Объединяйтесь с силой: 12 лучших способов, с помощью которых успешные влиятельные лица в сфере B2B строят эффективное маркетинговое сотрудничество
Опубликовано: 2021-09-15
Как маркетологи B2B могут наладить эффективное и долгосрочное сотрудничество с помощью лидеров мнений?
Сегодня существует больше способов сотрудничества с влиятельными лицами в сфере B2B, чем когда-либо, но как маркетологи могут найти те, которые действительно добиваются постоянного успеха?
Нам посчастливилось представить лучших влиятельных лиц из ряда отраслей в нашем третьем сезоне серии видеоинтервью Break Free B2B Marketing, и мы хотели поделиться их лучшими тактиками как для того, чтобы стать влиятельным лицом в пространстве B2B, так и для улучшения сотрудничество.
Давайте углубимся и узнаем, как 12 профильных экспертов создают эффективное сотрудничество между лидерами мнений и брендами с помощью проницательных тактик, которые вы можете применить в своих собственных маркетинговых усилиях, приближаясь к 2022 году.
Рамон Рэй из Smart Hustle Media
@ramonray
Основатель Smart Hustle Media
«Я думаю, что бренды делают разные вещи по-разному. По крайней мере, я думаю, что в разговоре с брендом и влиятельными лицами одна вещь — во-первых, вы ясно понимаете, каковы цели? Почему они хотят тебя? Доходит ли это до цифр? Возможно. Для меня часто бывает так, что они хотят безопасности и безопасности. Нам нужен кто-то, кто может постоянно проводить и проводить для нас хороший семинар, вебинар или размещать продукт, а также быть в восторге и получать опыт от наших экспертов в предметной области. Так что это один, — отметил Рамон.
«Во-вторых, живете ли вы своим брендом, офлайн и онлайн? То есть могут ли они поверить, что то, что вы пишете в Твиттере — то, что вы публикуете в Instagram, будет чем-то, чем они будут гордиться. Это нормально для брендов, с которыми вы работаете. Так что два. И я думаю, что пункт третий, я думаю, что еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, находитесь ли вы в пределах того, что они хотят? Если вы являетесь влиятельным лицом в компании по производству наушников и не увлекаетесь музыкой, возможно, вы не подходите», — добавил Рамон.
«Я думаю, что это несколько вещей, о которых я думаю, когда мы смотрим на то, как мы работаем с брендом, и как бренд может нас оценивать — это безопасность, безопасность, мы пытаемся поступать правильно и быть хорошими. работать с. И я думаю, что это важно», — поделился Рамон.
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Рамона в нашей полной записи в блоге «Break Free B2B Marketing: Ramon Ray из Smart Hustle Media об успехе малого бизнеса и масштабном мышлении».
Минда Хартс из меморандумов
@МиндаХартс
Генеральный директор и основатель The Memo
Что нужно, чтобы стать идейным лидером, экспертом в предметной области или влиятельным лицом?
«Знаете, я бы сказал, постоянство. Одна из вещей, которую я начала еще до того, как у меня появилась книга-бестселлер или что-то в этом роде, — я следовала содержанию, которое я там размещала», — сказала Минда.
«Я выбрал одну или две платформы социальных сетей и сказал, знаете что, я собираюсь отдать им все свои силы. Моя демография не во всем, верно? Итак, если я выбираю пару, и я последовательна, и каждый понедельник я начинаю с информационного бюллетеня, потому что вы хотите привлечь своих поклонников или своих потенциальных клиентов. Поэтому я думаю, что для меня это было последовательно», — добавила Минда.
«С 2015 года каждый понедельник я выпускаю информационный бюллетень. А затем я перепрофилирую этот контент в LinkedIn или Twitter — это самые активные платформы, на которых я работаю. Я также стараюсь быть аутентичным в своем голосе и говорю о вещах, которые, как я знаю, интересуют мою демографию. Я рассказываю свои личные истории и задаю им вопросы», — поделилась Минда.
«Независимо от того, есть ли у вас 300 подписчиков или 300 000, это то, как вы взаимодействуете, и люди должны вам доверять. Как только вы создадите эту последовательность и это доверие, все, что вам нужно, — это те люди, которые будут постоянно переназначать и ретвитить, и делать некоторые из этих вещей. Но это начинается с этой последовательности. Поэтому убедитесь, что вы говорите правду и подлинный голос, который вы добавляете в свое сообщество», — объяснил Минда.
Ознакомьтесь с полным интервью Минды и посетите нашу полную публикацию в блоге «Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations».
Кит Таунсенд из The CTO Advisor
@CTOAdvisor
Соучредитель, CTO Advisory
«Я согласен называть это влиятельным лицом, идейным лидером или как угодно. Вы должны изложить свои мысли там. И иногда самое страшное в том, чтобы стать влиятельным лицом, — это излагать свои мысли, но давайте просто назовем это известностью в своей отрасли», — поделился Кит.
«Стать независимым влиятельным лицом немного сложнее, потому что для того, чем я занимаюсь, не существует устоявшегося рынка. Так же, как обращаться в такие организации, как TopRank Marketing, или работать напрямую с поставщиками, чтобы узнать, как я могу помочь поставщику рассказать нам свою историю, сохраняя при этом свой подлинный голос», — добавил Кит.
«Чтобы выделиться, не избегайте этих трудных разговоров», — также отметил он.
Посмотрите полное интервью Кита в статье «Вырваться на свободу в B2B-маркетинге: Кит Таунсенд, технический директор, советник по созданию ценности через разногласия».
Дез Бланчфилд из Socialall
@dez_blanchfield
Основатель, Social Inc.
«Когда мы разговариваем, мы говорим не только о маркетинге влияния. Это крошечный сегмент того, что мы делаем. Он берет идею из бизнес-плана и стратегии продаж и маркетинга в дорожной карте выхода на рынок, в отношении продаж, маркетинга, коммуникаций и развития бизнеса, а также отображает «какого результата вы хотите?», — поделился Дез.
«Во что вы начали инвестировать в продажи? Где в этом пробелы? Как мы можем заполнить эти пробелы в цифровых социальных беседах и как мы можем создать эти кампании, чтобы добиться таких результатов, чтобы, если и когда у кого-то возникнет болевая точка или решение о покупке, мы обеспечили — путем повышения осведомленности, участия в обучении, в форма влияния — что вы находитесь в центре внимания и в центре внимания в момент принятия решения о покупке», — добавил Дез.
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Деза, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Дез Бланчфилд из Socialal о присоединении к разговору».
Тамара Макклири из Тулия
@ТамараМакклири
генеральный директор, Тулиум
«Какова ваша цель использования инфлюенсера? Ваша цель — повысить узнаваемость бренда? Ваша цель – увеличить продажи продукции? Какова ваша цель? Затем давайте реконструируем это и пойдем: «Хорошо, у кого есть глаза и уши людей, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте или услуге?», — поделилась Тамара.
«Как только мы начинаем называть людей последователями или аудиторией, мы начинаем приуменьшать их — думая, что у них нет никакого идейного лидерства. Но дело в том, что у каждого человека есть интеллектуальное лидерство, вопрос только в том, строят ли они его, размещая контент», — добавила Тамара.
«Четко объясните, почему вы хотите работать с влиятельным лицом, что вы надеетесь получить от работы с ним», — предложила Тамара.
«Если вы не работаете с организацией, которая знает, что делает, знает, как использовать конечный результат, знает, что влиятельный человек должен предоставить организации, знает, чего организация не должна спрашивать. важно, чтобы такая компания, как TopRank, занималась этим, потому что, когда я вижу, как организации пытаются сами заниматься маркетингом влияния, это часто терпит неудачу. И затем большой облом для этого заключается в том, что когда он терпит неудачу, они думают, что маркетинг влияния терпит неудачу. Маркетинг влияния не потерпел неудачу. Просто то, как ты это сделал, не удалось. Ты не правильно сделал, — заметила Тамара.
Посмотрите полный выпуск Тамары «Вырваться на свободу B2B-маркетинг: Тамара Макклири из Thulium о взглядах на будущее и не навредить».
Николь Брэди из SAHM Reviews
@SahmReviews
Издатель, SAHM Отзывы
Что делает влиятельный контент мощным?
«Потому что это реально. Это кто-то, кто делится своим мнением. Это не по сценарию. Это не реклама, — объяснила Николь.
«Делай свое дело, делай то, в чем ты хорош. Вы хотите начать бизнес, потому что хотите заполнить нишу. Вы должны делать это, потому что вы увлечены этим», — добавила Николь.
«Узнайте, что отличает вас от других и что заставляет людей хотеть поговорить с вами, а затем используйте это. Делитесь этими деталями и создавайте контент на основе этих деталей. Поскольку все больше и больше людей находятся в социальных сетях, возможность найти те нестандартные экологические вещи, которые заставляют вас тикать — о которых вы, возможно, не знали — хвастаться ими, — вот способ сделать это».
Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью Николь, посмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Exhibiting Your Niche».
Эрик Вандербург из TCDI
@эвандербург
Вице-президент по кибербезопасности, TCDI
«Встреча с другими влиятельными лицами в пространстве и изучение того, как мы все могли бы лучше поддерживать друг друга, и как они доносили свои сообщения», — отметил Эрик.
«Я всегда считал это большим, чем любой отдельный человек, поэтому многие из этих совместных работ были великолепны», — добавил Эрик.
«Иногда инфлюенсеры могут стать почти чем-то вроде спонсируемого через черный ход контента или одобрения, и это то, чего мы определенно стараемся избегать. Убедитесь, что бренд разделяет ваши ценности», — также предложил Эрик.
Изучите все эпизоды Эрика в статье «Освобождение B2B-маркетинга: Эрик Вандербург из TCDI о меняющемся ландшафте кибербезопасности».
Сара Барнс-Хамфри из Shipz
@bevictoryus
генеральный директор, ШИПЗ
«Внутри цепочки поставок может происходить много сотрудничества с множеством разных компаний. Я думаю, что мы наблюдаем все больше и больше таких ситуаций, и это очень интересно, особенно для специалистов по цепочкам поставок, потому что они действительно хотят работать. Они решают проблемы, верно? Вот кто мы такие, как профессионалы — мы решаем проблемы. Это то, чем мы занимаемся изо дня в день», — поделилась Сара.
«Мы хотим сотрудничать с различными внутренними отделами, чтобы действительно добиться успеха для компании, в которой мы работаем», — добавила Сара.
«Сотрудничество — это будущее бизнеса. Я искренне в это верю. Я думаю, что единственный путь вперед — это действительно иметь возможность понять, через что проходят ваши коллеги по маркетингу, обслуживанию клиентов или закупкам, и чем они занимаются изо дня в день», — также отметила Сара.
Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью Сары, посмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений».
Лиам МакАйвор Мартин из Time Doctor
@liamremote
Сооснователь Time Doctor
«Если вы похожи — чувак — я хочу быть влиятельным лицом TikTok. Я хочу узнать, как продвигать людей в рейтинге TikTok — вам нравится TikTok? Я вроде как знаю, но недостаточно, чтобы провести следующие пять лет своей жизни, говоря о TikTok. Тебе действительно нужно найти полосу, которая тебе нравится, — настаивал Лиам.
«Сфокусируйся на чем-нибудь супер-лазером», — добавил Лиам.
Посмотрите полное интервью Лиама «Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor о революционной силе удаленной работы».
Оливер Кристи из PertexaHealthTech
@ОливерКристи
Главный специалист по искусственному интеллекту, PertexaHealthTech
"Мне было любопытно. Я хотел узнать больше. Так что я разговаривал со многими людьми — людьми, обладающими глубокими познаниями в одной области, и я продолжал говорить, задавать вопросы и узнавать все больше и больше. Я думаю, что главный способ быть тем, кем я являюсь сегодня, — это любопытство. Мне было любопытно узнать мир, любопытно узнать о технологиях — мне действительно любопытны люди и то, как они действуют», — объяснил Оливер.
«Мне должно нравиться то, о чем этот проект, что он пытается сделать. И я также должен верить в технологию или подход. Я думаю, без этого вы что-то продаете. Вы просто продаете то, во что не верите. И это не повод работать», — добавил Оливер.
Настройтесь на полный эпизод Оливера «Вырваться на свободу B2B-маркетинг: Оливер Кристи о том, как сделать жизнь лучше с помощью ИИ».
Тим Кроуфорд из AVOA
@ткроуфорд
CIO, стратегический советник, AVOA
«Это шокирует, как определение влиятельного лица в B2C мутит воду влиятельного лица в B2B, поэтому я думаю, что мы не так часто используем этот термин в B2B, потому что мы больше сосредоточены на эксперте в предметной области, идейном лидере. и подлинных мыслителей, — объяснил Тим.
«Мне также пришлось объяснить разницу между влиятельным лицом B2C и влиятельным лицом B2B. И иногда это похоже на то, как если бы они тянули веревку в гору, потому что они думают, что модель B2C применима к B2B, давайте посмотрим правде в глаза, это не похоже на B2C», — добавил Тим.
«Решения не принимаются на основе твита. Сообщение в блоге. Вебинар. Эти решения принимаются на основе доверия в течение длительного периода времени. И поэтому знать, с кем вы работаете, и доверять этому человеку невероятно важно», — также отметил Тим.
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Тима, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Тим Кроуфорд из AVOA о новых нормах».
Кевин Л. Джексон из GC GlobalNet
@Кевин_Джексон
генеральный директор, ГК ГлобалНет
«Изменения постоянны, и изменения ускоряются. Ваша способность описывать и объяснять влияние информационных технологий на бизнес и ключевые показатели эффективности, как влиятельного лица или эксперта в предметной области, имеет решающее значение», — пояснил Кевин.
«Когда вы общаетесь, вам нужно использовать жаргон отрасли, потому что это то, что сделает вас уникальным. Общение является ключевым. Вы должны быть в состоянии эффективно передавать информацию, используя письменное, устное и визуальное слово, и вы должны быть в состоянии сделать это через несколько каналов — средства массовой информации, включая социальные сети. Имея возможность хорошо общаться в этих различных формах по этим различным каналам, ваша аудитория будет расти быстро и органично», — также отметил Кевин.
«Очень важно понять или принять это как отношения. Не краткосрочный опыт, а долгосрочные отношения, в которых влиятельный человек является ценной частью не только маркетинговой команды, но и команды по коммуникациям и команде продаж. Вы действительно освобождаетесь благодаря сотрудничеству и открытому диалогу со своими коллегами и партнерами», — добавил Кевин.
Узнайте больше от Кевина и посмотрите его полное интервью в статье «Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing».
Достигните новых высот с помощью B2B Influencer Marketing
через GIPHY
В наши дни успешный маркетинг влиятельных лиц в B2B вряд ли когда-либо следует тому, как это делалось всегда, как показали все 12 наших экспертов в данной области. Мы надеемся, что тактика и советы Кевина, Тима, Оливера, Лиама, Сары, Эрика, Николь, Тамары, Деза, Кита, Минды и Рамона вдохновят и пригодятся вам при планировании будущих маркетинговых инициатив в сфере влияния B2B.
Чтобы получить еще больше информации от ведущих маркетологов B2B, обязательно ознакомьтесь с нашей серией видеоинтервью и подкастов Inside B2B Influence, в том числе последним с участием Сариты Рао из AT&T, в разделе «Внутреннее влияние B2B: Сарита Рао из AT&T о растущем влиянии руководителей B2B». с социальными сетями».
Создание отмеченного наградами маркетинга B2B с умелым сочетанием влияния требует значительного времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, и мы поговорим о том, как мы можем помочь, как мы это делали для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.