Unite with Might: 12 Cara Teratas Influencer B2B yang Sukses Membangun Kolaborasi Pemasaran yang Kuat
Diterbitkan: 2021-09-15
Bagaimana pemasar B2B dapat membangun kolaborasi yang kuat dan bertahan lama menggunakan influencer?
Ada lebih banyak taktik yang tersedia saat ini untuk kolaborasi influencer di ruang B2B, tetapi bagaimana pemasar dapat menemukan taktik yang benar-benar mencapai kesuksesan berkelanjutan?
Kami beruntung menampilkan influencer top dari sejumlah industri di musim ketiga kami dari seri wawancara video Break Free B2B Marketing, dan kami ingin membagikan taktik terbaik mereka untuk menjadi influencer di bidang B2B, dan untuk meningkatkan kolaborasi.
Mari gali dan pelajari bagaimana 12 pakar materi pelajaran menciptakan kolaborasi yang kuat antara influencer dan merek, dengan taktik berwawasan yang dapat Anda terapkan dalam upaya pemasaran Anda sendiri saat kita menuju 2022.
Ramon Ray dari Smart Hustle Media
@ramonray
Pendiri, Smart Hustle Media
“Saya pikir ada berbagai cara merek melakukan hal yang berbeda. Satu hal yang berbicara dengan merek setidaknya, saya pikir, dan influencer, adalah — pertama, apakah Anda jelas tentang apa tujuannya? Mengapa mereka menginginkanmu? Apakah itu mencapai angka? Bisa jadi. Bagi saya, seringkali mereka menginginkan keselamatan dan keamanan. Kami menginginkan seseorang yang dapat secara konsisten menyampaikan dan memberi kami seminar, webinar, atau host produk yang bagus dan bersemangat serta menarik keahlian dari pakar materi pelajaran kami. Jadi itu salah satunya,” kata Ramon.
“Kedua — apakah Anda menjalankan merek Anda, offline dan online? Artinya, dapatkah mereka mempercayai bahwa apa yang Anda tweet — apa yang Anda posting di Instagram, akan menjadi sesuatu yang akan membuat mereka bangga. Tidak apa-apa untuk merek yang bekerja sama dengan Anda. Jadi itu dua. Dan saya pikir poin ketiga, saya pikir hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah, apakah Anda berada di dalam ruang kemudi dari apa yang mereka inginkan? Jika Anda seorang influencer untuk perusahaan headphone, dan Anda tidak menyukai musik, Anda mungkin tidak cocok,” tambah Ramon.
“Saya pikir itu adalah beberapa hal yang saya pikirkan ketika kami melihat bagaimana kami bekerja dengan sebuah merek, dan bagaimana sebuah merek dapat mengevaluasi kami — itu keselamatan, keamanan, kami mencoba melakukan hal yang benar, dan bersikap baik kepada kami. bekerja dengan. Dan menurut saya itu penting,” Ramon juga berbagi.
Tonton, dengarkan, atau baca wawancara lengkap Ramon dengan memeriksa posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Ramon Ray dari Smart Hustle Media tentang Kesuksesan Bisnis Kecil & Berpikir Besar.”
Minda Harts dari The Memo
@MindaHarts
CEO dan Pendiri, The Memo
Apa yang diperlukan untuk menjadi pemimpin pemikiran, pakar materi pelajaran, atau pemberi pengaruh?
“Anda tahu, saya akan mengatakan konsistensi. Salah satu hal yang saya mulai sebelum saya memiliki buku terlaris, atau hal-hal itu — saya konsisten dengan konten yang saya keluarkan di sana, ”kata Minda.
“Saya memilih satu atau dua platform media sosial, dan saya berkata, Anda tahu, saya akan memberikan segalanya untuk ini. Demografi saya tidak dalam segala hal, bukan? Jadi jika saya memilih pasangan, dan saya konsisten, dan setiap Senin saya mulai dengan buletin, karena Anda ingin menangkap penggemar atau klien potensial Anda. Jadi menurut saya itu konsisten,” tambah Minda.
“Sejak 2015, setiap hari Senin saya menerbitkan buletin. Dan kemudian saya menggunakan kembali konten itu di LinkedIn atau Twitter — itu adalah platform paling aktif yang saya gunakan. Saya juga mencoba untuk menjadi otentik untuk suara saya, dan berbicara tentang hal-hal yang saya tahu demografis saya tertarik. Saya membawa cerita pribadi saya, dan saya mengajukan pertanyaan kepada mereka, ”kata Minda.
“Apakah Anda memiliki 300 pengikut atau 300.000, itulah cara Anda terlibat, dan orang-orang harus mempercayai Anda. Setelah Anda membangun konsistensi dan kepercayaan itu, maka yang Anda butuhkan hanyalah orang-orang yang akan terus-menerus mengubah dan me-retweet, dan melakukan beberapa hal itu. Tapi itu dimulai dengan konsistensi itu. Jadi, pastikan Anda jujur dan autentik dengan suara yang Anda tambahkan ke komunitas Anda,” Minda menjelaskan.
Lihat wawancara lengkap Minda dan kunjungi posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo tentang Memiliki Percakapan yang Berani.”
Keith Townsend dari Penasihat CTO
@CTOAdvisor
Co-Founder, Penasihat CTO
“Saya baik-baik saja menyebutnya sebagai influencer, pemimpin pemikiran, atau apa pun yang Anda ingin menyebutnya. Anda harus meletakkan pikiran Anda di luar sana. Dan terkadang mengungkapkan pikiran Anda di luar sana adalah bagian yang paling menakutkan tentang menjadi seorang influencer — tetapi sebut saja dikenal dalam industri Anda,” Keith berbagi.
“Menjadi influencer independen sedikit lebih sulit, karena tidak ada pasar yang mapan untuk hal-hal yang saya lakukan. Begitu juga dengan orang-orang seperti TopRank Marketing atau bekerja langsung dengan vendor untuk mengetahui bagaimana saya membantu vendor menceritakan kisah mereka kepada kami, sambil mempertahankan suara asli saya, ”tambah Keith.
“Untuk menonjol, jangan menghindari percakapan yang sulit itu,” katanya juga.
Tonton wawancara lengkap Keith di “Break Free B2B Marketing: Keith Townsend dari The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction”
Dez Blanchfield dari Socialall
@dez_blanchfield
Pendiri, Socialall Inc.
“Saat kami berbincang, kami tidak hanya berbicara tentang influencer marketing. Itu adalah bagian kecil dari apa yang kami lakukan. Ini mengambil ide dari rencana bisnis dan strategi penjualan dan pemasaran dalam peta jalan go-to-market, seputar penjualan, pemasaran, komunikasi, dan pengembangan bisnis, dan pemetaan, 'apa hasil yang Anda inginkan?',” Dez berbagi.
“Apa yang Anda mulai melakukan investasi penjualan? Di mana kesenjangan dalam hal itu? Bagaimana kami dapat mengisi kesenjangan percakapan sosial digital tersebut, dan bagaimana kami dapat membuat kampanye ini untuk mendorong hasil tersebut sehingga jika dan ketika seseorang mengalami kesulitan atau keputusan pembelian, kami telah memastikan — melalui kesadaran mendorong, keterlibatan pendidikan, dalam bentuk pengaruh — bahwa Anda berada di puncak pikiran dan pusat hati pada saat itu dari keputusan pembelian, ”tambah Dez.
Tonton, dengarkan, atau baca wawancara lengkap Dez dengan memeriksa posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield dari Sociaall tentang Bergabung dalam Percakapan.”
Tamara McCleary dari Thulium
@TamaraMcCleary
CEO, Thulium
“Apa tujuan Anda menggunakan influencer? Apakah tujuan Anda untuk menciptakan kesadaran merek? Apakah tujuan Anda untuk meningkatkan penjualan produk? Apa tujuanmu? Kemudian, mari kita rekayasa balik dari itu dan pergi, 'Oke, siapa yang memiliki mata dan telinga orang-orang yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda?',” Tamara berbagi.
“Begitu kita mulai memanggil orang sebagai pengikut, atau audiens, kita mulai mengurangi mereka — berpikir entah bagaimana mereka tidak memiliki pemikiran kepemimpinan. Tapi intinya adalah setiap orang memiliki pemikiran kepemimpinan, hanya saja apakah mereka membangunnya dengan meletakkan konten di sana atau tidak, ”tambah Tamara.
“Jelaskan mengapa Anda ingin bekerja dengan influencer, apa yang Anda harapkan dari bekerja dengan influencer,” saran Tamara.
“Jika Anda tidak bekerja dengan organisasi yang tahu apa yang mereka lakukan, yang tahu bagaimana memanfaatkan apa yang seharusnya menjadi hasil akhir, tahu apa yang harus diberikan influencer ke organisasi, tahu apa yang seharusnya tidak ditanyakan oleh organisasi. influencer, memiliki perusahaan seperti TopRank untuk melakukan itu penting, karena ketika saya melihat organisasi mencoba melakukan influencer marketing sendiri, seringkali gagal. Dan kemudian kekecewaan besar untuk itu adalah ketika gagal, mereka berpikir pemasaran influencer gagal. Pemasaran influencer tidak gagal. Hanya saja cara Anda melakukannya gagal. Kamu tidak melakukannya dengan benar,” Tamara mengamati.
Tonton episode lengkap Tamara, “Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing No Harm.”
Nicole Brady dari SAHM Ulasan
@SahmReviews
Penerbit, Ulasan SAHM
Apa yang membuat konten influencer kuat?
“Karena itu nyata. Ini adalah seseorang yang berbagi pendapat mereka. Ini tidak ditulis. Itu bukan iklan,” jelas Nicole.
“Lakukan hal Anda, lakukan apa yang Anda kuasai. Anda ingin memulai bisnis karena Anda ingin mengisi ceruk. Anda harus melakukannya karena Anda bersemangat,” tambah Nicole.
“Cari tahu apa yang membuat Anda berbeda dan apa yang membuat orang ingin berbicara dengan Anda, lalu manfaatkan itu. Bagikan detail tersebut, dan buat konten seputar detail tersebut. Karena semakin banyak orang di media sosial, dapat menemukan hal-hal lingkungan out-of-the-box yang membuat Anda tergerak — yang mungkin tidak Anda ketahui — memamerkannya, itulah cara untuk melakukannya.”
Tonton, dengarkan, atau baca wawancara lengkap Nicole dengan memeriksa posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Nicole Brady dari SAHM Review tentang Pentingnya Empati dalam Mencapai Niche Anda.”
Eric Vanderburg dari TCDI
@evanderburg
Wakil Presiden Keamanan Siber, TCDI
“Bertemu dengan influencer lain di ruang dan belajar bagaimana kita semua dapat lebih mendukung satu sama lain, dan bagaimana mereka menyampaikan pesan mereka,” telah menjadi pendekatan yang membantu, catat Eric.
“Saya selalu melihat ini lebih besar dari individu mana pun, jadi banyak dari karya kolaboratif ini sangat bagus,” tambah Eric.
“Kadang-kadang hal-hal influencer bisa menjadi semacam konten sponsor pintu belakang, atau dukungan, dan itu adalah sesuatu yang pasti kami coba hindari. Pastikan brand membagikan nilai-nilai yang Anda miliki,” saran Eric juga.
Jelajahi semua episode Eric di “Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg dari TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape.”
Sarah Barnes-Humphrey dari Shipzo
@bevictoryus
CEO, SHIPZ
“Ada banyak kolaborasi yang dapat terjadi dengan rantai pasokan secara internal, dan banyak perusahaan yang berbeda. Saya pikir kita melihat semakin banyak hal yang menarik, terutama bagi para profesional rantai pasokan, karena mereka benar-benar ingin bekerja. Mereka pemecah masalah, bukan? Itulah kami, sebagai profesional — kami adalah pemecah masalah. Itulah yang kami lakukan sehari-hari,” Sarah berbagi.
“Kami ingin berkolaborasi dengan berbagai departemen secara internal, untuk benar-benar menciptakan kesuksesan bagi perusahaan tempat kami bekerja,” tambah Sarah.
“Kolaborasi adalah masa depan bisnis. Saya benar-benar percaya itu. Saya pikir satu-satunya cara ke depan adalah benar-benar dapat memahami apa yang dialami rekan kerja Anda di bidang pemasaran, layanan pelanggan, atau pengadaan, dan apa yang mereka lakukan sehari-hari,” Sarah juga mencatat.
Tonton, dengarkan, atau baca wawancara lengkap Sarah dengan memeriksa posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change.”
Liam McIvor Martin dari Time Doctor
@liamremote
Co-Founder, Time Doctor
“Jika Anda seperti — kawan — saya ingin menjadi influencer TikTok. Saya ingin mempelajari cara membuat peringkat orang di TikTok — apakah Anda suka TikTok? Saya suka, tetapi tidak cukup untuk menghabiskan lima tahun ke depan dalam hidup saya berbicara tentang TikTok. Anda benar-benar harus menemukan jalur yang Anda sukai,” desak Liam.
"Dapatkan fokus super laser pada sesuatu," tambah Liam.
Tonton wawancara lengkap Liam, “Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin dari Time Doctor tentang Kekuatan Revolusioner dari Pekerjaan Jarak Jauh.”
Oliver Christie dari PertexaHealthTech
@OliverChristie
Chief Artificial Intelligence Officer, PertexaHealthTech
"Saya penasaran. Aku ingin tahu lebih banyak. Jadi saya berbicara dengan banyak orang — orang-orang yang memiliki pengetahuan mendalam di satu bidang, dan saya terus berbicara dan saya terus mengajukan pertanyaan dan menemukan lebih banyak dan lebih banyak lagi. Saya pikir cara utama saya untuk berada di tempat saya hari ini adalah rasa ingin tahu. Saya ingin tahu tentang dunia, ingin tahu tentang teknologi — saya sangat ingin tahu tentang orang-orang dan bagaimana mereka bertindak,” jelas Oliver.
“Saya harus menyukai tentang apa proyek itu, apa yang coba dilakukan. Dan saya juga harus percaya pada teknologi atau pendekatannya. Saya pikir tanpa itu, Anda menjual sesuatu. Anda hanya menjual sesuatu yang tidak Anda percayai. Dan itu bukan alasan untuk bekerja,” tambah Oliver.
Saksikan episode lengkap Oliver, “Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI.”
Tim Crawford dari AVOA
@tcrawford
Penasihat Strategis CIO, AVOA
“Mengejutkan bagaimana definisi B2C tentang jenis influencer mengacaukan air dari influencer B2B, itulah sebabnya saya pikir kami tidak terlalu banyak menggunakan istilah itu di B2B, karena kami lebih fokus pada pakar materi pelajaran, pemimpin pemikiran , dan pemikir otentik,” jelas Tim.
“Saya juga harus menjelaskan perbedaan antara influencer B2C dan influencer B2B. Dan terkadang itu seperti mendorong tali menanjak, karena mereka berpikir bahwa model B2C akan berlaku untuk B2B, mari kita hadapi itu, itu tidak seperti B2C, ”tambah Tim.
“Keputusan tidak dibuat berdasarkan tweet. Sebuah posting blog. Sebuah webinar. Keputusan ini dibuat berdasarkan kepercayaan selama periode waktu yang lama. Jadi mengetahui dengan siapa Anda bekerja dan memiliki kepercayaan pada individu itu sangat penting, ”kata Tim.
Tonton, dengarkan, atau baca wawancara lengkap Tim dengan memeriksa posting blog lengkap kami “Break Free B2B Marketing: Tim Crawford dari AVOA di The New Normal.”
Kevin L. Jackson dari GC GlobalNet
@Kevin_Jackson
CEO, GC GlobalNet
“Perubahan itu konstan dan perubahan semakin cepat. Sebagai influencer atau pakar materi pelajaran, kemampuan Anda untuk menggambarkan dan menjelaskan dampak teknologi informasi pada metrik bisnis dan kinerja utama sangat penting, ”jelas Kevin.
“Saat Anda berkomunikasi, Anda perlu menggunakan bahasa industri, karena itulah yang akan membuat Anda unik. Komunikasi adalah kuncinya. Anda harus dapat mengomunikasikan informasi secara efektif menggunakan kata-kata tertulis, lisan, dan visual, dan Anda harus dapat melakukannya melalui berbagai saluran — media massa, termasuk media sosial. Dengan mampu berkomunikasi dengan baik dalam berbagai bentuk di berbagai saluran ini, audiens Anda akan tumbuh dengan cepat dan organik,” kata Kevin.
“Sangat penting untuk memahami atau menerima ini sebagai sebuah hubungan. Bukan pengalaman jangka pendek, tetapi hubungan jangka panjang di mana influencer adalah bagian yang berharga tidak hanya dari tim pemasaran, tetapi juga tim komunikasi, dan tim penjualan. Anda benar-benar membebaskan diri melalui kolaborasi dan dialog terbuka dengan kolega dan mitra Anda, ”tambah Kevin.
Pelajari lebih lanjut dari Kevin dan lihat wawancara lengkapnya di “Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson dari GC GlobalNet di Cloud Computing.”
Raih Ketinggian Baru Dengan Pemasaran Influencer B2B
melalui GIPHY
Dewasa ini, pemasaran influencer B2B yang sukses hampir tidak pernah mengikuti cara yang selalu dilakukan, seperti yang ditunjukkan oleh 12 pakar materi pelajaran kami. Kami harap Anda akan menemukan taktik dan wawasan dari Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda, dan Ramon yang menginspirasi dan berguna saat Anda merencanakan inisiatif pemasaran influencer B2B mendatang.
Untuk wawasan lebih banyak lagi dari pemasar B2B terkemuka, pastikan juga untuk melihat rangkaian wawancara video dan podcast Inside B2B Influence kami, termasuk yang terbaru menampilkan Sarita Rao dari AT&T, di “Inside B2B Influence: Sarita Rao dari AT&T on Growing B2B Executive Influence dengan Media Sosial.”
Membuat pemasaran B2B pemenang penghargaan dengan campuran pengaruh yang terampil membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya banyak perusahaan memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Hubungi kami dan bicarakan tentang bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.