyin onları gururlandıracak bir şey olacağına güvenebilirler mi? Çalıştığınız markalar için sorun değil. Yani bu iki. Ve bence üçüncü nokta, bence dikkate alınması gereken diğer şey, onların istediklerinin tekerlek yuvasında mısınız? Bir kulaklık şirketi için etkileyiciyseniz ve tamamen müzikle ilgili değilseniz, uygun olmayabilirsiniz," diye ekledi Ramon.
"Bence bunlar bir markayla nasıl çalıştığımıza ve bir markanın bizi nasıl değerlendirebileceğine baktığımızda düşündüğüm birkaç şey - bu güvenlik, güvenlik, doğru olanı yapmaya çalışıyoruz ve iyi olmaya çalışıyoruz. birlikte çalışmak. Ve bence bu önemli," diye paylaştı Ramon.
"Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak Ramon'un röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Notun Minda Harts
@MindaHarts
CEO ve Kurucu, The Memo
Bir düşünce lideri, konu uzmanı veya etkileyici olmak için ne gerekir?
"Biliyorsun, tutarlılık derdim. En çok satan kitabım olmadan önce başladığım şeylerden biri ya da bunlardan herhangi biri - oraya koyduğum içerikle tutarlıydım, ”dedi Minda.
“Bir veya iki sosyal medya platformu seçtim ve dedim ki, ne var biliyor musunuz, bunlara her şeyimi vereceğim. Demografim her şeyde değil, değil mi? Bir çift seçersem ve tutarlıysam ve her Pazartesi bir haber bülteni ile başlarım, çünkü hayranlarınızı veya potansiyel müşterilerinizi yakalamak istersiniz. Bu yüzden benim için tutarlı olduğunu düşünüyorum, ”diye ekledi Minda.
“2015'ten beri her Pazartesi bir bülten çıkarıyorum. Ve sonra bu içeriği LinkedIn veya Twitter'da yeniden tasarlıyorum - bunlar üzerinde bulunduğum en aktif platformlar. Ayrıca sesime sadık kalmaya çalışıyorum ve demografimin ilgilendiğini bildiğim şeyler hakkında konuşuyorum. Kişisel hikayelerimi getiriyorum ve onlara sorular sordum” dedi.
"İster 300 takipçiniz olsun, ister 300.000 takipçiniz olsun, etkileşim kurma şekliniz budur ve insanlar size güvenmek zorundadır. Bu tutarlılığı ve güveni bir kez oluşturduğunuzda, o zaman tek ihtiyacınız olan şey, sürekli olarak amacını değiştirecek, retweetleyecek ve bunlardan bazılarını yapacak insanlardır. Ama bu tutarlılıkla başlar. Bu nedenle, topluluğunuza eklediğiniz sese karşı doğru ve özgün olduğunuzdan emin olun,” diye açıkladı Minda.
Minda'nın tam röportajına göz atın ve "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo's On Cesur Konuşmalar" başlıklı tam blog yazımızı ziyaret edin.
CTO Danışmanından Keith Townsend
@CTOAdvisor
Kurucu Ortak, The CTO Advisory
“İnfluencer, düşünce lideri ya da her ne diyorsanız onu adlandırmakta sorun yok. Düşüncelerini ortaya koymalısın. Ve bazen düşüncelerinizi ortaya koymak, bir influencer olmanın en korkunç yanıdır - ama hadi buna sektörünüzde tanınmak diyelim," diye paylaştı Keith.
“Bağımsız bir influencer olmak biraz daha zor çünkü yaptığım şeyler için tam olarak yerleşik bir pazar yok. Bir satıcının gerçek sesimi korurken bize hikayesini anlatmasına nasıl yardımcı olabileceğimi öğrenmek için TopRank Pazarlama gibi kişilere gitmek veya doğrudan satıcılarla çalışmak da öyle," diye ekledi Keith.
"Öne çıkmak için, bu zor konuşmalardan kaçınmayın" dedi.
Keith'in "Break Free B2B Marketing: The CTO Advisor'dan Sürtünme Yoluyla Değer Getirme Konusunda Keith Townsend" başlıklı röportajının tamamını izleyin
Sociaall'dan Dez Blanchfield
@dez_blanchfield
Kurucu, Sociaall Inc.
“Bir konuşma yaptığımızda, sadece influencer pazarlamasından bahsetmiyoruz. Bu yaptığımızın küçük bir parçası. Satış, pazarlama, iletişim ve iş geliştirme etrafında bir pazara giriş yol haritasında bir iş planından ve satış ve pazarlama stratejisinden bir fikir alıyor ve 'istediğiniz sonuç nedir?' haritasını çıkarıyor," diye paylaştı Dez.
“Neye yatırım yaparak satış yapmaya başladınız? Bunun boşlukları nerede? Dijital sosyal sohbetlerdeki bu boşlukları nasıl doldurabiliriz ve bu sonuçları yönlendirmek için bu kampanyaları nasıl oluşturabiliriz, öyle ki, birinin bir sıkıntısı veya satın alma kararı olması durumunda, farkındalığı artırarak, eğitim katılımını sağlayarak, etki biçimi - satın alma kararının bu noktasında aklın ve kalbin merkezi olmanız, "diye ekledi Dez.
"Break Free B2B Marketing: Sociaall'dan Dez Blanchfield on the Conversation the Conversation" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak Dez'in röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Thulium'dan Tamara McCleary
@TamaraMcCleary
CEO, Thulium
“Influencer kullanmaktaki amacınız nedir? Amacınız marka bilinirliği yaratmak mı? Amacınız ürün satışlarını artırmak mı? Amacınız ne? O zaman, bundan tersine mühendislik yapalım ve 'Tamam, ürününüz veya hizmetinizle en çok ilgilenen insanların gözü ve kulağı kimde?' diye gidelim” dedi Tamara.
"İnsanlara takipçi veya izleyici demeye başladığımızda, onları azaltmaya başlıyoruz - bir şekilde onların herhangi bir düşünce liderliğine sahip olmadıklarını düşünüyoruz. Ama mesele şu ki, her bir kişi liderliği düşündü, mesele onu içeriği ortaya koyarak inşa edip etmemeleri," diye ekledi Tamara.
Tamara, “Neden bir influencer ile çalışmak istediğinizi, influencer ile çalışmaktan ne elde etmeyi umduğunuzu netleştirin” dedi.
“Ne yaptığını bilen, nihai sonucun ne olması gerektiğini nasıl kullanacağını bilen, etkileyicinin kuruluşa ne teslim etmesi gerektiğini bilen, kuruluşun ne istememesi gerektiğini bilen bir kuruluşla çalışmıyorsanız. Influencer, TopRank gibi bir şirkete sahip olmak önemli, çünkü organizasyonların kendilerinin influencer pazarlaması yapmaya çalıştığını gördüğümde, genellikle başarısız oluyor. Ve sonra bunun için en büyük serseri, başarısız olduğunda, etkileyici pazarlamanın başarısız olduğunu düşünüyorlar. Etkileyici pazarlama başarısız olmadı. Başarısız olduğun yol bu. Doğru yapmadın," diye gözlemledi Tamara.
Tamara'nın "Break Free B2B Marketing: Thulium'dan Tamara McCleary on Visions of the Future and Doing No Zarar" adlı tam bölümünü izleyin.
SAHM İncelemelerinden Nicole Brady
@SahmYorumlar
Yayıncı, SAHM İncelemeleri
Etkileyici içeriği güçlü yapan nedir?
"Çünkü gerçek. Görüşlerini paylaşan biri. Senaryo değil. Bu bir ticari değil," diye açıkladı Nicole.
“İşini yap, iyi olduğun şeyi yap. Bir iş kurmak istiyorsunuz çünkü bir niş doldurmak istiyorsunuz. Bunu yapmak zorundasınız çünkü bu konuda tutkulusunuz,” diye ekledi Nicole.
"Seni neyin farklı kıldığını ve insanların seninle konuşmak istemesini sağlayan şeyi bul ve sonra ondan yararlan. Bu ayrıntıları paylaşın ve bu ayrıntılar etrafında içerik oluşturun. Gittikçe daha fazla insan sosyal medyada olduğu için, sizi harekete geçiren, belki de bilmediğiniz, kullanıma hazır çevresel şeyleri bulabilmek, onları gösteriş yapmanın yolu bu.”
“Break Free B2B Marketing: Nicole Brady, SAHM İncelemelerinden Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi Üzerine” blog yazımızın tamamını kontrol ederek, izleyin, dinleyin veya Nicole'ün röportajının tamamını okuyun.
TCDI'dan Eric Vanderburg
@evanderburg
Siber Güvenlik Başkan Yardımcısı, TCDI
Eric, "Alandaki diğer etkileyicilerle tanışmak ve birbirimizi nasıl daha iyi destekleyebileceğimizi ve mesajlarını nasıl ilettiklerini öğrenmek" yararlı bir yaklaşım oldu, dedi Eric.
Eric, "Bunu her zaman herhangi bir bireyden daha büyük gördüm, bu nedenle bu ortak çalışmaların çoğu harika oldu" diye ekledi.
“Bazen etkileyici şeyler neredeyse arka kapı sponsorlu içerik türü bir şey veya bir onay gibi olabiliyor ve bu kesinlikle kaçınmaya çalıştığımız bir şey. Markanın sahip olduğunuz değerleri paylaştığından emin olun,” diye de önerdi Eric.
"Break Free B2B Marketing: TCDI'dan Eric Vanderburg on The Changing Cybersecurity Landscape" bölümündeki Eric'in bölümünün tamamını keşfedin.
Shipz'den Sarah Barnes-Humphrey
@bevictoryus
CEO, SHIPZ
“Tedarik zinciriyle dahili olarak ve birçok farklı şirketle gerçekleşebilecek çok sayıda işbirliği var. Özellikle tedarik zinciri profesyonelleri için heyecan verici olan, gerçekten çalışmak istedikleri için bunu giderek daha fazla görüyoruz. Onlar problem çözücüler, değil mi? Profesyoneller olarak biz buyuz - biz problem çözücüyüz. Her gün yaptığımız şey bu, ”diye paylaştı Sarah.
Sarah, “Çalıştığımız şirket için bu başarıyı gerçekten yaratmak için farklı departmanlarla dahili olarak işbirliği yapmak istiyoruz” dedi.
“İşbirliği, işin geleceğidir. Buna gerçekten inanıyorum. Bence ilerlemenin tek yolu pazarlama, müşteri hizmetleri veya satın almadaki iş arkadaşlarınızın neler yaşadığını ve her gün neler yaptıklarını gerçekten anlayabilmektir," dedi Sarah.
“Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz ve The Art of Consistent Change” başlıklı blog yazımızın tamamına göz atarak Sarah'nın röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Time Doctor'dan Liam McIvor Martin
@liamremote
Kurucu Ortak, Time Doctor
"Adam gibiyseniz - TikTok etkileyicisi olmak istiyorum. İnsanların TikTok'ta nasıl sıralanacağını öğrenmek istiyorum - TikTok'u sever misiniz? Yapıyorum ama hayatımın sonraki beş yılını TikTok hakkında konuşarak geçirecek kadar değil. Gerçekten tutkulu olduğun bir şerit bulmalısın," diye ısrar etti Liam.
Liam, "Bir şeye süper lazerle odaklanın," diye ekledi.
Liam'ın tam röportajını izleyin, “Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work.”
Pertexa HealthTech'ten Oliver Christie
@OliverChristie
Baş Yapay Zeka Görevlisi, PertexaHealthTech
"Merak ediyordum. Daha fazlasını bilmek istedim. Bu yüzden birçok insanla konuştum - bir alanda derin bilgiye sahip insanlarla ve konuşmaya devam ettim ve sorular sormaya ve giderek daha fazlasını keşfetmeye devam ettim. Sanırım bugün olduğum yerde olmanın ana yolu merak. Dünyayı merak ettim, teknolojiyi merak ettim - insanları ve nasıl davrandıklarını gerçekten merak ediyorum," diye açıkladı Oliver.
“Projenin ne hakkında olduğunu, ne yapmaya çalıştığını sevmeliyim. Ayrıca teknolojiye veya yaklaşıma da inanmam gerekiyor. Bence bu olmadan, bir şey satıyorsunuz. Sadece inanmadığınız bir şeyi satıyorsunuz. Ve bu çalışmak için bir sebep değil," diye ekledi Oliver.
Oliver'ın "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life with AI with AI" başlıklı tam bölümünü izleyin.
AVOA'dan Tim Crawford
@tcrawford
CIO Stratejik Danışmanı, AVOA
“İnfluencer türündeki B2C tanımının bir B2B etkileyicisinin suyunu bulandırması şok edici, bu yüzden B2B'de bu terimi o kadar fazla kullanmıyoruz, çünkü daha çok konu uzmanına, düşünce liderine odaklanıyoruz. ve otantik düşünürler,” diye açıkladı Tim.
“Ayrıca bir B2C etkileyicisi ile bir B2B etkileyicisi arasındaki farkı açıklamak zorunda kaldım. Ve bazen bu, ipi yokuş yukarı itmek gibidir, çünkü B2C modelinin B2B'ye uygulanacağını düşünürler, kabul edelim, B2C'den farklıdır," diye ekledi Tim.
“Kararlar bir tweete göre alınmıyor. Bir blog yazısı. Bir web semineri. Bu kararlar, uzun bir süre boyunca güvene dayalı olarak verilir. Bu yüzden kiminle çalıştığınızı bilmek ve o kişiye güvenmek inanılmaz derecede önemlidir," dedi Tim ayrıca.
“Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal” blog yazımızın tamamına göz atarak Tim'in tam röportajını izleyin, dinleyin veya okuyun.
GC GlobalNet'ten Kevin L. Jackson
@Kevin_Jackson
CEO, GC GlobalNet
“Değişim sabittir ve değişim hızlanmaktadır. Bir etkileyici veya konu uzmanı olarak, bilgi teknolojisinin iş ve temel performans ölçütleri üzerindeki etkisini tanımlama ve açıklama yeteneğiniz çok önemlidir, ”diye açıkladı Kevin.
“İletişim kurduğunuzda, endüstrinin yerel dilini kullanmanız gerekiyor, çünkü sizi benzersiz yapacak olan şey bu. İletişim anahtardır. Yazılı, sözlü ve görsel kelimeleri kullanarak bilgiyi etkili bir şekilde iletebilmeniz gerekir ve bunu sosyal medya da dahil olmak üzere kitle iletişim araçları gibi birden çok kanal aracılığıyla yapabilmeniz gerekir. Bu farklı kanallarda bu farklı biçimlerde iyi iletişim kurarak kitleniz hızla ve organik olarak büyüyecek," dedi Kevin.
“Bunu bir ilişki olarak anlamak veya kabul etmek gerçekten önemli. Kısa vadeli bir deneyim değil, etkileyicinin yalnızca pazarlama ekibinin değil, iletişim ekibinin ve satış ekibinin de değerli bir parçası olduğu uzun vadeli bir ilişki. İş arkadaşlarınız ve ortaklarınızla işbirliği ve açık diyalog yoluyla gerçekten özgürsünüz," diye ekledi Kevin.
Kevin'den daha fazla bilgi edinin ve röportajının tamamını "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing"e bakın.
B2B Influencer Pazarlama ile Yeni Zirvelere Ulaşın
GIPHY aracılığıyla
12 konu uzmanımızın da gösterdiği gibi, bu günlerde başarılı B2B etkileyici pazarlama, her zaman yapıldığı yolu neredeyse hiç takip etmiyor. Yaklaşan B2B etkileyici pazarlama girişimlerinizi planlarken Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda ve Ramon'un taktiklerini ve içgörülerini ilham verici ve yararlı bulacağınızı umuyoruz.
Önde gelen B2B pazarlamacılarından daha da fazla bilgi için, AT&T'den Sarita Rao'nun en son öne çıkanları da dahil olmak üzere Inside B2B Etkisi video röportajlarımıza ve podcast'lerimize de göz atmayı unutmayın. Sosyal Medya ile.”
Yetenekli bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması yapmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bize ulaşın ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi konuşalım.