Unite with Might: 12 modi in cui gli influencer B2B di successo stanno costruendo potenti collaborazioni di marketing
Pubblicato: 2021-09-15
In che modo i marketer B2B possono creare collaborazioni potenti e durature utilizzando gli influencer?
Ci sono più tattiche disponibili oggi che mai per la collaborazione con gli influencer nello spazio B2B, ma come possono i marketer trovare quelle che stanno effettivamente ottenendo un successo continuo?
Abbiamo avuto la fortuna di presentare i migliori influencer di diversi settori nella nostra terza stagione della serie di interviste video Break Free B2B Marketing e volevamo condividere le loro migliori tattiche sia per essere un influencer nello spazio B2B, sia per migliorare collaborazione.
Entriamo e scopriamo come 12 esperti in materia stanno creando potenti collaborazioni tra influencer e marchi, con tattiche approfondite che puoi implementare nei tuoi sforzi di marketing mentre ci dirigiamo verso il 2022.
Ramon Ray di Smart Hustle Media
@ramonray
Fondatore, Smart Hustle Media
“Penso che ci siano modi diversi in cui i marchi fanno cose diverse. Almeno una cosa parlando con il marchio, penso, e con gli influencer, è che: in primo luogo, hai chiaro quali sono gli obiettivi? Perché ti vogliono? Sta raggiungendo numeri? Potrebbe essere. Per me, è spesso che vogliono sicurezza e protezione. Vogliamo qualcuno in grado di fornire costantemente e darci un buon seminario, webinar o ospitare un prodotto ed essere entusiasta e trarre l'esperienza dai nostri esperti in materia. Quindi questo è uno", ha osservato Ramon.
“Secondo: vivi il tuo marchio, offline e online? Significa che possono fidarsi del fatto che ciò che twitti, ciò che pubblichi su Instagram, sarà qualcosa che li renderà orgogliosi. Va bene per i marchi con cui lavori. Quindi sono due. E penso che il punto tre, penso che l'altra cosa da considerare sia, sei nella timoneria di ciò che vogliono? Se sei un influencer per un'azienda di cuffie e non ti occupi solo di musica, potresti non essere adatto", ha aggiunto Ramon.
"Penso che queste siano alcune cose a cui penso quando osserviamo come stiamo lavorando con un marchio e come un marchio potrebbe valutarci: è sicurezza, protezione, cerchiamo di fare la cosa giusta ed essere bravi a lavorare con. E penso che sia importante", ha condiviso anche Ramon.
Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa di Ramon controllando il nostro post sul blog completo "Break Free B2B Marketing: Ramon Ray di Smart Hustle Media sul successo delle piccole imprese e sul pensiero in grande".
Minda Harts di The Memo
@MindaHarts
CEO e fondatore, The Memo
Cosa serve per essere un leader di pensiero, un esperto in materia o un influencer?
“Sai, direi coerenza. Una delle cose che ho iniziato prima di avere un libro best-seller, o una qualsiasi di queste cose, ero coerente con il contenuto che pubblicavo", ha detto Minda.
“Ho scelto una o due piattaforme di social media e ho detto, sai cosa, darò tutto me stesso per queste. I miei dati demografici non sono su tutto, giusto? Quindi se ne scelgo un paio, e sono coerente, e ogni lunedì inizio con una newsletter, perché vuoi catturare i tuoi fan o i tuoi potenziali clienti. Quindi penso che per me sia stato essere coerente", ha aggiunto Minda.
“Dal 2015 ogni lunedì pubblico una newsletter. E poi ripropongo quei contenuti su LinkedIn o Twitter: quelle sono le piattaforme più attive su cui mi trovo. Cerco anche di essere autentico con la mia voce e di parlare delle cose a cui so che i miei dati demografici sono interessati. Porto le mie storie personali e ho posto loro domande ", ha condiviso Minda.
“Che tu abbia 300 follower o 300.000, è il modo in cui ti impegni e le persone devono fidarsi di te. Una volta che hai costruito quella coerenza e quella fiducia, tutto ciò di cui hai bisogno sono quelle persone che si riproporranno e ritwitteranno costantemente e faranno alcune di queste cose. Ma inizia con quella coerenza. Quindi assicurati di essere fedele e autentico alla voce che aggiungi alla tua comunità", ha spiegato Minda.
Dai un'occhiata all'intervista completa di Minda e visita il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Courageous Conversations".
Keith Townsend di The CTO Advisor
@CTOAdvisor
Co-fondatore, The CTO Advisory
“Mi va bene chiamarlo influencer, leader del pensiero o come vuoi chiamarlo. Devi mettere i tuoi pensieri là fuori. E a volte esporre i tuoi pensieri è la parte più spaventosa del diventare un influencer, ma chiamiamola semplicemente essere conosciuto nel tuo settore", ha condiviso Keith.
“Diventare un influencer indipendente è un po' più difficile, perché non c'è un mercato ben consolidato per le cose che faccio. Così è come andare a TopRank Marketing o lavorare direttamente con i fornitori per scoprire come posso aiutare un fornitore a raccontarci la sua storia, mantenendo la mia voce autentica", ha aggiunto Keith.
"Per distinguersi, non evitare quelle conversazioni difficili", ha anche osservato.
Guarda l'intervista completa di Keith in "Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"
Dez Blanchfield di Sociaall
@dez_blanchfield
Fondatore, Socialall Inc.
“Quando abbiamo una conversazione, non parliamo solo di influencer marketing. Questo è un piccolo segmento di ciò che facciamo. Sta prendendo un'idea da un piano aziendale e da una strategia di vendita e marketing in una roadmap go-to-market, su vendite, marketing, comunicazioni e sviluppo del business, e mappando "qual è il risultato che vuoi?"", ha condiviso Dez.
“In cosa hai iniziato a investire nelle vendite? Dove sono le lacune in questo? Come possiamo colmare queste lacune nelle conversazioni sociali digitali e come possiamo creare queste campagne per ottenere tali risultati in modo tale che se e quando qualcuno ha un punto dolente o una decisione di acquisto, abbiamo assicurato, attraverso la promozione della consapevolezza, il coinvolgimento nell'istruzione, nel forma di influenza - che sei al top della mente e al centro del cuore a quel punto di una decisione di acquisto", ha aggiunto Dez.
Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa di Dez controllando il post completo del blog "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield di Sociaall sull'adesione alla conversazione".
Tamara McCleary di Thulium
@TamaraMcClary
CEO, Tulio
“Qual è il tuo scopo nell'usare un influencer? Il tuo scopo è creare consapevolezza del marchio? Il tuo scopo è aumentare le vendite di prodotti? Qual'e 'il tuo scopo? Quindi, eseguiamo il reverse engineering da quello e andiamo, 'Ok, chi ha gli occhi e le orecchie delle persone che sono più interessate al tuo prodotto o servizio?'", ha condiviso Tamara.
“Una volta che iniziamo a chiamare le persone seguaci o un pubblico, iniziamo a sminuirli, pensando in qualche modo che non abbiano alcuna leadership di pensiero. Ma il punto è che ogni singola persona ha una leadership di pensiero, è solo che la stiano costruendo o meno pubblicando contenuti”, ha aggiunto Tamara.
"Chiarisci il motivo per cui vuoi lavorare con un influencer, cosa speri di ottenere lavorando con l'influencer", ha suggerito Tamara.
"Se non lavori con un'organizzazione che sa cosa sta facendo, che sa come sfruttare quale dovrebbe essere il risultato finale, sa cosa dovrebbe fornire l'influencer all'organizzazione, sa cosa l'organizzazione non dovrebbe chiedere l'influencer, avere un'azienda come TopRank per farlo è importante, perché quando vedo organizzazioni che cercano di fare marketing di influencer da sole, spesso fallisce. E poi il grande peccato è che quando fallisce, pensano che l'influencer marketing fallisca. L'influencer marketing non ha fallito. È solo il modo in cui l'hai fatto fallito. Non l'hai fatto bene,” osservò Tamara.
Guarda l'episodio completo di Tamara, "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary di Thulium su Visions of the Future e Doing No Harm".
Nicole Brady di SAHM Recensioni
@SahmReviews
Editore, recensioni SAHM
Cosa rende potenti i contenuti degli influencer?
“Perché è reale. È qualcuno che sta condividendo le loro opinioni. Non è programmato. Non è uno spot pubblicitario", ha spiegato Nicole.
“Fai le tue cose, fai ciò in cui sei bravo. Vuoi avviare un'impresa perché vuoi riempire una nicchia. Devi farlo perché ne sei appassionato”, ha aggiunto Nicole.
“Scopri cosa ti rende diverso e cosa fa sì che le persone vogliano parlare con te, quindi sfruttalo. Condividi quei dettagli e crea contenuti attorno a quei dettagli. Dato che sempre più persone sono sui social media, essere in grado di trovare quelle cose ambientali fuori dagli schemi che ti fanno spuntare – che potresti non aver saputo – mettendole in mostra, questo è il modo per farlo”.
Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa di Nicole controllando il post completo del blog "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady di SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche".
Eric Vanderburg del TCDI
@evanderburg
Vicepresidente della sicurezza informatica, TCDI
"Incontrare altri influencer nello spazio e imparare come tutti noi potremmo supportarci meglio a vicenda e come stavano diffondendo i loro messaggi", è stato un approccio utile, ha osservato Eric.
"L'ho sempre visto come più grande di qualsiasi individuo, quindi molti di questi lavori di collaborazione sono stati fantastici", ha aggiunto Eric.
“A volte la roba dell'influencer può diventare quasi un tipo di contenuto sponsorizzato dalla porta sul retro, o un'approvazione, ed è qualcosa che cerchiamo decisamente di evitare. Assicurati che il marchio condivida i tuoi valori", ha anche suggerito Eric.
Esplora tutto l'episodio di Eric in "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg di TCDI sul mutevole panorama della sicurezza informatica".
Sarah Barnes-Humphrey di Shipz
@bevittorious
CEO, SHIPZ
“C'è molta collaborazione che può avvenire internamente con la catena di approvvigionamento e molte aziende diverse. Penso che stiamo vedendo sempre di più questo, il che è eccitante, soprattutto per i professionisti della catena di approvvigionamento, perché vogliono davvero lavorare. Sono risolutori di problemi, giusto? Ecco chi siamo, come professionisti: siamo risolutori di problemi. Questo è ciò che facciamo ogni giorno", ha condiviso Sarah.
"Vogliamo collaborare internamente con i diversi dipartimenti, per creare davvero quel successo per l'azienda per cui stiamo lavorando", ha aggiunto Sarah.
“La collaborazione è il futuro del business. Lo credo davvero. Penso che l'unico modo per andare avanti sia essere davvero in grado di capire cosa stanno passando i tuoi colleghi nel marketing, nell'assistenza clienti o negli acquisti e cosa fanno quotidianamente", ha anche osservato Sarah.
Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa di Sarah controllando il post completo del blog "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey di Shipz e The Art of Consistent Change".
Liam McIvor Martin di Time Doctor
@liamremoto
Co-fondatore, dottore del tempo
"Se sei come - amico - voglio essere l'influencer di TikTok. Voglio imparare come mettere le persone in classifica su TikTok: ti piace TikTok? In un certo senso lo faccio, ma non abbastanza per poter passare i prossimi cinque anni della mia vita a parlare di TikTok. Devi davvero trovare una corsia che ti appassiona,” ha esortato Liam.
"Concentrati in modo super laser su qualcosa", ha aggiunto Liam.
Guarda l'intervista completa di Liam, "Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor on The Revolutionary Power of Remote Work".
Oliver Christie di PertexaHealthTech
@OliverChristie
Responsabile dell'Intelligenza Artificiale, PertexaHealthTech
"Ero curioso. Volevo sapere di piu. Quindi ho parlato con molte persone, persone che avevano una profonda conoscenza in un'area, e ho continuato a parlare e ho continuato a fare domande e scoprire sempre di più. Penso che il modo principale in cui devo essere dove sono oggi è la curiosità. Sono stato curioso del mondo, curioso della tecnologia – sono davvero curioso delle persone e di come si comportano”, ha spiegato Oliver.
“Mi piace di cosa tratta il progetto, cosa sta cercando di fare. E devo anche credere nella tecnologia o nell'approccio. Penso che senza quello, stai vendendo qualcosa. Stai solo vendendo qualcosa in cui non credi. E questo non è un motivo per lavorare”, ha aggiunto Oliver.
Sintonizzati sull'episodio completo di Oliver, "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI".
Tim Crawford dell'AVOA
@tcrawford
CIO Strategic Advisor, AVOA
"È scioccante come la definizione B2C di influencer confonde l'acqua di un influencer B2B, motivo per cui penso che non usiamo così tanto quel termine nel B2B, perché siamo più concentrati su esperti in materia, leader di pensiero e pensatori autentici”, ha spiegato Tim.
“Ho dovuto anche spiegare la differenza tra un influencer B2C e un influencer B2B. E a volte è come spingere la corda in salita, perché pensano che il modello B2C si applicherà al B2B, ammettiamolo, è diverso dal B2C", ha aggiunto Tim.
“Le decisioni non vengono prese sulla base di un tweet. Un post sul blog. Un webinar. Queste decisioni sono prese sulla base della fiducia per un lungo periodo di tempo. E quindi sapere con chi stai lavorando e avere fiducia in quella persona è incredibilmente importante”, ha anche osservato Tim.
Guarda, ascolta o leggi l'intervista completa di Tim controllando il nostro post completo sul blog "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford di AVOA on The New Normal".
Kevin L. Jackson di GC GlobalNet
@Kevin_Jackson
CEO, GC GlobalNet
“Il cambiamento è costante e il cambiamento sta accelerando. In qualità di influencer o esperto in materia, la tua capacità di descrivere e spiegare l'impatto della tecnologia dell'informazione sul business e sulle metriche chiave delle prestazioni è fondamentale", ha spiegato Kevin.
“Quando comunichi, devi usare il vernacolo del settore, perché è ciò che ti renderà unico. La comunicazione è fondamentale. Devi essere in grado di comunicare le informazioni in modo efficace usando la parola scritta, parlata e visiva, e devi essere in grado di farlo attraverso più canali: i mass media, inclusi i social media. Essendo in grado di comunicare bene in quelle diverse forme attraverso questi diversi canali, il tuo pubblico crescerà rapidamente e in modo organico", ha anche osservato Kevin.
“È davvero importante capire o accettare questo come una relazione. Non un'esperienza a breve termine, ma una relazione a lungo termine in cui l'influencer è una parte importante non solo del team di marketing, ma anche del team di comunicazione e del team di vendita. Ti liberi davvero attraverso la collaborazione e il dialogo aperto con i tuoi colleghi e partner", ha aggiunto Kevin.
Scopri di più da Kevin e guarda la sua intervista completa in "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson di GC GlobalNet on Cloud Computing".
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Al giorno d'oggi, il marketing di influencer B2B di successo non segue quasi mai il modo in cui è sempre stato fatto, come hanno dimostrato tutti e 12 i nostri esperti in materia. Ci auguriamo che troverai le tattiche e le intuizioni di Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda e Ramon stimolanti e utili mentre pianifichi le tue imminenti iniziative di marketing di influencer B2B.
Per ulteriori informazioni dai principali marketer B2B, assicurati di controllare anche la nostra serie di video interviste e podcast Inside B2B Influence, tra cui l'ultimo con Sarita Rao di AT&T, in "Inside B2B Influence: Sarita Rao of AT&T on Growing B2B Executive Influence con i social media”.
La creazione di un marketing B2B pluripremiato con un'abile combinazione di influenze richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci e parliamo di come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.