Unite with Might : 12 meilleures façons dont les influenceurs B2B réussis construisent de puissantes collaborations marketing
Publié: 2021-09-15
Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils construire des collaborations puissantes et durables en utilisant des influenceurs ?
Il existe aujourd'hui plus de tactiques que jamais pour la collaboration entre influenceurs dans l'espace B2B, mais comment les spécialistes du marketing peuvent-ils trouver ceux qui réussissent réellement ?
Nous avons eu la chance de présenter les meilleurs influenceurs d'un certain nombre d'industries dans notre troisième saison de la série d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing, et nous voulions partager leurs meilleures tactiques à la fois pour être un influenceur dans l'espace B2B et pour améliorer collaboration.
Découvrons et apprenons comment 12 experts en la matière créent de puissantes collaborations entre les influenceurs et les marques, avec des tactiques perspicaces que vous pouvez mettre en œuvre dans vos propres efforts de marketing alors que nous nous dirigeons vers 2022.
Ramon Ray de Smart Hustle Media
@ramonray
Fondateur, Smart Hustle Media
"Je pense qu'il y a différentes façons dont les marques font des choses différentes. Une chose qui parle au moins à la marque, je pense, et aux influenceurs, c'est que - d'abord, êtes-vous clair sur les objectifs ? Pourquoi te veulent-ils ? Atteint-il des chiffres ? Il pourrait être. Pour moi, c'est souvent qu'ils veulent la sûreté et la sécurité. Nous voulons quelqu'un qui peut constamment livrer et nous donner un bon séminaire, un webinaire ou héberger un produit et être excité et tirer l'expertise de nos experts en la matière. C'en est donc un », a noté Ramon.
"Deuxièmement, vivez-vous votre marque, hors ligne et en ligne ? Cela signifie qu'ils peuvent avoir confiance que ce que vous tweetez - ce que vous publiez sur Instagram, va être quelque chose qui va les rendre fiers. C'est bon pour les marques avec lesquelles vous travaillez. Ça fait donc deux. Et je pense que le troisième point, je pense que l'autre chose à considérer est, êtes-vous dans la timonerie de ce qu'ils veulent ? Si vous êtes un influenceur pour une entreprise de casques et que vous n'êtes pas passionné par la musique, vous n'êtes peut-être pas fait pour vous », a ajouté Ramon.
"Je pense que ce sont quelques éléments auxquels je pense lorsque nous examinons comment nous travaillons avec une marque et comment une marque peut nous évaluer - c'est la sécurité, la sécurité, nous essayons de faire ce qu'il faut et d'être bons pour travailler avec. Et je pense que c'est important », a également partagé Ramon.
Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview de Ramon en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing : Ramon Ray de Smart Hustle Media sur le succès des petites entreprises et voir grand".
Minda Harts du mémo
@MindaHarts
PDG et fondateur, The Memo
Que faut-il pour être un leader d'opinion, un expert en la matière ou un influenceur ?
« Vous savez, je dirais la cohérence. L'une des choses que j'ai commencées avant d'avoir un livre à succès, ou l'une de ces choses - j'étais cohérent avec le contenu que j'ai publié », a déclaré Minda.
"J'ai choisi une ou deux plateformes de médias sociaux, et j'ai dit, vous savez quoi, je vais tout donner à celles-ci. Ma démographie n'est pas sur tout, n'est-ce pas ? Donc si j'en choisis quelques-uns, et que je suis cohérent, et que chaque lundi je commence par une newsletter, parce que vous voulez capter vos fans ou vos clients potentiels. Donc je pense que pour moi, c'était cohérent », a ajouté Minda.
« Depuis 2015, tous les lundis, je publie une newsletter. Et puis je réutilise ce contenu sur LinkedIn ou Twitter – ce sont les plateformes les plus actives sur lesquelles je suis. J'essaie également d'être authentique dans ma voix et de parler des choses qui intéressent ma démographie. J'apporte mes histoires personnelles et je leur ai posé des questions », a expliqué Minda.
« Que vous ayez 300 abonnés ou 300 000, c'est la façon dont vous vous engagez et les gens doivent vous faire confiance. Une fois que vous avez construit cette cohérence et cette confiance, tout ce dont vous avez besoin, ce sont ces personnes qui réutiliseront et retweeteront constamment, et feront certaines de ces choses. Mais cela commence par cette cohérence. Assurez-vous donc que vous êtes fidèle et authentique à la voix que vous ajoutez à votre communauté », a expliqué Minda.
Découvrez l'intégralité de l'interview de Minda et visitez notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations".
Keith Townsend du conseiller CTO
@CTOAdvisor
Co-fondateur, The CTO Advisory
«Je suis d'accord pour l'appeler être un influenceur, un leader d'opinion, ou peu importe comment vous voulez l'appeler. Vous devez mettre vos pensées là-bas. Et parfois, exprimer vos pensées est la partie la plus effrayante de devenir un influenceur – mais appelons cela simplement être connu au sein de votre industrie », a expliqué Keith.
"Devenir un influenceur indépendant est un peu plus difficile, car il n'y a pas de marché bien établi pour les choses que je fais. Il en va de même pour TopRank Marketing ou pour travailler directement avec des fournisseurs pour savoir comment aider un fournisseur à nous raconter son histoire, tout en gardant ma voix authentique », a ajouté Keith.
"Pour vous démarquer, n'évitez pas ces conversations difficiles", a-t-il également noté.
Regardez l'interview complète de Keith dans "Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"
Dez Blanchfield de Sociaall
@dez_blanchfield
Fondateur, Socialall Inc.
"Lorsque nous avons une conversation, nous ne parlons pas seulement de marketing d'influence. C'est une infime partie de ce que nous faisons. Il s'agit de prendre une idée d'un plan d'affaires et d'une stratégie de vente et de marketing dans une feuille de route de mise sur le marché, autour des ventes, du marketing, des communications et du développement commercial, et de cartographier, "quel est le résultat que vous voulez?", A partagé Dez.
« Dans quoi avez-vous commencé à investir dans les ventes ? Où sont les lacunes là-dedans? Comment pouvons-nous combler ces lacunes des conversations sociales numériques, et comment pouvons-nous créer ces campagnes pour générer ces résultats tels que si et quand quelqu'un a un problème ou une décision d'achat, nous nous sommes assurés - en sensibilisant, en éduquant l'engagement, dans le forme d'influence - que vous êtes en tête et au centre du cœur à ce stade d'une décision d'achat », a ajouté Dez.
Regardez, écoutez ou lisez l'interview complète de Dez en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield de Sociaall on Joining the Conversation".
Tamara McCleary de Thulium
@TamaraMcCleary
PDG, Thulium
« Quel est votre but en utilisant un influenceur ? Votre objectif est-il de créer la notoriété de votre marque ? Votre objectif est-il d'augmenter les ventes de produits ? Quel est ton but? Ensuite, procédons à l'ingénierie inverse à partir de cela et disons : "D'accord, qui a les yeux et les oreilles des personnes les plus intéressées par votre produit ou service ?", a partagé Tamara.
"Une fois que nous commençons à appeler les gens des adeptes, ou un public, nous commençons à les diminuer - en pensant d'une manière ou d'une autre qu'ils n'ont aucun leadership éclairé. Mais le fait est que chaque personne a un leadership éclairé, il s'agit simplement de savoir si oui ou non ils le construisent en mettant du contenu là-bas », a ajouté Tamara.
"Expliquez clairement pourquoi vous voulez travailler avec un influenceur, ce que vous espérez retirer de votre travail avec l'influenceur", a suggéré Tamara.
"Si vous ne travaillez pas avec une organisation qui sait ce qu'elle fait, qui sait comment exploiter ce que devrait être le résultat final, sait ce que l'influenceur devrait fournir à l'organisation, sait ce que l'organisation ne devrait pas demander l'influenceur, avoir une entreprise comme TopRank pour faire cela est important, car quand je vois des organisations essayer de faire elles-mêmes du marketing d'influence, cela échoue souvent. Et puis le gros problème, c'est quand ça échoue, ils pensent que le marketing d'influence échoue. Le marketing d'influence n'a pas échoué. C'est juste la façon dont vous l'avez fait qui a échoué. Vous ne l'avez pas fait correctement », a observé Tamara.
Regardez l'épisode complet de Tamara, "Break Free B2B Marketing : Tamara McCleary de Thulium sur Visions of the Future et Doing No Harm".
Avis sur Nicole Brady de SAHM
@SahmReviews
Editeur, Avis SAHM
Qu'est-ce qui rend le contenu d'influence puissant ?
« Parce que c'est réel. C'est quelqu'un qui partage ses opinions. Ce n'est pas scénarisé. Ce n'est pas une publicité », a expliqué Nicole.
« Faites votre truc, faites ce pour quoi vous êtes doué. Vous souhaitez démarrer une entreprise parce que vous souhaitez occuper un créneau. Vous devez le faire parce que vous en êtes passionné », a ajouté Nicole.
"Découvrez ce qui vous rend différent et ce qui donne envie aux gens de vous parler, puis tirez-en parti. Partagez ces détails et créez du contenu autour de ces détails. Alors que de plus en plus de gens sont sur les réseaux sociaux, être capable de trouver ces choses environnementales prêtes à l'emploi qui vous font vibrer – que vous ne saviez peut-être pas – les montrer, c'est la façon de le faire.
Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview de Nicole en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche".
Eric Vanderburg de TCDI
@evanderburg
Vice-président de la cybersécurité, TCDI
"Rencontrer d'autres influenceurs dans l'espace et apprendre comment nous pourrions tous mieux nous soutenir les uns les autres et comment ils diffusaient leurs messages", a été une approche utile, a noté Eric.
"J'ai toujours considéré cela comme plus grand que n'importe quel individu, donc beaucoup de ces travaux collaboratifs ont été formidables", a ajouté Eric.
«Parfois, les trucs d'influenceur peuvent devenir presque comme un genre de contenu sponsorisé par porte dérobée, ou une approbation, et c'est quelque chose que nous essayons définitivement d'éviter. Assurez-vous que la marque partage les valeurs que vous avez », a également suggéré Eric.
Découvrez l'intégralité de l'épisode d'Eric dans "Break Free B2B Marketing : Eric Vanderburg de TCDI sur l'évolution du paysage de la cybersécurité".
Sarah Barnes-Humphrey de Shipz
@bevictoryus
PDG, SHIPZ
« Il y a beaucoup de collaboration qui peut se produire avec la chaîne d'approvisionnement en interne, et beaucoup d'entreprises différentes. Je pense que nous voyons de plus en plus cela, ce qui est excitant, surtout pour les professionnels de la chaîne d'approvisionnement, car ils veulent vraiment travailler. Ce sont des solutionneurs de problèmes, n'est-ce pas ? C'est ce que nous sommes, en tant que professionnels — nous résolvons des problèmes. C'est ce que nous faisons au quotidien », a expliqué Sarah.
"Nous voulons collaborer avec les différents départements en interne, pour vraiment créer ce succès pour l'entreprise pour laquelle nous travaillons", a ajouté Sarah.
« La collaboration est l'avenir de l'entreprise. Je le crois vraiment. Je pense que la seule façon d'avancer est de vraiment pouvoir comprendre ce que vivent vos collègues du marketing, du service client ou des achats, et ce qu'ils font au quotidien », a également noté Sarah.
Regardez, écoutez ou lisez l'intégralité de l'interview de Sarah en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey de Shipz et l'art du changement constant".
Liam McIvor Martin de Time Doctor
@liamremote
Co-fondateur, Time Doctor
"Si vous êtes comme - mec - je veux être l'influenceur TikTok. Je veux apprendre à classer les gens sur TikTok - aimez-vous TikTok ? Je le fais un peu, mais pas assez pour pouvoir passer les cinq prochaines années de ma vie à parler de TikTok. Vous devez vraiment trouver une voie qui vous passionne », a insisté Liam.
"Soyez super concentré au laser sur quelque chose", a ajouté Liam.
Regardez l'interview complète de Liam, "Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin de Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work."
Oliver Christie de PertexaHealthTech
@OliverChristie
Directeur de l'intelligence artificielle, PertexaHealthTech
"J'étais curieux. Je voulais en savoir plus. J'ai donc parlé à beaucoup de gens - des gens qui avaient des connaissances approfondies dans un domaine, et j'ai continué à parler et j'ai continué à poser des questions et à découvrir de plus en plus. Je pense que la principale façon dont je dois être là où je suis aujourd'hui est la curiosité. J'ai été curieux du monde, curieux de la technologie - je suis vraiment curieux des gens et de la façon dont ils agissent », a expliqué Oliver.
« Je dois aimer ce qu'est le projet, ce qu'il essaie de faire. Et je dois aussi croire en la technologie ou l'approche. Je pense que sans cela, vous vendez quelque chose. Vous ne faites que vendre quelque chose en quoi vous ne croyez pas. Et ce n'est pas une raison pour travailler », a ajouté Oliver.
Branchez-vous sur l'épisode complet d'Oliver, "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI."
Tim Crawford de AVOA
@tcrawford
Conseiller stratégique CIO, AVOA
"Il est choquant de voir comment la définition B2C d'influenceur brouille en quelque sorte l'eau d'un influenceur B2B, c'est pourquoi je pense que nous n'utilisons pas beaucoup ce terme en B2B, car nous nous concentrons davantage sur l'expert en la matière, le leader d'opinion , et des penseurs authentiques », a expliqué Tim.
« J'ai également dû expliquer la différence entre un influenceur B2C et un influenceur B2B. Et parfois, c'est comme pousser la ficelle vers le haut, parce qu'ils pensent que le modèle B2C s'appliquera au B2B, avouons-le, ce n'est pas le B2C », a ajouté Tim.
« Les décisions ne sont pas prises sur la base d'un tweet. Un article de blog. Un webinaire. Ces décisions sont prises sur la base de la confiance sur une longue période de temps. Et donc savoir avec qui vous travaillez et avoir confiance en cette personne est extrêmement important », a également noté Tim.
Regardez, écoutez ou lisez l'interview complète de Tim en consultant notre article de blog complet "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal".
Kevin L. Jackson de GC GlobalNet
@Kevin_Jackson
PDG, GC GlobalNet
« Le changement est constant et le changement s'accélère. En tant qu'influenceur ou expert en la matière, votre capacité à décrire et à expliquer l'impact des technologies de l'information sur l'entreprise et les mesures de performance clés est essentielle », a expliqué Kevin.
« Lorsque vous communiquez, vous devez utiliser le langage vernaculaire de l'industrie, car c'est ce qui vous rendra unique. La communication est essentielle. Vous devez être capable de communiquer efficacement des informations à l'aide de mots écrits, parlés et visuels, et vous devez pouvoir le faire via plusieurs canaux - les médias de masse, y compris les médias sociaux. En étant capable de bien communiquer sous ces différentes formes sur ces différents canaux, votre public augmentera rapidement et de manière organique », a également noté Kevin.
« Il est vraiment important de comprendre ou d'accepter cela comme une relation. Pas une expérience à court terme, mais une relation à long terme où l'influenceur est un élément précieux non seulement de l'équipe marketing, mais aussi de l'équipe des communications et de l'équipe des ventes. Vous vous libérez vraiment grâce à la collaboration et au dialogue ouvert avec vos collègues et partenaires », a ajouté Kevin.
Apprenez-en plus sur Kevin et découvrez son interview complète dans "Break Free B2B Marketing : Kevin Jackson de GC GlobalNet on Cloud Computing".
Atteignez de nouveaux sommets avec le marketing d'influence B2B
par GIPHY
De nos jours, le marketing d'influence B2B réussi ne suit presque jamais la façon dont il a toujours été fait, comme l'ont montré nos 12 experts en la matière. Nous espérons que vous trouverez les tactiques et les idées de Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda et Ramon inspirantes et utiles lors de la planification de vos prochaines initiatives de marketing d'influence B2B.
Pour encore plus d'informations sur les principaux spécialistes du marketing B2B, n'oubliez pas de consulter également notre série d'interviews vidéo et de podcasts Inside B2B Influence, y compris la dernière mettant en vedette Sarita Rao d'AT&T, dans "Inside B2B Influence : Sarita Rao d'AT&T on Growing B2B Executive Influence avec les médias sociaux.
L'élaboration d'un marketing B2B primé avec un savant mélange d'influence prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous et parlons de la manière dont nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.