Break Free B2B Marketing 3. Sezon Özeti: 12 Endüstri Etkileyicisiyle Yeni Ufuklar Geliştirmek
Yayınlanan: 2021-08-18
B2B pazarlamanın önde gelen konu uzmanlarından bazılarından aynı eski şeyden kurtulmak hakkında ne öğrenebiliriz?
TopRank Marketing'in Break Free B2B Marketing video ve podcast serisinin sağlam ve heyecan verici üçüncü sezonu şimdi tamamlandı ve güçlü bölümlerin toplamına baktığımızda, işleri sarsmanın yeni keşfedilen pazarlama başarılarına yol açabileceği açık.
Sektördeki en zeki 12 B2B pazarlamacısından oluşan güçlü bir grupla röportaj yaparak, 2021'de nasıl yeni ufuklar geliştirdiklerini ve B2B pazarlamanın rolünü ve işlevini nasıl yeniden keşfettiklerini araştırdık ve 2022 ve sonrasında ne gördüklerini öğrendik.
Pazarlamacıların geleneksel sıkıcıdan sıkıcıya pazarlamayı nasıl alt edebileceklerine dair geniş bir içgörü yelpazesine sahip, B2B pazarlamanın en iyi konu uzmanlarından bazılarının bir dizi önemli konuyu 12 kez ele aldığı için şanslıyız.
Break Free B2B Marketing video röportajları serisinin üçüncü sezonu, bize yeni bir grup uzman, etkileyici ve özgür bıraktıkları yeni yolları ve aynısını kendiniz için nasıl yapabileceğinizi paylaşmaya çalışan gelecek düşünürleri verdi. markanız ve işiniz.
Hemen konuya girelim ve 2022'ye doğru ilerlerken kendi pazarlama çabalarınızda uygulayabileceğiniz çok çeşitli uygulanabilir taktiklerle B2B pazarlamasındaki 12 etkili sesin nasıl çığır açtığını görelim.
Smart Hustle Media'dan Ramon Ray, Küçük İşletmelerin Başarısı ve Büyük Düşünme Üzerine
Ramon Ray
Kurucu, Smart Hustle Media
Enerjik açılış konuşmacısı, girişimci ve en çok satan yazar Ramon Ray, zenginlerin ve sahip olmayanların yeni pazarlama dünyasını ve B2B pazarlama iğnesini dikkatli bir şekilde iplik haline getirmek için nasıl başarılı geçişler yapabileceğimizi araştırdı.
Ramon ayrıca, kendimizi içinde bulduğumuz yeni pazarlama çağında hatalara yer olmamasının, özellikle çevik ve yaratıcı bir şekilde çevik olabileceğimiz zaman, korkmamız gerektiği anlamına gelmediğine de dikkat çekti. Ramon, "Bence küçük işletmelerin yapabileceği en büyük şey çevik olmaktır," dedi.
Ramon, küçük ve büyük işletmelerin birlikte nasıl büyük düşünebileceklerini ve B2B etkileyicilerinin nasıl bir yüz, ses, güvenilirlik ve sıcaklık getirebileceğini çevreleyen büyüleyici bir dizi konuyu araştırdı.
büyük markalar.
"Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak Ramon'un röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Minda Harts, Cesur Konuşmalar Yapmaya Dair Nottan
Minda Harts
CEO ve Kurucu, The Memo
Break Free B2B Marketing bölümünde Minda, “Bence özgürleşmek kendimizle başlar” dedi.
"Bu cesur sohbetleri yapmaya istekli olmalıyız ve cesur dinleyiciler olmaya istekli olmalıyız ve bir kez kendimizle oturup kendimizi eğitmek için biraz zamanımız olduğunda, o zaman bence özgürleşmemize izin vermeliyiz." Minda katma.
Minda'nın tam röportajına göz atın ve "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo's On Cesur Konuşmalar" başlıklı tam blog yazımızı ziyaret edin.
Sürtünme Yoluyla Değer Getirme Konusunda CTO Danışmanından Keith Townsend
Keith Townsend
Kurucu Ortak, The CTO Advisory
Keith, büyüleyici bölümünde bize, "Kendi organizasyonumda bir lider olarak en zor şeylerden biri - özgür kalmama yardımcı olan şey, zor konuşmaları yapmaya istekli olduğum zamandır" dedi.
"Söylediğimiz şeyler zor konuşmalar çünkü sonuçtan korkuyoruz - günün sonunda sürtüşmenin değer getirdiğine inanıyorum. Sürtünmeyi enjekte etmeniz gerekmez, ancak sürtünmeyi önlemediğinizde, genellikle oldukça iyi bir değer getirir.”
“Çalışanlarımdan birine veya katkıda bulunanlardan birine 'Biliyor musun, bana getirdiğin iş bizim standartlarımıza uygun değil' demeye istekli olduğumda. Hiçbiri öylece gitmez ve bana gözden geçirilmiş bir iş parçasını geri getirmez. Genelde beni etkileyen işlerle geri dönerler. Çünkü onları bir sebeple meşgul ediyoruz ve onları bir sebep için işe alıyoruz.”
"Öne çıkmak için, bu zor konuşmalardan kaçınmayın."
Keith'in "Break Free B2B Marketing: The CTO Advisor'dan Sürtünme Yoluyla Değer Getirme Konusunda Keith Townsend" başlıklı röportajının tamamını izleyin
Sociaall'dan Dez Blanchfield Sohbete Katılıyor
Dez Blanchfield
Kurucu, Sociaall Inc.
"Tek isteğim insanların sohbete katılması. İnsanların yapmasını istediğim tek şey bu. Gömülüp mezara konacak olsam mezar taşımda bir ibare olsa 'Sadece sohbete katılın' olur diye düşünüyorum. Size uygunsa ve ne zaman uygunsa,'” Dez anlayışlı bölümünde bizimle paylaştı.
“Son üç ila beş yılda insanlara verdiğim tavsiye, her şeyi kendi başınıza yapabileceğiniz bir zamandı. Havayolu veya banka olsaydınız veya sağlık hizmetlerinde veya varlık yönetiminde olsaydınız, bir telekom şirketiyseniz, her şeyi yapabileceğiniz bir zaman vardı, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilir, kendi telefon sistemlerinizi çalıştırabilirdiniz. kendi teknoloji, kendi e-posta sunucularınızı, kendi alan adı sunucularınızı yığınlayın. Ancak şu anda karmaşıklık çok büyük ve hareket etmemiz gereken hız çok hızlı ve çok kısa ve talebin pazara sunma süresinin kısaltılması olduğunu biliyorsunuz," diye ekledi Dez.
“Şu anda insanlara verdiğim tavsiye şu: en iyi partner seçimini bulun. Segmentlerin her birinde, sorunları çözebilmeniz gerekir. Yani bir bankaysanız, banka olun, yapabileceğiniz en iyi banka olmaya odaklanın ve sizi bozacak şeyleri arayın. Ama bir telefon şirketi olmaya çalışmayın. Kendi PBX'inizi çalıştırmayın, ses sistemlerinizi çalıştırmayın. Bir web siteniz varsa, bir barındırma şirketi olmayın. Web servislerini çalıştırarak zamanınızı boşa harcamayın," diye açıkladı Dez.
"Break Free B2B Marketing: Sociaall'dan Dez Blanchfield on the Conversation the Conversation" başlıklı tam blog yazımıza göz atarak Dez'in röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Thulium'dan Tamara McCleary, Geleceğin Vizyonları ve Zarar Vermeme Üzerine
Tamara McCleary
CEO, Thulium
“Şu anda B2B liderleri için zor ve B2B liderleri için bir kalbim var. B2B pazarlama liderliği için büyük bir kalbim var çünkü pazarlama bütçeleri çalınıyor - COVID ile 2020 büyük bir sarsıntı oldu, artık o canlı etkinliklerimiz bile yoktu - etrafta dolaşan tüm pazarlama dolarlarını düşünün büyük olaylar,” Tamara, geniş kapsamlı bölümünde başkanımız ve kurucu ortağımız Susan Misukanis ile paylaştı.
"B2B kuruluşu için her zaman zor olmuştur - pazarlama, satış, BT veya İK'da olsanız fark etmez. Size görev verilen şey, 'Acele edin ve geleceği karşılamak için kendinizi dijital olarak dönüştürün', ancak bunu yapmak için sınırlı kaynaklarınız var ve bu arada, zaten yaptığınız her şeyi bütçenin altında yapmaya devam edin. ”
"Kendinize karşı nazik ve kibar olun çünkü şu anda altında olduğunuz tüm stres ve baskılar - yalnız değilsiniz. Paradigmanın değiştiği hepimiz için yeni bir dünya ve içinde bulunduğunuz bu belirli çeyreğe dikkat etmeniz gerekse de, miyop olmayın ve düşüncenizi yalnızca bu çeyreğe odaklamayın. Bunu kesinlikle kendinize borçlusunuz - buna değersiniz - 'Teknolojik olarak gelişmiş bu dünyada nasıl önde olacağımı öğrenmek için ne yapmam gerekiyor?' diye düşünebilmek. Çok yakın bir gelecekte markaların müşteriyle olan ilişkisinin sahibi olmayacak, platformlar olacak.”
Google'lar, Amazonlar veya dünyanın Microsoft'ları olsun, platformları olan bir ortaklar ekosistemini nasıl oluşturuyoruz? tüm bilgileri işleyen ve veren birincil kişi? Dijital asistanınız - küçük Echo'nuz veya kullanmak istediğiniz başka herhangi bir cihaz, çok yakında daha karmaşık hale gelecek ve müşteriniz - insanınız - bilgi almak ve tüm bunları yönetmek için kullanacağı şey bu olacak. dünyevi görevler."
"Bu dijital asistan cihazlarını barındıran platformlarla ilişkiniz yoksa, işiniz bitti demektir."
Tamara'nın "Break Free B2B Marketing: Thulium'dan Tamara McCleary on Visions of the Future and Doing No Zarar" adlı tam bölümünü izleyin.
SAHM'den Nicole Brady, Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi Üzerine İncelemeler
Nicole Brady
Yayıncı, SAHM İncelemeleri
Nicole, enerjik ve anlayışlı bölümünde bir başlangıç noktası olarak, "Kutunun dışında düşünün - rakiplerinizin bir şey yaptığını görürseniz, onu yapmayın - başka bir şey yapın" dedi.
"Kendiniz için gerçekten bir isim yapmalısınız - her ne ise - kusurlarınızı paylaşmak, röportajlar oluşturmak, tüketiciniz olan insanlardan gerçek geri bildirim istemek, ister B2B ister B2C temelinde olsun - bu insanlar ürününüzü veya hizmetinizi kullanmak ve neden sizinle uğraştıklarını ve neden başka birinin yerine sizin ürününüzü satın aldıklarını veya hizmetinizi kullandıklarını öğrenmek için onlarla konuşmak.”
"Seni neyin farklı kıldığını ve insanların seninle konuşmak istemesini sağlayan şeyi bul ve sonra ondan yararlan. Bu ayrıntıları paylaşın ve bu ayrıntılar etrafında içerik oluşturun. Gittikçe daha fazla insan sosyal medyada olduğu için, sizi harekete geçiren, belki de bilmediğiniz, kullanıma hazır çevresel şeyleri bulabilmek, onları gösteriş yapmanın yolu bu.”
“Break Free B2B Marketing: Nicole Brady, SAHM İncelemelerinden Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi Üzerine” blog yazımızın tamamını kontrol ederek, izleyin, dinleyin veya Nicole'ün röportajının tamamını okuyun.
TCDI'dan Eric Vanderburg, Değişen Siber Güvenlik Manzarası Üzerine
Eric Vanderburg
Siber Güvenlik Başkan Yardımcısı, TCDI
"Güvenliğe sizi geride tutacak bir şey olarak veya bu büyük maliyet faktörü olarak bakmayı bırakın ve ona sizi özgürleştirecek bir şey olarak bakmaya başlayın. Özgürleşmekten bahsettiğinizde - şu anda birçok şirket korku nedeniyle geri tutuluyor, ”dedi Eric, okuyucularımızı bölümünde.
“Bu pazara giremezler veya bu alanda iş yapamazlar veya bu özel bilgileri toplayamayabilirler, çünkü ifşa olabileceğinden - kendilerini ek sorumluluğa maruz bırakabileceklerinden ve diğer tüm bu korkulardan - daha çok. buna bakıp 'Tamam, bu işi yapmak istiyorum' demektense.
"Kesinlikle bunun bir bedeli var, değil mi? Pek çok farklı şekilde yatırım yapmam gerekiyor ve güvenlik de yatırım yapmanın başka bir yolu. Buna yatırım yapın ve şimdi savunmamı desteklemek ve sadece rahat ettiğim şeyi yapmak yerine güvenle ilerlememe izin veriyor.”
"Break Free B2B Marketing: TCDI'dan Eric Vanderburg on The Changing Cybersecurity Landscape" bölümündeki Eric'in bölümünün tamamını keşfedin.
Shipz'den Sarah Barnes-Humphrey ve Tutarlı Değişim Sanatı
Sarah Barnes Humphrey
CEO, SHIPZ
“Ekiplerinize yaslanın ve sosyal medya perspektifinden gerçekten parlamalarına izin verin. Bunu LinkedIn perspektifinden söylüyorum, çünkü bence LinkedIn gibi bir platformda daha fazla sese ihtiyacımız var - etkileşimde bulunmak, düşünceleri paylaşmak ve ekipleri gerçekten desteklemek ve bu düşünceleri paylaşabilmek," Sarah Break Free B2B Pazarlama bölümünde paylaştı.
"Ayrıca ekiplerin şu anda birçok şeyle uğraştığını düşünüyorum - onlara gelen birçok şey var - takımları söz konusu olduğunda çok fazla duyguyu ele alıyorlar. Tedarik zinciri liderlerinin ve pazarlama liderlerinin kendilerine zaman ayırdığından ve sadece ekiplerini değil, birbirlerini ve kendilerini de kontrol ettiklerinden emin olmak istiyorum.”
“Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz ve The Art of Consistent Change” başlıklı blog yazımızın tamamına göz atarak Sarah'nın röportajının tamamını izleyin, dinleyin veya okuyun.
Time Doctor'dan Liam McIvor Martin, Uzaktan Çalışmanın Devrimci Gücü Üzerine
Liam McIvor Martin
Kurucu Ortak, Time Doctor
Uzak ve karma çalışma söz konusu olduğunda, Liam hem yılların ilk elden deneyimine hem de bol miktarda yararlı ve zamanında tavsiyeye sahiptir.
"Yap. Dene. COVID öncesi herkese, 'Hey, biliyor musunuz - neden birkaç kişiyi uzak tutmuyorsunuz?' derdim. Veya neden bir departman kumandası yapmıyorsunuz? Bunu şu anda yapamazsınız - tam olarak atlamalısınız. Zaten uzakta değilseniz, COVID'de ne kadar süredir bulunduğumuz için muhtemelen bunu yapmayacaksınız - ancak temelde, ölçümlerinizi ölçün, tüm süreçleriniz için çok net belgeler oluşturun ve etkili bir şekilde iletişim kurun ekibinle,” diye paylaştı Liam, bölümünde.
“Bu üç şeyi yapabilirseniz ve insanlar, Time Doctor gibi bir araç kullanıyor olsanız da, hatta bir Excel elektronik tablosu kullanıyor olsanız bile, bu ölçümleri tanımlayıp, 'Benim Bugün X miktarında olası satış var ve bu benim üçüncü çeyrek hedefim için hedefte.' Bu harika olacak - insanların yüzde 90'ından daha iyisini yapacaksınız."
"Bir ofise geri dönmeyi seçseniz bile, yaptığınız bu şeyler temelde şirketinizin daha hızlı çalışmasını sağlayacak."
Liam'ın tam röportajını izleyin, “Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work.”
Oliver Christie, AI ile Hayatı Daha İyi Hale Getiriyor
Oliver Christie
Baş Yapay Zeka Görevlisi, PertexaHealthTech
"Bence bu büyük bir soru sormakla ilgili ve bazıları oldukça zorlayıcı - boş bir sayfanız varsa şirketiniz veya sektörünüz nereye gidebilir? O büyük soruya ihtiyacımız var. Yapay zekayı (AI), araçları ve verileri elde etmek için liderliğe ihtiyacımız var - bunların hepsi ikincil - ama bu büyük soru nedir? Bence bu, herhangi bir liderin isteyebileceği en iyi şey," diye açıkladı Oliver, Break Free B2B Pazarlama görüşmesini derinlemesine anlattı.
Oliver'ın "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life with AI with AI" başlıklı tam bölümünü izleyin.
AVOA'dan Tim Crawford, Yeni Normal'de
Tim Crawford
CIO Stratejik Danışmanı, AVOA
“En önemli şey, müşterinizi ve onların müşterisini anlamaktır. Sadece birinci derece değil, ikinci derece ayrımı anladığınızda, bu sizi gerçekten farklı bir konuma sokar," diye açıkladı Tim, güçlü bölümünde.
“Tekerlek yuvasında ne olduğunu ve ne olmadığını anlayın, ancak her zaman müşterinin merceğinden bakmayı asla unutmayın. Olaya sadece 'Hey, bizim yaptığımız bu' merceğinden bakma. Sattığımız şey bu. Ürünümüz sizin için X yapabilir.' Bu başlamak için kötü bir yer."
“Başlamak için daha iyi bir yer ve bir müşteri olarak aradığım yer, 'İlişkide kimin içinsiniz?' Beni anlamakla başlarsan ve biraz ödev yaptığını gösterirsen, bu duvarımı biraz yıkacak ve güven inşa etmeye başlayacak.”
"Bu ilişkilerde bu güveni inşa etmek, ilerlemek için başarının anahtarıdır. Özgünlük, deneyim - listeye ekleyin.”
“Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal” blog yazımızın tamamına göz atarak Tim'in tam röportajını izleyin, dinleyin veya okuyun.
GC GlobalNet'ten Kevin L. Jackson, Bulut Bilişimin Geleceği Üzerine
Kevin Jackson
CEO, GC GlobalNet
“Küresel ve birbirine bağlı bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Sektörünüze en çok katkıda bulunduğunuzu, bu küresel ağı oluşturup katkıda bulunduğunuzda anlayın,” Kevin anlayışlı ve eğlenceli bölümünde gözlemledi.
"İş arkadaşlarınız ve ortaklarınızla işbirliği ve açık diyalog yoluyla gerçekten özgürsünüz."
Kevin'den daha fazla bilgi edinin ve röportajının tamamını "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing"e bakın.
Geleneksel B2B Pazarlamadan Kalkış
GIPHY aracılığıyla
2021'de başarılı B2B pazarlaması nadiren her zaman yapıldığı yolu takip eder, çünkü 12. sezondaki üç bölümün hepsinin vurguladığı gibi. Kendini özgür bırakan B2B pazarlamacılar, yeni sınırlar geliştirmek ve unutulmaz ve ilham verici deneyimler yaratmak için ellerinden gelenin fazlasını yaparlar.
Yaklaşan B2B pazarlama çabalarınızı planlarken Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda ve Ramon'dan taktikleri ve bilgileri bulacağınızı umuyoruz.
Önde gelen B2B pazarlamacılarından daha da fazla bilgi için, "Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optiming" bölümündeki en son öne çıkan Justin Levy of Demandbase (istemci) dahil olmak üzere Inside B2B Influence video röportajları ve podcast serimize de göz atmayı unutmayın. Etkisi Olan B2B Pazarlama.”
Yetenekli bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması yapmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.